數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載三]之鉆石展位-鉆展的魅力-淘寶營銷引流淘寶干貨

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轉(zhuǎn)帖請注明來自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------一天下午，我和小蟹老板在聊天，他告訴我這幾周直通車的效果非常理想，并說如果能有其他辦法讓銷量再增加一些就好了，我知道這是一種暗示，當(dāng)時(shí)就告訴他看看鉆石展位是否可行，但我要先研究一下，因?yàn)槲抑皇锹犝f鉆展很智能，但我自己確實(shí)沒有親身體驗(yàn)過。于是我開始熟悉鉆展的規(guī)則，在研究鉆展的過程中，我感覺鉆展的設(shè)置很智能，也可以做到精準(zhǔn)投放，但當(dāng)我查看每個(gè)頻道的展示數(shù)據(jù)時(shí)，我被嚇出了一身冷汗，在設(shè)置時(shí)如果稍微馬虎一點(diǎn)，一不小心，就會出現(xiàn)災(zāi)難性的結(jié)果，因?yàn)殂@展的展示數(shù)據(jù)實(shí)在是太龐大了。因此，我建議中小賣家，千萬不要因?yàn)槲业奶幽承﹥?nèi)容打動(dòng)了你，而去冒險(xiǎn)嘗試。熟悉完規(guī)則后，我又開始研究投放金額，到底每天投放多少好？怎么投放？我記得當(dāng)時(shí)1000展示1元（現(xiàn)在是2元)，于是我把直通車?yán)锏念惸客茝V和定向推廣的點(diǎn)擊率調(diào)了出來，因?yàn)檫@兩個(gè)推廣頻道流量和鉆展流量來源及其相似，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)頻道的平均點(diǎn)擊率是1.7%，按照這個(gè)點(diǎn)擊率來計(jì)算，我們就可以得出1000個(gè)展示中能獲得多少次點(diǎn)擊，每次點(diǎn)的費(fèi)用。點(diǎn)擊量:1000*0.017=17,如果要是按鉆展起拍價(jià)計(jì)算，平均點(diǎn)擊費(fèi)用：1/17=0.06，我們得到的消息是當(dāng)時(shí)服裝的最高出價(jià)是7.8(1000個(gè)展示)元，那么我們的平均點(diǎn)擊：7.8/17=0.46元?？吹竭@個(gè)數(shù)據(jù)我心里有點(diǎn)底氣了，我們把這種情況告訴了老板，我當(dāng)時(shí)的心理價(jià)位是0.65-0.8元一次點(diǎn)擊，老板告訴我們不超過1元他都能接受，并告訴我們每天的鉆展投放費(fèi)用不超過10w可以不用和他講了。于是我和小謝又在淘寶里觀察了兩天的鉆展的情況，并根據(jù)鉆展的規(guī)則制定了鉆展投放計(jì)劃。廣告圖片:廣告圖片測試投放位置：服裝頻道，首頁頻道一屏，女性頻道投放頁面：店鋪頁面丶寶貝頁面分別測試投放時(shí)間：上午丶下午丶晚上分別測試人群定位：精準(zhǔn)定位投放人群推廣費(fèi)用：5w（天）鉆展的圖片很重要，如果你的圖片不能吸引買家點(diǎn)擊，你的展示機(jī)會再多也沒有用，這樣只能更多的浪費(fèi)錢財(cái)。為了把鉆展圖片做好，我們必選通過測試，挑選出效果最好的圖片進(jìn)行投放。幸運(yùn)的是我們正好在淘寶首頁和服裝頻道找到兩家投放鉆展的賣家，于是我們把這兩家的圖片的顏色文字和產(chǎn)品圖進(jìn)行拆分，在直通車上測試（我在《鉆展廣告圖片里隱藏的秘密》貼子里有詳細(xì)介紹），然后再組合測試，最后我們得出的結(jié)果是，淺藍(lán)色有漸變的背景色效果好，文字放在左側(cè)時(shí)買家更愿意點(diǎn)擊，當(dāng)我們把產(chǎn)品圖片放在左右側(cè)，文字放在中間時(shí)，點(diǎn)擊率更高，于是我們就采用這樣的圖片進(jìn)行投放。在投放時(shí)間的把握上，我們對上午丶下午丶和晚上的時(shí)段進(jìn)行分別測試，這樣我們就采用了上午測試兩天，下午測試兩天，晚上測試兩天，具體的投放方法是第一天上午投放寶貝頁面，第二天投放店鋪頁面，下午和晚上我們也采用了相同的辦法進(jìn)行投放。因?yàn)槿焱斗趴隙〞速M(fèi)金錢，如果成交效果不好，投放者心理也會產(chǎn)生變化。