[師說45精華]雙十二來襲-大家怎么玩-淘寶營銷引流淘寶干貨

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雙十二來襲，大家怎么玩？

全民的盛宴？小賣家的節(jié)日？

這次雙十二無線端怎么再爆發(fā)？

是不是中小賣家的又一個流量入口？

怎么定位雙十二？比雙十一來的更兇猛的流量？

怎么和老客戶互動?店鋪怎么陪淘寶玩，這次的促銷工具有什么看點？

--------------------------------------------------------------------------------------------------1.@徐小科：

1：雙十二天貓怎么玩？

2：如何讓老客戶不再沉睡？

3：促銷的亮點應該如何設計？

@近水思魚：

一：1：雙十二，天貓當然要玩了，很多天貓商家有很多貨在的，可以做一些推廣搶一下流量！從預熱開始流量就不要放過！2：還可以激活自己的老顧客。還有雙十一中加入購物車的顧客！3：可以做一些互聯(lián)，讓客戶來回動起來！二：激活老客戶：1：還能聯(lián)系上的客戶，電話預約一下，指的是中小店哦，幾十萬的客戶的還是短信吧！2：時尚的賀卡，這個幾乎被這個時代快忘了通訊工具，也許收到時候是意外的驚喜！卡片可以做到盡量精致，當然掃描二維碼進手機店鋪成交也可以應用上！3：微信，和微博，讓你的忠實粉絲動起來吧！每天的信息推送，每天的一個小驚喜，一分免單，都是這些忠實粉絲最好的禮物！4：旺旺上的推廣千萬不能忘，一定要給他們?nèi)喊l(fā)上你的店鋪信息，這個是購物工具哦！5:這次的淘寶推出的工具購物車激活，是一個很不錯激活意向購買人群的方法，這些如果再加上店鋪的互聯(lián)作用，我想很多客戶會被激活，一些店鋪的流量和成交會有顯著的提高！三：促銷亮點如何設計？1：可以以狂歡節(jié)的形式來做，盡量讓客戶感覺喜慶，活動，火爆！這個你懂的了！2：店鋪的精彩玩法，比如送什么活動，秒殺活動，或者其他好玩的東西要優(yōu)先展示！3：店鋪的寶貝要根據(jù)不同的價格，產(chǎn)品屬性，功能的不同展示，方便顧客選看和購買！--------------------------------------------------------------------------------------------------2.@小灼：雙11剛收到貨，熱情還沒散盡，怎么定位雙12如何跟雙11區(qū)分開來？另同問天貓店如何入手玩@近水思魚：雙十一是賣貨，雙十二是玩樂！怎么區(qū)分，看你有沒有精力了，有精力就和顧客玩起來，多做活動，多做互動，讓顧客都參與進來！搶樓層，逢單免，好評會，微信猜，打飛機比分，你能想到的互動玩樂，讓顧客輕松消費！還可以，讓你的顧客玩起手機，下載手機支付寶，讓你的無線端銷量比暴增！微淘，愛淘這些粉絲互動起來讓你的店鋪多姿多彩！如果你沒時間，那么很簡單，店鋪設置到活動折扣，讓他們延續(xù)雙十一來購物吧！

--------------------------------------------------------------------------------------------------3.@徐超0305：時尚的賀卡，這個方法可以詳細說說嗎？@近水思魚：時尚賀卡，也是我們一同事無意中收到了朋友的賀卡的靈感，賀卡這種禮物，應該是我們童年少年，比較火熱的，那時候一到教師節(jié)，元旦，畢業(yè)，大家都會相互送一下賀卡，有明星的，有音樂的，記得那時一份很純真的記憶！這些年電話，網(wǎng)絡流行了，玩那些的少了，但是現(xiàn)在的同學們，你們要是收到一份帶有郵戳的賀卡，一段溫馨的文字，一句甜美的祝福會怎么欣喜若狂嗎？我們在今年雙十一之前，給所有老客戶制作了這樣的一份賀卡，感謝他們一年以來的支持，描述了我們品牌一年的變化！一份精致的賀卡，加上我們的祝福，老顧客收到了很驚喜打電話過來的都有很多，當然這是我們設計師用了一個禮拜的杰作，制作的簡單而精致！讓我們這些80后，還有70后看到了一份年少的記憶，一份對他們的關懷！可以留念，可以保存！很多時候，我們對客戶的關懷，不是說給客戶什么樣的折扣，不是說怎么樣的短信催單，而是一份真心的關懷，一些誠摯的問候，一個讓客戶感覺溫暖甜蜜的情懷！

