當(dāng)你弄清楚這些事-搜索流量會隨之而來-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶流量,淘寶搜索,淘寶搜索流量,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶營銷引流。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步完善，各行各業(yè)都受到大小不同的影響，C2C電商模式，優(yōu)缺點(diǎn)也是很明顯的，淘寶網(wǎng)就是個(gè)很好的典型表現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：淘寶網(wǎng)的商家都是以個(gè)人為主的小商家，網(wǎng)店的運(yùn)行成本非常低，商品價(jià)格比較優(yōu)惠；起步早的依靠貨物優(yōu)勢和客服優(yōu)勢建立較高的知名度和信譽(yù)度。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品分類銷售為主；競爭非常激烈，后來者起步較為困難，信譽(yù)度是關(guān)鍵，很依靠流量，前期必將投入大量的廣告推廣投入。

流量是一個(gè)店鋪能否長久存活下去的根本，沒有流量，一切免談。今天就直入主題，你的流量該如何搶奪。

1、提升權(quán)重，引爆搜索流量

2、強(qiáng)化標(biāo)簽，提升自然流量

3、付費(fèi)推廣，提升手淘流量

搜索流量最大的一個(gè)入口-----綜合搜索，你的寶貝搜索流量的多少，會受到上下架權(quán)重、寶貝銷量、櫥窗推薦、關(guān)鍵詞權(quán)重、寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重，還會受千人千面的影響，千人千面的出現(xiàn)，系統(tǒng)會根據(jù)每個(gè)買家的標(biāo)簽情況，去推送寶貝，只有寶貝標(biāo)簽和人群標(biāo)簽高度相符時(shí)，權(quán)重才會很高，因此，獲得的流量才會更高。

提升綜合搜索，首先來看寶貝排名，對于一個(gè)寶貝上架后，不管是不是新品，不管有沒有被打標(biāo)，系統(tǒng)都會給你分配一些流量，讓你有展現(xiàn)的機(jī)會，但是，如果同樣的展現(xiàn)情況下，點(diǎn)擊量多，點(diǎn)擊率好的，要比那些點(diǎn)擊少的甚至沒有點(diǎn)擊的寶貝搜索權(quán)重積累的會快一些，搜索引擎也是喜歡深受買家喜愛的寶貝，因此，寶貝的停留時(shí)長、跳失率、收藏加購、轉(zhuǎn)化好壞等情況也是決定搜索流量多少的因素。

影響原因有很多，有可控的，有不可控的，不要把時(shí)間浪費(fèi)在不可控中，盡量的把時(shí)間花在刀刃上，盡量的去優(yōu)化那些可控的比較容易優(yōu)化的因素，大家都知道，寶貝的排名，說直白點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的排名，是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)的。這也是為什么我們前期要通過直通車這引流工具的原因。

以精準(zhǔn)長尾詞為主，養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重，當(dāng)一個(gè)長尾詞權(quán)重起來，在通過該詞，拆分，延伸出另外的關(guān)鍵詞，這樣相應(yīng)的初始權(quán)重就不會很低，有一個(gè)很好的初始權(quán)重，當(dāng)寶貝標(biāo)題含有很多這樣的權(quán)重很好的分詞后，就會帶動整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重，這也是為什么在你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，有的銷量高的寶貝卻排在銷量低的寶貝后邊的原因。

如何提升關(guān)鍵詞權(quán)重

不知道你們有沒有注意到這樣一件事情，有時(shí)候你的某個(gè)熱詞在一段時(shí)間，排名沖到了首頁，但是搜索流量并沒有相應(yīng)的隨著排名提升而提升，那是因?yàn)榍饲?，不是說你在首頁，流量都是你的，你還需要從你競爭對手里搶奪，每個(gè)買家都會瀏覽多個(gè)店鋪進(jìn)行對比，只有你比同行做的更好，才會獲得精準(zhǔn)客戶，一個(gè)搜索的結(jié)果，會展現(xiàn)多價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，屬于你的搜索流量只會跟你價(jià)格區(qū)間相似的店鋪去分配，因此，你就可以根據(jù)自己的情況去縮小競爭范圍去優(yōu)化。時(shí)刻監(jiān)控所推核心關(guān)鍵詞的排名變化，根據(jù)自己的基礎(chǔ)權(quán)重去競爭卡位。

對關(guān)鍵詞權(quán)重的影響最大的點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。一方面通過詞的精準(zhǔn)，另一方面就是所選的主圖，再有上邊提到的卡位，避開強(qiáng)大的競爭對手去提升點(diǎn)擊率，而對于轉(zhuǎn)化率，則是主要優(yōu)化寶貝詳情頁，客服售前售后去優(yōu)化。

