震驚！淘寶特價(jià)版怒懟拼多多?為何你的訂單卻因此下滑！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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大家好，我是深水魚，去年在幕思城寫了幾篇帖子，很榮幸有兩篇被派友們頂為干貨貼，我的ID也被評為幕思城優(yōu)秀作者，也斬獲了很多粉絲，其中還有幸結(jié)識(shí)了很多合作伙伴，感謝大家的支持，也感謝幕思城給了這樣一個(gè)平臺(tái)給大家交流的機(jī)會(huì)。

很久沒發(fā)文了，因?yàn)楣ぷ魈?，其?shí)有很多東西想寫一寫，都沒有時(shí)間。最近剛好發(fā)生了一些事情，相信最近幾天，很多人都發(fā)現(xiàn)自己店鋪的流量和訂單分別出現(xiàn)了一定程度的下滑，甚至是斷崖式下滑，我們操作的店鋪也不例外。

很多人不知道是什么原因，以為只是自己的店鋪出現(xiàn)了問題，很多人甚至很慌張，不知道數(shù)據(jù)該怎么調(diào)整。而我是一點(diǎn)都不慌的，其實(shí)原因很簡單，因?yàn)楦袠I(yè)對手之間的數(shù)據(jù)關(guān)系還是很穩(wěn)定的，在這里，也建議大家在判斷自己數(shù)據(jù)是否正常的時(shí)候，也可以這樣做。下次有機(jī)會(huì)我會(huì)再詳細(xì)寫一篇關(guān)于店鋪診斷的帖子。

那么說回這次的問題，究竟是發(fā)生了什么問題呢？其實(shí)不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在全淘系流量下滑的當(dāng)天，也正是淘寶特價(jià)版上線的日子。說起淘寶特價(jià)版，可能還有很多人不知道，這是淘寶近期孵化的用來阻擊拼多多的新項(xiàng)目。如圖所示

一、拼多多近年發(fā)展?fàn)顟B(tài)

說起阻擊拼多多，就要說起近年來拼多多的表現(xiàn)了，拼多多在最近幾年，依靠社交電商的紅利契機(jī)，一路過五關(guān)斬六將，平臺(tái)流量飛漲，甚至在去年活躍用戶數(shù)超過京東，成為了國內(nèi)用戶活躍度第二名的電商交易平臺(tái)，對淘系平臺(tái)也產(chǎn)生了很大的影響。平臺(tái)的產(chǎn)品也是物美價(jià)廉，主流平臺(tái)的很多產(chǎn)品，在拼多多里，都很容易找到半價(jià)甚至更低的同款，給很多愛占便宜的用戶帶來了大大的方便?？梢哉f，雖然這么多年，各大平臺(tái)電商一直致力于提升零售電商的產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品的溢價(jià)空間也越來越大，但是拼多多的快速發(fā)展，可以說把各位大佬公認(rèn)的品質(zhì)為王的道理一夜打回了解放前。也說明了，中低階消費(fèi)群體依然是主流消費(fèi)群體。拼多多的低價(jià)策略，可以說擊穿了很多行業(yè)的成本底線，作為商家，很多產(chǎn)品不是工廠，不造個(gè)假，都沒有資格在拼多多玩一把。也是因?yàn)榭涨凹ち业膬r(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致了“假多多”的品質(zhì)口碑不是很好，今年315，電商圈的朋友們都咬牙切齒的盼著拼多多也能栽上一下，也打打囂張的氣焰。沒想到，今年的315晚會(huì)也是和諧的很，各種“生活小常識(shí)”代替了往年犀利的曝光，拼多多也很和諧的避過了這一災(zāi)。各大平臺(tái)的大佬一定也是早就知道這些問題是扳不倒拼多多的，所以傳言一向小心眼的東哥也成立了“打多辦”，專門打擊拼多多，阿里巴巴也是在近日上線了淘寶特價(jià)版，用來阻擊拼多多。

二、淘系電商的流量波動(dòng)