--------------------------------------------------------------------------------------------------4.@流星飛月：

這次雙十二玩法很多，我對彩票丶秒殺有點興趣哈。

彩票怎么玩才能更有創(chuàng)意呢？

秒殺要選店里什么樣的產(chǎn)品？爆款？單價高的？還是？

@近水思魚：彩票這個我自己也很感興趣，以前也送過顧客，但是一直遺憾沒有顧客中過大獎，這次準備送出個大獎哈！彩票是可以用手機，旺旺和微博發(fā)送的定向給你想送的人，所以這個玩法就很多了！創(chuàng)意的玩法：1，我們是在我們幫派蓋樓回復什么時間購買了我們什么產(chǎn)品就送！2：收到手機短信，回復，XXX我喜歡你，我記得你，也送的！秒殺，這個要看你怎么玩，我們是和別人互聯(lián)的店鋪，我是每個半點送30個別人店鋪30元的產(chǎn)品，別人店鋪的爆款！哈哈！

--------------------------------------------------------------------------------------------------5.@從容淡定哥：微信丶微博怎么結合起來啊~

這個全部賣家的盛宴，除了呼喚自己的老客戶外，什么辦法能夠吃到一點傳說中的最大流量呢

哈哈，有點貪心啦

@近水思魚：微博，注重引導話題，制造焦點，微信在于更好的互動，和推送信息，這兩個要做好分工，不同的運作方式！微博，活躍的客戶可以迅速在圈子內(nèi)傳播，微信加入之后，很多能成為忠實的粉絲！一般來說，微博可以把更多的流量引入店鋪，成交后用微信維護客戶！面對大活動時候，兩個工具一個引導一個推送，相互協(xié)調(diào)起來運用，還是很不錯的！對于吸引大流量，報名參加活動這個是基礎，每個營銷工具參與一下，當天站內(nèi)的推廣，直通車，這個是可以做的，微博也是很好的例子，現(xiàn)在是個廣泛流量的時代，微博上的預熱，推廣，和宣傳都效果很明顯??！還有根絕你的產(chǎn)品特點，做一些定向的推廣，SNS,BBS這些！--------------------------------------------------------------------------------------------------

重點講講我們雙十一的經(jīng)驗，無線端的引流！

在雙十一之前，根據(jù)今年我們對雙十一的評估，感覺站內(nèi)的推廣今年的花費可能空前高漲，我們也想借力淘寶一直想發(fā)展的無線端！

無線端，要準備幾個方面！

無線的對接，你的落地推廣在哪？

無線的流量再無線端消化還是PC端，無線淘寶店鋪的裝修和引流點，推廣的作用！

第一點:無線端的推廣幾個渠道，現(xiàn)在一般有直通車無線端，和鉆展無線端這個是利用淘寶的推廣引流，當淘寶無線端獲取流量大時候這一塊有一定流量增長！

第二點：自己推廣，和一些導航網(wǎng)站的推廣，比如UC，歐朋等！導航網(wǎng)站上，一些搜索引到，和鏈接引導還是很強的，現(xiàn)在費用也不是很高！

第三點：無線端的一些專業(yè)的推廣，類似淘寶客的推廣！現(xiàn)在有一部分淘寶客已經(jīng)在活躍這個領域，他們用以前PC端的手段，更好的應用到無線端，現(xiàn)在已經(jīng)有很多初見規(guī)模，上次和我合作的團隊，已經(jīng)能吸收大量無線端的搜索，關鍵詞等流量！

第四點：微博和微信端對無線端的引流作用，這些很多人現(xiàn)在常用就不過多闡述了！

第五點，當然大的賣家可以做一下自己的APP，做一些鏈接應用，這塊的流量就是相當大了，然后導流到自己的無線店鋪！

第六點：無線端的活動，結合紅包，優(yōu)惠券等活動讓客戶在無線端下單購買，手機支付寶將會是最大的支持！

無線端潛力巨大，當然每個人都有不同的玩法，這次淘寶雖然沒有過去宣傳這塊，我想有了雙十一的50億銷售的無線端肯定這次大有可為！

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一.雙十二的準備：

一：店鋪產(chǎn)品要調(diào)整好，利潤產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，庫存和價格都要精打細算！因為這次紅包推廣很厲害，產(chǎn)品不調(diào)整，低價格的容易虧！

