[羊博士首帖]直通車全套優(yōu)化思路及操作步驟-淘寶營銷引流淘寶干貨

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男女不限。。。。。。[三分鐘熱度的去看動畫片吧]

----------等此帖收藏過千，羊博士會把自己所知道的所有東西分十個貼子發(fā)出來----------

一輛自行車，你想要利用它實(shí)現(xiàn)接送孩子上學(xué)的目的，你想要讓它成為你上下班的交通工具，你想要用它來健身，你想要用它來幫你做若干事情；在這個過程當(dāng)中，你得先學(xué)會如何去騎它。當(dāng)然了，學(xué)會了你也只能是實(shí)現(xiàn)它本身所具有的功能，而不能指望騎著它飛向月球，實(shí)現(xiàn)人類登天的夢想。

學(xué)會它的第一步就是先了解這個工具本身，它的手把丶腳踏丶鏈條丶轱轆丶車座之間的關(guān)系是什么？坐在車座上用手扶著手把，然后雙腳踩動腳踏做圓周運(yùn)動，鏈條通過把腳踏上的運(yùn)動傳遞到轱轆上而產(chǎn)生移動的過程。ok，明白了這點(diǎn)，那你需要的就只是練習(xí)~~~

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[1.直通車優(yōu)化是在優(yōu)化什么？]

跟站外的大型廣告平臺有過合作的朋友應(yīng)該都清楚，直通車的后臺數(shù)據(jù)還有可控性是非常精細(xì)和可視的。像什么人人網(wǎng)廣告丶聚效廣告平臺丶百度廣告丶mobwin聚贏廣告平臺等等這些大型互聯(lián)網(wǎng)廣告投放跟直通車相比的話，精準(zhǔn)度相差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，可控性當(dāng)然也是差之千里。

展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶單次點(diǎn)擊扣費(fèi)丶投入產(chǎn)出比，搞清楚這六個指標(biāo)之間的關(guān)系是直通車優(yōu)化的前提，就像是自行車的手把丶腳踏丶鏈條丶轱轆丶車座之間的關(guān)系一樣。先給大家展示一個綜合公式

（此公式只是起到一個直觀呈現(xiàn)作用，不能做法則換算。其中分母中加0.01數(shù)值忽略不計）

先撇開你店鋪現(xiàn)狀，以及利用直通車想要達(dá)到的目的不說，不管你是什么目的，每一個賣家都希望自己的直通車有一個相對算是優(yōu)秀的投入產(chǎn)出比。這個公式其實(shí)就是簡單的（投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)）的這么一個公式。仔細(xì)找找可以優(yōu)化的指標(biāo)是那些？

[客單價]這個跟你產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者是搭配套餐設(shè)置這幾點(diǎn)相關(guān)。顯然，優(yōu)化這個指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事兒。

[展現(xiàn)量]想要優(yōu)化展現(xiàn)就必須先對自己的推廣能力有一個清楚的預(yù)估，也就是有多大鍋下多少米。你只有每天一萬的推廣預(yù)算，就不要幻想著擁有十萬推廣費(fèi)所能帶來的展現(xiàn)。1.通過增加推廣產(chǎn)品2.通過增加在推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞3.通過提高現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名3.通過調(diào)整投放時間比例4.通過開通更多的投放地域5.通過提高站外投放的比例。這五點(diǎn)，都可以實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)量的提高。別發(fā)愁推上去產(chǎn)品沒展現(xiàn)，先拿數(shù)據(jù)魔方或者是流量解析，再或者是淘寶指數(shù)去查看一下投放關(guān)鍵詞的市場搜索行情，對比后臺現(xiàn)有數(shù)據(jù)。做上述五點(diǎn)的優(yōu)化，那展現(xiàn)是沒有問題的。（展現(xiàn)要做到精確，不然就別瞎折騰了）

