阿笠教你玩搜索！不傳之秘！爆款運(yùn)營(yíng)實(shí)操詳解全過(guò)程[進(jìn)階篇]-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶實(shí)操,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶爆款,淘寶搜索,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

幕思城年度十大影響力作者幕思城第一批實(shí)力派認(rèn)證講師————阿笠教你玩搜索

時(shí)隔一年，好久不見(jiàn)！

大家好，我是阿笠、

首位公開(kāi)曝光黑搜索的實(shí)操人

相信大家對(duì)我并不陌生，當(dāng)然，也許很多人已經(jīng)忘記了。

我發(fā)表的第一篇文章，手把手落地實(shí)操教學(xué)黑搜索，盡管方法已經(jīng)弱化，但還是有很多地方值得回顧。

今天，我會(huì)更新第一篇帖子的黑搜玩法，以及教大家下半年最新的白搜玩法。

此篇文章阿笠也將系統(tǒng)化的給大家梳理整體運(yùn)營(yíng)思路，如何去把控好運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏。

今天，阿笠不僅傳授最新的玩法，以及給大家梳理整體性的運(yùn)營(yíng)思路，如何去把控運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏。

最開(kāi)始做什么，之后做什么，接下來(lái)做什么，最后再做什么？什么時(shí)間段應(yīng)該做什么樣的事情？每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做？從今天開(kāi)始，讓你們每個(gè)人都能夠非常清楚的知道自己什么階段應(yīng)該做什么事，以及每一步具體應(yīng)該怎么去做，怎么去落地執(zhí)行，一并教會(huì)你們。

阿笠干貨分享，開(kāi)始進(jìn)入今天的主題！

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阿笠全時(shí)段干貨大綱

1、測(cè)款（測(cè)款步驟方法）2、起款（最新黑白玩法）3、維護(hù)（維持爆發(fā)流量）4、提升（穩(wěn)步提升流量）5、關(guān)聯(lián)（關(guān)聯(lián)打款玩法）6、沉淀（老客維護(hù)技巧）

以上6大內(nèi)容，我們現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)行解說(shuō)。

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首先，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題？有多少人是不測(cè)款自己覺(jué)得不錯(cuò)，直接就開(kāi)干的？我相信現(xiàn)在還有一部分人是不測(cè)款就直接起款的，我們首先第一件事情，不是起款，而是選款！

淘寶與時(shí)俱進(jìn)，不是人人都能夠在淘寶上分得一杯羹，現(xiàn)在淘寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，我們現(xiàn)在想在淘寶上賣(mài)產(chǎn)品，而且是我們打算主推的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品決定了我接下來(lái)的收益，可以說(shuō)這款產(chǎn)品決定了我之后的生活質(zhì)量以及發(fā)展前景。那么你這款主推產(chǎn)品，是不是應(yīng)該慎重選擇？

很簡(jiǎn)單的道理，就像股票，我是要投錢(qián)進(jìn)去的，不可能我隨便找一支股票亂投吧？

肯定我是了解某支股票的行情，我才可能選擇進(jìn)行投入，對(duì)不對(duì)？淘寶也是一樣的道理。

選款，是一件非常有必要的事情，盲目的去推款不僅會(huì)浪費(fèi)你的資金，以及人力成本，也同時(shí)會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)行業(yè)最佳的切入時(shí)機(jī)，所以必須得重視。

很多人覺(jué)得，阿笠，你技術(shù)還不錯(cuò)。在這里我想說(shuō)，技術(shù)那只是一部分，更多的還是靠選款。

換一種方式來(lái)說(shuō)，不是因?yàn)榧夹g(shù)成就了產(chǎn)品，而是產(chǎn)品成就了技術(shù)。技術(shù)和產(chǎn)品是相輔相成的，你有產(chǎn)品沒(méi)技術(shù)，那會(huì)埋沒(méi)好的產(chǎn)品，你有技術(shù)，沒(méi)好的產(chǎn)品支撐，那你操作起來(lái)會(huì)非常吃力。

