淘寶SEO技術(shù)分享-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

來自淘寶官方搜索群:分享

我先做下簡單的自我介紹吧，多年天貓店鋪實戰(zhàn)運營經(jīng)驗，擅長數(shù)據(jù)分析，淘寶SEO，擅長快速提升店鋪的自然搜索流量，希望和大家一起探討如何做好搜索，如何做好淘寶SEO，做好我們的淘寶

今天，和大家分享的主題是：[分享淘寶SEO技術(shù)]講述如何使用[關(guān)鍵詞]帶來百萬流量

我會在14:00-14:4014:50-15:30，分上丶下兩個階段，和大家簡單探討以下幾個方面：1丶什么是淘寶SEO,淘寶SEO要做些什么

2丶淘寶SEO的誤區(qū)3丶結(jié)合具體案例，告訴你如何做好自己的SEO

4丶如何尋找，挖掘，創(chuàng)造自己行業(yè)，自己類目，自己產(chǎn)品的藍海關(guān)鍵詞，得到實實在在的搜索流量

因此，關(guān)鍵詞的研究才是淘寶SEO的重中之重，這點當(dāng)后面點講到排名規(guī)則時，會越發(fā)的體現(xiàn)出來。那么，怎么去設(shè)置這些關(guān)鍵詞，讓你真正獲得機會呢？大家仔細地聽我分析。

首先一點，你要明白的是關(guān)鍵詞的意義。關(guān)鍵詞的意義就在于它代表著搜索者的需求。在百度丶google那里，可能代表信息需求，在淘寶，很大程度上代表著購物需求。

也就是，搜索什么，她要什么。而你要是給她的不是她要的，你就會失敗，因為在互聯(lián)網(wǎng)上，要跳出一個網(wǎng)頁，是如此的容易。關(guān)于這點，我給大家舉個例子，“掛羊頭賣狗肉”的例子

有人路過一家店，看到了羊頭的招牌（這是個古老的故事，那時沒有搜索，因此用的還是“戶外廣告”）。于是走進了店鋪，跟小二要個羊頭?？尚《缇尤徽f沒有?？腿司蛦?，為啥門口店招張揚--十里子羊頭，譽滿四方。小二哥忙解釋，這是為招攬客人用的，還請見諒。店里有上好的狗肉。

小二哥哪里知道，進來的是一個穆斯林呀，他們是不吃吃狗肉的。一下子惹急了這位客人，后來引發(fā)了好多糾紛。你想想，就算不是遇到個穆斯林，買他的狗肉的有多少。這個是為什么呢？就是因為需求沒有對接上。

我們回到互聯(lián)網(wǎng)上，回到淘寶來。你設(shè)置的關(guān)鍵詞要是不能真實反應(yīng)你的產(chǎn)品，那么，你與客戶需求就對接不上。剛才也說了，互聯(lián)網(wǎng)上跳轉(zhuǎn)真的很容易，離開一個寶貝，離開一個店鋪，比你所能想象到的乘坐任何交通工具離開一個現(xiàn)實中的店鋪快多了。

我要說的是，讓你的產(chǎn)品與客戶需求對接或者接近，你就要讓你的關(guān)鍵詞真實地反應(yīng)你的產(chǎn)品。至此，你可以把搜索流程擴展一下，變?yōu)?/b>

（設(shè)置寶貝標題）搜索者搜索淘寶給出排名列表搜索者點擊

從這點來看，淘寶的規(guī)則調(diào)整，強調(diào)了對作弊降權(quán)，是在提醒賣家，保護賣家。比如淘寶不歡迎的以下幾項作弊行為：重復(fù)鋪貨，錯放類目和屬性，標題濫用關(guān)鍵詞，標題丶描述丶圖片等不一致。

這些行為都是導(dǎo)致“掛羊頭賣狗肉”的事情，都是傷害買家的行為，最后都會傷及賣家自身。這些東西，其實不用淘寶提醒，我們都要做到的才是。淘寶此次高調(diào)出臺搜索規(guī)則，提升搜索體驗，也同時提升了購買體驗，我們該支持，并做好自身。

關(guān)于關(guān)鍵詞的相關(guān)性，還有一點需要提醒，那就是由于標題里面最多可以有30個字，你要是不相關(guān)的詞多了，相關(guān)的詞就沒地方放了。造成的困境是，對你有害的你加了進去，對你有利的你卻沒真正很好地挖掘。這是一種害人害己的行為。