[點(diǎn)擊率]仔細(xì)看一看點(diǎn)擊率在這個公式中所扮演的角色，先看五秒。5丶4丶3丶2丶1行好了，別看了，單從公式是看不出來個所以然的。因?yàn)檫@里涉及到一個權(quán)重影響下的因素，相同展現(xiàn)下，點(diǎn)擊率越大點(diǎn)擊量越大，這個點(diǎn)擊率在分子和分母中都有出現(xiàn)，所有很多人誤以為對產(chǎn)出沒有影響。實(shí)際上點(diǎn)擊率影響著分母中的一個重要指標(biāo)，就是你的質(zhì)量得分。高點(diǎn)擊率的高低跟質(zhì)量得分成正比，總之記住一點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率好了，什么都好了。質(zhì)量得分決定了你的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，也就是你單個流量的費(fèi)用成本，相同推廣費(fèi)用下，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)越低，那就意味著引來的流量越多。同樣，轉(zhuǎn)換率相同的情況下，流量越多，銷售量就越多。那總的成交金額在客單價一致的情況下，銷量高的就越大。聽起來全是基礎(chǔ)的丶如果你閉著眼睛能很清晰的屢清楚這些關(guān)系，那就已經(jīng)算是了解直通車了。

如何優(yōu)化點(diǎn)擊率是一個老生常談的話題，權(quán)概一下大概有如下幾點(diǎn)：推廣圖丶推廣標(biāo)題丶排名位置丶關(guān)鍵詞的擇取丶投放時間段丶投放地域丶如果是定向推廣的話還涉及到投放人群。這些因素里面，重點(diǎn)當(dāng)然就是推廣圖：推廣圖怎么樣的好，我想主觀上的猜測是意義不大的，測試是唯一鑒定出好圖的方法，那測試推廣圖我一般建議是以三天為一個周期，一個推廣計劃可以建立兩個推廣內(nèi)容，分別在保證標(biāo)題一致的情況下，測試不同的圖，三天一換圖，每次換掉原有兩張圖中的一張，換掉哪一張？肯定是換掉點(diǎn)擊率相對低的那一張。為什么是三天？這只是我測圖的一個習(xí)慣，因?yàn)橐惶焯?，有偶然性，五天太長，影響了五天的點(diǎn)擊率。這里要說的是，如果這款產(chǎn)品推廣的是類目前十，那測圖的時候最好是建立新計劃去試點(diǎn)的測，不要在主要計劃上亂測圖，萬一撞見一張很差的圖，直接拉低主要計劃的質(zhì)量得分就會很受傷。

以上幾點(diǎn)提升點(diǎn)擊率的方法，不要去死腦筋的針對一個點(diǎn)去做。這個就跟自然搜索優(yōu)化的寶貝標(biāo)題丶上下架時間以及櫥窗推薦的優(yōu)化方法相類似，需要齊頭并進(jìn)。我所認(rèn)為最理想的先后順序是1關(guān)鍵詞的擇取2推廣圖3排名位置4投入地域5投放時間段循序漸進(jìn)的去一個周期一個周期的去優(yōu)化，別妄想著通過一個點(diǎn)的優(yōu)化就達(dá)到很好的點(diǎn)擊率，這不理智，特殊情況特殊對待。

關(guān)鍵詞擇取需要借助于數(shù)據(jù)魔方中的淘詞或者是流量解析工具，看該關(guān)鍵詞的市場數(shù)據(jù)分析，低點(diǎn)擊率的詞在前期最好是不添加，或者是添加之后低出價。

關(guān)鍵詞的排名位置根據(jù)自己所能承受的最高出價決定，這個在網(wǎng)絡(luò)上有一張盛傳的所謂黃金展位圖示，可以找找借鑒一下。實(shí)際上自從今年淘寶直通車調(diào)整以后，單個關(guān)鍵詞的位置，除了首頁前幾位的比較穩(wěn)定之外，其他的位置只要是刷新就會來回變，意義不大。越是首頁前幾位的點(diǎn)擊率要比其他頁的位置點(diǎn)擊率要高。

