直通車推廣自我分析表-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶分析,淘寶直通車推廣,淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶營銷引流。

老劉我（魅途）已經(jīng)有差不多一年沒有在幕思城露過臉了，也有多次提起了筆卻沒有真正寫下,這一次下了很大的決心寫一點(diǎn)東西，結(jié)果因?yàn)樘詫毜牟樘幪摷俳灰姿频膶氊惾肯录?，悲呼?/p>

進(jìn)入正題吧！

直通車要如何推廣呢？

它在我們的店鋪里到底擔(dān)當(dāng)什么樣的角色呢？

需要把車開成什么樣子呢？

直通車推廣和淘寶搜索如何配合？

直通車推廣如何做好配合工作

直通車最為關(guān)鍵的幾個(gè)詞：

1：推廣計(jì)劃

2：推廣寶貝

3：關(guān)鍵字

4：出價(jià)

5：創(chuàng)意

6：質(zhì)量得分

7：展示量

8：點(diǎn)示率（CTR）

9：點(diǎn)示轉(zhuǎn)化率

10：投入產(chǎn)出比ROI

11：點(diǎn)擊量

12：平均點(diǎn)擊費(fèi)用CPC

13：廣告展示的位置

直通車推廣的步驟：

1：選款（產(chǎn)品的價(jià)格\產(chǎn)品的類目\櫥窗\寶貝詳情頁）（A丶B款）

2：優(yōu)化產(chǎn)品上下架時(shí)間丶產(chǎn)品信息丶寶貝名字

3：建立推廣計(jì)劃（）

4：尋找關(guān)鍵詞并進(jìn)行初步推廣

5：增加關(guān)鍵詞進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化(天流量200左右)

6：增加輔助計(jì)劃和協(xié)助寶貝（天流量100左右）

7：定向推廣優(yōu)化

8：力爭前8（天流量達(dá)300左右）

9：力爭前3（天流量達(dá)500左右）

那如何來優(yōu)化呢？

我們以一店C店來做案例來記錄直通車推廣的優(yōu)化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，周時(shí)針對本次優(yōu)化做一次分析。

經(jīng)過市場分析我們選出這二個(gè)產(chǎn)品來做主推丶其中滑板已經(jīng)做過一段時(shí)間的直通車推廣了，溜冰鞋有做計(jì)劃但沒有重點(diǎn)來推廣。現(xiàn)在我們?nèi)ブ蓖ㄜ嚨暮笈_(tái)來看看情況是如何

其店鋪有4個(gè)計(jì)劃，一個(gè)快車計(jì)劃丶一個(gè)滑板計(jì)劃丶一個(gè)豪德計(jì)劃丶一個(gè)精準(zhǔn)流量計(jì)劃。

豪德計(jì)劃暫停

商家主要經(jīng)營滴是滑板車和溜冰鞋，其中主推推的滑板在淘寶上的排名還算比較理想，但直通車不理想。其中商家店鋪里產(chǎn)品分二大類，兒童玩具和家清產(chǎn)品。

首先要做的工作是：

現(xiàn)有店鋪直通車推廣計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，確定需要推廣的產(chǎn)品

首先我刪除了快車推廣和豪德推廣里所有的產(chǎn)品丶暫停了滑板車的所有產(chǎn)品

把所有的重點(diǎn)都放在精準(zhǔn)流量這個(gè)計(jì)劃里（我選用的是精準(zhǔn)關(guān)鍵字優(yōu)化流程）

做好了選擇后，小伙們我們走起！

現(xiàn)在我們確定了推廣的產(chǎn)品那我們來說一下直通車要如何推廣呢？

也就是說我們希望我們的直通車推廣能做出一個(gè)什么樣的效果出來，花費(fèi)多少錢，那和商家溝通他希望能讓他的滑板月銷售量沖到1000筆。費(fèi)用約1萬左右。

那這個(gè)目標(biāo)是不是能實(shí)現(xiàn)呢？或商家的這個(gè)想法合不合理我們先做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析。

從11月1到11月21，這個(gè)寶貝每天的PV平約為127UV為81轉(zhuǎn)化率為6.5%

其中20天只拍下134件，要提升到月銷售達(dá)1000筆幾乎需要銷量翻10倍，流量也得翻10倍，現(xiàn)在每天的流量為81個(gè)，也就是需要每天流量提升到800以上才有可能達(dá)成目標(biāo)。