所以，我們的第一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我先給大家講選款：

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

如題：

兩款單品，價(jià)格相同，款式不同。

兩款單品同一時(shí)間起款，每款干預(yù)200單量，操作相同，人群標(biāo)簽一致，第五天開(kāi)始爆發(fā)流量。

兩款產(chǎn)品第五天關(guān)鍵詞排名幾乎一樣，A產(chǎn)品主核心詞在2頁(yè)13位，B產(chǎn)品主核心詞在2頁(yè)16位，

第一款A(yù)爆發(fā)3000流量，第二款B爆發(fā)6000流量。

提問(wèn)：為何流量差異如此之大？問(wèn)題出在哪里。

答案：A款主圖點(diǎn)擊率2%/B款主圖點(diǎn)擊率4%

在這里，我要大家理解一句話(huà)：流量獲取的多少，關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率。

解析：我們干預(yù)，提升寶貝的權(quán)重，提升寶貝關(guān)鍵詞的排名權(quán)重，讓寶貝靠前，這樣展現(xiàn)曝光的機(jī)會(huì)就會(huì)更多，而當(dāng)寶貝權(quán)重提升，排名靠前時(shí)，能夠吸收到多少的流量，是在于你主圖點(diǎn)擊率的大小。

如果有時(shí)候我們的排名已經(jīng)很靠前了，但是點(diǎn)擊量卻不多，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該去思考一下點(diǎn)擊率的問(wèn)題。

好了，說(shuō)這么多，是想告訴大家，選款的重要性，下面開(kāi)始教大家如何具體去測(cè)款。

測(cè)款的步驟流程：

我直接把測(cè)款的流程步驟寫(xiě)下來(lái)

1.計(jì)劃：開(kāi)通一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃

2.選詞：選擇8-10個(gè)詞，2個(gè)核心詞，6.8個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，擇優(yōu)展現(xiàn)。

3.出價(jià)：16-20位

4.投放：無(wú)線(xiàn)端

5.匹配：廣泛

6.地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)關(guān)閉其他地域全開(kāi)

7.時(shí)段：晚上8點(diǎn)——11點(diǎn)4個(gè)小時(shí)

8.折扣：100%——115%

9.創(chuàng)意：2-4張圖輪播

10.點(diǎn)擊：150-200點(diǎn)擊量

11.時(shí)間：1-2天完成

標(biāo)品測(cè)款主要看圖，非標(biāo)品測(cè)款主要看款。

數(shù)據(jù)出來(lái)之后，根據(jù)點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化，來(lái)得出結(jié)論。

點(diǎn)擊率：

查看投放的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率有沒(méi)有達(dá)到行業(yè)水平，低于，平均，還是優(yōu)秀。

寶貝計(jì)劃——點(diǎn)擊投放的關(guān)鍵詞——打開(kāi)數(shù)據(jù)透視，流量透視中查看無(wú)線(xiàn)端關(guān)鍵詞行業(yè)點(diǎn)擊率來(lái)判別。

注：點(diǎn)擊率一定要過(guò)行業(yè)平均，不能輸在起跑線(xiàn)上，點(diǎn)擊率最為重要，點(diǎn)擊率越高，證明這款產(chǎn)品的市場(chǎng)喜好度越高，點(diǎn)擊率越高，起款獲取的流量也就越多。

收藏加購(gòu)率：

零銷(xiāo)量測(cè)款：行業(yè)的三分之一即可過(guò)關(guān)，三分之二屬于優(yōu)秀。

基礎(chǔ)銷(xiāo)量測(cè)款：達(dá)到行業(yè)的三分之二即可過(guò)關(guān)，達(dá)到行業(yè)平均屬于優(yōu)秀。

轉(zhuǎn)化：

可有可無(wú)。

新建計(jì)劃的直通車(chē)人群定位不準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化自然非常低，甚至是沒(méi)有，都屬于正常情況。

注：如果說(shuō)，一款產(chǎn)品測(cè)試200個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率是行業(yè)的1.5倍，收藏加購(gòu)一個(gè)都沒(méi)有，那這種款，推薦大家不要去操作，雖然這款產(chǎn)品的市場(chǎng)喜好度高，但是市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)意向很弱，不建議推。

