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    1000萬手機UV別說-你沒看到-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:54

    本文主題淘寶手機,淘寶優(yōu)惠券,淘寶二維碼營銷,淘寶移動互聯(lián)網(wǎng),淘寶營銷引流。

    1000萬手機UV別說-你沒看到

    經(jīng)常有商家說自家沒有流量,其實流量不是沒有,只是有些人根本就沒有意識到。手機淘寶目前日流量已經(jīng)達到1000萬級地球人都知道了吧。

    如果,1000萬流量擺在面前你還是那么的茫然,那再多流量也只是浮云了。

    面對1000萬流量我們該怎么做。本次分享主要從

    “手機店鋪及活動設(shè)置”、“二維碼引流的利用”和“活動引流”這三個方面

    來組織,由于主題的原因有些細節(jié)可能要在后面的分享中在細說。

    (一)“手機店鋪及活動設(shè)置”

    1、首先,得開通手機店鋪。

    進入淘寶商家后臺→店鋪管理→手機店鋪,點擊進去設(shè)置開通手機店鋪。進入手機店鋪后臺我們會看到這樣的界面:

    1000萬手機UV別說-你沒看到

    1)在手機旺鋪

    中我們能設(shè)置6個推廣位置(類似于電腦端展示模塊分區(qū)),其中3個一文字的形式展示,3個以圖片形式展示。每個位置推廣位置能在首頁展示6款產(chǎn)品(標準版),也就是說能展示36款產(chǎn)品(標準版)。

    入到推廣位置設(shè)置欄我們看到以下界面

    1000萬手機UV別說-你沒看到

    在推廣位編輯的時候個人覺得應(yīng)該

    A.第1個推廣位置盡量放置

    “熱銷產(chǎn)品”或者“優(yōu)惠產(chǎn)品”,

    因為顧客進店第一頻沒有產(chǎn)品吸引他的話馬上就會跳失。

    B.第1個推廣位盡量設(shè)置成

    “圖文樣式”,

    具體原因大家懂的。

    C.排序方式建議使用

    “熱銷排名”為主

    ,首先不少消費者會有

    “從眾心理”,

    其次在不方便看“詳情頁”的情況下“銷量”應(yīng)該是說服顧客下單購買的利器;

    D.注意:在設(shè)置推廣欄時盡量避開

    “各推廣欄產(chǎn)品基本雷同”

    的情況,店內(nèi)的爆款建議在2個推廣欄展示就好(第1推廣欄和第三推廣欄是不錯的選擇);

    E.最關(guān)鍵的是將

    需要推廣的產(chǎn)品推薦到需要的位置

    (由于主題原因,這次不能講太多,否則就立體太遠了,近期的分享中將會有分析);

    2)來看下活動推廣設(shè)置

    1000萬手機UV別說-你沒看到

    我們可以設(shè)置10個活動,但是一般情況下

    盡量控制在3個以內(nèi)

    ,

    原因:

    目前“手機淘寶觸屏版”正逐漸推廣開,而活動在這一版本中以“首焦輪播”的形式展示,每一屏一次展示時間只有5秒,活動多了難以突出重點;

    再來看下活動也設(shè)置中我們做什么呢

    1000萬手機UV別說-你沒看到

    A.設(shè)置好的活動名稱,要求在15個字內(nèi),建議盡量不要超過10個字;

    B.為活動設(shè)計1張有吸引力的

    “宣傳圖”,

    考慮到手機屏幕小,盡量突出重點;

    C.活動描述官方規(guī)定250個字,最好控制在50字左右,若活動產(chǎn)品為單品,在描述中對寶貝進行相應(yīng)介紹(在不方便看“詳情頁”的情況下文字的作用更加突出);

    D.設(shè)置

    活動優(yōu)惠券

    :一般情況下不建議設(shè)置優(yōu)惠券;

