[去繁歸簡(jiǎn)]——你的店鋪[靈魂]何在?-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

潛水很久，實(shí)在很想冒個(gè)泡，但是文筆有限，附上小文一篇，僅供娛樂(lè)，大家覺(jué)得好看，就一笑過(guò)了吧！不認(rèn)同的，那你也冷笑一下，忘掉吧！一個(gè)商品內(nèi)頁(yè)，會(huì)包含什么內(nèi)容？如果只是像京東商品內(nèi)頁(yè)那樣，冷冰冰的，全部是商品參數(shù)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得不夠！

看著同行家里內(nèi)頁(yè)好多內(nèi)容，我沒(méi)有，怎么辦？照抄？

抄的滿(mǎn)滿(mǎn)的，甚至比他還多，為什么還沒(méi)有效果，自己怎么看就覺(jué)得別扭呢？

作為一個(gè)網(wǎng)店工作者，除了日常工作以外，我更多時(shí)間用來(lái)逛店鋪！看到喜歡的就多看兩眼，看到對(duì)口的就收藏，直接結(jié)合店鋪，給大家一個(gè)參考。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的視覺(jué)定位就像戀愛(ài)約會(huì)前，大家打扮自己一樣！并不是你穿最花哨的衣服，你戴最貴的首飾，你有超高的月薪，就會(huì)被對(duì)方看中，這就是成為他選擇你的理由！相反，坦露出最真實(shí)的自己，才能找到適合自己，趣味相投或者臭味相投的異性！而不是蝴蝶，蜜蜂蒼蠅，吸引了一大堆！

很多時(shí)候，我們并不是沒(méi)有內(nèi)容，最主要的，我們?nèi)鄙僖环N恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式！

以下有四個(gè)例子暫時(shí)作為風(fēng)格定位的例子

第一個(gè)坑送給我最敬重的一家店鋪裂帛，

品牌文化齊全，有喚醒人心靈魂詩(shī)集，每隔一段時(shí)間，就會(huì)有新的主題照片系列推出！伴隨著那些經(jīng)典文字，每一句都會(huì)給共鳴者帶來(lái)振奮！每一件衣服都個(gè)性十足，有難以駕馭的民族風(fēng)在里面！能讓你感受到那種強(qiáng)烈的個(gè)性沖擊！她家模特也很瘦！瘦的讓人擔(dān)心，但是卻是又給你意志堅(jiān)強(qiáng)，超獨(dú)立的印象！

喏！你看！這個(gè)模特已經(jīng)瘦到鎖骨像蝴蝶翅膀一樣凌冽！看到就覺(jué)得純真笑容下有像鋼鐵般堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心！

她家還有相對(duì)應(yīng)的壁紙，搜狗輸入法壁紙配套下載，像我這樣有追捧的人怎么能不下載呢？怎么能不用呢？怎么又不試著每天發(fā)呆時(shí)候，偷偷看著桌面美女YY一番！同樣漂亮的壁紙也會(huì)被同事，家人，朋友看到，遇到感興趣的也會(huì)索要下載地址，店鋪網(wǎng)址，裂帛就這樣被身邊人同樣熟知！

PS她家包裹真的很干凈，除了一張退換單，啥都沒(méi)有了！沒(méi)有禮品，也沒(méi)什么卡片，就這樣直接,依靠店鋪精神支柱存在！

第二位，給喚醒女人自信的美人符。

淘寶上最容易賣(mài)的就是女裝，最難賣(mài)的也是女裝！女人總是占一大消費(fèi)群體，特別是女人那張臉！眾所周知，臉占有皮膚3%的面積，可女人花費(fèi)了接近97%的精力去保護(hù)！化妝品，保養(yǎng)品行業(yè)打的其實(shí)都是媒體戰(zhàn)略！靠炒作，宣傳，恐嚇！看哪家最能唬住女人怕老，怕黑，怕黃，怕皺紋怕斑，怕曬！怎么辦，那就買(mǎi)產(chǎn)品！于是女人就這樣在廣告中變作了購(gòu)物狂！你要想把女消費(fèi)人群吸引住，首先要用一個(gè)理由把她們老老實(shí)實(shí)唬住！

