1000萬手機UV別說-你沒看到-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶手機,淘寶優(yōu)惠券,淘寶二維碼營銷,淘寶移動互聯(lián)網(wǎng),淘寶營銷引流。

經(jīng)常有商家說自家沒有流量，其實流量不是沒有，只是有些人根本就沒有意識到。手機淘寶目前日流量已經(jīng)達(dá)到1000萬級地球人都知道了吧。

如果，1000萬流量擺在面前你還是那么的茫然，那再多流量也只是浮云了。

面對1000萬流量我們該怎么做。本次分享主要從

“手機店鋪及活動設(shè)置”、“二維碼引流的利用”和“活動引流”這三個方面

來組織，由于主題的原因有些細(xì)節(jié)可能要在后面的分享中在細(xì)說。

（一）“手機店鋪及活動設(shè)置”

1、首先，得開通手機店鋪。

進入淘寶商家后臺→店鋪管理→手機店鋪，點擊進去設(shè)置開通手機店鋪。進入手機店鋪后臺我們會看到這樣的界面:

1)在手機旺鋪

中我們能設(shè)置6個推廣位置（類似于電腦端展示模塊分區(qū)），其中3個一文字的形式展示，3個以圖片形式展示。每個位置推廣位置能在首頁展示6款產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)版），也就是說能展示36款產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)版）。

入到推廣位置設(shè)置欄我們看到以下界面

在推廣位編輯的時候個人覺得應(yīng)該

A.第1個推廣位置盡量放置

“熱銷產(chǎn)品”或者“優(yōu)惠產(chǎn)品”，

因為顧客進店第一頻沒有產(chǎn)品吸引他的話馬上就會跳失。

B.第1個推廣位盡量設(shè)置成

“圖文樣式”，

具體原因大家懂的。

C.排序方式建議使用

“熱銷排名”為主

，首先不少消費者會有

“從眾心理”，

其次在不方便看“詳情頁”的情況下“銷量”應(yīng)該是說服顧客下單購買的利器；

D.注意：在設(shè)置推廣欄時盡量避開

“各推廣欄產(chǎn)品基本雷同”

的情況，店內(nèi)的爆款建議在2個推廣欄展示就好（第1推廣欄和第三推廣欄是不錯的選擇）；

E.最關(guān)鍵的是將

需要推廣的產(chǎn)品推薦到需要的位置

（由于主題原因，這次不能講太多，否則就立體太遠(yuǎn)了，近期的分享中將會有分析）；

2）來看下活動推廣設(shè)置

我們可以設(shè)置10個活動，但是一般情況下

盡量控制在3個以內(nèi)

，

原因：

目前“手機淘寶觸屏版”正逐漸推廣開，而活動在這一版本中以“首焦輪播”的形式展示，每一屏一次展示時間只有5秒，活動多了難以突出重點；

再來看下活動也設(shè)置中我們做什么呢

A.設(shè)置好的活動名稱，要求在15個字內(nèi)，建議盡量不要超過10個字；

B.為活動設(shè)計1張有吸引力的

“宣傳圖”，

考慮到手機屏幕小，盡量突出重點；

C.活動描述官方規(guī)定250個字，最好控制在50字左右，若活動產(chǎn)品為單品，在描述中對寶貝進行相應(yīng)介紹（在不方便看“詳情頁”的情況下文字的作用更加突出）；

D.設(shè)置

活動優(yōu)惠券

：一般情況下不建議設(shè)置優(yōu)惠券；

為避免打廣告嫌疑將所有店鋪信息遮蓋。

（二）二維碼引流的利用

2、利用好二維碼

二維碼是聯(lián)系線上和線下、手機和PC的有利工具。我們來看下下面這張圖

很多商家都已經(jīng)開始在使用二維碼（這證明二維碼確實是個好東西）。但是，使用跟用好這是兩回事。目前周圍大多數(shù)朋友將二維碼掛在“PC店鋪”，這樣做很好，但要想利用好手機流量還是不夠。

1）顧客與我們產(chǎn)品的第一次親密接觸應(yīng)該是拿到包裹的那一刻，經(jīng)過一段時間的思念終于拿到了自己的包裹，這個時候顧客應(yīng)該心情不錯（除非快遞哥哥的服務(wù)很**）。如果我們在包裹上印有二維碼的話，顧客是不是進店的可能性很大（一般領(lǐng)取快遞會帶上手機），由于心情好，進店的體驗應(yīng)該也不會差。

包裹上的二維碼應(yīng)該鏈接到哪里去？

A.鏈接到店鋪：容易形成批量印制，降低成本，此外，鏈接到店鋪的話顧客進店之后的選擇較多，且我們主推的產(chǎn)品和活動都在首頁，這樣對顧客的吸引力更大；

B.鏈接到優(yōu)惠產(chǎn)品：這樣可以根據(jù)具體的這需要提前設(shè)置好優(yōu)惠產(chǎn)品，如果優(yōu)惠不是常年都有的話，難以達(dá)到批量印制成本較高，而且優(yōu)惠產(chǎn)品很有可能不是顧客所需要的，這樣即使顧客掃碼進去也不會有轉(zhuǎn)化；

C.鏈接到優(yōu)惠券：可以實現(xiàn)批量生產(chǎn)，成本相對較低，由于優(yōu)惠券的刺激，容易形成二次購買；

D.優(yōu)惠券+活動產(chǎn)品形式：通過優(yōu)惠券設(shè)置活動，將優(yōu)惠產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品添加進活動。這樣既可以實現(xiàn)批量印制，減低成本，又可以隨時調(diào)整活動產(chǎn)品。

一般

中小商家可能A、D是不錯的選擇；

2）PC店鋪二維碼：

一般商家只是在PC邊欄（模板）上添加二維碼，其實很多時候詳情頁和活動頁面也可以放置二維碼，這可能將電腦端的流量導(dǎo)向手機，很多人可能會擔(dān)心這樣會降低轉(zhuǎn)化率，其實只要將二維碼位置調(diào)整至詳情頁后半部分基本上不會對轉(zhuǎn)化率照成多大影響，因為這有效的解決了手機顧客不方便看詳情頁的問題（只要手機端給一定優(yōu)惠，說不定轉(zhuǎn)化率還會高于PC，這里的優(yōu)惠可以使優(yōu)惠券，很多商家在店鋪里面都會有好評送優(yōu)惠券的活動，我們可以將優(yōu)惠券提前送給手機下單顧客不是很好嗎）。

3）宣傳冊上放置二維碼：

成本相對在較低，且信息量較大（可以放置多款產(chǎn)品二維碼）。具體放置什么二維碼可以參照“包裹二維碼”。如果與1）結(jié)合的話，應(yīng)該避開二者沖突，可以將優(yōu)惠券二維碼、產(chǎn)品二維碼放置在宣傳冊上，店鋪二維碼可以置于包裹上；

4）商品上的二維碼：

這種方式不太實用。A.小商家根本就不適用，因為他們一般只是分銷，有權(quán)決定商品上放置自己店鋪或者產(chǎn)品的二維碼連接嗎？B.品牌商：大的品牌上一般都有不少分銷，在產(chǎn)品上放置二維碼分銷商有話說；

5）其他，暫時不予考慮；

（三）活動引流

3、活動引流：上一篇分享----《手機淘寶活動大全》已經(jīng)提到過這里不再贅述；

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