那我們計(jì)算一下我們需要投入的資金：720x30=21600這是所需要的流量

那這個(gè)流量所需要的花費(fèi)呢？

現(xiàn)在店鋪這個(gè)寶貝的平均點(diǎn)擊費(fèi)用為4.77元10萬

商家這個(gè)板平均客單價(jià)為：88元，毛利潤為37%也就是商家最多能拿出3.4W來做推廣。

要解決這個(gè)問題我們只有從以下幾個(gè)方面來入手：

1：要解決平均點(diǎn)擊費(fèi)用

從現(xiàn)在滴4.77降低到2元以內(nèi)，如果能降低到1元左右的話那本次計(jì)劃就會(huì)是很成功

2：我們需要提高整個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率（提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化10.6%）

10.6是滑板這個(gè)類目的平均轉(zhuǎn)化率

3：做好寶貝頁的連帶營銷

這是一根相當(dāng)難啃的骨頭，對我來說是一個(gè)挑戰(zhàn)！但我相信只要你認(rèn)真來做一定能解決這個(gè)問題。

通過數(shù)據(jù)的分析后我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：產(chǎn)品在玩具/模型/動(dòng)漫/早教/益智上的數(shù)據(jù)有所下調(diào)。而在運(yùn)動(dòng)/瑜珈/健身/球迷用品上有所上向

游龍板這個(gè)關(guān)鍵上升最大丶溜冰鞋也是店鋪上升最快的寶貝，其它產(chǎn)品近段的數(shù)據(jù)全都是下調(diào)，這個(gè)時(shí)候就需要仔細(xì)思考了，之后一個(gè)月到底以那個(gè)產(chǎn)品來主推呢？

第一部工作就是產(chǎn)品類目規(guī)劃

規(guī)劃的產(chǎn)品二個(gè)一個(gè)滑板一個(gè)溜冰鞋

忘了說經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后決定同時(shí)精細(xì)化推廣二個(gè)產(chǎn)品，并同推進(jìn)，當(dāng)這二個(gè)產(chǎn)品推廣并制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。

要想有大流量就得挑戰(zhàn)大類目，小類目里看不出你的成長。

2013年11月21日下午18.50上四個(gè)產(chǎn)品來推直通車

我根據(jù)上面的四個(gè)寶貝分別以做為標(biāo)簽，之后就以相應(yīng)的碼號(hào)來代天相應(yīng)的表貝。

先調(diào)這樣，明天看數(shù)據(jù)后根據(jù)數(shù)據(jù)的變化會(huì)針對這幾個(gè)寶貝進(jìn)行推廣的刪減，前期以免店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字沖突而影響CTR，但在本計(jì)劃成熟后我們可以根據(jù)需求推廣輔助寶貝。

其它設(shè)置，全時(shí)間段投放，只投站內(nèi)，看二天數(shù)據(jù)再做投放時(shí)間和區(qū)域優(yōu)化。

推廣計(jì)劃：

測試階段

展示量達(dá)：1W左右每天\9分以上的關(guān)鍵字超過20個(gè)\

如果，展示量達(dá)不到要日求，引入重點(diǎn)關(guān)鍵詞，引入更多的詞

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化推廣標(biāo)題提高出價(jià)人工刷點(diǎn)擊考慮增產(chǎn)品

提高CTR階段

優(yōu)化圖片，對標(biāo)題丶關(guān)鍵字丶投放地域丶時(shí)間等進(jìn)行優(yōu)化，人工互刷，促銷等

重占在于人工互刷，和圖片優(yōu)化，及推廣位排序上做文章。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化

寶貝的評(píng)價(jià)，詳情頁，營銷活動(dòng)等

大力引流

排位執(zhí)門關(guān)鍵字

82%的展示全都在寶貝上其中平均點(diǎn)擊費(fèi)用達(dá)3.41，寶貝有展示但沒有點(diǎn)擊。

那我們先從寶貝下手

我們要如何來優(yōu)貨這個(gè)寶貝呢？他的問題所在是什么呢？

有大展示的關(guān)鍵字其中的質(zhì)量得分都不是很好，同時(shí)這幾個(gè)關(guān)鍵詞的CTR也不太好。那怎么辦呢？

有展示沒有點(diǎn)擊這個(gè)情況我們得重視，這肯定是推廣創(chuàng)意出了問題，我先給二個(gè)寶貝的所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)的加價(jià)處理（0.05元）并把數(shù)據(jù)抓下來做分析

是我們這個(gè)計(jì)劃中現(xiàn)在展示量最多的二個(gè)寶貝但針對這二個(gè)寶貝我們得如何優(yōu)化呢？

先來優(yōu)化，刪掉寶貝里低于7分的詞，同時(shí)針對現(xiàn)有的出價(jià)提高0.05元并同時(shí)優(yōu)化和進(jìn)行加價(jià)0.05的處理，晚上再查看相關(guān)的數(shù)據(jù)。

