[武君羅喉]直通車高階技巧:一夜之間 類目得分4分暴漲至10分！0.6元類目出價排名第一！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶質(zhì)量得分,淘寶類目出價,淘寶營銷引流。

2013年5月17日更新：因個人原因，已離開電商行業(yè)好些日子了。幕思城也很久很久沒上過了（貌似有半年了=.=），對仍在關(guān)注本帖并回復(fù)的朋友表示深深的歉意。這里想說幾句，本帖是去年9月寫的，我不能保證當時的經(jīng)驗還能適用于現(xiàn)在，因為淘寶的變化很快，有可能我OUT了，方法已經(jīng)落伍了。所以大伙對本帖內(nèi)容請自行判斷吧，我只能說，在當時的條件下，我確確實實做到了，而且略試不爽，但我無法保證現(xiàn)在仍然有效，而且我也沒有機會去再次進行驗證，敬請諒解。呵呵，還是那句話，不要執(zhí)著于帖子本身，能開闊思路最重要。

PS:很遺憾當時因為懶，沒有一鼓作氣留下更多的經(jīng)驗與大家分享。不過話說回來，直通車其實也就是那么回事對吧，幕思城上直通車做的好的人太多啦，呵呵，吾等小蝦米，微不足道微不足道。如果各位不嫌棄的話，遇到什么疑難雜癥百思不得其解，不妨派郵給我，我若是上線看到的話會抽空回復(fù)的。最后祝大家共同進步！

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曾一度以為自己是個脫離了低級趣味的人，冷不丁回頭瞅了一眼咱這取的帖子標題，我嘞個去，真他妹的各種俗，彌漫著噱頭和博人眼球的味道。好吧，我懂了，我骨子里是屌絲，純的（內(nèi)牛滿面中）。不過話說標題是那么略有那么一點不低調(diào)，但案例是貨真價實的，忽悠人什么的最討厭了。

案例簡介：

2012年9月19日用直通車推廣了一款新品，沒設(shè)關(guān)鍵詞，只做類目搜索。當時類目搜索質(zhì)量得分4分，出價3塊左右才剛進前100名。通過幾個簡單的操作小技巧，過了一個晚上，前后一共僅僅燒了150塊錢，第二天（9月20日），質(zhì)量得分直接暴漲至10分，出價從4塊驟降至0.62元，類目排名飆升第一，順利搶占制高點，實現(xiàn)低價引流。

聽起來很不可思議對吧，是不是稍微有那么點興趣了呢？ok,接下來，我給各位派友們來還原下這個案例情景。

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9月19日，突然心血來潮，想試試以前自己琢磨的一些開車技巧現(xiàn)在還能不能適用（最早是公司開直通車的，后來轉(zhuǎn)去做了運營，很久沒開了），先小小得意下，對于如何燒直通車類目和熱詞，用最快最省錢的方式提升質(zhì)量得分，其實鄙人是有一本獨門心法秘籍的，曾一度收效甚好（哎喲，誰扔的板磚和臭雞蛋）。

19日當天，我在店里隨便找了一款產(chǎn)品，已有在做直通車推廣的，但是只做了關(guān)鍵詞，一直沒有開類目搜索。先讓同事重新設(shè)計了一張我個人覺得比較美觀大方，有可能帶來較好點擊率的圖片（這是前提，很重要），然后將此產(chǎn)品放在另一個推廣計劃中，先設(shè)置好推廣標題和圖片。這個計劃沒有設(shè)關(guān)鍵詞，我只打算用來做類目搜索。（注意注意，此時類目搜索先不開，暫時關(guān)閉，我也沒設(shè)置限額，全時段100%標準出價投放）。

以上為基本的準備工作，接下來好戲開始了，請各位看官看仔細咯！

LET'sGO

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第一步打開量子，找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報表，見下圖:

盡量選取最近的時間段，參考價值會比較高。我這里選取了最近11日-18日的數(shù)據(jù)點查詢，見下圖:

把點擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對大，而點擊率又相對高的幾個地域，如上圖紅框標注的是我挑選的4個地域:安徽，湖南，湖北，江蘇，平均點擊率0.7%以上。

