[聽雨實(shí)操]C店的逆襲：直通車助推店鋪月銷200萬 成功上第七層級思路分享！！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶成功,淘寶直通車推廣,淘寶實(shí)操,淘寶營銷引流。

有夢想誰都了不起，有勇氣才會有奇跡！

這句話送給各位派友，一直有朋友問我一個問題，說淘寶目前天貓店鋪是不是比C店更好做？

現(xiàn)在天貓店鋪確實(shí)比淘寶C店更有優(yōu)勢，畢竟天貓店不管是流量還是費(fèi)用上面都是淘寶的主力。

但是我覺得評價才是天貓店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢，C店和貓店不同的評價待遇決定了C店單品更容易死于評價，每一個做C店的掌柜都是上輩子折翼的天使。。

但是我們不能否認(rèn)的是C店其實(shí)才是夢開始的地方，C店也能做爆款，TOP榜上面那么多的皇冠店鋪就是我們的榜樣。

好了，廢話不多說，我們進(jìn)入正題，先看看店鋪情況

這張是店鋪這段時間的流量情況，目前店鋪手淘在4W左右，直通車流量在1.6W左右，其實(shí)我截這張圖的主要目的大家看下紅色箭頭那里的曲線，我特意將同行的流量曲線也保留下來，能看到的是這個店鋪?zhàn)罱牧髁吭鲩L和同行優(yōu)秀的流量趨勢是基本一樣的，這說明這段時間整個市場大盤流量是處于一個增長趨勢，這就是我要告訴大家的一個做爆款的很重要的點(diǎn)：直通車在市場流量的上升期拉流量，更容易引爆自然流量。

那么整個店鋪是如何一步一步做到第7層級的呢？

這是一個比較大的概念，說實(shí)話寶貝能不能做起來，好的產(chǎn)品，推廣技術(shù)，售后，客服缺一不可，還要再加上運(yùn)氣成分在里面，我希望每一個看我帖子的朋友能夠理智的看待淘寶，聽雨在這里可以很負(fù)責(zé)任的告訴你：淘寶并沒有你想的那么簡單。

又扯遠(yuǎn)了，當(dāng)初接手這個店鋪的時候，說實(shí)話有很大程度是沖著產(chǎn)品接的，因?yàn)楫吘乖谶@個圈子混了這么多年，對很多類目很多產(chǎn)品看一看多少心里還是有點(diǎn)數(shù)的，這個店鋪整體產(chǎn)品圖片都不錯，款式也有讓人眼前一亮的感覺，店鋪整體定位人群是18-25歲左右的人群，這類人群比較典型的是消費(fèi)水平不會太高，所以店鋪的產(chǎn)品定價也在80到90這個價位，所以不管是從產(chǎn)品還是定價基本沒毛病。我覺得這也是店鋪能有目前這個成績的一個基礎(chǔ)把。

說這些主要是想告訴大家，產(chǎn)品圖片，款式以及定位很重要，店鋪買家情況可以通過生意參謀的訪客對比進(jìn)行分析

如果是新店鋪的話可以通過生意參謀專業(yè)版分析買家畫像。

我們在做好店鋪基礎(chǔ)以后，下面的就是推廣引流了，選擇哪個產(chǎn)品作為主推款很重要，做的再好的店鋪都是一步一步起來的，其中主推款一般起來以后都會占據(jù)店鋪一半以上的流量，這里就涉及到一個很普遍的概念，選款

1，選款對于有流量基礎(chǔ)的店鋪是很簡單的，通過周期數(shù)據(jù)，比如7天或者15天數(shù)據(jù)，找出店鋪轉(zhuǎn)化加購這些數(shù)據(jù)相對好的產(chǎn)品，這里大家要注意一個問題我們在做參考數(shù)據(jù)的時候更多的是通過生意參謀交易里面看行業(yè)的均值，但是其實(shí)很多時候你會發(fā)現(xiàn)行業(yè)均值都比較高，主要是因?yàn)檫@里的行業(yè)均值是指子類目下的所有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涵蓋面比較大，有客單價低，客單價高，還有些和你不同的產(chǎn)品。所以這里面的參考價值并不是很大。

所以，我一般都是將自己產(chǎn)品的幾個核心屬性詞放到直通車?yán)锩嫱ㄟ^流量解析來看數(shù)據(jù)，通過對比多個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況，來了解我們這類產(chǎn)品的大致轉(zhuǎn)化情況。

當(dāng)然如果是新店鋪，那么我們就基本上只能通過直通車給流量來測試了，跟之前一樣分析數(shù)據(jù)，將新品銷量低這種因素考慮進(jìn)去，適當(dāng)降低單品標(biāo)準(zhǔn)。

2，定下產(chǎn)品以后就看怎么推廣了，直通車做爆款的整體思路是前期不斷做流量遞增，只要數(shù)據(jù)跟得上，手淘流量基本都會增長，具體漲多少這個就要看產(chǎn)品本身的潛力了。這里面我們面對的最大的問題就是PPC，如果將PPC做的很低是很考驗(yàn)直通車技術(shù)的，做爆款我們需要的不僅是能夠?qū)PC做低，還要有在保證PPC很低的情況下拉大流量的能力

