[去繁歸簡]——你的店鋪[靈魂]何在?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶視覺營銷,淘寶營銷引流。

潛水很久，實在很想冒個泡，但是文筆有限，附上小文一篇，僅供娛樂，大家覺得好看，就一笑過了吧！不認同的，那你也冷笑一下，忘掉吧！一個商品內(nèi)頁，會包含什么內(nèi)容？如果只是像京東商品內(nèi)頁那樣，冷冰冰的，全部是商品參數(shù)，會不會覺得不夠！

看著同行家里內(nèi)頁好多內(nèi)容，我沒有，怎么辦？照抄？

抄的滿滿的，甚至比他還多，為什么還沒有效果，自己怎么看就覺得別扭呢？

作為一個網(wǎng)店工作者，除了日常工作以外，我更多時間用來逛店鋪！看到喜歡的就多看兩眼，看到對口的就收藏，直接結(jié)合店鋪，給大家一個參考。

視覺營銷中的視覺定位就像戀愛約會前，大家打扮自己一樣！并不是你穿最花哨的衣服，你戴最貴的首飾，你有超高的月薪，就會被對方看中，這就是成為他選擇你的理由！相反，坦露出最真實的自己，才能找到適合自己，趣味相投或者臭味相投的異性！而不是蝴蝶，蜜蜂蒼蠅，吸引了一大堆！

很多時候，我們并不是沒有內(nèi)容，最主要的，我們?nèi)鄙僖环N恰當?shù)谋磉_方式！

以下有四個例子暫時作為風格定位的例子

第一個坑送給我最敬重的一家店鋪裂帛，

品牌文化齊全，有喚醒人心靈魂詩集，每隔一段時間，就會有新的主題照片系列推出！伴隨著那些經(jīng)典文字，每一句都會給共鳴者帶來振奮！每一件衣服都個性十足，有難以駕馭的民族風在里面！能讓你感受到那種強烈的個性沖擊！她家模特也很瘦！瘦的讓人擔心，但是卻是又給你意志堅強，超獨立的印象！

喏！你看！這個模特已經(jīng)瘦到鎖骨像蝴蝶翅膀一樣凌冽！看到就覺得純真笑容下有像鋼鐵般堅強內(nèi)心！

她家還有相對應(yīng)的壁紙，搜狗輸入法壁紙配套下載，像我這樣有追捧的人怎么能不下載呢？怎么能不用呢？怎么又不試著每天發(fā)呆時候，偷偷看著桌面美女YY一番！同樣漂亮的壁紙也會被同事，家人，朋友看到，遇到感興趣的也會索要下載地址，店鋪網(wǎng)址，裂帛就這樣被身邊人同樣熟知！

PS她家包裹真的很干凈，除了一張退換單，啥都沒有了！沒有禮品，也沒什么卡片，就這樣直接,依靠店鋪精神支柱存在！

第二位，給喚醒女人自信的美人符。

淘寶上最容易賣的就是女裝，最難賣的也是女裝！女人總是占一大消費群體，特別是女人那張臉！眾所周知，臉占有皮膚3%的面積，可女人花費了接近97%的精力去保護！化妝品，保養(yǎng)品行業(yè)打的其實都是媒體戰(zhàn)略！靠炒作，宣傳，恐嚇！看哪家最能唬住女人怕老，怕黑，怕黃，怕皺紋怕斑，怕曬！怎么辦，那就買產(chǎn)品！于是女人就這樣在廣告中變作了購物狂！你要想把女消費人群吸引住，首先要用一個理由把她們老老實實唬?。?/p>

有一家店，就是靠女人常忽略“100%-3%”起源的！他不是賣化妝品，是賣洗澡用品！當一大幫姐妹還在用超市里力士，強生，舒膚佳時候，一大桶一大桶裝的沐浴露時，天貓原創(chuàng)一個很溫情，性感帶著曖昧的品牌“美人符”開始慢慢出現(xiàn)，快速成長！

產(chǎn)品好看好用是硬條件，另外一點，他家網(wǎng)店，很有意思，看著就讓你情愫暗生，忍不住一再一再繼續(xù)點開更多連接，渴望挖掘更多秘密，深度瀏覽！比如下面這2張圖

這張要全屏，才會有震撼效果

海邊自然舒展肢體女子，自由

拍攝角度，（有沒有身臨其境，忍不住伸手摸一把的感受）

（用埃及風格雕像中的女人暗示沐浴磨砂重生作用）

他家產(chǎn)品最主要的是在不斷革新你之前的頭腦里已經(jīng)存在的定律！比如，一瓶沐浴露為什么只能用45天，用不完也要扔掉！比如，為什么不能用搓澡巾使命搓澡呢？再比如，洗澡可以只是單純換個心情！找回自信，找回年輕的感覺！鮮花浴，男人們寵愛，青春，這些都是女子們都渴望的，內(nèi)頁里不斷暗示，體香，性，用異性的角度暗示女子該怎么做，哪些部位是男人們最在意的，寶貝內(nèi)頁里也是赤果果的人體攝影，讓人欲罷不能............................................