有一家店，就是靠女人常忽略“100%-3%”起源的！他不是賣(mài)化妝品，是賣(mài)洗澡用品！當(dāng)一大幫姐妹還在用超市里力士，強(qiáng)生，舒膚佳時(shí)候，一大桶一大桶裝的沐浴露時(shí)，天貓?jiān)瓌?chuàng)一個(gè)很溫情，性感帶著曖昧的品牌“美人符”開(kāi)始慢慢出現(xiàn)，快速成長(zhǎng)！

產(chǎn)品好看好用是硬條件，另外一點(diǎn)，他家網(wǎng)店，很有意思，看著就讓你情愫暗生，忍不住一再一再繼續(xù)點(diǎn)開(kāi)更多連接，渴望挖掘更多秘密，深度瀏覽！比如下面這2張圖

這張要全屏，才會(huì)有震撼效果

海邊自然舒展肢體女子，自由

拍攝角度，（有沒(méi)有身臨其境，忍不住伸手摸一把的感受）

（用埃及風(fēng)格雕像中的女人暗示沐浴磨砂重生作用）

他家產(chǎn)品最主要的是在不斷革新你之前的頭腦里已經(jīng)存在的定律！比如，一瓶沐浴露為什么只能用45天，用不完也要扔掉！比如，為什么不能用搓澡巾使命搓澡呢？再比如，洗澡可以只是單純換個(gè)心情！找回自信，找回年輕的感覺(jué)！鮮花浴，男人們寵愛(ài)，青春，這些都是女子們都渴望的，內(nèi)頁(yè)里不斷暗示，體香，性，用異性的角度暗示女子該怎么做，哪些部位是男人們最在意的，寶貝內(nèi)頁(yè)里也是赤果果的人體攝影，讓人欲罷不能............................................

PS，他家產(chǎn)品確實(shí)能給人使用時(shí)帶來(lái)自信，教你如何更加自愛(ài)，這就是店鋪心理暗示影響作用！

第三位，給一家店鋪霸氣的模特的————如果裂帛家模特是女神，那這家模特簡(jiǎn)直就是我理想中的老婆類(lèi)型！

這個(gè)是他們之前做聚劃算保留的一張主圖，看著就覺(jué)得威武

（顛倒你空間概念，注意她表情）

這模特基本上把所有模特做不到的姿勢(shì)，也是最自然的姿勢(shì)都做到了！眉目之間畫(huà)有戲劇般白粉，細(xì)長(zhǎng)，猶如京劇面譜！頭上還戴著緊緊發(fā)套，不肯多透露出性別信息！她也是個(gè)瘦女人，胸部平平，氣質(zhì)平平，雖然沒(méi)有精致妝容，完美的發(fā)型，華麗的街拍，但是自由，舒適，簡(jiǎn)約這六個(gè)字，這個(gè)女人卻很自然的全都做到了！不再局限于衣架，花瓶，時(shí)而俏皮，時(shí)而威武，時(shí)而灑脫，時(shí)而糾結(jié)，喜怒哀樂(lè)，像每個(gè)女人每天早晨都會(huì)對(duì)著穿衣鏡那樣自?shī)首詷?lè)那樣，她用她的夸張肢體賦予了衣服個(gè)性鮮活的生命。。風(fēng)格迥異，看一眼就忘不掉了！

第四位，一個(gè)很少被人在意的類(lèi)目

紫砂行業(yè)就是一個(gè)很糾結(jié)的行業(yè)！主要消費(fèi)年齡在35歲高峰，此時(shí)年紀(jì)的男士，一般事業(yè)有成，有一定的地位，說(shuō)話辦事都會(huì)有一定的影響力！這種人最聽(tīng)不見(jiàn)別人講什么，也聽(tīng)不進(jìn)去！自以為是達(dá)到極點(diǎn)！特別是一些紫砂新手，抱著一把壺，聞一下有點(diǎn)土腥味，就懷疑是化工的，看見(jiàn)一個(gè)小黑點(diǎn)，覺(jué)得死化工，看到一個(gè)針尖般，可以用微米衡量的小孔，就打死認(rèn)定是瑕疵品，各種奇葩售后。處理時(shí)，你跟顧客硬碰硬是永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果！你耗不過(guò)他們！以軟碰硬，他們閱歷比你豐富，可不吃這一套！那怎么辦呢？

（這是三顧堂的店鋪首頁(yè)！我們平常都會(huì)放關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售相關(guān)推薦的黃金位置卻被這么密密麻麻文字覆蓋！不符合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)?。∵@不符合常規(guī)！實(shí)際效果？你顯然沒(méi)有細(xì)心留意到）

