運(yùn)營思路分享-推廣營銷案例分享淡季里崛起的男鞋品牌..-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶旗艦店,淘寶轉(zhuǎn)換率,淘寶營銷引流。

盡量的每個留言的朋友我都一一回復(fù)，感謝大家的支持，有一些重復(fù)得太多的朋友，只能部分回復(fù)了！

每天都有新的朋友要求發(fā)資料，為了不耽誤大家。我把資料放在這個地址

http://vdisk.weibo.com/s/8Qfj_

供大家直接下載！這里有部分沒有收到的朋友說聲不好意思了。還有謝謝版主加為干貨，希望這篇文章可以給大家一個運(yùn)營思路的參考?。?/h3>

最近群里有點(diǎn)安靜淡季到來了氣氛好像都不是很那么活躍

是不是很多人都感覺到訂單量的明顯下降？？？？是不是都在苦惱？？？？是不是都在摸索？？？？

但是RSO旗艦店（男鞋）卻是在這個淡季里一下躍起，訂單量暴增羨殺旁人...............

下面路崎來給大家整一段分享帶動帶動氣氛哈羅瓊說：多交流分享，把市場做大了，每家分得的蛋糕才多--就是這個意思我先拋個磚引塊玉希望以后大家有更多的分享貼出來！一起度過這個傳說中的淡季，一起把這個蛋糕做大，給淡季增加一點(diǎn)活躍的氣氛給在黑夜里摸索的人一盞路燈！

不好意思，因?yàn)闅夥詹皇翘珜?，從新整理了一下思路！大家不要著急也不要刷屏哈！這里分享完以后路崎會整理一下，發(fā)幫派里！主要都是些運(yùn)營的大概思路，方便大家參考！這里看不完整的以后在幫派里慢慢看就可以了！

RSO旗艦店案例分享

主講人：路崎（luke001）---七一二旗艦店前運(yùn)營總監(jiān)

案例：RSO旗艦店

因?yàn)榍岸螘r間RSO把自己的業(yè)績分享了出來，最近很多運(yùn)營的朋友來找我，問RSO的推廣是怎么起來的？在這個淡季里不降反升有什么方法？極力要求分享干貨...同時還有幾個溫州的公司邀請我去加盟！實(shí)在是不好意思，先給各位道歉了！我人在廣州，太遠(yuǎn)的地方就不想去了，如果遇到運(yùn)營/推廣/策劃設(shè)計(jì)等問題，可在網(wǎng)上隨時旺我！多溝通，多交流！預(yù)祝大家在這個年底都做出個漂亮的成績??！

言歸正題，下面簡單分享RSO旗艦店推廣營銷案例分享，分解淡季男鞋促銷運(yùn)營思路......

年初，RSO開業(yè)！他們主管知道我是七一二的前運(yùn)營總監(jiān)！

他年紀(jì)比我小，個子比我高，是個帥哥??！愛好籃球，還有武術(shù)，就是那種迷倒一片女生的類型...人品超好..脾氣好...實(shí)力型...不好意思，好像介紹得過了點(diǎn)..跑題了...

他找到我，說他們一不小心進(jìn)入了男鞋的行業(yè)，開了個旗艦店，問我男鞋的行情趨勢！當(dāng)時我是很震驚的!男鞋踏入2011以后，那個競爭不叫白熱化，直接氧化??！相比其他類目，男鞋的競爭是最激烈的，沒有之一，具體原因這里不做分析！無數(shù)實(shí)力賣家都掙扎在零利的邊緣，新加入的賣家，如果沒有極其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和資金，實(shí)際就是等于直接把自己拋在了風(fēng)險的中心！

幸好，他們也是剛開始，一切都在可控制的范圍內(nèi)！路崎被聘為高級顧問！從此，RSO全面開始啟動品牌之旅?。?/p>

啟動篇--路崎的建議：

1.款式千萬不要多，控制在40個款左右就夠了---男鞋100個款的壓力就等于女裝1000個款的壓力，有過之而無不及！新店如何承受？2.顏色不要多，能一個顏色解決的就不要做兩個色---還是壓力問題！這個就是為什么女裝很多都是單色均碼的原因！3.一定要注重售后服務(wù)4.前期預(yù)留一筆費(fèi)用作為全店啟動資金，如果錢不夠，寧可全店只上10個款！7個預(yù)售3個現(xiàn)貨這點(diǎn)只能偷偷的說哈，羅瓊MM發(fā)現(xiàn)都這樣干非得打我50大板不可??！5.耐心+堅(jiān)持，千萬要忍得住這個業(yè)績的浮動，靜下心來分析！男鞋發(fā)展到今天這個程度，堅(jiān)持是唯一的制勝法寶！根據(jù)自己的計(jì)劃，路崎把這個叫做目標(biāo)，進(jìn)行堅(jiān)持！這個只有大賣家才能體會到的！6.目標(biāo)：沖業(yè)績！---一切工作皆為秋冬鋪路！

RSO很給力，實(shí)力也很強(qiáng)大，很快做到日訂單在150單左右！評分一直都在4.85以上，這個很少人能做到！

應(yīng)該是5月吧，激烈的競爭加上淘寶規(guī)則改動，RSO銷量下滑!主要原因是轉(zhuǎn)換率下降和廣告費(fèi)上升了下不來！

過度篇--路崎的建議：

1.RSO的控制力不在鉆展，5月和6月這里的費(fèi)用死貴，直接壓縮，留一兩個好的位置放一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算吊著！這個是后期一定要解決的問題，內(nèi)部解決不了的可以外包給其他設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)！2.加大直通車的預(yù)算，直通車跟鉆展的比例，7：3或8：23.所有費(fèi)用集中在2-3個款上，其余做關(guān)聯(lián)，一分錢都不分散！集中后的點(diǎn)擊價格是會下降的！4.基礎(chǔ)工作已經(jīng)差不多了，開始對多渠道進(jìn)行布局?。?.堅(jiān)持一段時間，等待淘寶局勢的明朗！

