1個月從0到日UV17000實(shí)操流程（搜索秘籍）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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昨天有位老同事給我打電話，他們家算是成都當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)了，想拓展線上銷售渠道，他很小白，小白到怎么看別人店鋪的關(guān)注粉絲數(shù)都不知道怎么看，所以在他的概念里最大的障礙就是不懂線上的運(yùn)營推廣技術(shù)，言語間感覺似乎懂得了推廣技術(shù)馬上就可以平步青云了。其實(shí)，這個想法是錯誤的，“運(yùn)營”這個活不論線上線下都是一個綜合的，需要的不僅僅是運(yùn)營推廣技術(shù)，還要深度的用戶群體分析，產(chǎn)品品類規(guī)劃與供應(yīng)鏈管理，頁面視覺傳達(dá)等等等等。

再換個角度，最近在各種交流群，尤其是我們自己的群里面，硝煙四起。都在曬自己的7分錢卡首屏，3毛錢卡首屏，流量過萬的截圖（俗稱黑車）。也有曬搜索流量猛增過萬的截圖（俗稱黑搜索），黑鉆，等等。四處都在彌漫著“一招定乾坤”的浮躁氛圍。其實(shí)，還是那句話“運(yùn)營”這個活不論哪一個環(huán)節(jié)都是綜合的，你看到別人分享的可能都是一招定乾坤，但是你不知道，他一招的背后是有3招5招甚至N多招多為支撐的，俗稱組合拳。

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閑話少說，有圖有真相：

可能很多人看到這張圖都會很激動，會迫切的想知道用的是什么方法。但是也會有些人會持懷疑態(tài)度，甚至以為圖是P的，如果這么認(rèn)為的我也懶得解釋。事先先聲明一點(diǎn)，我們是有5-6年的操作經(jīng)驗(yàn)來做的一個案例，這里面包含著我們對搜索的深入、系統(tǒng)的理解才能操作出來的，其實(shí)還有幾個流量入口的流量更大，就是有好貨和每日好店，我就不截圖了，怕讀者被嚇到。下面我把操作步驟一步一步分享出來，分享的步驟主要是給有3-5年經(jīng)驗(yàn)有功底的人看的，小白先好好研究搜索的基本邏輯和原理，當(dāng)你對“權(quán)重”的理解、對搜索邏輯和原理深入了解了之后再去試，以免走火。

1.對于小店新品來說，第一步先別著急著做銷量，以目前的搜索機(jī)制，新品期人氣值來定權(quán)重高低。淘寶搜索原理的一句話就是“優(yōu)先推薦買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝”，淘寶不可能每個寶貝挨個排查看誰好誰差，他只能通過各種維度的指標(biāo)來判定，那問題來了，所有證明買家喜歡你的指標(biāo)都可以為人氣值加權(quán)，比如：點(diǎn)擊、收藏、加購、頁面停留時間、訪問深度、轉(zhuǎn)化等等。這些因素操作起來也是很有技巧的，如果你是土豪或者是想短時間直接拉起來，那你沖“量”即可，如果你資金實(shí)力不強(qiáng)，那就先做“率”后做“量”。所以第一步上來，你要把各種“率”的指標(biāo)全部優(yōu)化到極致，尤其是“點(diǎn)擊率、收藏率、加購率”，當(dāng)然基礎(chǔ)的評價(jià)、問大家也要跟上。這些“率”的指標(biāo)想要起到爆發(fā)性的作用，必須要從2個維度做分析，一個是縱向跟自己對比，另一個是橫向跟同行做對比。比如縱向跟自己比：昨天你的點(diǎn)擊率是3%，今天是3.2%，后天是3.6%這樣就是有一個增長趨勢；再比如橫向跟同行比：你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是3%，同行平均是2.5%，同行優(yōu)秀是5%，那你比平均高，比優(yōu)秀低。

我們這個案例還是按照常規(guī)加權(quán)操作的方法，在主圖優(yōu)化OK的前提下，我們新品控制的是比同行優(yōu)秀低一點(diǎn)，所以增長趨勢比較慢的。很多人玩黑搜，直接是超常規(guī)的高，甚至還會去利用增速加權(quán)，和更細(xì)節(jié)的指標(biāo)一個托著一個加權(quán)，雖然可以短期沖上去，但我們覺得不穩(wěn)定，而且需要控制的時時指標(biāo)太麻煩，沒有必要。所以我們還是以產(chǎn)品本身為基因去操作的。