然后登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計劃，點擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個地域（噢對了，忘記說了，記得還要把自己所在的省份打開，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見下圖:

ok,做到這步，我就啥也不干，跑去喝茶休息泡妞了。等到晚上約八點的時候，打開類目搜索，把類目出價出到前100名內(nèi)。當時初始質(zhì)量得分是4分，要出到3塊以上才能進前100名內(nèi)，這個圖當時忘記截了，所以大家就想象下好了（壞笑中）。我記得當時好像是出了將近3塊排到97名。大家應(yīng)該知道，剛出完價是不能馬上類目里搜到你的產(chǎn)品的，還要等一段時間，具體等多久我也不是太清楚，反正記著現(xiàn)在的類目預(yù)測排位是97名對吧，大概是類目搜索的第8頁（不一定準，也可能是前后幾頁），反正時不時去看看能不能找到你的產(chǎn)品就行了。我當然沒這么勤快，我直接是過一小時后去看的，此時產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在淘寶類目搜索頁了。

OK,重要的一步到了，你的產(chǎn)品出現(xiàn)排名之后，立刻將你的出價調(diào)高，使類目排名越靠前越好，一直拖到你能承受住的價格為止，見下圖：

當時我是調(diào)到了4塊多，排進了前2頁（這里調(diào)價是為了盡量找一個曝光率較好的位置，才能相對保持點擊率，我圖示的這個位置不一定理想，我當時拖得比較隨意，不做參考.....）

如上圖，調(diào)完價后的狀態(tài)，當時質(zhì)量得分是4分，出價4塊,類目排名在前2頁，時間大約是晚上9點左右。好了，我已經(jīng)完成了這一系列難度系數(shù)高達7.2的緊張刺激驚險的操作了，我可以該干嘛干嘛，哪里涼快哪里呆著去了（哎喲，誰打我）。

好吧，我真的沒開玩笑，該做的都完了，接下來就是繼續(xù)泡妞睡覺，安心等第二天降臨。

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2012年9月20日，我早上8點左右起床，登陸直通車，查看寶貝，一切看起來很正常。但是點開修改類目出價，嘿嘿嘿嘿（連綿不絕的淫笑），不可思議的事情發(fā)生了:4塊的出價竟然排到了第一位（哦呵呵，這個時候我知道已經(jīng)成功了），然后我一路往下調(diào)價，一直在第一，最后一路調(diào)到了6毛二，終于拖不動了，再調(diào)低出價就掉到第二了。

各位看官是不是沒晃過神來，這他喵地到底是什么情況，六毛二就可以排到第一？到底發(fā)生了什么？先別急，稍后再做解釋，我再給大家上幾個圖，我們要先確認這種狀況并不是系統(tǒng)抽風。

上圖是20日截的，顯示的是19日當晚的點擊數(shù)據(jù)。此時質(zhì)量得分怎么還是4分？呵呵，我沒有忽悠大家，數(shù)據(jù)都是真實的，因為我以前有過這樣的經(jīng)驗，知道是怎么回事。所以我先告訴大家，這個時候其實質(zhì)量得分已經(jīng)發(fā)生改變了，雖然顯示4分，其實已經(jīng)在官方的后臺的分數(shù)已經(jīng)變化提高了，只是沒有同步更新，所以類目出價確確實實能用6毛2排到第一(其實看了上圖之后，相信有細心的車友已經(jīng)知道這種變化的奧秘所在了，先幫我個忙，暫時不要點破，嘿嘿)。之后20號的一整天我都在跟蹤這個產(chǎn)品。排名很穩(wěn)。因為每天高峰時間段，一般大家都會提高出價，所以我也陸續(xù)跟著微小調(diào)整幾次，使排名始終保持在第一位，到了20日晚上，質(zhì)量得分果然更新了，顯示的是10分。見下圖:

上圖是9月20日晚上截的，此時質(zhì)量得分突然更新為10分。出價略有所調(diào)整，但是仍保持在類目第一位。到這里，毫無懸念，我們已經(jīng)成功了，類目質(zhì)量得分一夜之間，從4分暴漲至10分，以極低的出價牢牢占據(jù)了類目第一名。跟蹤了一天我也累了，果斷睡大覺。第二天9月21日，進量子截下了前一天的數(shù)據(jù)：

如圖所見，由于20日當天類目排在第一，曝光位置好點擊率也相應(yīng)上升了。（我唯一沒想明白的就是為什么平均展現(xiàn)排名才6，我20日一整天都在跟蹤調(diào)價，理論上類目應(yīng)該一直是保持第一的位置）。

