電商之皇帝的新裝-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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牙疼得厲害，無(wú)法安心做事，想想這個(gè)月的作業(yè)還沒(méi)交，好吧，忍痛寫(xiě)點(diǎn)啥吧，鑒于牙疼不是病，疼起來(lái)真要命，所以以下文字可能純屬牙疼下的無(wú)意識(shí)碎碎念...1丶電商的錢(qián)很難賺了，除非你劍走偏鋒，越常規(guī)越難賺，越新的品牌越難賺，給一家打算做純網(wǎng)絡(luò)自有品牌的客戶(hù)算過(guò)一筆賬，大家將就著看吧，看得懂的自然懂，看不懂的不解釋。。。2丶以上的運(yùn)營(yíng)水平不能算高手，但至少算中等偏上吧，外行經(jīng)常被忽悠的直通車(chē)丶鉆展丶CPM丶活動(dòng)丶聚劃算一個(gè)也沒(méi)落下，推廣投入15%左右也不算差勁吧，嗯，還是賺不到錢(qián)，我沒(méi)寫(xiě)細(xì)的那塊費(fèi)用，在很多很多公司基本還占到30%左右，誰(shuí)讓現(xiàn)在電商人才那么貴呢。。。3丶嗯，電商人才很貴，值不值這是個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題。好人才確實(shí)貴得有道理，只不過(guò)嘛，大家都懂的，其實(shí)現(xiàn)在貴的很多只是那些在風(fēng)光品牌或者平臺(tái)做過(guò)的，跟風(fēng)的企業(yè)給高級(jí)人才的包裝買(mǎi)單太多了！4丶先說(shuō)那些風(fēng)光平臺(tái)出來(lái)的吧，嗯，稍微懂行的都知道，那些平臺(tái)根本不賺錢(qián)，換在線下，不賺錢(qián)的公司出來(lái)的都不太好意思和人打招呼的，BUT，電商就奇葩了，越不賺錢(qián)越大牌，最著名的說(shuō)法是，至少哥有大把大把花錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)！5丶再說(shuō)淘寶上那些風(fēng)光品牌吧，嗯，不想多說(shuō)了，很多事情可遇不可求的，再說(shuō)也沒(méi)幾個(gè)賺錢(qián)的啊，可是人家的客服出來(lái)都可以當(dāng)上運(yùn)營(yíng)拿大幾千上萬(wàn)的薪水，買(mǎi)珠還櫝傷不起。。6丶公司越大越低效。都在說(shuō)電商無(wú)快不破。可是我見(jiàn)過(guò)的高效只有在創(chuàng)業(yè)初期寥寥無(wú)幾人的時(shí)候，發(fā)展太快的電商公司，但只是銷(xiāo)售規(guī)模膨脹得快，沒(méi)有預(yù)算預(yù)見(jiàn)一路裸奔，管理基本都是脫節(jié)的。7丶好吧，有了點(diǎn)錢(qián)（多數(shù)還只是業(yè)績(jī)而非凈利），就招些經(jīng)理人吧，煩惱來(lái)了，懂行的不職業(yè)，職業(yè)的不懂行。于是乎，為了平衡，效率就慢慢沒(méi)有了，別笑話傳統(tǒng)企業(yè)種種毛病，大一點(diǎn)的電商企業(yè)也好不到哪去的，風(fēng)光的大都是靠著業(yè)績(jī)好撐著。8丶網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)無(wú)底洞，不管是淘寶站內(nèi)的直通車(chē)丶鉆展丶CPM，還是站外的SEM，CPS，其他不多說(shuō)了，懂的都知道，做推廣的都賺到錢(qián)了，花錢(qián)的沒(méi)幾個(gè)是不虧錢(qián)的。9丶數(shù)據(jù)是好的，只不過(guò)多數(shù)時(shí)候都是馬后炮，真正靠數(shù)據(jù)分析來(lái)賣(mài)貨賺錢(qián)并且賺到的不多，靠這個(gè)來(lái)賺其他的錢(qián)倒是不少。10丶問(wèn)題又來(lái)了，數(shù)據(jù)賺錢(qián)好像又很不容易，那靠直覺(jué)賺錢(qián)吧，更不靠譜了，誰(shuí)都知道，現(xiàn)在不精打細(xì)算做生意都是虧得一塌糊涂的多。11丶嗯，要不，咱也賣(mài)賣(mài)品牌溢價(jià)吧，額，我現(xiàn)在一聽(tīng)這話都想罵人的，品牌是隨便人能玩的嗎？你有家底嗎？可以完全不顧前期的ROI，聽(tīng)從內(nèi)心，玩起“你以為我在工作，其實(shí)我在玩；你以為我在玩，其實(shí)我在工作”的高雅藝術(shù)嗎？品牌就是前期吹毛求疵般追求細(xì)節(jié)完美，細(xì)節(jié)是魔鬼，魔鬼很燒錢(qián)，燒不起的千萬(wàn)別踏出第一步。。。12丶牙疼得厲害，不多說(shuō)了，現(xiàn)在最沒(méi)創(chuàng)新的其實(shí)是我們這些電商人，做的年頭越久往往越思維定勢(shì)，誰(shuí)說(shuō)做電商不是做淘寶就是做平臺(tái)？誰(shuí)說(shuō)做電商就只有那幾招？營(yíng)銷(xiāo)都是表面功夫，真正了解你的客人內(nèi)心才是賺錢(qián)的起點(diǎn)，網(wǎng)上做生意關(guān)鍵還是在于讀懂人性，共勉。

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