投放地域的設(shè)置是依據(jù)量子里基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中的地域報表來做調(diào)整，如果是新直通車的話，是沒有數(shù)據(jù)做參考的，那就根據(jù)自己的主觀判斷只要是快遞能到達(dá)的地方，就全部設(shè)置投放，然后積累數(shù)據(jù)，再做優(yōu)化調(diào)整。具體調(diào)整是打開地域報表，選擇好時間段，十五天或者三十天。如果產(chǎn)品的地域性很強(qiáng)，或者是像家具類目這些參雜運(yùn)費(fèi)考量的類目，以省為單位進(jìn)行屏蔽設(shè)置。如果不明白我在說什么，先去翻一翻后臺各種報表，屬性一下功能再看。那些受地域因素影響小的店鋪，精確以下，以市為單位進(jìn)行投放屏蔽。

投放時間段的設(shè)置根據(jù)數(shù)據(jù)魔方中的來訪分析進(jìn)行初步設(shè)置（見下圖）

當(dāng)然這是相對于品牌店鋪，有數(shù)據(jù)積累的店鋪適合用這種時間段的設(shè)置方法。小店鋪，或者其他店鋪，我的建議是在前期，只設(shè)置兩個百分比例，一個是百分之三十，一個是百分之一百。當(dāng)然肯定是白天有客服接待的時候設(shè)置成百分之一百，沒有客服接待的時候就設(shè)置成百分之三十。這里需要保證的是推廣的持續(xù)性和不間斷性。一周以后，或者是半個月之后更甚至可以是一個月以后，再根據(jù)量子里的時間段報表來調(diào)整投放比例，具體時間跨度以數(shù)據(jù)積累的多少為主，個位數(shù)或者是五十以下的數(shù)據(jù)就別去分析了，偶然性大于其真實(shí)的投放效果。

步驟入下：量子恒道——推廣效果——基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——時段報表

1.選擇好時間點(diǎn)，指標(biāo)選擇點(diǎn)擊率。

2.利用表格將每天的二十四小時進(jìn)行豎排，然后依次豎排復(fù)制每天的各個時段對應(yīng)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

3.分別找出每天最高的五個時段，用顏色標(biāo)注。

4.分別去數(shù)每一個時間對應(yīng)的紅色標(biāo)注的次數(shù)多少

5.依次類推，去找剩余的點(diǎn)擊率最高的五個小時，同上

這里時段也不一定要是五，越小分析的結(jié)果越準(zhǔn)確，越大就越籠統(tǒng)。數(shù)據(jù)精細(xì)化的當(dāng)下，在優(yōu)化上千萬不能誤入歧途去追求百分之百的精細(xì)。因?yàn)檫\(yùn)營的店鋪數(shù)據(jù)跟課本上學(xué)的那些數(shù)據(jù)處理起來，最大的區(qū)別在于前者是活著的，后者是死的，數(shù)據(jù)是要用動態(tài)中去分析。

這種優(yōu)化時間段的方法適合前期剛上車，還有是中期維持的過程中的計劃去做，至于那些已經(jīng)很穩(wěn)定的款，也就是準(zhǔn)爆款，就沒必要這么去做了，我的做法都是百分之百全時段投放，因?yàn)檫@些爆款需要的是流量支撐。計劃中的所有關(guān)鍵詞都已經(jīng)卡在了很靠前的位置，就要占主它，保證住它的十分。

如上圖所示的這種情況，我全是百分之百投放的，因?yàn)橐呀?jīng)很穩(wěn)定了。

關(guān)鍵詞的匹配方式，這個真的是根據(jù)實(shí)際情況來定比較好一點(diǎn)，從上面的圖片展示的關(guān)鍵詞的匹配方式，你們可以去找找規(guī)律。

投入人群設(shè)置，這個是在有定向推廣的計劃中設(shè)置才是有效的，溢價設(shè)置需要借助直通車新報表中的定向維度去設(shè)置，比較高端一點(diǎn)。這貼中就不贅述了，三言兩語說不明白。