在投放頁面的選擇時(shí)，也要有一定的技巧，如果單純的投放寶貝頁面，交易面積相對會少，如果投放店鋪頁面，由于這個(gè)頁面的產(chǎn)品圖片較多，可能會分散訪客瀏覽的注意力，這樣也會影響到褲子交易量。因此，在我們不能馬上做出決定同時(shí)，我們必須先優(yōu)化寶貝頁面和店鋪頁面再進(jìn)行測試。寶貝頁面的優(yōu)化，在寶貝描述前放上4個(gè)關(guān)聯(lián)連接，排成兩排，利潤大的褲子盡量放在左側(cè)，這樣當(dāng)客人進(jìn)來后如果不喜歡這條褲子，他也可能喜歡關(guān)聯(lián)連接里的褲子。我們又優(yōu)化了一次店鋪頁面，把店鋪首頁一屏做了三個(gè)幻燈圖片，這三個(gè)幻燈圖片有銷量好的褲子，有利潤好的褲子銷量也不錯(cuò)的褲子，并讓這些幻燈圖片盡量與廣告圖片相匹配，這樣做目的就是當(dāng)客人進(jìn)入店鋪頁面后，直接可以找到他們喜歡的褲子，產(chǎn)生交易的時(shí)間也會縮短。如果讓客人選擇產(chǎn)品的機(jī)會太多，就會使客人交易時(shí)間變長，同時(shí)也會影響用戶的瀏覽習(xí)慣。在第二屏我們只放了兩排褲子的寶貝圖片，第一排是4個(gè)休閑褲的寶貝，把最容易成交的褲子放在尾端，這樣的目的是讓瀏覽者有更多的選擇，如果他們想購買成交量大褲子也可以在第一時(shí)間看到。第二排是4個(gè)牛仔褲的圖片，我們把交易量大的寶貝圖片直接放在最前面，因?yàn)檫@時(shí)是客人選擇商品的最興奮的時(shí)刻，也是接近客人瀏覽的疲勞的時(shí)刻，所以，這時(shí)我們應(yīng)該讓客人在第一時(shí)間看到他們想要購買的商品。關(guān)于定向投放，我們首先考慮的是投放人群，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有這方面的數(shù)據(jù)，所以我們必須想辦法搞到這方面的數(shù)據(jù)，怎樣才能把這些數(shù)據(jù)搞到哪？只有從我們自身的交易記錄想辦法，于是我們把所有的交易記錄導(dǎo)出后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大部分成交的客人都是三心以上的女性，年齡在20-35之間，都是高中以上學(xué)歷，這些客人來自那些地區(qū)哪？通過交易記錄我們同樣可以看到。另外，因?yàn)檫@個(gè)店鋪才開張不到一個(gè)月，肯定會有數(shù)據(jù)不完整的缺陷，為了防止遺漏，我們又去百度指數(shù)里進(jìn)行查找，把成交記錄沒有出現(xiàn)的，但在百度指數(shù)里出現(xiàn)了，我們把百度指數(shù)里出現(xiàn)的人群數(shù)據(jù)也添加在定向投放里。在競價(jià)時(shí)，先觀察競爭對手的出價(jià)情況然后在高價(jià)位丶時(shí)間盡量靠后時(shí)出價(jià)。這樣做的目的是不給爭對手出價(jià)機(jī)會，因?yàn)楦偁帉κ窒胍俅胃們r(jià)，只有等一小時(shí)后才能有機(jī)會出價(jià)。記得當(dāng)時(shí)，首頁一屏位置，我們的競爭對手出價(jià)12.5元，我們的出價(jià)是15元，淘寶實(shí)際的結(jié)算費(fèi)用是12.6，假設(shè)按我們前面預(yù)計(jì)的1000次展示有17個(gè)點(diǎn)擊，如果這個(gè)假設(shè)成立的話，那么我們的點(diǎn)擊就是12.6/17=0.74,同時(shí)我們還要盡量多購買cpm，這樣可以避免你的流量被提前燒沒，而導(dǎo)致下一家提前占據(jù)我們的展示位置。就這樣我們我們開始了首次投放，第一天只投放上午，先投放寶貝描述頁，測試一個(gè)上午。第二天有對店鋪頁面投放了一個(gè)上午。第二次投放是下午，同樣用寶貝頁面和店鋪頁面分別投放了兩個(gè)下午。最后是晚間投放，方法與前兩次相同。為什么這樣投放哪？道理很簡單，我們就是要測試哪個(gè)時(shí)間段交易的好，如上午丶晚上丶晚上到底哪個(gè)時(shí)段的交易能讓我們盈利。同時(shí)也能測試出投放哪個(gè)頁面能夠產(chǎn)生最大收益，在整個(gè)投放過程中，我還找了一家軟件公司，與我們進(jìn)行合作，對我們的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。通過近一周的投放，數(shù)據(jù)非常胡亂，開始時(shí)讓我們無法入手。