    為避免打廣告嫌疑將所有店鋪信息遮蓋。

    (二)二維碼引流的利用

    2、利用好二維碼

    二維碼是聯(lián)系線上和線下、手機和PC的有利工具。我們來看下下面這張圖

    1000萬手機UV別說-你沒看到

    很多商家都已經(jīng)開始在使用二維碼(這證明二維碼確實是個好東西)。但是,使用跟用好這是兩回事。目前周圍大多數(shù)朋友將二維碼掛在“PC店鋪”,這樣做很好,但要想利用好手機流量還是不夠。

    1)顧客與我們產(chǎn)品的第一次親密接觸應(yīng)該是拿到包裹的那一刻,經(jīng)過一段時間的思念終于拿到了自己的包裹,這個時候顧客應(yīng)該心情不錯(除非快遞哥哥的服務(wù)很**)。如果我們在包裹上印有二維碼的話,顧客是不是進店的可能性很大(一般領(lǐng)取快遞會帶上手機),由于心情好,進店的體驗應(yīng)該也不會差。

    包裹上的二維碼應(yīng)該鏈接到哪里去?

    A.鏈接到店鋪:容易形成批量印制,降低成本,此外,鏈接到店鋪的話顧客進店之后的選擇較多,且我們主推的產(chǎn)品和活動都在首頁,這樣對顧客的吸引力更大;

    B.鏈接到優(yōu)惠產(chǎn)品:這樣可以根據(jù)具體的這需要提前設(shè)置好優(yōu)惠產(chǎn)品,如果優(yōu)惠不是常年都有的話,難以達到批量印制成本較高,而且優(yōu)惠產(chǎn)品很有可能不是顧客所需要的,這樣即使顧客掃碼進去也不會有轉(zhuǎn)化;

    C.鏈接到優(yōu)惠券:可以實現(xiàn)批量生產(chǎn),成本相對較低,由于優(yōu)惠券的刺激,容易形成二次購買;

    D.優(yōu)惠券+活動產(chǎn)品形式:通過優(yōu)惠券設(shè)置活動,將優(yōu)惠產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品添加進活動。這樣既可以實現(xiàn)批量印制,減低成本,又可以隨時調(diào)整活動產(chǎn)品。

    一般

    中小商家可能A、D是不錯的選擇;

    2)PC店鋪二維碼:

    一般商家只是在PC邊欄(模板)上添加二維碼,其實很多時候詳情頁和活動頁面也可以放置二維碼,這可能將電腦端的流量導向手機,很多人可能會擔心這樣會降低轉(zhuǎn)化率,其實只要將二維碼位置調(diào)整至詳情頁后半部分基本上不會對轉(zhuǎn)化率照成多大影響,因為這有效的解決了手機顧客不方便看詳情頁的問題(只要手機端給一定優(yōu)惠,說不定轉(zhuǎn)化率還會高于PC,這里的優(yōu)惠可以使優(yōu)惠券,很多商家在店鋪里面都會有好評送優(yōu)惠券的活動,我們可以將優(yōu)惠券提前送給手機下單顧客不是很好嗎)。

    3)宣傳冊上放置二維碼:

    成本相對在較低,且信息量較大(可以放置多款產(chǎn)品二維碼)。具體放置什么二維碼可以參照“包裹二維碼”。如果與1)結(jié)合的話,應(yīng)該避開二者沖突,可以將優(yōu)惠券二維碼、產(chǎn)品二維碼放置在宣傳冊上,店鋪二維碼可以置于包裹上;

    4)商品上的二維碼:

    這種方式不太實用。A.小商家根本就不適用,因為他們一般只是分銷,有權(quán)決定商品上放置自己店鋪或者產(chǎn)品的二維碼連接嗎?B.品牌商:大的品牌上一般都有不少分銷,在產(chǎn)品上放置二維碼分銷商有話說;

    5)其他,暫時不予考慮;

    (三)活動引流

    3、活動引流:上一篇分享----《手機淘寶活動大全》已經(jīng)提到過這里不再贅述;

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