總結(jié)：1.測(cè)款的重要性2.測(cè)款的具體流程3.測(cè)款的檢驗(yàn)方法

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這個(gè)應(yīng)該是大家最關(guān)心的內(nèi)容，如何起款？如何讓產(chǎn)品獲取到流量，因?yàn)橛辛肆髁烤陀辛艘磺小?/p>

我們今年一整年討論比較多的一個(gè)起款方式“黑搜”我算是比較代表性的人物，玩黑搜的應(yīng)該都知道。

我發(fā)布的第一篇黑搜索實(shí)操文章，效果已經(jīng)弱化。技術(shù)類(lèi)型的操作方式，都是有時(shí)效性的。

所以在今天我將更新第一篇帖子的玩法內(nèi)容，以及給大家?guī)?lái)最新的白搜玩法。

黑搜玩法：

原理核心，相信大家都應(yīng)該知道，我在直播公開(kāi)課的時(shí)候說(shuō)過(guò)。

1.搜索三天一更新，第四天起流量，第五天爆發(fā)。

2.流量的多少取決于你的單量，單量越多，爆發(fā)的流量也就越多

今年與去年黑搜的改變?cè)谟谄鸨瑔瘟恐堤岣撸F(xiàn)在只要相應(yīng)提升單量即可爆發(fā)。

去年下半年的時(shí)候，黑搜的效果是最好的，只要50單，你的流量就可以爆發(fā)2000訪客，

我的第一篇帖子里面給大家講解過(guò)實(shí)操案例：

今年2月份開(kāi)始，黑搜的效果開(kāi)始弱化，你做100單，你的流量才能爆發(fā)2000。

然而到了4月份的時(shí)候，黑搜的效果開(kāi)始進(jìn)一步弱化，操作150單，才能爆發(fā)到2000流量。

再接著5月中旬——7月中下旬，操作150單，最多只能獲取到1000-1500訪客的流量。

今年四月份——五月份之間，由于常規(guī)的黑搜效果開(kāi)始弱化，我組織了一次新玩法公開(kāi)課直播教學(xué)，

只對(duì)微信上的粉絲開(kāi)放免費(fèi)聽(tīng)課資格，50-100單量，可以爆發(fā)1000—15000區(qū)間流量

以及成立了阿笠首期的實(shí)操訓(xùn)練班。

首期實(shí)操訓(xùn)練班成員部分案例：

案例1：訪客1100+

案例2：訪客2200+

案例3：訪客2500+

案例4：訪客3000+

案例5：訪客3300+

案例6：訪客5700+

案例7：訪客6400+

案例8：訪客7400+

案例9：訪客11000+

案例10：訪客15000+

當(dāng)時(shí)通過(guò)微信進(jìn)入到我的直播間的粉絲，可以說(shuō)是賺到了，了解我的都人清楚，

無(wú)論你是老司機(jī)或者是小白，或多或少都能從我這里學(xué)到一些對(duì)自己有益的東西。

公開(kāi)課的時(shí)候，我把思路操作核心分享出來(lái)，很多底子好的老司機(jī)聽(tīng)完課立馬回去實(shí)操，過(guò)幾天跑來(lái)找我反饋說(shuō)成功了，也有底子偏弱的同學(xué)，進(jìn)入了我首期的實(shí)操訓(xùn)練班，完善搜索方面的知識(shí)，以及強(qiáng)化自己的實(shí)操能力，所有的實(shí)操細(xì)節(jié)一步步帶過(guò)來(lái)的，任何不懂的問(wèn)題我也是單獨(dú)一對(duì)一解答。

大概到了7月中旬的時(shí)候，玩法開(kāi)始弱化，干預(yù)100單，反饋的流量1000，干預(yù)150單，流量才能到2000搜索流量。到了目前現(xiàn)階段的9月份開(kāi)始，操作200單，才能夠獲取2000的流量。

現(xiàn)在黑搜已經(jīng)處于一個(gè)枯萎期，以及操作的單量越來(lái)越大，現(xiàn)在一部分人還為了想獲取大流量的，已經(jīng)開(kāi)始在操作300-500單，爆發(fā)2000-5000區(qū)間流量。

