運(yùn)營(yíng)思路分享-推廣營(yíng)銷案例分享淡季里崛起的男鞋品牌..-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶旗艦店,淘寶轉(zhuǎn)換率,淘寶營(yíng)銷引流。

盡量的每個(gè)留言的朋友我都一一回復(fù)，感謝大家的支持，有一些重復(fù)得太多的朋友，只能部分回復(fù)了！

每天都有新的朋友要求發(fā)資料，為了不耽誤大家。我把資料放在這個(gè)地址

http://vdisk.weibo.com/s/8Qfj_

供大家直接下載！這里有部分沒(méi)有收到的朋友說(shuō)聲不好意思了。還有謝謝版主加為干貨，希望這篇文章可以給大家一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路的參考??！

最近群里有點(diǎn)安靜淡季到來(lái)了氣氛好像都不是很那么活躍

是不是很多人都感覺(jué)到訂單量的明顯下降？？？？是不是都在苦惱？？？？是不是都在摸索？？？？

但是RSO旗艦店（男鞋）卻是在這個(gè)淡季里一下躍起，訂單量暴增羨殺旁人...............

下面路崎來(lái)給大家整一段分享帶動(dòng)帶動(dòng)氣氛哈羅瓊說(shuō)：多交流分享，把市場(chǎng)做大了，每家分得的蛋糕才多--就是這個(gè)意思我先拋個(gè)磚引塊玉希望以后大家有更多的分享貼出來(lái)！一起度過(guò)這個(gè)傳說(shuō)中的淡季，一起把這個(gè)蛋糕做大，給淡季增加一點(diǎn)活躍的氣氛給在黑夜里摸索的人一盞路燈！

不好意思，因?yàn)闅夥詹皇翘珜?duì)，從新整理了一下思路！大家不要著急也不要刷屏哈！這里分享完以后路崎會(huì)整理一下，發(fā)幫派里！主要都是些運(yùn)營(yíng)的大概思路，方便大家參考！這里看不完整的以后在幫派里慢慢看就可以了！

RSO旗艦店案例分享

主講人：路崎（luke001）---七一二旗艦店前運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

案例：RSO旗艦店

因?yàn)榍岸螘r(shí)間RSO把自己的業(yè)績(jī)分享了出來(lái)，最近很多運(yùn)營(yíng)的朋友來(lái)找我，問(wèn)RSO的推廣是怎么起來(lái)的？在這個(gè)淡季里不降反升有什么方法？極力要求分享干貨...同時(shí)還有幾個(gè)溫州的公司邀請(qǐng)我去加盟！實(shí)在是不好意思，先給各位道歉了！我人在廣州，太遠(yuǎn)的地方就不想去了，如果遇到運(yùn)營(yíng)/推廣/策劃設(shè)計(jì)等問(wèn)題，可在網(wǎng)上隨時(shí)旺我！多溝通，多交流！預(yù)祝大家在這個(gè)年底都做出個(gè)漂亮的成績(jī)?。?/p>

言歸正題，下面簡(jiǎn)單分享RSO旗艦店推廣營(yíng)銷案例分享，分解淡季男鞋促銷運(yùn)營(yíng)思路......

年初，RSO開(kāi)業(yè)！他們主管知道我是七一二的前運(yùn)營(yíng)總監(jiān)！

他年紀(jì)比我小，個(gè)子比我高，是個(gè)帥哥??！愛(ài)好籃球，還有武術(shù)，就是那種迷倒一片女生的類型...人品超好..脾氣好...實(shí)力型...不好意思，好像介紹得過(guò)了點(diǎn)..跑題了...

他找到我，說(shuō)他們一不小心進(jìn)入了男鞋的行業(yè)，開(kāi)了個(gè)旗艦店，問(wèn)我男鞋的行情趨勢(shì)！當(dāng)時(shí)我是很震驚的!男鞋踏入2011以后，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不叫白熱化，直接氧化??！相比其他類目，男鞋的競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的，沒(méi)有之一，具體原因這里不做分析！無(wú)數(shù)實(shí)力賣家都掙扎在零利的邊緣，新加入的賣家，如果沒(méi)有極其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和資金，實(shí)際就是等于直接把自己拋在了風(fēng)險(xiǎn)的中心！