OK.至此這個案例情景再現(xiàn)完畢了，已經(jīng)知道奧秘的同學(xué)不要急，待會有你發(fā)言的機會，還迷糊的同學(xué)也不要急，咱們繼續(xù)來探討！

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上面的步驟看起來超級簡單超級傻逼對不對？其實原理也很簡單，看下圖（19日當晚的點擊數(shù)據(jù)）：

對沒錯，就是你想到的：

點擊率

。說白了其實不值一提。基本上是車手都知道點擊率影響質(zhì)量得分，當點擊率高于行業(yè)平均水準時，質(zhì)量得分自然會漲。但是即使到今天，知道

展現(xiàn)量

也是影響直質(zhì)量得分的一個重要因素的人恐怕還真不是太多。

目前除了直通車小二，恐怕沒有人知道質(zhì)量得分的計算公式。但是曾經(jīng)在淘寶電子《賣家》雜志上看到過一篇文章介紹質(zhì)量得分的秘密，這篇文章的作者跟直通車小二親自交談過，從小二口中得知質(zhì)量得分的大概算法就是：

質(zhì)量得分=（你的點擊率-平均點擊率）*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值

。賣家上的原文鏈接我一時找不到，不過我在幕思城上也找到了一篇內(nèi)容一樣的帖子：。（不知此位作者是否和賣家上雜志的是同一人，這個帖子的參考價值極高，強烈推薦）因為篇幅所限，我這里就不詳細地解讀這個公式，有興趣的請看原文。從這個公式可以推導(dǎo)出兩個結(jié)論：

1.展現(xiàn)量越大的詞

，

質(zhì)量得分變化越快。2.點擊率越高的詞，質(zhì)量得分漲得越高。

如何理解？簡單說就是前者影響質(zhì)量得分變化的速度，后者是影響質(zhì)量得分變化的幅度。前者決定你質(zhì)量得分要多久的時間才會發(fā)生變化，是幾分鐘，幾個小時，還是幾天。后者決定你質(zhì)量得分是增是減，增多少，減多少。

這就是為什么可以一夜之間可以將類目得分從4分燒到10分的真正秘密所在，因為類目搜索每天的展現(xiàn)量大，系統(tǒng)判定它計算權(quán)重高，質(zhì)量得分變化相應(yīng)就快，只要前一天的點擊率很好，質(zhì)量得分第二天就會做出回應(yīng)，發(fā)生改變。如果又恰逢前一天的點擊率超出行業(yè)平均點擊率很多（我的行業(yè)平均點擊應(yīng)該是0.3%左右），一次飆到10分也是有可能的，就如同上面的案例所展示的。哦對了，據(jù)直通車小二說質(zhì)量得分是兩小時更新一次，不知道是不是類目有差異性，貌似我看到最快的也是第二天發(fā)生變化。

以上就是案例中所用到的原理。接下來對案例中的幾個細節(jié)進行說明：

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1.一直等到晚上開啟類目搜索，是為了人為縮短類目展示時間，因為從19日21點至19日24點，只有三個小時的展示時間，展現(xiàn)量會大大減少。為什么要降低展現(xiàn)量，因為點擊率=點擊數(shù)/展現(xiàn)量。假設(shè)全天24小時會有10萬次展現(xiàn)量，那么要達到1%的點擊率就需要1000次點擊。1000次點擊量要燒多少錢？但是如果只展示三個小時，如案例中所示，19日當天一共才展現(xiàn)了2688次，想達到1%的點擊率，27次點擊就夠了。

2.為什么只挑選了4個點擊率最高的地域，其他地域都關(guān)閉，一是為了降低展現(xiàn)量，二是為了相對能保持點擊率。一般來說，這些地域點擊率不會太低，但畢竟是歷史數(shù)據(jù)，只能做參考。說實話，案例中還是有一定的投機成分的，我的運氣挺好，19號末尾幾個小時竟然點了40次，使得點擊率達到了將近1.5%。不過話說回來，圖片好壞更加影響點擊率，請一定重視。

3.對數(shù)據(jù)的把控能力越好，越容易成功，燒的錢會越少。為什么只選3個小時作為展示時間，4個地域作為展示地域，不是憑空想象的，是根據(jù)自身的類目實際情況進行分析和計算得來的，不可照搬，你的類目情況我不知道，所以我不知道你應(yīng)該投放幾個小時，開放幾個地域，請自行研究。能否控制好你的展現(xiàn)量和點擊量，直接決定你的最終花費是多少。案例中2688次展現(xiàn)量，40次點擊，1.5%的點擊率，150的花費，說實話，相當理想，已經(jīng)出乎我的意料了。