因?yàn)榧辛肆髁吭诒钌希粋€多星期的堅(jiān)持，RSO銷量由80單穩(wěn)定回升到130單左右，這個事情做得很順利，是他們團(tuán)隊(duì)實(shí)力見證！

6月底，淘寶又開始暴亂，N多的問題爆款被直接刪除！淘寶同時宣布爆款排名規(guī)則改變，加入動態(tài)評分等因素，這個怪嚇人的...

RSO因?yàn)橐恢卑逊?wù)執(zhí)行得非常到位，評分超高，在這次暴亂里沒有被波及，但為了回避風(fēng)險，還是把廣告費(fèi)用降了一半!!!!

與此同時數(shù)據(jù)反映，流量莫名奇妙不降反升，銷量直接攀升到200單以上！這個消息第一時間反饋到我這里，我還專門去追蹤了大半天，發(fā)現(xiàn)很多地方都在展現(xiàn)RSO的產(chǎn)品，所以他的銷量和流量都上升了，這個一切都很正常，沒多少特別的地方!!!

200單前

銷量不降反升

所以第一天大家都沒做多想！只覺得是天掉餡餅的事，因?yàn)楹芏啾畋粍h了，自己的產(chǎn)品就排前面一點(diǎn)了，客人都無從選擇而流落到這里，一切都是那么的正常??！

連續(xù)3天！繼續(xù)上升！

大家?guī)头治鲆幌拢@個時候該怎么辦？

因?yàn)檫@個時候其實(shí)廣告幾乎停完，而銷量和流量卻沒停反升！這種情況，萬分之一的概率，并不是人人都能碰上的，但是6月這次，除了被刪款的店，估計(jì)很多店的業(yè)績都是上升了不少的，大家都在享受這個自然流量和銷量的提升，估計(jì)很多人都開心壞了!!!

但是有目標(biāo)有計(jì)劃的賣家，必須居安思危，該把握時得把握！

增長篇--路崎的建議：

1.機(jī)會來了，別人的爆款沒了我就是爆款！趁機(jī)制造爆款！2.應(yīng)該加大力度而不是減少力度！3.拉高流量和銷量，注意庫存，準(zhǔn)備秋冬季的承接！4.7-8月是淡季，這個季節(jié)一般都是廣告費(fèi)用便宜的，特別是鉆展這塊廣告，同時也是轉(zhuǎn)換率最低的！投入適當(dāng)?shù)念A(yù)算，推廣品牌，增加曝光率！5.根據(jù)自己的目標(biāo)，可以對推廣作出相關(guān)部分的調(diào)整！這點(diǎn)涉及到他們以后的運(yùn)營方向，不能說得太明白，提醒一下就好，大家自己去體會??！

這里有個商家問RSO的轉(zhuǎn)換率是多少？

很高！5%

促銷+機(jī)會=5%

經(jīng)過一個多星期的運(yùn)作，RSO日訂單量突破400單?。?img src="http://resource.musicheng.com/chulaizou\urvl2mabf0k.jpg" alt="運(yùn)營思路分享-推廣營銷案例分享淡季里崛起的男鞋品牌..">

其實(shí)這個過程里，也曾發(fā)生了很多枝節(jié)，遠(yuǎn)比這簡介里復(fù)雜多了！這里簡單帶過！

簡要的說明一下這種能趁勢爆發(fā)的機(jī)會其實(shí)并不是人人都有份的！一般每年都有一兩次機(jī)會??！

基本規(guī)律就是每次淘寶規(guī)則改動的時候，機(jī)會就發(fā)生在部分賣家身上，能把握住的有機(jī)會一步到位成為大賣家！

關(guān)于淘寶爆款排名規(guī)則改革，弄得人人心慌，很多運(yùn)營甚至還失去了推廣的方向！

路崎覺得實(shí)際沒這么嚴(yán)重，改變是有的，但是不大，無非是加了動態(tài)評分等等的因素

看起來像改變了很多，實(shí)際一句來說，就是淘寶在推那些銷量高，品質(zhì)好，服務(wù)優(yōu)的店鋪！同時鼓勵大家上新品，多和買家互動，減少價格戰(zhàn)，不要盜版別人的款！就這樣而已！

因此請大家不要心慌，該咋咋的！

至此，路崎的分享正式結(jié)束，謝謝大家！

以后如果有機(jī)會，路崎還將分享剛開始測試的項(xiàng)目----男鞋類目的另一翻天地！??！剩下的半片藍(lán)海！！

另附贈廣告效果評估表（作為一個合格的推廣，需要根據(jù)公司的產(chǎn)品利潤和廣告費(fèi)用預(yù)算，整理出適合自己的廣告投放標(biāo)準(zhǔn)，每次廣告投放的時候就有了目標(biāo)和標(biāo)桿，這樣才能控制好ROI），大家一起交流，一起提升。下載表格地址：http://vdisk.weibo.com/s/8Qfj_

歡迎大家積極留言，都在這里討論哈，我每個都會回復(fù)的！

但是先說好不許罵人，不許激動。。。

多交朋友路好走！

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