幸好，他們也是剛開(kāi)始，一切都在可控制的范圍內(nèi)！路崎被聘為高級(jí)顧問(wèn)！從此，RSO全面開(kāi)始啟動(dòng)品牌之旅??！

啟動(dòng)篇--路崎的建議：

1.款式千萬(wàn)不要多，控制在40個(gè)款左右就夠了---男鞋100個(gè)款的壓力就等于女裝1000個(gè)款的壓力，有過(guò)之而無(wú)不及！新店如何承受？2.顏色不要多，能一個(gè)顏色解決的就不要做兩個(gè)色---還是壓力問(wèn)題！這個(gè)就是為什么女裝很多都是單色均碼的原因！3.一定要注重售后服務(wù)4.前期預(yù)留一筆費(fèi)用作為全店啟動(dòng)資金，如果錢不夠，寧可全店只上10個(gè)款！7個(gè)預(yù)售3個(gè)現(xiàn)貨這點(diǎn)只能偷偷的說(shuō)哈，羅瓊MM發(fā)現(xiàn)都這樣干非得打我50大板不可??！5.耐心+堅(jiān)持，千萬(wàn)要忍得住這個(gè)業(yè)績(jī)的浮動(dòng)，靜下心來(lái)分析！男鞋發(fā)展到今天這個(gè)程度，堅(jiān)持是唯一的制勝法寶！根據(jù)自己的計(jì)劃，路崎把這個(gè)叫做目標(biāo)，進(jìn)行堅(jiān)持！這個(gè)只有大賣家才能體會(huì)到的！6.目標(biāo)：沖業(yè)績(jī)！---一切工作皆為秋冬鋪路！

RSO很給力，實(shí)力也很強(qiáng)大，很快做到日訂單在150單左右！評(píng)分一直都在4.85以上，這個(gè)很少人能做到！

應(yīng)該是5月吧，激烈的競(jìng)爭(zhēng)加上淘寶規(guī)則改動(dòng)，RSO銷量下滑!主要原因是轉(zhuǎn)換率下降和廣告費(fèi)上升了下不來(lái)！

過(guò)度篇--路崎的建議：

1.RSO的控制力不在鉆展，5月和6月這里的費(fèi)用死貴，直接壓縮，留一兩個(gè)好的位置放一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算吊著！這個(gè)是后期一定要解決的問(wèn)題，內(nèi)部解決不了的可以外包給其他設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)！2.加大直通車的預(yù)算，直通車跟鉆展的比例，7：3或8：23.所有費(fèi)用集中在2-3個(gè)款上，其余做關(guān)聯(lián)，一分錢都不分散！集中后的點(diǎn)擊價(jià)格是會(huì)下降的！4.基礎(chǔ)工作已經(jīng)差不多了，開(kāi)始對(duì)多渠道進(jìn)行布局?。?.堅(jiān)持一段時(shí)間，等待淘寶局勢(shì)的明朗！

因?yàn)榧辛肆髁吭诒钌?，一個(gè)多星期的堅(jiān)持，RSO銷量由80單穩(wěn)定回升到130單左右，這個(gè)事情做得很順利，是他們團(tuán)隊(duì)實(shí)力見(jiàn)證！

6月底，淘寶又開(kāi)始暴亂，N多的問(wèn)題爆款被直接刪除！淘寶同時(shí)宣布爆款排名規(guī)則改變，加入動(dòng)態(tài)評(píng)分等因素，這個(gè)怪嚇人的...

RSO因?yàn)橐恢卑逊?wù)執(zhí)行得非常到位，評(píng)分超高，在這次暴亂里沒(méi)有被波及，但為了回避風(fēng)險(xiǎn)，還是把廣告費(fèi)用降了一半!!!!

與此同時(shí)數(shù)據(jù)反映，流量莫名奇妙不降反升，銷量直接攀升到200單以上！這個(gè)消息第一時(shí)間反饋到我這里，我還專門去追蹤了大半天，發(fā)現(xiàn)很多地方都在展現(xiàn)RSO的產(chǎn)品，所以他的銷量和流量都上升了，這個(gè)一切都很正常，沒(méi)多少特別的地方!!!