這個店鋪目前PPC2毛6，（其實(shí)這個PPC并不厲害因?yàn)檫@個類目的市場平均PPC只有5毛左右）最重要的是2毛6的點(diǎn)擊花費(fèi)，一天有接近2萬個點(diǎn)擊，這個才是重點(diǎn)。

其實(shí)我們很多產(chǎn)品并不是做不成爆款，只是因?yàn)橥茝V費(fèi)用太高，也就是PPC降不下來，在這個前提下，除了土豪誰敢這樣去燒錢，況且能不能燒起來還是一個未知數(shù)。所以只有在合理的PPC前提下，對于很多賣家才能去燒錢，因?yàn)檫@樣就算虧也不可能虧的多厲害。

如何降低PPC這個問題要說起來就多了，點(diǎn)擊率是最核心

要做好點(diǎn)擊率，創(chuàng)意圖片是最主要的，做出一張出類拔萃的圖片，就算你排名在20位以外都能像螢火蟲一樣，那樣的鮮明那樣的出眾，這種情況基本上是不現(xiàn)實(shí)的。。。我為什么這么講，其實(shí)大家都知道圖片是最主要的，但是現(xiàn)在的淘寶你會發(fā)現(xiàn)聰明人太多，你真想搞出一張點(diǎn)擊率比別人優(yōu)秀太多的圖片本身是很難的（除非你是一些另類的圖片，這種圖片我之前就說過，轉(zhuǎn)化不會好的），我們做圖測圖只是找出點(diǎn)擊率比較不錯的，至少我們不輸在起跑線的圖片就行了，剩下的就靠優(yōu)化了。

優(yōu)化點(diǎn)擊率我們可以從以下幾個方面入手：

1，關(guān)鍵詞

計劃前期一般我們主要以精準(zhǔn)詞，長尾詞為主，盡量少加大詞，周期性觀察數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率好的詞適當(dāng)提價，點(diǎn)擊率差的詞開精準(zhǔn)匹配或者降低價格

2，投放地域

地域這塊本身我是不建議大家開的太少，一般我喜歡只關(guān)掉偏遠(yuǎn)地區(qū)就行，講他的目的主要是告訴大家在點(diǎn)擊率確實(shí)做不好的情況下可以考慮周期性數(shù)據(jù)，關(guān)掉點(diǎn)擊率差的地區(qū)

3，人群溢價

人群這塊肯定是要開的，人群溢價多少這個本身是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，我一般操作是如果圖片點(diǎn)擊率可以人群我就適當(dāng)開一些精準(zhǔn)人群，如果點(diǎn)擊率比較差的話，點(diǎn)擊率高的人群就溢價高一些，降低關(guān)鍵詞出價，人群是個好東西，但是他也有局限性，如果你人群溢價太高的話，你就比較難拉大的流量了。

4，投放時間段

這個我只是提一下，基本上如果你的點(diǎn)擊率需要卡時間段來提升的時候，你的PPC是很難降的太低的，所以卡點(diǎn)擊率高的時間段投放只能作為開始養(yǎng)質(zhì)量分使用，正常推廣都沒必要

如果以上幾個辦法都不行的話，好吧，回到原點(diǎn)去搞圖片去

點(diǎn)擊率做起來，PPC降到合適的程度就開始考慮加大直通車流量，在這期間需要注意的是直通車的轉(zhuǎn)化加購是不是正常，店鋪?zhàn)匀涣髁坑袥]有一定程度的增長，一般直通車流量增加3到5天，自然流量都會有增長，并且隨著直通車流量的不斷增加，自然流量也是應(yīng)該呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。

下一步需要做好的就是兩個點(diǎn)：

1，售后維護(hù)

這里主要是控制差評，尤其是對于C店而言，評價說的直白一點(diǎn)就是單品的生命線，如果評價玩壞了，單品也就完了，貓店的差評還可以玩覆蓋，C店的差評就是差評，只能找買家修改。

2，一個產(chǎn)品起來以后直通車考慮推廣第二個，第三個產(chǎn)品，我之前就講過靠單品支撐的店鋪是不健康的店鋪，況且單品的流量始終是有上限的，我們要做的就是不斷想辦法給店鋪增加流量，同時減少風(fēng)險

好了，今天就給大家分享到這里，最后給小賣家一個建議，入淘初期最好還是選擇一些高轉(zhuǎn)化的類目，像我分享的這種C店其實(shí)是不適合新人做的，轉(zhuǎn)化率太低，前期成本很難控制，投入看不到產(chǎn)出的話，一直花錢是個很大的問題。

還是那句話，覺得有收獲的朋友關(guān)注聽雨，不定期為大家?guī)韺?shí)操分享，可能是一個思路，也可能是一些具體的操作。有關(guān)于直通車的問題也可以跟帖提出來，我抽時間為大家解答。

7月31號周一晚8點(diǎn)我將在幕思城官方線上仔細(xì)講解本帖的操作流程。

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主題：月銷200W，直通車助推店鋪上第七層級（實(shí)操分享）

主講人：@醉臥小樓聽雨

直播時間：7月31日周一晚8點(diǎn)

了解詳情點(diǎn)鏈接：

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