說完了反面，我們來看看哪些關(guān)鍵詞是相關(guān)的，是有效的

首先可以確定的是，產(chǎn)品名稱肯定是相關(guān)的，如果客戶真的熟悉產(chǎn)品，會用產(chǎn)品名稱搜索的話。產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品所屬類別，產(chǎn)品所屬行業(yè)等，也是相關(guān)的。因為你的產(chǎn)品屬于他們。還有，產(chǎn)品的屬性，功能丶特征等也是相關(guān)的。因為你的產(chǎn)品有它們。

自然，光光只是相關(guān)是不行的，最開始也提到了，只有被檢索到才有機會，因此你的相關(guān)關(guān)鍵詞沒人知道，也是沒用的。就像我以前的《淘寶站內(nèi)搜索優(yōu)化技術(shù)》這套視頻教程，我必須用“淘寶SEO視頻教程”來做關(guān)鍵詞，在禁用詞語地方宣傳這套教程，還要用“淘寶推廣”這個關(guān)鍵詞，這就是問題所在。比如《淘寶賣家聯(lián)合推廣技術(shù)》根本沒人知道，就只能用“淘寶開店教程”了，因為它屬于淘寶開店教程。

關(guān)于客戶熟悉什么詞，你比我更有發(fā)言權(quán)，因為你對你的客戶丶對你的產(chǎn)品更熟悉才對。為了讓你把握住客戶熟悉丶搜索的詞，你可以基于對客戶的考慮，從品牌行業(yè)丶類別丶屬性丶功能丶特征等來把握，你也可以借助直通車關(guān)鍵詞專區(qū)和淘寶搜索排行榜來把握。至于具體怎么用，需要現(xiàn)場演示，圖文很難說清楚，需要借助視頻，這里不多說了。一時不能駕馭這兩個工具的，需要耐心琢磨。

至此，我們說一下淘寶的規(guī)則，淘寶提到，選擇合適的關(guān)鍵詞以提高相關(guān)性，屬于合理SEO，不受規(guī)則影響。這是淘寶所推崇的。

為了給出足夠多的相關(guān)性關(guān)鍵詞，以獲得足夠多的搜索關(guān)注，并且屬于合理SEO，我們給出關(guān)鍵詞設(shè)置規(guī)則，而且是目前最先進的關(guān)鍵詞設(shè)置規(guī)則--那就是利用“上位關(guān)鍵詞+主關(guān)鍵詞+下位關(guān)鍵詞”給出關(guān)鍵詞組。以下給出這些關(guān)鍵詞屬性的定義。

主關(guān)鍵詞：即你選擇的與你發(fā)布信息的主題相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，在淘寶中，可以是產(chǎn)品名稱，如《淘寶站內(nèi)搜索優(yōu)化技術(shù)》；產(chǎn)品簡稱，如《淘寶排名秘笈》；產(chǎn)品代稱，如《淘寶ＳＥＯ》。這個主關(guān)鍵詞詞代表著你要呈現(xiàn)的產(chǎn)品或者信息主題。

上位關(guān)鍵詞：產(chǎn)品的品牌丶所在行業(yè)丶所屬類別等，因為你的主關(guān)鍵詞屬于它們，因此叫上位，對主關(guān)鍵詞是一種限度。

下位關(guān)鍵詞：主關(guān)鍵詞所具有的，比如功能，屬性，特征等。

“上位關(guān)鍵詞主關(guān)鍵詞下位關(guān)鍵詞”設(shè)置標題關(guān)鍵詞組的好處是，你不會遺漏與你寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索流量，至少被檢索到。排名不能保證，因為那么多寶貝，要求總排第一位是過分的要求。

而且，當(dāng)搜索者用關(guān)鍵詞組搜索時，既不會被過濾，而且排名考前的可能性大大提升。這個也是一個技巧，就是如何引導(dǎo)搜索者利用關(guān)鍵詞搜索，我們談到這個應(yīng)用時，主要還是談過濾器的應(yīng)用。

從我們的研究，得出的結(jié)論是，不是每個標題都是好標題，因為不是每個標題都可以被搜到到并獲得排名，不是每個標題都能夠受到關(guān)注并獲得點擊，也不是每個標題對銷售都有促進作用。

此時，我們下一個結(jié)論：淘寶SEO做的就是標題寫作。因為從流程來看，要被搜索到，就看標題里的關(guān)鍵詞對不對，是不是客戶熟悉；之后是排名（很大程度上，不是靠技術(shù)實現(xiàn)的，而是靠長時間的積累，做好了就有，做不好就難），排名有時你是無奈的。

