[象牙上班了]手把手教你建立直通車計劃（適應(yīng)白紙一張的賣家）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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大神，牛X的別看了，這是最基本的開車建立計劃教程。

去年底答應(yīng)大家寫出來的，對不住，一直沒有上班的狀態(tài)，今天剛剛拖完地，馬上開始碼字。

上一次在幕思城精英群里分享的：如何起寶貝標題，其中一個目的就是為了這一步打基礎(chǔ)的，寶貝標題不合適，你開車純是扯o。

[幕思城精英群分享內(nèi)容]起標題誰都會！起標題誰都會？

本文結(jié)束之后，我會把開車測款的一些想法和操作發(fā)出來，所以，大家要3篇系統(tǒng)的看。這應(yīng)該算做是第二篇。

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上文說的，起標題的時候，篩選下來的關(guān)鍵詞，還記得吧？別刪了，還有用。

我們的關(guān)鍵詞，篩選下來的，全部是同我們要主推（測款）的寶貝，全部相關(guān)的，或者說一致的。那這些詞要做2件事，一個是：用來作直通車的創(chuàng)意標題，一個是用來開車加詞。

這是準備工作，然后是詳細的開車步驟：

（本文的主要目的是文本一致性）

建立計劃：

點擊建立推廣計劃，名字任意起。這兒做一個說明：好多人會一個寶貝建立一個計劃，這是誤區(qū)，一個寶貝可以存在于所有計劃中，同一個寶貝在一個計劃中只能存在一次。

提交后，我們看到我們剛建立的計劃，點擊編輯，這是我們直通車開車前要注意的事項，也是必須要做的。（你點擊計劃名稱也相當于點了編輯）

不建議智能投放，意思是系統(tǒng)會看著你的錢花，讓你剛好一天花完，好嗎？也好。

不好嗎？智能機器人給你按摩爽還是美女真人給你按摩爽呢？

這是我的選擇愛好，大家可以根據(jù)自己的需要和想法設(shè)置。

定向推廣慢慢往人群個性化過渡了，大家要注意這個變化

淘寶站外：反正便宜，愛點不點，愛轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)。你也可以關(guān)掉，因為站外的轉(zhuǎn)化一定不如站內(nèi)，直通車對我們小賣家來說，是以轉(zhuǎn)化為最高目的，才可以帶來自然流量，流量不精準，會對開車的效果打很大折扣。

不過是品牌擴散和關(guān)注度為主的賣家，建議站外推廣可適當加大（手機端的站外推廣也要加大）。

時間折扣以自己開車的經(jīng)驗為主，很多人是以轉(zhuǎn)化好的時候，開大一些，轉(zhuǎn)化低的時候，開小一些。我是有人開大一些，沒有人上班開小一些，怕來人了，沒有接待，影響轉(zhuǎn)化。