（扯了這么長，其實(shí)只是說到了點(diǎn)擊率優(yōu)化的一種思路，看回復(fù)中，有朋友說我說的很籠統(tǒng)，說的很不全，我理解他說的這句話，我的解釋是，我的籠統(tǒng)是因?yàn)槲以趯φ瘴宜僮鞯牡赇仈?shù)據(jù)在說，盡量的白話文去傳遞一些操作思路，而非技術(shù)。每一個直通車后臺都不一樣，都需要去實(shí)事求是、因地制宜的去優(yōu)化）

上面說了，直通車優(yōu)化是在優(yōu)化什么的問題。展現(xiàn)優(yōu)化一筆帶過了，因?yàn)楹芑A(chǔ)。點(diǎn)擊率優(yōu)化只是說了一個大眾化的全套思路。這里需要強(qiáng)調(diào)的是整體優(yōu)化，而非一個點(diǎn)的優(yōu)化，一定要有這種意識思維。

直通車優(yōu)化最核心的點(diǎn)擊率做到了，那么你的質(zhì)量得分，你的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，你的投入產(chǎn)出比就會像上面公式中的那樣，連帶著發(fā)生變化，核心因素就是點(diǎn)擊率了。牽一發(fā)而動全身。

再贅述下去，估計要寫一篇長篇小說了，貼子熱了之后下回更貼，給大家說細(xì)節(jié)，和分享數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析常用的操作方法。

--------------------------------------------------------------------------------------------------回顧總結(jié)要點(diǎn)--------------------------------------------------------------------------------------------------

1.一款寶貝應(yīng)該添加多少個關(guān)鍵詞？從哪兒找這些關(guān)鍵詞？

答：不要去糾結(jié)這個數(shù)字的問題，有的人說是添加十幾個甚至幾個關(guān)鍵詞足夠了，萬堂書院里說是越多越好，最多添加八百個。我做的直通車計劃理論上是可以添加一千六百個關(guān)鍵詞的。

所以說，這樣添加下去沒個完。你只要記住一點(diǎn)，就是跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都是好詞，都是有帶來成交轉(zhuǎn)換的幾率。

方法1廣泛添詞，只要是跟產(chǎn)品相關(guān)，全部添加，然后你日常優(yōu)化需要做的是不斷刪除表現(xiàn)不好的

方法2重點(diǎn)填詞，添加跟產(chǎn)品精密相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，并且去分析這幾個重點(diǎn)詞的所有參數(shù)，以后你日常優(yōu)化需要做的是在穩(wěn)定這些詞的同時，去不斷的添加關(guān)鍵詞。

第一種方法簡單易行，適合所有人去做。第二種方法難道系數(shù)比第一種要高很多，沒有足夠的操作經(jīng)驗(yàn)，和分析能力，以及競價技巧不要去嘗試。因?yàn)闀龅經(jīng)]展現(xiàn)的尷尬。

2.為什么我的質(zhì)量得分老是上不去？

答：滾動滾珠到最上面，把這個帖子再看一遍，看到明白為止。

3.點(diǎn)擊率多少算高？

答：不同的類目有不同的行業(yè)平均值，不同量級的車有不同的點(diǎn)擊率參考標(biāo)準(zhǔn)，多去看看直通車后臺的行業(yè)解析。

4.上圖看，你的點(diǎn)擊率做的并不是很高?。?/b>

答：先看一下提問3.我可以毫不夸張的講，這個點(diǎn)擊率是男包類目同量級，也就是日花費(fèi)一萬以上的直通車最優(yōu)秀的點(diǎn)擊率。

5.把問題全部編輯到回復(fù)里，羊博士會在每天晚上對典型問題進(jìn)行回答。

送給大家一句話：神話直通車的那些人是高手或者噴子，迷信直通車的是新手或者傻子。

羊博士該睡覺了~~~

（這些內(nèi)容只是概述了重點(diǎn)，細(xì)節(jié)沒有仔細(xì)寫，也寫不完。經(jīng)驗(yàn)分享出來，供大家探討交流）

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