于是我們先查看整體數(shù)據(jù)，再對整體數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分。我們首先看到的數(shù)據(jù)是，寶貝頁面的數(shù)據(jù)：三天(上午下午晚上）的投放花費(fèi)是42000元點(diǎn)擊是60000點(diǎn)擊率1.4%成交量是xxxxx交易額xxxxxxxx店鋪頁面的數(shù)據(jù)：三天(上午下午晚上）的投放花費(fèi)是39000元點(diǎn)擊是45000點(diǎn)擊率1.1%成交量是xxxxx交易額xxxxxxxx通過以上數(shù)據(jù)（實(shí)在抱歉由于沒有征得對方的同意，我不能公布對方的交易數(shù)據(jù)），我們從表面上可以看出，買家更愿意點(diǎn)擊寶貝頁面，而且成交量和交易額也大于店鋪頁面。但當(dāng)我們最終核算出毛利后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的事情，哪就是店鋪頁面的毛利總額卻大于寶貝頁面。而當(dāng)我們把毛利進(jìn)行細(xì)分時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，寶貝頁面：上午持平下午盈利晚上持平店鋪頁面:上午虧損下午盈利晚上盈利面對這樣一組數(shù)據(jù)，顯然，我們不知道從哪里下手進(jìn)行優(yōu)化，但我們知道店鋪頁面的毛利總額大于寶貝頁面，這樣我們以后就要投放店鋪頁面。那么店鋪頁面在上午的投放是虧損的，我們就要把上午關(guān)閉嗎？告訴你這時(shí)你要是盲目的關(guān)閉(上午虧損）是錯(cuò)誤的，下午和晚上是盈利的，就一定沒有問題嗎？那么我們應(yīng)該怎么做哪？別急，我們可以再把店鋪頁面的投放頻道再做一次細(xì)分，然后再看看哪里出現(xiàn)了虧損。店鋪頁面上午：首頁一屏虧損女裝頻道盈利女性頻道虧損店鋪頁面下午:首頁一屏盈利女裝頻道盈利女性頻道虧損店鋪頁面晚上:首頁一屏持平女裝頻道盈利女性頻道盈利這樣我們馬上就可以看到哪里虧損了，聰明一點(diǎn)的人可能會馬上把虧損的頻道關(guān)閉掉，那么持平的應(yīng)該怎么辦哪？哈，又給各位出個(gè)難題，這時(shí)我們一定要?jiǎng)幽X子想想，好辦呀！哈，各位可能經(jīng)常關(guān)注寶貝收藏吧！你知道嗎？在女裝類目里，每天寶貝收藏里就有20%的收藏能夠產(chǎn)生成交，也就是在100個(gè)寶貝收藏里每天就能有20個(gè)產(chǎn)生成交，這可是淘寶的官方數(shù)據(jù)呀！一般人我不告訴他。哈。那么表面上看店鋪首頁在晚上持平，但寶貝頁面的收藏卻增加了120個(gè)，如果按照這個(gè)收藏?cái)?shù)量計(jì)算，我們應(yīng)該有多少成交哪？實(shí)在抱歉，因?yàn)樽蛲硭X時(shí)，我的腦袋被豬拱一下，我有點(diǎn)不會算了呢。你還是自己算吧，你算出來了嗎？是盈利嗎？對了，實(shí)際上是盈利的。這樣我們就能找出最佳優(yōu)化的方法了，我們再重新梳理一下，就能更清楚的看到優(yōu)化的結(jié)果了。店鋪頁面上午：首頁一屏虧損(關(guān)閉)女裝頻道盈利(保存)女性頻道虧損(關(guān)閉)店鋪頁面下午:首頁一屏盈利(保存)女裝頻道盈利(保存)女性頻道虧損(關(guān)閉)店鋪頁面晚上:首頁一屏持平(保存)女裝頻道盈利(保存)女性頻道盈利(保存)我們把虧損的頻道關(guān)閉丶把盈利頻道保存并繼續(xù)投放后，廣告費(fèi)用迅速降了下來，毛利也大幅增加了。在總結(jié)一下投放鉆展的注意事項(xiàng)吧：鉆展水太深，出價(jià)要謹(jǐn)慎廣告圖片要與投放的頁面相匹配。投放的產(chǎn)品要與投放的頻道相匹配。投放的時(shí)間丶人群要與投放的產(chǎn)品相匹配。優(yōu)化時(shí)不能輕易關(guān)閉某個(gè)虧損頻道和時(shí)段，一定要通過細(xì)分找出真正的虧損原因，才能最后關(guān)閉。老生常談，如果寶貝描述不能打動(dòng)用戶，以上你做的再好也是無用功。一個(gè)月后，我問老板盈利的情況怎么樣？老板說他都有點(diǎn)不好意思講了，他沒想到在淘寶開店能這樣盈利。在我離開前，我讓小蟹團(tuán)隊(duì)的人吃頓飯，并給每人X000元，以表達(dá)我的謝意。