這次的幾個推廣，紅包是主推的，有優(yōu)先展現(xiàn)的機會，很多店鋪都會使用店鋪紅包，但是店鋪紅包有幾個問題大家一定要注意！

1：紅包金額10元起，只要顧客在你店鋪購買了10.01元的產(chǎn)品不含郵費就能使用紅包！

所以低價格的產(chǎn)品可以自己衡量一下。

2：紅包的發(fā)放力度，這個要根據(jù)你要給顧客的優(yōu)惠幅度的，這個兌換是可以全額的，所以你的紅包的數(shù)值最好不要太大！紅包發(fā)放最好大家多學習一下，不要做虧了！

3：優(yōu)惠券的使用，這個相對來說還是比較簡單的，設置一定額度的優(yōu)惠券，顧客可以在消費一定額度情況下使用！

4：店鋪秒殺，這個應該大家都比較熟悉了，一個時間段投放一個產(chǎn)品秒殺的價格，建議在人流量大的時間段投放，聚集店鋪人氣的產(chǎn)品，最好很超值的！

5：拉熟的彩票，這個是激活老顧客使用的，建議大家多使用一下，說不定能出個大獎！有寫老顧客也會有一定的新鮮感！

二：老客戶的激活

一年了怎么激活自己購物過的客戶，給他們最真的實惠，這是這次淘寶最想推出的，激活每個店鋪的老顧客！激活客戶這里也可以分為幾種：

1：還能聯(lián)系上的客戶，電話預約一下，指的是中小店哦，幾十萬的客戶的還是短信吧！

2：時尚的賀卡，這個幾乎被這個時代快忘了通訊工具，也許收到時候是意外的驚喜！

卡片可以做到盡量精致，當然掃描二維碼進手機店鋪成交也可以應用上！

3：微信，和微博，讓你的忠實粉絲動起來吧！每天的信息推送，每天的一個小驚喜，一分免單，都是這些忠實粉絲最好的禮物！

4：旺旺上的推廣千萬不能忘，一定要給他們?nèi)喊l(fā)上你的店鋪信息，這個是購物工具哦！

5:這次的淘寶推出的工具購物車激活，是一個很不錯激活意向購買人群的方法，這些如果再加上店鋪的互聯(lián)作用，我想很多客戶會被激活，一些店鋪的流量和成交會有顯著的提高！

三：店鋪的裝修，

如何做到雙十二狂歡的氛圍，裝修上雖然淘寶沒有給什么模板，但是我覺得應該是讓每個店鋪都有自己的小特色！如果說雙十一很多以隆重的活動氛圍，這次雙十二裝修上應該是更加親民，不失本色的華麗！

1：店鋪要在首頁突出了自己參加雙十二活動。

2：店鋪的精彩玩法，比如送什么活動，秒殺活動，或者其他好玩的東西要優(yōu)先展示！

3：店鋪的寶貝要根據(jù)不同的價格，產(chǎn)品屬性，功能的不同展示，方便顧客選看和購買！

4：店鋪互動的版塊比如幫派搶樓，后院活動，微信猜謎這些可以在首頁顯著一個專區(qū)展示，盡量讓顧客有一定的可玩性！玩的開心，我想顧客才消費的開心！

雙十二引流問題：

除了吸引老顧客，雙十二的引流也是很多商家關注的問題，這次雙十二淘寶說是投入了很多廣告，引入外部流量，然后很多商家都在激活老客戶這些重啟的流量，還有就是無線端的流量這次淘寶也是下了功夫，然而，具體怎么到每個賣家店鋪中，我自己的操作有！

1：從雙十一之后，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)在預熱鉆展和直通車！這個很多商家肯定都已經(jīng)在準備了！

雙十一很多店鋪用上的店鋪互聯(lián)，我想雙十二大家可以更好的應用起來，互聯(lián)的活動，互聯(lián)的游戲，在A店購物去B店抽獎獲得C店的產(chǎn)品等！這樣的一些互動中小賣家是不是更有精力去玩呢！

站內(nèi)的很多推廣，大家可以根據(jù)自己的廣告預算做個計劃！

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