不過，我們的轉(zhuǎn)化很大程度并不是馬上點，馬上成交的。所有，這個地方不要太糾結(jié)。

地方的選擇一定是以轉(zhuǎn)化高的為主，開了車之后會比較出來的。

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現(xiàn)在正式開始，我們的直通車投放操作了。

找到你要推廣的寶貝（一定是做好標題的寶貝）內(nèi)容看上一篇的貼子。

我們的寶貝發(fā)布要注意：

1.所有能選擇屬性一定要選擇，不要放棄，這是由于淘寶的金字塔搜索原則決定的，不然關(guān)鍵的時候，買家找不到我們的寶貝。

2.再羅嗦一下，標題要按我上次文章里的方法，取到權(quán)威的詞來做標題；

3.要做2個直通車圖，并且以后測圖后還要更新和優(yōu)化。

現(xiàn)在我們點擊其中任意一個直通車推廣圖。

填寫創(chuàng)意標題。（特別重要）（特別重要）

創(chuàng)意標題關(guān)系到關(guān)鍵詞的相關(guān)性得分，就是質(zhì)量分的基礎(chǔ)。

創(chuàng)意標題1：一切為了文本一致性。

關(guān)鍵點：寶貝屬性、寶貝標題、直通車創(chuàng)意標題、直通車關(guān)鍵詞。

以上幾點要全部一致。

由于創(chuàng)意標題只能是20個漢字長度，所以，一定要包括在標題里面，不可以加字。反過來說是從寶貝標題里通過刪掉10個漢字長度得到的。必須這么做。

下一步就是要加詞了。

這兒特別注意，別先加直通車推薦詞，這是系統(tǒng)生成的，不是我們自己主動選擇的。

上一文章我們起標題的時候，有一個關(guān)鍵詞表，里面的關(guān)鍵詞是我們針對寶貝留下的，用來開車，先把這些詞復(fù)制進來，然后粘貼到直通車加詞的空白處。

加詞成功后，我們有3個點

1.默認出價（設(shè)置你想出的最低價），詞多的時候不要全詞一個一個調(diào)價。只調(diào)一些大的，重要的，其它詞可以利用默認出價，一鍵調(diào)整，方便。

2.匹配：我用的精準匹配。一般可以這么理解：詞豐富的用這個，關(guān)鍵詞太潰閥的，用廣泛。

3.加完自己復(fù)制的詞，再加直通車推薦的關(guān)鍵詞。

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直通車推薦詞加的時候，注意一下。

1.絕對相關(guān)性，最少自己認為是點了會買的

2.展現(xiàn)指數(shù)倒序排列，挑重要的詞優(yōu)先加

3.注意競爭度和轉(zhuǎn)化率，綜合參考。

競爭低的，我們出價壓力小，轉(zhuǎn)化率高的，就不用解釋了。

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是不是結(jié)束了？對不起，遠沒有呢。

找到我們剛剛建立起來的計劃。然后做最后的修補。

我有做多個創(chuàng)意，可以有多個創(chuàng)意標題，可以做圖片和創(chuàng)意標題的測試。看哪個點擊率高，哪個轉(zhuǎn)化率高，最后挑最好的保留，最差的更新。

看到?jīng)]有，我們選了同上次不一樣的直通車圖片，標題也沒有按文本一致性來操作。這是淘寶直通車鼓勵的，所以，這個創(chuàng)意標題，主要是為了體現(xiàn)寶貝的品牌，或者賣家想表達的任意東西（當然要審核能通過才可以。）

好，到此，計劃已經(jīng)全部建完了，我們是要觀察直通車的效果來改進了。

修改的內(nèi)容當然是：

1.更新創(chuàng)意圖（看哪個圖點擊好，轉(zhuǎn)化好）

切記：直通車不是點擊率好就可以的。

2.更新創(chuàng)意圖的時候，最好讓這個圖片在不同的創(chuàng)意里面對調(diào)。有時候不同的創(chuàng)意，點擊率也不一樣，不完全是圖片問題。

3.文本一致性相關(guān)的那個創(chuàng)意標題不要換。

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CAO，還有哇？是的！

由于剛開始，我們只做了一個計劃，并且這個計劃，只有一個文本一致性的標題，就是只有20個字，那我剛才刪掉的十個字相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，就無法在這個計劃里得到合適的分值。

所以，我們需要另外建立一個計劃，讓新的計劃，同第一個計劃相輔助，讓相關(guān)的關(guān)鍵詞全部得到照顧。

操作同上一個計劃一樣，只是加詞的時候，把上一計劃沒有用掉的關(guān)鍵詞加到這個計劃里面就可以了。

所以，計劃2里，也是同一款的計劃，這個計劃是為了讓第一個計劃里無法放入的關(guān)鍵詞，放到這個計劃里，方便測試和推廣。

因為文本不一致的話，我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分的第二項（相關(guān)性）就無法滿分，這個是你能不能得到十分的最關(guān)鍵因素。

大家可以看到，質(zhì)量分剛開始只有四分的時候，我們的相關(guān)性是一樣滿分的，其它2項是可以優(yōu)化上來的，只有相關(guān)性是基本的東西，無法通過點擊率和收藏加購等來優(yōu)化的。

====全劇中====

下篇直通車測款我會盡快寫出來

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