因?yàn)槲抑浪麄兊呐R時(shí)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)有多大，如果沒有他們辛苦的工作，我們即使擁有再好的推廣方法，也不會成功，一直到現(xiàn)在他們帶給的我成功的喜悅，都?xì)v歷在目。同時(shí)我也知道，如果沒有一個(gè)優(yōu)秀的管理者(老板）支持，我們的這次推廣和優(yōu)化也是不會成功的。在把整個(gè)做淘寶的過程總結(jié)一下后，我認(rèn)為一下幾點(diǎn)非常重要：執(zhí)行能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，管理者（老板）的信任。要熟悉淘寶的規(guī)則，充分利用規(guī)則進(jìn)行推廣和優(yōu)化。制定有效的計(jì)劃，按計(jì)劃一步步的認(rèn)真實(shí)施。遇到問題，要找到原因，并提出解決問題的辦法。我可以告訴你所有這些問題和技巧都不重要，唯一重要的是讓你的寶貝描述說服你的買家。這次連載系列，得到很多派友的關(guān)注和回復(fù)，派郵被擠爆，"旋風(fēng)1968"也被人用微薄搶注了，還認(rèn)識了很多名人，哈。由于一直忙于工作，沒有時(shí)間和各位派友互動(dòng)。在此，我深表歉意。同時(shí)我也借此機(jī)會感謝幕思城給我這樣一次機(jī)會，讓我和派友們一起分享那些網(wǎng)事。下期連載：數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事之_網(wǎng)站的趣事轉(zhuǎn)帖請注明來自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載一]之淘寶試水_寶貝選擇與描述分析數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載二]之直通車_不能說出的秘密數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載三]之鉆石展位_鉆展的魅力數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載四]_網(wǎng)站分析的趣事數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載五]之_免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告的投放技巧--------------------------------------------------------------------------------------------------一些有趣的案例產(chǎn)生的一些優(yōu)化的設(shè)想建立預(yù)警系統(tǒng)_有助于挖掘影響轉(zhuǎn)化率的因素北京五月的日記連載_最新天貓優(yōu)化案例（序）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（一）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（二）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（三）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例《后集》優(yōu)化頁面結(jié)構(gòu)后，平均時(shí)間和訪客數(shù)減少了，為什么交易額增加了？鉆展廣告圖片里隱藏的秘密◆用“細(xì)分”揪出那些影響寶貝流量的潛伏因素◆不要讓你想法綁架了用戶的瀏覽習(xí)慣誰是幕后操手_如此精準(zhǔn)的廣告投放令人震驚！我敢保證你不知道用哪個(gè)指標(biāo)來判斷轉(zhuǎn)化率_答案！"達(dá)芬奇密碼"_打照[爆款]的先決條件!（完整版）◥◣“打造爆款”的真實(shí)案例（一）◥◣◆“打造爆款”的真實(shí)案例（二）◆?v=k#pid_623616小小的圖片廣告_能看到“凡客”運(yùn)營的敗筆胡言亂語_電子商務(wù)的過程。注：“心臟病者禁止入內(nèi)”垃圾桶里撿來的直通車優(yōu)化列表_在廁所里被破解！[維基解密]-淘寶成交的核心機(jī)密

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