4.千萬不要開站外推廣，站外推廣的點擊率一般來說是相當?shù)偷?。設(shè)置地域的時候請記得要將自己所處的省份開啟，不然你看不到自己的產(chǎn)品。

5.我不保證你照我這個方法一定能達到跟我一樣的效果，首先類目跟類目是有差異性的，我不知道你所處的類目是否適用；其次，我覺得學(xué)會分析問題的思路和方法遠比效仿別人的操作手法重要，我更希望這個案例帶來的是思維方式的啟示。

6.這個方法同樣適用于熱搜詞，因為熱搜詞的展現(xiàn)量通常很大，質(zhì)量得分也相對變化較快。（我已經(jīng)有試驗成功的案例了，熱搜詞也能花很少的錢一夜時間從低分燒到10分）

7.展現(xiàn)量小的詞，通常質(zhì)量得分變化很慢，即使你點擊率很高，也會花比較長的時間才能看到質(zhì)量得分的提升。所以那些一天展現(xiàn)量只有幾百幾千的精準詞或者冷門詞，請不要嘗試這個方法，你會蛋疼的。

8.類目搜索和熱搜詞的轉(zhuǎn)化率通常比較低，而且一旦排到前面，流量很大，ppc就算再低，一天的花費也可能很猛，小賣家可能吃不消。也盡量不要嘗試。這方法適用于想要類目流量和熱搜詞流量，增加曝光度，減少直通車花費的大賣家。

9.我只在推廣新品的時候嘗試過此方法，每一次都是新建計劃，第二天沒達到效果就果斷放棄，下一次再新建重來。所以針對已經(jīng)在推廣中的寶貝上不知道是否可用，有待嘗試。

10.不要對此方法太執(zhí)著，掌握不了就果斷放棄，我仍然是那句話，從中學(xué)會分析問題的思路和方法更加有意義。

11.有任何問題請跟帖提問，我會一一解答，分享和交流才是發(fā)此貼的最終目的。

12.最重要的一點忘記說了，現(xiàn)在補上:做直通車永遠都不要把目光只停留在引流上，轉(zhuǎn)化才是核心，千萬不要本末倒置，先做好店鋪內(nèi)功再引流方可事半功倍。

再加一點，有朋友問到質(zhì)量得分提上去以后，如果點擊率保持不了，質(zhì)量得分是不是會降？呵呵，當然會了，請看11樓，我做了解答。點擊率是直接影響質(zhì)量得分增減的因素。不管你是用何種方法把質(zhì)量得分優(yōu)化上來了，如果你維持不住點擊率，質(zhì)量得分都會掉的呀=.=。但是話又說回來，如果您本身的圖片不錯，而且您質(zhì)量得分又提上來呢，那您可以花很低的出價就獲得一個不錯的展示排名，一張不錯的圖片加上一個不錯的展示位置，只要你的產(chǎn)品不是太冷門太小眾，一般來說點擊率低不到哪去的對吧？就如同案例所示，20日當天排第一以后，我的點擊率并沒有降，因為我始終保持在第一的展示排位，本身圖片又不錯，點擊率反而提高到了2.85%。是不是這么一個道理呢？其實我這里只是想告訴大家其實是存在一些很特別的方法可以更快更省錢的辦法辦質(zhì)量得分提上來的，是想開闊大家操作直通車的一個思路，而且并非大家看了我這篇文章，就一定能做出一樣的效果。因為我的實戰(zhàn)經(jīng)驗跟你們的實戰(zhàn)經(jīng)驗可能是不一樣的，我自己嘗試這種方式已經(jīng)很久很久了，我能很好控制自己產(chǎn)品的展現(xiàn)量和點擊率，我知道自己的產(chǎn)品哪些能這樣操作，哪些關(guān)鍵詞能這樣操作，我成功的幾率很高。但是可能換個類目換個產(chǎn)品我就不行了，會失敗。我的初衷只是希望大家可以順著我這種思路去找出屬于自己的直通車獨門心法，能夠又快又省錢地去優(yōu)化直通車，標題都是噱頭，會思考比什么都來得有意義。

筆者：武君羅喉9月24日

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