經(jīng)常觀察行業(yè)粒度（店鋪商品榜）的同學(xué)，應(yīng)該有所發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在短時(shí)間爆發(fā)流量較多的單品，都是非常暴力的刷單方式，直接上架就是50.100.150.200懟4天，第五天爆發(fā)。

暴力懟量實(shí)操案例：

上架日：

2單

第一天：

懟56單

第二天：

懟114單

第三天：

流量提前爆發(fā)繼續(xù)懟120單12單真實(shí)

第四天：

追加補(bǔ)懟80單27單真實(shí)

第五天：

所有數(shù)據(jù)全部降率，控制在行業(yè)平均，開(kāi)始維持正常行業(yè)轉(zhuǎn)化。

第七天：

流量持續(xù)爆發(fā)，繼續(xù)維持行業(yè)水平，補(bǔ)單。

如果想流量一直穩(wěn)步遞增，就得達(dá)到行業(yè)轉(zhuǎn)化，進(jìn)行補(bǔ)單維持。

如果沒(méi)有達(dá)到行業(yè)平均，全部數(shù)據(jù)則立馬往下掉。

如果想玩黑搜的同學(xué)，按照我第一篇帖子的操作手法結(jié)合暴力懟量，現(xiàn)階段就可以繼續(xù)去玩了。

如果想爆發(fā)大流量的，可以按照我剛才說(shuō)的單量去操作，單量越大，流量越多。

在這里我推薦大家三種單量：

單量推薦：20304560預(yù)估爆發(fā)流量區(qū)間500——1000

單量推薦：305080120預(yù)估爆發(fā)流量區(qū)間1200——2500

單量推薦：50100150100預(yù)估爆發(fā)流量區(qū)間2000——5000

現(xiàn)在的黑搜只適合有充足資源的同學(xué)去玩，如果你資源不充足的情況下，不建議你再玩黑搜，現(xiàn)在不是所有人都可以再玩黑搜了，不再是平明化的黑搜了，以及后期單量值還會(huì)繼續(xù)增加。

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這個(gè)時(shí)候，可能很多人會(huì)失望，因?yàn)榻^大部分的同學(xué)，都沒(méi)有充足的資源。

這么多單，我刷不了，操作不下來(lái)怎么辦？難道淘寶已經(jīng)不適合中小賣(mài)家了？

我教你們玩另外一種玩法，周期權(quán)重玩法，也是大家都最近經(jīng)常聽(tīng)到過(guò)的“白搜”玩法。

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白搜玩法：

我不知道大家是怎么理解白搜的，什么是白搜？你真的清楚嗎？

忘掉你們之前在其他地方所有聽(tīng)到過(guò)的原理，我阿笠來(lái)告訴你們。

沒(méi)有所謂的白搜，也沒(méi)有所謂的黑搜，都只是一種叫法，關(guān)鍵是要通曉原理。

白搜和黑搜其實(shí)都是一樣的，本質(zhì)上并沒(méi)有什么區(qū)別。

淘寶搜索的機(jī)制，不會(huì)因?yàn)槟阃婧谒堰€是白搜就會(huì)變更，不會(huì)的。

黑搜主要是把單量集中在了前面4天，白搜主要是把單量分散到了7天。

為什么黑搜都是集中在前面4天？因?yàn)榈谖逄焓潜l(fā)點(diǎn)。

所以玩黑搜主要抓住前面4天去操作單量，黑搜掐住的是第五天流量更新的節(jié)點(diǎn)。

黑搜是基于前面幾天的單量產(chǎn)值，第四天起流量，第五天爆發(fā)流量，其實(shí)白搜也是一樣的。

不過(guò)，白搜是擁有第五天以及第七天兩個(gè)搜索更新的節(jié)點(diǎn)，第五天目的不是為了獲取到流量，因?yàn)榘姿巡僮鞯膯瘟可伲缘谖逄斓谝淮嗡阉鞲鹿?jié)點(diǎn)是為了獲取寶貝的初始權(quán)重，打開(kāi)關(guān)鍵詞的排名權(quán)重。

第七天搜索節(jié)點(diǎn)第二次更新的時(shí)候，才會(huì)給你流量較大的提升，不過(guò)現(xiàn)在有時(shí)候搜索延期會(huì)推遲2.3天.

