[原創(chuàng)]超人—淘寶店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)要義-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶銷量,淘寶攝影設(shè)計(jì),淘寶營(yíng)銷引流。

超人出品，只寫可操作性強(qiáng)的，看了不會(huì)等于沒(méi)看！這是下一篇文章，超人—店鋪優(yōu)化步驟最新一篇，[超人]—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍剛發(fā)現(xiàn)丟了一條技巧，以后補(bǔ)上只講淘寶店鋪首頁(yè)，獨(dú)立網(wǎng)站不適合。兩者的區(qū)別就是淘寶店鋪首頁(yè)對(duì)絕大部分店鋪來(lái)說(shuō)不是訪客的首訪頁(yè)面！對(duì)訪客來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)在寶貝詳情頁(yè)瀏覽了寶貝、關(guān)聯(lián)寶貝、促銷活動(dòng)，到首頁(yè)來(lái)，我們應(yīng)該給上帝展現(xiàn)些什么？我把自己對(duì)美工設(shè)計(jì)首頁(yè)的要求分成兩部分（偶不是美工，偶是運(yùn)營(yíng)）：一：大體突出品牌或產(chǎn)品檔次、店鋪促銷，提高信任感。這個(gè)不須多說(shuō)。分流，引發(fā)第二次點(diǎn)擊。首頁(yè)展示的寶貝太多會(huì)提高訪客的停留時(shí)間，但這不是個(gè)好數(shù)據(jù)，這個(gè)停留時(shí)間實(shí)際上是訪客的選擇成本。選擇成本越高轉(zhuǎn)化率越低，同樣點(diǎn)擊率也越低，統(tǒng)計(jì)顯示很少有訪客會(huì)點(diǎn)計(jì)more，不管是淘寶店鋪還是獨(dú)立網(wǎng)站。我們應(yīng)該簡(jiǎn)單的給顧客展現(xiàn)出店鋪產(chǎn)品的主要分類，按風(fēng)格、空間或者品牌，讓訪客去分類頁(yè)瀏覽該分類的全部產(chǎn)品。記住，一旦你把所有寶貝都展示出來(lái)，訪客往往就有興趣全部瀏覽完畢，生怕錯(cuò)過(guò)什么好東西，這是每個(gè)訪客的通病。而首頁(yè)是無(wú)法展現(xiàn)全部寶貝的。照顧兩種客戶。一種是隨便看看的（促銷對(duì)他很重要），一種是有明確目標(biāo)的（分類導(dǎo)航對(duì)他很重要）。這就要求首頁(yè)排版布局要兼顧到兩種訪客，不再贅述。二：技巧錨點(diǎn)。首頁(yè)把店鋪?zhàn)钯F的一兩個(gè)寶貝展現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)銷量就刷幾筆，沒(méi)貴的就上架幾個(gè)。展現(xiàn)這些寶貝不是為了要賣他們，而是要影響訪客心理的預(yù)期。一個(gè)400元的包怎么賣？要是跟競(jìng)爭(zhēng)店鋪比是沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。我們要讓訪客跟我們店鋪其它的寶貝比。閉上眼睛想象一下，你進(jìn)一個(gè)賣包的店，400元的包貴還是便宜？要是它旁邊的寶貝就是70、80元，它就貴的離譜。要是它旁邊的都是一兩千的呢？甚至還有上萬(wàn)的包，你會(huì)怎么想？這店鋪產(chǎn)品的檔次很高、店家很有實(shí)力，關(guān)鍵是突然感覺(jué)400元的包真實(shí)太便宜了，這個(gè)店鋪里1000多的包都有人買，我只買400元的不會(huì)冒多大風(fēng)險(xiǎn),買不起1000多的我還買不起400元的嗎？不能太委屈自己了。呵呵，我們要的就是這種效果！首頁(yè)產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化。如果你真要羅列很多寶貝，好吧，但拜托不要用那種直接調(diào)去產(chǎn)品的模塊，太難看、難分辨、難上檔次！自己把每一個(gè)產(chǎn)品的展示圖都美化一下，標(biāo)題現(xiàn)在不是為了被搜索到了，so，盡情發(fā)揮吧！分享一下nala的。不要大圖、輪換圖，首頁(yè)不要太大。10個(gè)店鋪9個(gè)這樣，誰(shuí)會(huì)對(duì)你有印象，不再贅述。導(dǎo)航清楚。色彩不要太多。文案。參考化妝品店鋪，什么白里透紅，紅里透白，聽聽訪客心底的聲音，不要自作聰明。放兩張圖片對(duì)比一下，高低立現(xiàn)！看上圖，清潔雙管齊下，雙管齊下你是要干什么??？賣家明白，買家不明白！到底是要干什么呢？下圖給出了解答，白凈透亮、補(bǔ)水保濕！其實(shí)兩圖文案可以連起來(lái)，要說(shuō)上圖哪不好？他就是缺最后一句話。再舉個(gè)例子，這衣服好，純棉的。純棉的就好？買家不會(huì)這么認(rèn)為，因?yàn)槎颊f(shuō)自己料子好。你要是說(shuō)，純棉的，透氣吸汗，夏天不熱（或者冬天不冷）。買家立刻就有感覺(jué)，為什么？因?yàn)闊?、冷你一說(shuō)，他能馬上感覺(jué)到，如同已經(jīng)穿上了一般！所以最終還是要落腳到對(duì)買家的直接好處，而不是產(chǎn)品的好處。這就是最后一句話的作用，你不說(shuō)出來(lái)，訪客就沒(méi)感覺(jué)！不要亂，沒(méi)有層次感。看看林氏木業(yè)這個(gè)店鋪。促銷太多，我想找最優(yōu)惠的床，一時(shí)半會(huì)肯定找不到，促銷太多，沒(méi)有層次。所以還是首頁(yè)引發(fā)第二次點(diǎn)擊的問(wèn)題，把促銷放一起，要是多就在首頁(yè)做個(gè)入口，直接引導(dǎo)一個(gè)促銷頁(yè)面。上邊是我給公司美工做培訓(xùn)的文檔。先收藏下，以后新文章鏈接加在這里邊。你是否看的太快了，干貨是需要慢慢看的，再看一遍吧，呵呵。

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