淘寶那么多寶貝，你要求給你個好的排名，如果你有些沒做好就要的話，是過分的。

二丶淘寶SEO的誤區(qū)

淘寶seo誤區(qū)是指賣家對淘寶規(guī)則不熟悉，想當(dāng)然或者道聽途說一些規(guī)則，對自己店鋪做出錯誤的優(yōu)化，包括標題堆砌關(guān)鍵詞，以及隨意調(diào)低價格，發(fā)布廣告商品等等。

一旦觸犯誤區(qū)，就會收到淘寶方面的處罰，以至于得不償失，甚至賠錢扣分，以至于封店的情況發(fā)生，所以賣家不懂優(yōu)化不要緊，千萬不要優(yōu)化錯誤！seo誤區(qū)具體表現(xiàn)有以下幾個常見淘寶seo誤區(qū)：

一丶店鋪和寶貝的收藏量越多排名越靠前二丶新上架的寶貝在人氣寶貝中不參與排名三丶搜索結(jié)果中看不到的寶貝就是被屏蔽降權(quán)四丶淘寶人氣排名會優(yōu)先淘寶直通車寶貝五丶淘寶搜索排名結(jié)果會傾向于大賣家六丶只要順利把產(chǎn)品賣出去就可以了，其他的都不重要七丶多做活動可以快速提高人氣排名

到這里，基本上就簡單的淘寶SEO常識和容易出現(xiàn)的一些誤區(qū)，給大家進行了簡單的闡述，這樣，上半節(jié)的課程，基本就結(jié)束了，大家可以休息十分鐘

三丶結(jié)合具體案例，告訴你如何做好自己的SEO

在下面的環(huán)節(jié)，我會結(jié)合具體案例，和大家簡單探討一下如何具體操作淘寶SEO，如何做好自己的淘寶SEO，獲得更多的淘寶搜索流量

一個成功的淘寶店鋪，自然搜索流量應(yīng)占店鋪總流量的40%以上，為什么這么說？其一：淘寶搜索流量非常巨大，其二：淘寶搜索流量轉(zhuǎn)化率最高。通過圖中數(shù)據(jù)魔方我們可以看到凡是熱銷的寶貝，他的淘寶站內(nèi)搜索流量往往占50%以上，可見淘寶搜索流量的價值之大。

淘寶搜索默認排序方式分為所有寶貝和人氣寶貝，其中所有寶貝占90%的流量比重，人氣寶貝占10%，所有寶貝排名會時刻變動，非常不穩(wěn)定，人氣寶貝排名則相反，一般不會變動，非常穩(wěn)定。所有寶貝排名可以短時間做上去，比較容易，而人氣寶貝則需要長時間的銷量累積，比較困難。這里主要講下所有寶貝排名的做法，也就是淘寶SEO，我把它總結(jié)為三大策略，做好了這三大策略，相信你的店鋪流量會有質(zhì)的提升。

一丶寶貝標題淘寶SEO標題是重中之重，只有把標題布局好了，才有機會獲得更好的排名，一個好的標題寫法應(yīng)該為營銷關(guān)鍵詞+主關(guān)鍵詞+黃金關(guān)鍵詞。寶貝標題可以寫入64個字符，30個中文漢字，我們要充分利用好這30個漢字，至少一個標題里面包含10個以上的有效關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以在數(shù)據(jù)魔方中的“如何給寶貝取名”中，找出所在類目的500個熱搜關(guān)鍵詞。

500個關(guān)鍵詞中找出搜索量巨大的主關(guān)鍵詞，和搜索量還可以，競爭卻非常少的黃金關(guān)鍵詞，然后用記事本列出來，融合出一個標題。這些關(guān)鍵詞都是搜索量大，且和寶貝不沖突的相關(guān)關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞全部融合到一個標題里面，“秒殺包郵！原創(chuàng)蘋果iphone44s手機殼保護套ipone4外殼套殼子”剛好60個字符，30個漢字！注意加上營銷關(guān)鍵詞，標題要通順。這個標題囊括了記事本里面所列出的所有關(guān)鍵詞，當(dāng)你的一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)在所有寶貝排名首頁的時候，其他關(guān)鍵詞也差不多會出現(xiàn)在相同位置附近，這樣我們就多了很多關(guān)鍵詞入口。

二丶上下架時間和櫥窗推薦上下架時間和櫥窗推薦，關(guān)系到寶貝是否能夠出現(xiàn)在所有寶貝排名中的前幾頁，寶貝在做了出櫥窗推薦的前提下，離下架時間越近，排名就越靠前。所以寶貝上下架時間，非常關(guān)鍵，我們可以利用數(shù)據(jù)魔方中的“買家什么時候來”，來觀看自己所在類目的流量高峰時間段。