在你選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要注意的是，不僅僅要注意關(guān)鍵詞的搜索量的基數(shù)，還要看能帶來的流量基數(shù)和轉(zhuǎn)化情況，當(dāng)你搜索關(guān)鍵詞時(shí)，觀察寶貝的銷量情況在對比你自己的銷量，通過數(shù)據(jù)去排查這個(gè)詞的競爭環(huán)境是怎樣的。

如何提升寶貝權(quán)重

影響寶貝權(quán)重因素有許多，比如：銷量、評價(jià)、人氣等。

銷量，對搜索排名的影響是非常大的，當(dāng)你的寶貝要參與搜索排名時(shí)，一定要有一定的基礎(chǔ)，這樣當(dāng)你的寶貝被抓取到比較靠前的位置時(shí)，有一個(gè)很好的數(shù)據(jù)，對于轉(zhuǎn)化也有影響，畢竟誰也不想首吃螃蟹，寶貝的訪客數(shù)和瀏覽量都是對權(quán)重有影響的，當(dāng)你的訪客、瀏覽量基數(shù)很高時(shí)，相應(yīng)的就算你的銷量不是很多時(shí)，系統(tǒng)也會抓取你的寶貝在靠前的位置，他認(rèn)為你的寶貝人氣高，受歡迎度高，權(quán)重相應(yīng)的就會得到提升。

寶貝評價(jià)的好壞，也會對寶貝權(quán)重進(jìn)行著沖擊，當(dāng)一個(gè)信譽(yù)比較高的買家，去評論，假如他給的是好評，寫的內(nèi)容很豐富，系統(tǒng)會判斷分析該寶貝的信息，來評定對應(yīng)的加權(quán)，如果為負(fù)面評論，當(dāng)客戶看到后，很是影響購買的欲望，久而久之，權(quán)重就會被拉低。

還有一點(diǎn)要注意，就是店鋪寶貝價(jià)格不要頻繁的修改，成交額如果經(jīng)常低于正常售價(jià)的話，會被系統(tǒng)剔除參與進(jìn)行綜合排序銷量權(quán)重的加權(quán)，也會引來一部分低價(jià)人群人氣，影響店鋪標(biāo)簽，流量的精準(zhǔn)性。

如何提升店鋪權(quán)重

想要提升店鋪權(quán)重，你要弄清楚，主要影響因素有哪些，比如動銷率、DSR、是否違規(guī)操作。

對于老連接來說，店鋪權(quán)重的影響要小一點(diǎn)，你要明白，關(guān)鍵詞的權(quán)重〉寶貝權(quán)重〉店鋪權(quán)重，這也是為什么，你看別人的店鋪DSR全部飄綠，但是還排在前邊的原因。

而對于新品來說，店鋪權(quán)重就很重要，前期大家都沒有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，權(quán)重基本相同，那么系統(tǒng)是如何進(jìn)行排序的呢？為什么別人的在前邊，而你的卻不知道在多少頁之后，這就體現(xiàn)了店鋪權(quán)重的重要性，注意的是，在你上架新品時(shí)，優(yōu)化好內(nèi)功，一個(gè)新品都會有一個(gè)很好的初始權(quán)重，分配的流量會多一些，要抓住機(jī)遇，不要白白的浪費(fèi)掉新品的權(quán)重。

首先來說動銷率，清理掉一些在店鋪只占地方不出力的寶貝，盡量去寶貝店鋪在售的寶貝都有一個(gè)很好的銷量，如果有的寶貝一月之內(nèi)沒有任何流量，總是零銷量，可以進(jìn)行刪除或者下架重新編輯，不要去拖垮店鋪總體情況。

店鋪的主營占比，這也是影響店鋪流量的因素，如果你的店鋪這也賣那也賣，且類目還有所不同的情況下，很影響搜索權(quán)重，要有明確的類目產(chǎn)品，主推一款，以點(diǎn)帶面的去帶動全店的搜索，這樣引進(jìn)的人群也是很精準(zhǔn)的，在加上店鋪的產(chǎn)品都是相近的，不至于混亂店鋪標(biāo)簽，也不會打亂主營占比。

不要經(jīng)常性的去參加一些活動，如天天特價(jià)，如果一個(gè)店鋪經(jīng)常參加活動，那么他的人氣會忽高忽低，引進(jìn)的人群也是活動人群，只有做活動的時(shí)候，流量才會高，結(jié)束活動后，流量就會持續(xù)跌入低谷，會擾亂搜索權(quán)重，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下滑。

以上是關(guān)于通過提升權(quán)重去提升搜索流量的一些內(nèi)容。

由于時(shí)間的原因，今天就分享到這里，下篇會繼續(xù)今天的話題講解如何搶奪流量的第二點(diǎn)。

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