200單前

銷量不降反升

所以第一天大家都沒(méi)做多想！只覺(jué)得是天掉餡餅的事，因?yàn)楹芏啾畋粍h了，自己的產(chǎn)品就排前面一點(diǎn)了，客人都無(wú)從選擇而流落到這里，一切都是那么的正常！！

連續(xù)3天！繼續(xù)上升！

大家?guī)头治鲆幌拢@個(gè)時(shí)候該怎么辦？

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候其實(shí)廣告幾乎停完，而銷量和流量卻沒(méi)停反升！這種情況，萬(wàn)分之一的概率，并不是人人都能碰上的，但是6月這次，除了被刪款的店，估計(jì)很多店的業(yè)績(jī)都是上升了不少的，大家都在享受這個(gè)自然流量和銷量的提升，估計(jì)很多人都開(kāi)心壞了!!!

但是有目標(biāo)有計(jì)劃的賣家，必須居安思危，該把握時(shí)得把握！

增長(zhǎng)篇--路崎的建議：

1.機(jī)會(huì)來(lái)了，別人的爆款沒(méi)了我就是爆款！趁機(jī)制造爆款！2.應(yīng)該加大力度而不是減少力度！3.拉高流量和銷量，注意庫(kù)存，準(zhǔn)備秋冬季的承接！4.7-8月是淡季，這個(gè)季節(jié)一般都是廣告費(fèi)用便宜的，特別是鉆展這塊廣告，同時(shí)也是轉(zhuǎn)換率最低的！投入適當(dāng)?shù)念A(yù)算，推廣品牌，增加曝光率！5.根據(jù)自己的目標(biāo)，可以對(duì)推廣作出相關(guān)部分的調(diào)整！這點(diǎn)涉及到他們以后的運(yùn)營(yíng)方向，不能說(shuō)得太明白，提醒一下就好，大家自己去體會(huì)?。?/p>

這里有個(gè)商家問(wèn)RSO的轉(zhuǎn)換率是多少？

很高！5%

促銷+機(jī)會(huì)=5%

經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的運(yùn)作，RSO日訂單量突破400單！！

其實(shí)這個(gè)過(guò)程里，也曾發(fā)生了很多枝節(jié)，遠(yuǎn)比這簡(jiǎn)介里復(fù)雜多了！這里簡(jiǎn)單帶過(guò)！

簡(jiǎn)要的說(shuō)明一下這種能趁勢(shì)爆發(fā)的機(jī)會(huì)其實(shí)并不是人人都有份的！一般每年都有一兩次機(jī)會(huì)！！

基本規(guī)律就是每次淘寶規(guī)則改動(dòng)的時(shí)候，機(jī)會(huì)就發(fā)生在部分賣家身上，能把握住的有機(jī)會(huì)一步到位成為大賣家！

關(guān)于淘寶爆款排名規(guī)則改革，弄得人人心慌，很多運(yùn)營(yíng)甚至還失去了推廣的方向！

路崎覺(jué)得實(shí)際沒(méi)這么嚴(yán)重，改變是有的，但是不大，無(wú)非是加了動(dòng)態(tài)評(píng)分等等的因素

看起來(lái)像改變了很多，實(shí)際一句來(lái)說(shuō)，就是淘寶在推那些銷量高，品質(zhì)好，服務(wù)優(yōu)的店鋪！同時(shí)鼓勵(lì)大家上新品，多和買家互動(dòng)，減少價(jià)格戰(zhàn)，不要盜版別人的款！就這樣而已！

因此請(qǐng)大家不要心慌，該咋咋的！

至此，路崎的分享正式結(jié)束，謝謝大家！

以后如果有機(jī)會(huì)，路崎還將分享剛開(kāi)始測(cè)試的項(xiàng)目----男鞋類目的另一翻天地?。。∈Ｏ碌陌肫{(lán)海?。?/p>

另附贈(zèng)廣告效果評(píng)估表（作為一個(gè)合格的推廣，需要根據(jù)公司的產(chǎn)品利潤(rùn)和廣告費(fèi)用預(yù)算，整理出適合自己的廣告投放標(biāo)準(zhǔn)，每次廣告投放的時(shí)候就有了目標(biāo)和標(biāo)桿，這樣才能控制好ROI），大家一起交流，一起提升。下載表格地址：http://vdisk.weibo.com/s/8Qfj_

歡迎大家積極留言，都在這里討論哈，我每個(gè)都會(huì)回復(fù)的！

但是先說(shuō)好不許罵人，不許激動(dòng)。。。

多交朋友路好走！

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