說起淘寶特價(jià)版，不得不說最近淘系電商數(shù)據(jù)趨勢的一些變化，很多類目，以前超低價(jià)產(chǎn)品生存空間已經(jīng)很困難了，但在去年下半年到今年上半年開始，又開始獲得了一些顧客的喜愛，低價(jià)產(chǎn)品的市場容量占比開始回升。這點(diǎn)相信很多人也都發(fā)現(xiàn)了，并且去年的淘系平臺(tái)黑搜盛行，一定程度下也粉飾了太平，實(shí)際平臺(tái)去年的活躍用戶數(shù)沒有像往年一樣，再產(chǎn)生較大幅度的提升，top商家的真實(shí)營業(yè)額也不再快速增長（這個(gè)相信沒有比top商家們更清楚的了）。面對種種負(fù)面因素，于是上周的淘寶特價(jià)版也就營運(yùn)而生了。不知道阿里的產(chǎn)品經(jīng)理在上線項(xiàng)目之前是否有過深入考慮，總之特價(jià)版上線的當(dāng)天，淘寶全網(wǎng)全類目流量都產(chǎn)生了大幅下滑，甚至引起了一些賣家的恐慌。為什么會(huì)波動(dòng)呢？阿里巴巴美其名曰：從“消費(fèi)升級”轉(zhuǎn)型為“消費(fèi)分級”，說白了，淘寶以前定位消費(fèi)升級，提高客單價(jià)，提高服務(wù)質(zhì)量，迎合消費(fèi)者對品質(zhì)和服務(wù)越來越高的要求。如今拼多多來了，屌絲消費(fèi)者們依然是消費(fèi)主體（其實(shí)是三四線消費(fèi)群體的崛起），平臺(tái)流量被不斷瓜分，所以“消費(fèi)升級”也只好變成“消費(fèi)分級”，換句話說，就是消費(fèi)群體要分三六九等去服務(wù)。那么問題來了，分級，就要分流量，特價(jià)版的流量從哪里來？當(dāng)然只能從淘寶平臺(tái)現(xiàn)有的流量里瓜分。

很多商家可能開始懷疑人生了，似乎在這之前，品質(zhì)提升，客單價(jià)提升，溢價(jià)空間提升，已經(jīng)是大家公認(rèn)的大趨勢了，為什么拼多多一來，低價(jià)市場又死灰復(fù)燃了呢？在這里我想說，其實(shí)是零售電商平臺(tái)路走的太快，在零售電商已經(jīng)非?；鸨慕裉欤鋵?shí)用戶的覆蓋還基本浮于一二線城市，三線以下城市，很多地方甚至還不知道淘寶該怎么用。不信的話，大家可以通過阿里大數(shù)據(jù)平臺(tái)->市場行情專業(yè)版，查詢一下自己類目關(guān)鍵詞的城市人群分布

主流的成交分布，都聚集在一二線城市了。而三四線城市的電商氛圍，隨著社交電商悄然而起，消費(fèi)能力也還處在不太高的水平，于是拼多多才得以快速發(fā)展起來。

三、特價(jià)版能否阻擊拼多多

其實(shí)特價(jià)版的上線，也是阿里的被動(dòng)之舉，畢竟辛苦努力了這么多年，客單價(jià)又被拉了下來?？杀氖?，阿里對拼多多的阻擊并不是那么有效。在過去的很多年里，騰訊、阿里都一直在思考社交與零售打通的問題，可惜的是，騰訊向來產(chǎn)品孵化是弱項(xiàng)（所以近年騰訊戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作與收購，這是其中一個(gè)原因），阿里則一直無法真正進(jìn)入社交領(lǐng)域。所以兩家巨頭雖然過去一直打的很兇，核心業(yè)務(wù)卻互相很難影響。然而微信的成功以及微商的快速發(fā)展，讓市場自己找到了社交與零售電商打通的方式，所以騰訊開始投資京東，拼多多（劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過京東平臺(tái)24%的新客都是靠微信給導(dǎo)流的）。所以阿里就尷尬了，對于騰訊來說，社交打通零售電商已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，但阿里卻對社交領(lǐng)域茫然無措（來往，釘釘，旺旺社群都沒有帶來實(shí)質(zhì)性變化）。所以，拼多多的市場來源于社交電商，而阿里的流量只能靠主體平臺(tái)的導(dǎo)流。于是，拼多多搶淘寶的用戶變得簡單的多，而淘寶想搶拼多多的流量卻難上加難，哪怕是打價(jià)格戰(zhàn)。這次的特價(jià)版，似乎就不太成功，對拼多多沒有多少影響，自己卻中了內(nèi)傷，偷雞不成蝕把米。其實(shí)淘寶這樣的危機(jī)在過去也發(fā)生過（團(tuán)購時(shí)代，u站時(shí)代，淘系平臺(tái)都出現(xiàn)過流量危機(jī)），但這次，淘寶就沒那么容易通過政策方式打擊對手了。阿里的產(chǎn)品經(jīng)理，真的要好好想想產(chǎn)品定位的問題了。

