《做電商選擇對(duì)了才更容易成功（三）-低段位電商-用[抄越]法開始你的電商旅程》-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶定位,淘寶營銷,淘寶顧客,淘寶營銷引流。

在之前寫過的兩篇帖子中《做電商選擇對(duì)了才更容易成功！先說說如何選產(chǎn)品，寫給低段位的電商朋友?！泛汀兜投挝浑娚倘绾芜x擇產(chǎn)品6點(diǎn)建議背后的人性邏輯！》主要講的是做電商之前如何選擇類目和品類，以及其背后的邏輯。接著，想聊聊如何執(zhí)行的問題，當(dāng)然，還是給低段位的電商們或者一些想進(jìn)入電商的朋友們一些啟發(fā)，有了這樣一個(gè)套路，做起事來心里就會(huì)有底了很多。當(dāng)然，還有很多細(xì)節(jié)的東西需要處理，這個(gè)就要靠個(gè)人的發(fā)揮了。

看完帖子后，設(shè)想一下“抄越”阿芙是否有機(jī)會(huì)呢？呵呵，敢想嗎？

首先，不得不承認(rèn)，人民的智慧是偉大的，居然發(fā)明了“微創(chuàng)新”這么強(qiáng)大無比的詞，這個(gè)詞騰訊的馬化騰用的最好，奇虎的周鴻祎用的也不錯(cuò)，大佬們都在用那么我們就更要借助這個(gè)微創(chuàng)新強(qiáng)大的力量，來發(fā)展我們自己的事業(yè)了。閑話少敘，轉(zhuǎn)入正題。

如果你已經(jīng)根據(jù)我之前的文章的原則選定了產(chǎn)品，那么接下來，我們到底應(yīng)該怎么做呢？我們可是小白啊，或者是段位很低的選手，沒有那么多高深的理論基礎(chǔ)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如果你也是這類人，那就要認(rèn)真的看下面的文字了，借助“微創(chuàng)新”或“抄越”的概念。全世界都在抄，你不抄，別人抄，不抄白不抄??！

第一步：找榜樣。

其實(shí)也就是抄襲的對(duì)象，在你準(zhǔn)備做之前先找一個(gè)同行業(yè)你覺得做的很不錯(cuò)的同行，在這里，我們尊稱他為我們的榜樣，記住了，他是我們的榜樣啊，一定要好好學(xué)習(xí)。看看他做了多大的市場，然后估計(jì)一下憑你的資源和能力，你能做多大，給自己定個(gè)切實(shí)的目標(biāo)（這個(gè)稱之為市場潛力）。先不要說你就要做第一、前五或前十，初進(jìn)入，先跟著別人學(xué)吧，當(dāng)你熟悉了，有一點(diǎn)市場份額了，對(duì)市場足夠了解了，也賺到錢了，那時(shí)候你再考慮做老大的問題。記住，榜樣的力量是無窮的。

第二步：下面我們真的要開始抄了。

1、先說產(chǎn)品：產(chǎn)品的品質(zhì)、賣點(diǎn)、定價(jià)、人群定位、包裝的感覺等等，都要抄一下嘛，比如產(chǎn)品的品質(zhì)，用某位大爺?shù)脑捳f，過了及格線，95%的消費(fèi)者都是分不出來滴。但是我們說的是“抄越”而不是抄襲哈，抄完以后還要有點(diǎn)進(jìn)步才好嘛，要不怎么超越呢？對(duì)不起，我們只是比榜樣的賣點(diǎn)多了一點(diǎn)點(diǎn)，只是比榜樣的價(jià)格高了一點(diǎn)點(diǎn)或低了一點(diǎn)點(diǎn)，價(jià)格的調(diào)整不要觸及到目標(biāo)人群的價(jià)格敏感神經(jīng)就好，這樣差異化不就來了嗎，而且你還好像有點(diǎn)不一樣哈。記住了，只是一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)而已，要把握好尺度，否則就跳出原有的人群定位鳥。低段位的電商千萬先別急著自作主張，先跟別人學(xué)吧，跟著老大的屁股后面走，風(fēng)險(xiǎn)要小很多。先給自己定位成市場跟隨者吧。

2、店鋪結(jié)構(gòu)、詳情頁布局微創(chuàng)新，內(nèi)容微創(chuàng)新。有了結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容，設(shè)計(jì)上找個(gè)比較靠譜的設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)一下，設(shè)計(jì)完起碼要不比榜樣的店差才好。

3、銷售技巧和促銷，這個(gè)集百家之長吧，當(dāng)然是在微創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，你所選定的榜樣家，你是必須要時(shí)刻關(guān)注的。促銷上大的促銷就不要跟進(jìn)了，根據(jù)自己的實(shí)力來定，小促銷技巧一定要“抄越”才好。

4、服務(wù)微創(chuàng)新。微創(chuàng)新是最基本的，如果你在這方面有更多更好的獨(dú)到之處，那就更大膽一點(diǎn)，原則就是想辦法把新客戶變成重復(fù)消費(fèi)的老客戶。

第三步：開始營銷了，算好自己的帳。

1、我每天的成本是多少錢？

固定成本：（有興趣的朋友幫忙列一下）

變動(dòng)成本：（有興趣的朋友幫忙列一下）

2、銷售一個(gè)產(chǎn)品的毛利潤是多少錢？

3、我每天需要賣出去多少個(gè)產(chǎn)品才不賠錢？（不含廣告投入費(fèi)用）（這個(gè)是我們低段位電商的第一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)有了）

4、剩下的事情就是找流量，計(jì)算不同流量的廣告凈收益率。

5、廣告凈收益率=（廣告費(fèi)用/UV單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤額-廣告費(fèi)用）/廣告費(fèi)用。

6、計(jì)算需要投入多少廣告費(fèi)才能實(shí)現(xiàn)收支平衡（含廣告投入費(fèi)用）。（計(jì)算收支平衡結(jié)合廣告凈收益率會(huì)做出一個(gè)公式，有興趣的朋友可以列一下）

7、我的流量從哪里來？（建議開始時(shí)先從按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告入手），不用說，大家也都知道，找廣告凈收益率最高的廣告投放。

8、廣告凈收益率低的原因：1、流量單價(jià)過高2、轉(zhuǎn)化率太低。因此在這兩方面下功夫。

第四步：培養(yǎng)回頭客。

更重要的當(dāng)然是如何把新客戶變成老顧客，如果在計(jì)算中加入了回頭客的比率，整個(gè)收益就會(huì)完全不同了，當(dāng)然，這個(gè)也更高級(jí)一些，而低段位的電商不要把這部分收益計(jì)算進(jìn)去，在不計(jì)算回頭客的前提下你也必須是賺錢的。希望有能力的低段位電商再深入去研究。真正的差異，在營銷和品牌上，營銷決定了你的產(chǎn)品的曝光度，誰知道是誰抄誰的呢？往往是先入為主，而品牌決定了你的用戶的忠誠度。

完全的創(chuàng)新對(duì)社會(huì)是有價(jià)值的，對(duì)我們個(gè)人，尤其是低段位的同學(xué)是成本很高的。歡迎拍磚?。?！

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