[云妞]刷還是不刷！youcanyouup!-淘寶營銷引流淘寶干貨

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序：由于骨子里那種莫名中二的正義感，老是想要好為人師，于是看了某些觀點以后，拿起算盤想狂算一通，包租婆的臉浮現(xiàn)在腦海。別說的跟刷單不要錢一樣。現(xiàn)如今刷個單跟賣白粉一樣，又貴又有風險。生意人算算清楚先。算不清楚不要做生意了。

目錄：

一丶方案

二丶刷單成本核算

三丶回本要求

四丶無法核算的收益列表

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一丶方案：

看到有相當一些觀點是鼓勵別人刷單的，打著為你著想的旗號。所以今天特別來論證一下，我們到底應該不應該刷單。

我們開店的時候，第一步就是破零，然后讓系統(tǒng)認為我們是受歡迎的產品，所以我們這個時候在一定時間內需要營造一種被消費者受歡迎的氣氛給系統(tǒng)看。具體也就是有所點擊，有所成交，重點是成交。然后系統(tǒng)一但發(fā)現(xiàn)我們產品受歡迎才會推送更多流量給我們這樣一個邏輯。

但是這個過程并不是那么好控制的。如果是靠自然成交的話。這需要有比較強的營銷策劃能力。所以聰明的電商人開動大腦想到了以下方案。

1丶正常的營銷；（此處，我們把那些正常破零，后期到一定點的時候開車引流這些方法歸到這一類。）

2丶刷單。

于是我們要決定要用哪一個方案對吧。于是作為一個生意人，我們對這兩種方案的財務成本進行了如下核算。

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二丶我們來算一下刷單的成本：

A單號2+刷手7=9+*10單/天=90+*14天=1260元

B空包4+刷手6=10+

（今年申通快遞已對網購發(fā)空包的現(xiàn)象進行了限制丶未來的局面是什么樣的？）

C托15單15*（8+5）元空包=195*14=2730

如果是天貓的話，還會有5%的提成.

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集市小本經營的：10元/單*10單*30天=3000元（單品）

一個搞刷單的朋友原來算了一個案例給我：確保安全的單一個單25，打爆要6000單，還有郵費5元一單。所以這個單品要把他打爆是多少錢呢：（25+5）*6000=18萬+商城5%扣點，24萬

還得加上這個刷單人員的工資成本，單獨刷單一天一個人也刷不到幾單，你要幾個員工刷單，就算一個員工2500，兩個5000？

機會成本：刷單中招以后，產品降權，或者直接刪除，那么前期花的所有費用，都泡湯了?，F(xiàn)在有多少人刷單不中招的？！

這個刷單人員所占用的固定成本分攤：比如房租，水電，硬件成本。網絡。辦公用品。如果一個人做淘寶算：在自己租的房子里做。一千多的房租，一個月50的網費，水電按50算。電腦一臺按2500算。其他忽略?？傆嫞?500+50+50+2500=4100塊，如果房租不算。那也有：50+50+2500=2600元。

粗略來算一下：

集市小店的單品刷單總成本是:3000+2500+2600=8100+風險

天貓的單品刷單總成本是：24萬+5000+2600*2=25萬+房租公攤+風險。

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三丶你要賣多少產品才可以把刷單的錢回本？

集市8000的刷單成本，假設1單50塊毛利，那要多少單8000/50=160單，當你一天刷10單，那你單品的銷量應該是10*30+160=460單的銷量，你才能持平。

你單品有50的毛利么？

你1天刷10單，你單品一個月做到460單的有幾個人？

天貓25萬的刷單成本，一單五十毛利，250000/50=5000單，加上刷單，單品要5000+6000單=11000單。持平不算其他費用。比集市費用更高，就不再分解了。同問，單品一個月上11000單的，舉手？

很顯然大部分的人做不到這個目標，換句話說你是穩(wěn)賠了！

穩(wěn)賠是你的目標嗎？

四丶假設我們把同樣拿去刷單的錢用做營銷成本又是怎么樣的呢？

集市店:8000天貓店25w。

行了，這個時候這8000你想怎么用都可以了。

比方說:

1.你可以直通車花掉。

2.你也可以免費送掉8000價值的產品。

3.你也可以部分贈送。

4.你還可以送一些，后期再開一些車。

5.……

一樣花掉八千。但后果會不一樣。

1.你可以收集到消費者對這個產品的款式反應。

2.你可以看一下消費者對這個產品的價格反應。

3.你可以了解消費者對產品的功能反饋，也就是詳情頁講述的賣點，消費者接收到了沒有，有沒有吸引力。

4.你對你的市場和消費者越來越了解。這個不是一個單品的戰(zhàn)役，這是一個細分類目的戰(zhàn)役，你做好一個單品，其他相關產品你就都知道怎么弄了。

這里想強調一點的是：

當你被刷上去的單沖暈頭腦，以后真的這個款能賣掉幾千件的時候，其實這是你自己人為操作的。如果這個款的內功并沒有做好，一但你停止刷單，你的自然銷量就停下來，那么你就會接受不了。因為你投入了如此的成本。所以你就會接著刷，停也停不下來。然后走入深淵。

你根本就不會給自己停下來仔細想想，這個產品為什么不被消費者接受的原因，是要調整圖片還是詳情，還是價格。你只想到刷去了。

然后就是久走夜路遇到鬼，恭喜你封店了。

說到風險：那些敢象蘇寧一樣公開搞幾千單的，他可以，你可以嗎？你沒這個背景，你就不要學人家。所以我才說youcanyouup.為什么，如果你搞的定，你就去搞就行了嗎。

搞不定，那還是玩自己的套路。

但是如果你一開始上來不是刷單，而是做各種活動，很艱難的去吸引消費者的注意，一開始很困難，但是一但圖對，價格對，人群對，你根本不用推，銷量自己來的。這就是前期，你花了多少精力對你的消費者研究，他就會真正的回饋給你，這就是市場。

寧愿花一點時間在前期測圖測款，了解研究消費者，也不要在高處了，停也停不下來的時候，根本沖昏了大腦無法思考，只能刷下去了。出來一個刷單的，你能告訴我，這種時候你能明智的停下來不刷嗎？！停不下來了！因為你騎虎難下。

所以我個人倡導：既然刷單和不刷單都要花這樣多的錢，而刷單還有這么多不優(yōu)于不刷單的地方，那能不能不要急功近利，靜下心來做市場呢？能不刷單就不要刷。能不碰就不要碰。碰了，你就很難撒手！不要去聽別人說，你自己算算，自己想想。以上只是我的個人觀點。要不要收手，看你自己啦。

順便說一句，好的營銷策劃案，是可以預測到戰(zhàn)略性虧損的回款時間和情況的。百試不爽！

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其實我們就是生意分支中，做線上生意那一塊的，本來就已經被市場趨趕到一個更小的圈內。然后自我再封閉思維，再聽別人說，不動腦，或者由于自己懶。再給自己找一萬個充分的理由，不刷不行。然后再進入更小的那個紅圈。

本來是有路可走的，現(xiàn)在就是看你怎么選。你可以選擇進入紅圈與90%的電商人互相斯殺，你也可以選擇，10%的圈外，可能的情況下，你可以去求一下生存之道。

還有一些人更加的自我縮小圈子，刷單里面還有一個更小的圈，那是大賣家都能干的事，我們小賣家做不了。

還有更小的圈，那是他有錢，他有貨源，他聰明。他做的早，總是到處去尋找失敗認同感。并沒有去找解決問題的辦法。于是出路被你自己一層層往里封死。

所以出路在哪兒呢？在你心里。

好吧，說到頭，這個貼子只是想引發(fā)一下思考。這個不需要認同不認同。本來就是一個選擇題，做選擇題的人需要考慮的是自己的資源能力問題。有刷單不被抓能力的，選擇成為刷單人群中的極大成者，當然必勝的。

只不過我個人是出于自己的觀點和理由選擇不刷單。沒啥好糾結的。我本來也不是什么人物，只是一個寫點文字的人。選擇的事，還得是看官自己選擇的事。于我是無關的。

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問：破零的方法？

不刷打爆款的方法？

答：方法一定有，而且我們都試了幾年過來了，怎么會就沒有辦法了。這個貼只解決一個問題，刷還是不刷的問題。

就算你說我是理論派，我沒見哪個理論派來給你算錢的，算有賺有賠的。你見過哪個理論派算嗎？

也不用管是什么派，但凡要做生意都要算帳，你覺得你的錢能花，值得花，算算覺得要繼續(xù)刷，你就刷。也或者你覺得有道理，想靜下心來，真正研究一下從商之道。沒有問題。有的是小伙伴陪你一起討論。

一個貼只解決一個問題，其他問題以后開貼再討論。

沒有做不到的事，只有想不到的事，不敢下的決心。

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