三、特價(jià)版拼低價(jià)到底對淘寶平臺(tái)損害有多大

說特價(jià)版是一個(gè)不太成功的產(chǎn)品，其實(shí)是有根據(jù)的。雖然看似特價(jià)版上線，淘系平臺(tái)整體流量不會(huì)產(chǎn)生太大變化，而且也會(huì)對拼多多產(chǎn)生一定的打壓，但其實(shí)算筆賬，很容易就明白問題所在，在平臺(tái)內(nèi)流量不發(fā)生變化的情況下，整體客單價(jià)下滑，首先天貓傭金的營收就會(huì)大幅下滑，另外商家通過特價(jià)版，壓縮了利潤，換來的是特價(jià)版對商家的流量扶持，很多在原平臺(tái)本應(yīng)該付費(fèi)購買的流量，轉(zhuǎn)變成了免費(fèi)流量送給了商家，這是平臺(tái)的第二大損失，還有就是，商家降低利潤，也就只能減少對于推廣成本的投入，進(jìn)而間接導(dǎo)致阿里媽媽平臺(tái)的營收大幅下滑。所以看似特價(jià)版與淘寶客戶端整體流量沒有發(fā)生太大變化，但是阿里巴巴是損耗了很多利潤的。而這些競爭，最終都在平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)生了，反而沒有對拼多多以及其他平臺(tái)產(chǎn)生太大影響，這就得不償失了。長遠(yuǎn)來說，如果因?yàn)閴嚎s了商家利潤，導(dǎo)致淘系平臺(tái)的口碑又回到過去的水平，那內(nèi)傷就更重了。

四、面對拼多多，特價(jià)版，商家該怎么賺錢

其實(shí)說那么多，商家真正關(guān)心這些的并不多，大家只會(huì)關(guān)心，對我們自己有什么影響，以及我們應(yīng)該怎么辦，那么，下面就給各位商家出點(diǎn)招吧。

其實(shí)，拼多多，特價(jià)版，都更像早期的淘寶，所以，早期淘寶怎么賺錢的，現(xiàn)在通過這些平臺(tái)，其實(shí)依然很有效。尤其拼多多并不像淘寶的大數(shù)據(jù)，已經(jīng)開放的很全面了，所以很多不對稱的信息，導(dǎo)致了很多機(jī)會(huì)。

什么樣的產(chǎn)品，適合這些平臺(tái)呢。簡單一句話，就是顧客對價(jià)格認(rèn)知度較低，且對成本認(rèn)知較高的產(chǎn)品產(chǎn)品，在這些平臺(tái)都是容易賺到錢的。舉幾個(gè)例子：數(shù)據(jù)線，手機(jī)殼，鑰匙鏈等等這些行業(yè)。顧客會(huì)想當(dāng)然的覺得這些產(chǎn)品在拼多多，或者淘寶特價(jià)版買比在淘寶、京東買便宜，但是這些產(chǎn)品本身就算9.9包郵，也還是有利潤的。所以在這些平臺(tái)里，甚至賣出比淘寶，京東更高的價(jià)格，客戶也會(huì)買單。這是利用了信息不對稱性做生意。下面給大家截圖拼多多開車的一個(gè)數(shù)據(jù)

這就是一個(gè)典型的信息不對稱的產(chǎn)品在拼多多推廣的數(shù)據(jù)，直通車本身的數(shù)據(jù)就是盈利的，所以想在這些平臺(tái)賺錢甚至比在淘寶、京東還容易了些。可以說這些行業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)，都會(huì)成為這些低價(jià)平臺(tái)的紅利行業(yè)。

五、寫在最后的話

自從在幕思城有了一點(diǎn)人氣后，跟很多粉絲有了很多互動(dòng)的機(jī)會(huì)。其中幾乎每天都會(huì)有那么一些人，來跟我講自己做電商的恐慌，每天辛辛苦苦賣貨，從早忙到晚，全年無休，忙到?jīng)]有時(shí)間去思考，經(jīng)常會(huì)看不懂平臺(tái)內(nèi)的變化，害怕零售電商市場的變化，對新平臺(tái)的學(xué)習(xí)也是保持恐懼的態(tài)度。世界變化太快，我們不進(jìn)步就會(huì)被淘汰，這是一定的。但是我想說，不管消費(fèi)形式如何升級，產(chǎn)品依然是恒久不變的核心，零售電商平臺(tái)也好，社交電商平臺(tái)也好，都只是銷售的渠道，只要我們掌握了核心原理，掌握行業(yè)的前沿，就不用擔(dān)心，萬變不離其宗。只有這樣，大家才不會(huì)做著做著突然迷失方向，盲目的被各種這樣那樣的方法、技術(shù)所迷惑。電商終歸是生意，生意就是把好的產(chǎn)品輸出給需求方，要有大局思維，不要忙著忙著，就忘記為什么做電商了。

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