2.在上新款的前期測試很關(guān)鍵，一般我們采用的方法是，直通車1-2個精準(zhǔn)詞，只拉無線控制位置不要太高，拉3000-5000展現(xiàn)基本可以判斷出來這款寶貝有沒有潛力了，如果還不放心可以拉10000個展現(xiàn)測試真實(shí)數(shù)據(jù)，然后再分析。位置如果拉太高，展現(xiàn)很快就會出來，偶然因素會比較大，低一點(diǎn)的位置，全時段投放，2-3天拉出來3000-5000展現(xiàn)，相對來講數(shù)據(jù)會比較接近事實(shí)。還有模板選擇行業(yè)模板即可，時間段按照行業(yè)趨勢大概設(shè)置一下，地域根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)選60個主要城市即可。如果是老店，可以更精準(zhǔn)一點(diǎn)，用拉訂單的方法做個公式算地域即可。

3.淘寶的數(shù)據(jù)算法是3天、7天、14天、28天、、、有周期的，所以前2周起色不大是正常的，不要著急，每天本本分分的把寶貝的數(shù)據(jù)“維護(hù)”好，前期寶貝的競爭力相對來說還是比較弱的，所以需要“維護(hù)”的因素大于真實(shí)數(shù)據(jù)，每天的流量來源分析、時段分析、關(guān)鍵詞分析及相應(yīng)的點(diǎn)擊率、加購率、收藏率指標(biāo)維護(hù)，全部要做的很精準(zhǔn)，如果你想要數(shù)據(jù)跑開一點(diǎn)，你可以夸張到行業(yè)平均值的2-3倍，如果還想快一點(diǎn)你可以夸張到15-20倍，甚至更高。

這張表格是競品數(shù)據(jù)分銷表，下面一張是根據(jù)競品數(shù)據(jù)表制作出自己的流量增長計(jì)劃，簡稱數(shù)據(jù)維護(hù)表。（當(dāng)然，你懂得原理的話，可以更高）

雖然點(diǎn)擊率指標(biāo)沒有包含進(jìn)來，你也要時時關(guān)注，那也是核心點(diǎn)之一，至少你不能比行業(yè)平均低吧，一般我們是控制在行業(yè)優(yōu)秀低一點(diǎn)點(diǎn)。還是那句老話，如果你想超常規(guī)，那可以更高。

4.關(guān)于個性化，可能很多人都發(fā)現(xiàn)流量地圖里面，有好貨和每日好店等頻道的流量很大，甚至比主搜的流量都大，一是因?yàn)槭珍泦栴}，第二是因?yàn)閭€性化流量分配的原因?，F(xiàn)在淘寶的個性化越來越深入了，今年雙十一可以說就是個性化分配流量元年，淘寶大體系做的越來越智能化，所以這一塊的流量和加權(quán)因素一定要考慮進(jìn)來。那具體怎么做呢？也很簡單，淘寶的買家賬戶總數(shù)量至少有4-5個億的體量吧，是不是大部分賬戶都有淘金幣，你直接設(shè)置一個抵扣，淘寶會自動幫你推薦到符合你寶貝標(biāo)簽的用戶那邊，你寶貝的加權(quán)值也會增大很多；這還不夠，在點(diǎn)開已售寶貝，把VIP折扣能設(shè)置的都設(shè)好，優(yōu)勢一波流量和標(biāo)簽加權(quán)；這還不夠，再點(diǎn)開會員關(guān)系管理，把收藏加購直接設(shè)置一個優(yōu)惠…..再多的我就不講了。這里面需要考慮的是標(biāo)簽加權(quán)，標(biāo)簽加權(quán)值越大，你不光會獲得主搜的流量，有好貨、每日好店等頻道流量也會暴增。

5.最后就是取舍與維持的問題了，不是每個產(chǎn)品都能做成的，今天講了這么多的操作方法都只決定你是否成功30%的因素，還有你圖片行不行，產(chǎn)品行不行，供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)跟不跟得上，諸多因素，所以不論成敗都要有一個平和的心態(tài)，不要太浮躁，當(dāng)然更多的是介于成功與報(bào)廢的中間，這是最難受的，累的要死，如果是這種情況，看賺的錢夠不夠你的付出，如果覺得不值果斷舍棄，如果你是為了下一步，可以繼續(xù)操作，我們的原則只有2條，第一賺不賺錢，第二賺的夠不夠多。如果你成功了，遇到的最大問題就是競品過來跟你拼，你需要的是優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)維護(hù)，俗話說“打江山容易，守江山難”，最難的就是這個“守”字，當(dāng)然這個也很難一句話兩句話說清楚，下次有機(jī)會再開個貼專門針對“數(shù)據(jù)維護(hù)”寫一篇文章吧。今天就寫到這里，想要繼續(xù)交流的可以看PC正下方的企鵝，多分享多學(xué)習(xí)。

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