如何優(yōu)化呢？我把所有低于9分的關(guān)鍵詞都給去掉了，保留的都是高分詞，并加了一個(gè)新詞質(zhì)量得分8分，給了一個(gè)有展示的價(jià)格。等結(jié)果。

如何優(yōu)化呢？我把所有低于9分的關(guān)鍵詞都給去掉了，保留的都是高分詞，并加了一個(gè)新詞質(zhì)量得分8分，給了一個(gè)有展示的價(jià)格。

展示量3935，CTR0.43%轉(zhuǎn)化率5%占擊轉(zhuǎn)化0

那我們先從寶貝下手，看如何讓他從3009的展示量提升呢？查展示量為2135，的展示量1344提升了2.6倍。但其CTR數(shù)量過低，全計(jì)劃的CTR的計(jì)劃有所下降。

在計(jì)劃中我提升了這個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，讓其能排到前13位。用其關(guān)鍵進(jìn)行搜索，出來的產(chǎn)品全都是

針對本計(jì)劃的其它關(guān)鍵詞我進(jìn)行了0.05的加價(jià)，然后我再針對現(xiàn)有的關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)的情況了解。

兩輪滑板車排名前三位出價(jià)2.78

兒童滑板車批發(fā)排名前13位出價(jià)2.34

兒童兩輪滑板車排名6-8位出價(jià)1.51

滑板車兒童二輪閃光排名6-8位出價(jià)2.09

兒童滑板車閃光包郵排名6-8位出價(jià)1.22

9分詞兒童滑板車特價(jià)包郵包郵排名6-8位出價(jià)3.58

9分詞滑板車兒童二輪排名9-13位出價(jià)4.85

根據(jù)之上的數(shù)據(jù)做一個(gè)分析

第一淘寶直通車對剛來推廣的產(chǎn)品如果有展示而沒有點(diǎn)擊的產(chǎn)品他會(huì)給多長的時(shí)間給你來調(diào)整，對于我們還是只做一個(gè)加價(jià)動(dòng)作就可以了，今天進(jìn)行二次加價(jià)。并對質(zhì)量得分底于5分的進(jìn)行刪除工作。

我先進(jìn)行價(jià)格提升工作，然后把質(zhì)量得分低于8分的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。

晚上再進(jìn)行一次提價(jià)明天再看結(jié)果。

那就重點(diǎn)來看看，所先的展示量不太讓人滿意，那要增加展示量只有三個(gè)方法，一提升CTR，二增加關(guān)鍵字，三提高出價(jià)。

提升CTR我們先緩一下，因?yàn)檫@需要有一定準(zhǔn)備工作，那我們進(jìn)行提升出價(jià)工作，每一天進(jìn)行二次提價(jià)，有朋友說最好是每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次提價(jià)，這個(gè)方法也是可以滴，比如用在我的溜冰鞋上應(yīng)該可行。

那我們開始為增加一些關(guān)鍵字以增加期的展示量。我新增了7個(gè)關(guān)鍵字，并具每一個(gè)關(guān)鍵字的質(zhì)量得分都在9分以上。今天直通車的優(yōu)化先就這樣，下午和晚上進(jìn)行一次優(yōu)化。

后來卻因?yàn)樵诿σ恍┢渌墓ぷ?，這個(gè)推廣計(jì)劃我中間斷了幾天沒有進(jìn)行優(yōu)化，和大家說一下，直通車的推廣一定是個(gè)連續(xù)優(yōu)化的過程，如果在優(yōu)化的過程中你中斷了很有可能你以前的工作就是白忙活了。我就遇到了這個(gè)問題，當(dāng)我忙完其它事情再來優(yōu)化的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)都有所下降，同時(shí)我這個(gè)計(jì)劃也沒有辦法再完成了，因?yàn)槲彝频?個(gè)寶貝全都給淘寶給刪了，本來要向淘寶申訴，但你們也知道現(xiàn)在淘寶店家因該沒有一個(gè)完全沒有刷的商家吧！免得撥同羅卡帶出泥。但上面的說的計(jì)劃我會(huì)相辦法完成一次。再次申明老劉我不是車手，偶現(xiàn)在弄這個(gè)也是弄著玩玩而已，主要是了解一下直通車如何個(gè)玩法，休驗(yàn)一把，以便自已在招車手和車手溝通的時(shí)候不要給車手給忽悠到。

同時(shí)老劉已經(jīng)決定全面進(jìn)入孕媽護(hù)膚品行業(yè)，有可能近期會(huì)推出自已的孕媽護(hù)膚品，或引入國外品牌，到時(shí)還請各位朋友多多幫忙，在此謝過各位朋友了。

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