然后調(diào)整寶貝上下架時間，把寶貝上架時間調(diào)到流量高峰時段，這樣當(dāng)寶貝快要下架的時候，流量就會比其他時間高出很多。

三丶消滅零銷量寶貝為什么要消滅零銷量寶貝？因為寶貝在零銷量的情況下，很難出現(xiàn)在首頁，大家可以去隨便搜索一個寶貝，排在所有寶貝首頁的，從幾百銷量到幾十銷量，甚至個位數(shù)銷量的都有出現(xiàn)在首頁，但惟獨零銷量的沒有，為什么？所以對于寶貝數(shù)量不是太多的店鋪，一定要消滅零銷量寶貝，只有這樣，你的寶貝出現(xiàn)在首頁的機會才會更大。淘寶SEO其實非常簡單，只要做好了以上三點，相信你的店鋪流量會有質(zhì)的提升。在這個過程中，大家還要特別注意的一點就是產(chǎn)品的類目這一點，也是至關(guān)重要的

前段時間，我個人一個小店，就電視購物的一個熱賣產(chǎn)品，進行了一下簡單的測試

這個產(chǎn)品是愛盟幼兒園，各大電視購物頻道都在熱播

這個產(chǎn)品，可以上架到很多類目，但是，最佳類目的展示，流量，排名肯定是最佳的

當(dāng)時我一個客服，隨意上架了一個類目，我注意分析了一下，產(chǎn)品在搜索愛盟幼兒園這個關(guān)鍵詞的時候

收錄寶貝一共是十頁當(dāng)時我的寶貝排名是在第九頁，因為是剛剛上架然后，我就去做了一下類目的調(diào)整

再去查詢的時候，產(chǎn)品就已經(jīng)在第五頁了關(guān)于如何尋找一些拿不準最佳類目的時候

其實，這個小技巧可能是很多朋友了解的，我在這里，再一次累述一下吧那就是可以去直通車里面的流量解析，去尋找你的產(chǎn)品，相關(guān)關(guān)鍵詞的最佳展示類目

我就我小店的一個兒童餐具的產(chǎn)品，給大家進行一下簡單的操作，截圖這個產(chǎn)品，既屬于餐具類目，又屬于母嬰類目

就是說既可以上架到餐具類目，又可以上架到母嬰類目，但是，讓我們?nèi)ブ蓖ㄜ嚨牧髁拷馕鋈ゲ樵円幌?/b>對比，就很明顯了

下面我分別就兩個關(guān)鍵詞，給大家進行一下查詢兒童餐具兒童餐具套裝

關(guān)于類目，希望大家能足夠的重視這是優(yōu)化中很關(guān)鍵的一點

以上，是一個簡單的案例，通過這個案例，讓大家對淘寶SEO有個大體的框架認識，以后有時間，可以針對性根據(jù)大家某個人的店鋪，具體產(chǎn)品，給出診斷，進行具體分析，給出具體建議

接下來，我們進行今天的第四個話題：

我簡單和大家橫向，縱向的分別簡單涉及一下關(guān)于藍海市場的分析，藍海關(guān)鍵詞的分析，藍海市場的創(chuàng)造和尋找吧也算是一個小小的引子

大家可以就這個方面與我進行更多的探討，我會在互動的時候，和大家更多的分享一些我的個人心得這里，我們可以提到兩個產(chǎn)品，兩個關(guān)鍵詞，這算是橫向的對比吧

一個產(chǎn)品是除濕機另外一個產(chǎn)品是制氧機大家可以去淘寶搜索一下在我個人印象里，關(guān)于除濕機的在售寶貝應(yīng)該是29000多件，稍后我給出大家具體的截圖關(guān)于制氧機的在售寶貝大約是8000件左右

但是我們從下面來分析下兩個產(chǎn)品，一是搜索指數(shù)我們可以去淘寶指數(shù)分別查詢一下兩個關(guān)鍵詞除濕機，大約是4000左右一般而且，除濕機是個季節(jié)性非常強的產(chǎn)品大家可以從指數(shù)的趨勢上就可以看出

而制氧機現(xiàn)在的指數(shù)也基本和除濕機持平，甚至還要高出除濕機，也是4000多，而且，趨勢是上漲的制氧機這個產(chǎn)品，是沒有明顯淡旺季的，而且，也是一個更加有趨勢的趨勢化產(chǎn)品