三顧堂，一個(gè)小小集市店，貌似店主一個(gè)人在打理！從開(kāi)始注冊(cè)到現(xiàn)在已經(jīng)很多年了！但是才是幾個(gè)鉆，裝修風(fēng)格也不顯得多高檔，精致，上新也比較慢，圖片也不怎么精致，就是普普通通的集市店鋪！如果你進(jìn)他家店鋪，想在他家買(mǎi)一把紫砂壺什么的，那么店主一定要苦口婆心的，各種誘導(dǎo)，威脅讓你去閱讀購(gòu)買(mǎi)前必讀的文章，文章內(nèi)涵一句超經(jīng)典的話，“如果你打算在本店購(gòu)物，請(qǐng)你首先無(wú)條件無(wú)理由信任我！”你不讀，不認(rèn)可堂主觀點(diǎn)的，堂主也不賣(mài)給你！顧客與店家劃歸為一個(gè)公平合理的位置！避免了顧客犯一些很低級(jí)的常識(shí)性錯(cuò)誤，也過(guò)濾了一大批非目標(biāo)人群，同樣也只給自己留下了最優(yōu)質(zhì)顧客群體！三項(xiàng)評(píng)分超高，不是蓋的??！

回歸道理上面：

你把顧客讓上帝來(lái)看，放在手心捧著，嘴巴里親，親不停叫著，她們自然可以像上帝一樣毫無(wú)理由懲罰你！使用你賦予他們的上帝力量！不要埋怨你家的顧客了！因?yàn)轭櫩投际潜晃覀冑u(mài)家自己寵壞掉的！

現(xiàn)在是什么時(shí)代，是屌絲逆襲，奇葩顧客橫行的時(shí)代，如果作為淘寶店主的我們都不反省自己，那么誰(shuí)又能冷靜去當(dāng)法官，判斷誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)呢？針對(duì)自己店鋪，適當(dāng)好好調(diào)整一下自己角度！是把顧客當(dāng)上帝，當(dāng)神，還是當(dāng)仇人，當(dāng)朋友？在顧客與自己之間不斷尋找一個(gè)最恰當(dāng)?shù)纳矸莩霈F(xiàn)，必將加深你與顧客的情誼！這也是真正的客戶(hù)維護(hù)！根據(jù)馬斯洛“基本需求層次理論”行為理論類(lèi)推，人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)需求行為也在不斷進(jìn)步，從一開(kāi)始追求超低價(jià)格，低廉價(jià)格，開(kāi)始步入價(jià)廉貨優(yōu)，再走向精神需求！總會(huì)把一種對(duì)待生活的態(tài)度，和幻想寄托在商品上面！這也是為什么服裝有街拍，包包都是大牌風(fēng)，化妝品總是名模寫(xiě)真般華麗麗。換做我們自己是顧客角度，我們平常購(gòu)物時(shí)候，東挑西撿，即使看到最便宜的，最實(shí)惠的，但還是想多找?guī)准?，還不是想找到心目中最合適的店家！即使你家不是大牌，即使你家店賣(mài)的東西我并不是很需求，可能是你家裝修風(fēng)格讓我覺(jué)得耳目一新，好吧，收藏，或者你家寶貝描述詼諧幽默。符合我的笑點(diǎn)，收了！再或者跟你家客服聊的很hing！此情此景，水到渠成，怎么能不買(mǎi)一件，作為紀(jì)念呢？

這就是風(fēng)格做到位的表現(xiàn)！不要嫌你家店鋪小，或者店鋪類(lèi)目冷！破鍋破鍋蓋，小店再小也有人來(lái)愛(ài)！也不要一個(gè)模式套用別人的經(jīng)典！那些大店也都是在不斷摸索跌打滾爬中明白自身價(jià)值的！而不是一味的賣(mài)貨！先自己合理定位！給目標(biāo)顧客消費(fèi)人群定位?。ㄏM(fèi)人群抓最主要的那一段年齡段！仔細(xì)研究顧客心理，一定要優(yōu)化到最精?。?/p>

你可以模仿他的臉，他的外表，但你模仿不了別人強(qiáng)大的內(nèi)心?。?/p>

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全文完！大家拍磚吧！

輕點(diǎn)拍，

后續(xù)會(huì)繼續(xù)有文續(xù)上~~~~~

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