PS，他家產(chǎn)品確實能給人使用時帶來自信，教你如何更加自愛，這就是店鋪心理暗示影響作用！

第三位，給一家店鋪霸氣的模特的————如果裂帛家模特是女神，那這家模特簡直就是我理想中的老婆類型！

這個是他們之前做聚劃算保留的一張主圖，看著就覺得威武

（顛倒你空間概念，注意她表情）

這模特基本上把所有模特做不到的姿勢，也是最自然的姿勢都做到了！眉目之間畫有戲劇般白粉，細長，猶如京劇面譜！頭上還戴著緊緊發(fā)套，不肯多透露出性別信息！她也是個瘦女人，胸部平平，氣質(zhì)平平，雖然沒有精致妝容，完美的發(fā)型，華麗的街拍，但是自由，舒適，簡約這六個字，這個女人卻很自然的全都做到了！不再局限于衣架，花瓶，時而俏皮，時而威武，時而灑脫，時而糾結(jié)，喜怒哀樂，像每個女人每天早晨都會對著穿衣鏡那樣自娛自樂那樣，她用她的夸張肢體賦予了衣服個性鮮活的生命。。風格迥異，看一眼就忘不掉了！

第四位，一個很少被人在意的類目

紫砂行業(yè)就是一個很糾結(jié)的行業(yè)！主要消費年齡在35歲高峰，此時年紀的男士，一般事業(yè)有成，有一定的地位，說話辦事都會有一定的影響力！這種人最聽不見別人講什么，也聽不進去！自以為是達到極點！特別是一些紫砂新手，抱著一把壺，聞一下有點土腥味，就懷疑是化工的，看見一個小黑點，覺得死化工，看到一個針尖般，可以用微米衡量的小孔，就打死認定是瑕疵品，各種奇葩售后。處理時，你跟顧客硬碰硬是永遠沒有結(jié)果！你耗不過他們！以軟碰硬，他們閱歷比你豐富，可不吃這一套！那怎么辦呢？

（這是三顧堂的店鋪首頁！我們平常都會放關(guān)聯(lián)銷售相關(guān)推薦的黃金位置卻被這么密密麻麻文字覆蓋！不符合視覺營銷??！這不符合常規(guī)！實際效果？你顯然沒有細心留意到）

三顧堂，一個小小集市店，貌似店主一個人在打理！從開始注冊到現(xiàn)在已經(jīng)很多年了！但是才是幾個鉆，裝修風格也不顯得多高檔，精致，上新也比較慢，圖片也不怎么精致，就是普普通通的集市店鋪！如果你進他家店鋪，想在他家買一把紫砂壺什么的，那么店主一定要苦口婆心的，各種誘導(dǎo)，威脅讓你去閱讀購買前必讀的文章，文章內(nèi)涵一句超經(jīng)典的話，“如果你打算在本店購物，請你首先無條件無理由信任我！”你不讀，不認可堂主觀點的，堂主也不賣給你！顧客與店家劃歸為一個公平合理的位置！避免了顧客犯一些很低級的常識性錯誤，也過濾了一大批非目標人群，同樣也只給自己留下了最優(yōu)質(zhì)顧客群體！三項評分超高，不是蓋的啊！

回歸道理上面：

你把顧客讓上帝來看，放在手心捧著，嘴巴里親，親不停叫著，她們自然可以像上帝一樣毫無理由懲罰你！使用你賦予他們的上帝力量！不要埋怨你家的顧客了！因為顧客都是被我們賣家自己寵壞掉的！

現(xiàn)在是什么時代，是屌絲逆襲，奇葩顧客橫行的時代，如果作為淘寶店主的我們都不反省自己，那么誰又能冷靜去當法官，判斷誰對誰錯呢？針對自己店鋪，適當好好調(diào)整一下自己角度！是把顧客當上帝，當神，還是當仇人，當朋友？在顧客與自己之間不斷尋找一個最恰當?shù)纳矸莩霈F(xiàn)，必將加深你與顧客的情誼！這也是真正的客戶維護！根據(jù)馬斯洛“基本需求層次理論”行為理論類推，人們在網(wǎng)購時需求行為也在不斷進步，從一開始追求超低價格，低廉價格，開始步入價廉貨優(yōu)，再走向精神需求！總會把一種對待生活的態(tài)度，和幻想寄托在商品上面！這也是為什么服裝有街拍，包包都是大牌風，化妝品總是名模寫真般華麗麗。換做我們自己是顧客角度，我們平常購物時候，東挑西撿，即使看到最便宜的，最實惠的，但還是想多找?guī)准?，還不是想找到心目中最合適的店家！即使你家不是大牌，即使你家店賣的東西我并不是很需求，可能是你家裝修風格讓我覺得耳目一新，好吧，收藏，或者你家寶貝描述詼諧幽默。符合我的笑點，收了！再或者跟你家客服聊的很hing！此情此景，水到渠成，怎么能不買一件，作為紀念呢？

這就是風格做到位的表現(xiàn)！不要嫌你家店鋪小，或者店鋪類目冷！破鍋破鍋蓋，小店再小也有人來愛！也不要一個模式套用別人的經(jīng)典！那些大店也都是在不斷摸索跌打滾爬中明白自身價值的！而不是一味的賣貨！先自己合理定位！給目標顧客消費人群定位?。ㄏM人群抓最主要的那一段年齡段！仔細研究顧客心理，一定要優(yōu)化到最精?。?/p>

你可以模仿他的臉，他的外表，但你模仿不了別人強大的內(nèi)心啊！

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全文完！大家拍磚吧！

輕點拍，

后續(xù)會繼續(xù)有文續(xù)上~~~~~

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