下面給大家分別看下兩個詞的指數(shù)在售寶貝數(shù)量，也就是淘寶收錄的產(chǎn)品數(shù)量

大家也許很明顯能看到兩個關(guān)鍵詞，兩個產(chǎn)品之間的對比，比較，這是不言而喻的，所以，如果您所在的公司，或是經(jīng)營的店鋪，如果同時具有這兩種貨源，或是貨源渠道，您會選擇哪種產(chǎn)品作為自己的主打產(chǎn)品呢，這里的制氧機，相對來說

就是我們要尋找或是創(chuàng)造的藍海產(chǎn)品這算是對兩個產(chǎn)品，進行的一個橫向的對比

是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間可能，有的朋友會提出，我的公司，只能經(jīng)營除濕機，或是只有除濕機的貨源，貨源渠道，我們又如何去發(fā)現(xiàn)除濕機的藍海呢

我們可以從產(chǎn)品的潛在客戶群，去分析，去尋找縱向的藍海關(guān)鍵詞，藍海產(chǎn)品我會就除濕機和制氧機這兩個產(chǎn)品和大家簡單分析探討一下縱向?qū)ふ?，挖掘，?chuàng)造藍海關(guān)鍵詞

藍海產(chǎn)品首先，我們先簡單分析一下和除濕機有關(guān)的吧

大家搜索除濕機的時候下拉會出現(xiàn)這些相關(guān)關(guān)鍵詞我們可以從除濕機的性能，適用面積，適用場所，進行分析

大家都在做家用除濕機，你可以更喜歡去做地下室專用的除濕機或是大面積適用的除濕機一般，選擇大面積適用除濕機的人群，都是別墅或是面積相對較大的房間適用

特定這部分人群，我們就可以說是創(chuàng)造，或是說挖掘到了適合除濕機這個產(chǎn)品的藍海市場，藍海關(guān)鍵詞用數(shù)據(jù)簡單的舉例一下

關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)是10000，但是在售的寶貝是10000，你的寶貝很難做到較理想的排名，一天可能給你帶來10個搜索流量B關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)可能只有2000，甚至是1000，但是在售寶貝只有1000件，你的寶貝很容易就做到了首頁，或是前三，每天能給你帶來100個甚至更多的搜索流量

這樣來看，B關(guān)鍵詞，就是我們要尋找和挖掘，或是說創(chuàng)造的藍海關(guān)鍵詞

在這里，和大家通過一個比較經(jīng)典的鉆石關(guān)鍵詞，給大家穿插一下，大家可能會更加的一目了然讓我們看下下面這個關(guān)鍵詞的寶貝收錄數(shù)量，也就是在售寶貝數(shù)量，更準確的說是這個關(guān)鍵詞下面的展示產(chǎn)品數(shù)量再看一下這個關(guān)鍵詞的指數(shù)情況

銷量情況大家可以有個比較清晰的認識了就

類似這種關(guān)鍵詞，我們就可以稱其為鉆石關(guān)鍵詞

這種關(guān)鍵詞，能給大家?guī)矸浅＞薮蟮乃阉髁髁?/b>但是讓我們對比下同樣是這個產(chǎn)品不同的關(guān)鍵詞的寶貝收錄數(shù)量和指數(shù)情況

但是讓我們對比下同樣是這個產(chǎn)品不同的關(guān)鍵詞的寶貝收錄數(shù)量和指數(shù)情況

就購買意向，也就是說流量的精準度上來講壽司工具套裝包郵

這個長尾關(guān)鍵詞，也是強過壽司工具這個詞很多的通過以上的對比大家就能很明顯的看出不同的關(guān)鍵詞，對于標題優(yōu)化的差距性非常大了

也就明白，什么是做好淘寶SEO，如何帶來更多，更精準的流量了接下來我們還是回到就制氧機這個產(chǎn)品進行一下簡單的分析

制氧機，我們可以想到，有一個特殊人群，是最需要補充氧氣，最需要這個產(chǎn)品的，那就是孕婦

所以，當(dāng)大家都在做普通功能的制氧機的時候，在紅海進行價格拼殺的時候我們可以更多的去挖掘一下這些產(chǎn)品的特定的小眾化潛在客戶群

這樣，去創(chuàng)造和挖掘自己產(chǎn)品的藍海關(guān)鍵詞去挖掘和尋找自己店鋪，自己類目的藍海產(chǎn)品，藍海關(guān)鍵詞

這里，也算是拋磚引玉，就藍海關(guān)鍵詞，藍海產(chǎn)品的探討和分析，和大家做一下簡單的分析和探討吧

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