很多人說(shuō)白搜穩(wěn)定不掉？不是因?yàn)榘姿延刑厥獾牟僮骷记桑且驗(yàn)榱髁可?，補(bǔ)單在可控范圍之內(nèi)。

開(kāi)始說(shuō)過(guò)，你刷的多，那你流量爆發(fā)就多，你刷的少，那你的流量爆發(fā)就少。黑搜的操作單量大，

所以爆發(fā)的流量多，可是爆發(fā)的流量多，只是曇花一現(xiàn)，你并不能維持住這些流量。

白搜單量少，所以爆的少，然而爆的少，所以好維持，一切在可控范圍之內(nèi)，所以才說(shuō)是不會(huì)掉的。

其實(shí)并沒(méi)有大家想象中的那么美好。（當(dāng)然其實(shí)我并不清楚大家對(duì)白搜的理解是怎樣的）

現(xiàn)在黑搜已經(jīng)達(dá)到了一定的瓶頸期，以及黑搜短時(shí)間爆發(fā)的流量，對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，

很難消化掉這么多的流量，慢慢開(kāi)始不再傾向短時(shí)間的爆發(fā)，而更傾向需求于長(zhǎng)久穩(wěn)定的流量。

以及白搜所需要的單量，相對(duì)黑搜來(lái)說(shuō)，操作量是非常少的，第五天打開(kāi)初始權(quán)重后，也會(huì)開(kāi)始有真實(shí)的訪客進(jìn)入，真實(shí)的點(diǎn)擊反饋，所以你整體的操作量也會(huì)降低很多。

白搜流量是循序漸進(jìn)的提升，白搜所需要的操作量能也是很少的，數(shù)據(jù)全部在可控范圍內(nèi)，也因?yàn)榘姿阎芷谳^長(zhǎng)，可以有足夠的時(shí)間去做評(píng)價(jià)，曬圖，問(wèn)大家，優(yōu)化等一系列事情，提升你的真實(shí)轉(zhuǎn)化。

第一周干預(yù)：

推薦單量：2235569

推薦單量：696891112

推薦單量：2589121517

注：?jiǎn)瘟靠梢宰孕姓{(diào)整，保持整體遞增即可。

第二周干預(yù)：

第一周打開(kāi)初始權(quán)重，獲取300-600的基礎(chǔ)流量，第二周開(kāi)始進(jìn)行拉升，根據(jù)自己流量現(xiàn)況

轉(zhuǎn)化維持到你的行業(yè)平均，只要你消化掉每天進(jìn)來(lái)的流量，達(dá)到行業(yè)均值，流量自然穩(wěn)步上升。

注：每個(gè)人第一周爆起的流量都不相同，所以第二周沒(méi)有推薦單量，只能給大家提供操作思路。

分享一下白搜案例：

上架日：

2單基礎(chǔ)權(quán)重，開(kāi)始七天干預(yù)，加上架日，一起是八天。

第五天：

今天打開(kāi)關(guān)鍵詞排名權(quán)重，一共346訪客，獲取基礎(chǔ)流量300真實(shí)訪客。

第七天：

第二次流量更新節(jié)點(diǎn)，爆發(fā)695訪客流量第一周關(guān)鍵詞已經(jīng)打開(kāi)，基礎(chǔ)流量已經(jīng)獲取。

第十天：

第7-10天維持轉(zhuǎn)化，流量破千之后，流量增長(zhǎng)會(huì)非常迅速。（有時(shí)候第七天流量會(huì)延期到第十天）

注：如果第五天獲取到基礎(chǔ)流量之后，第七天沒(méi)有流量增長(zhǎng)，可以繼續(xù)做到第十天。

第十四天：

第十四天屬于第二周的更新節(jié)點(diǎn)，流量提升到5000+

白搜只要流量破千之后，提升的會(huì)非?？欤詣?wù)必在前面10天內(nèi)做好你的內(nèi)功優(yōu)化。

（第二周的更新節(jié)點(diǎn)是第十四天也可能會(huì)提前到第十三天）

第二十一天：

第三周，流量將近破萬(wàn)。一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。

第五天，第七天，第十天，第十四天，第二十一天，這些來(lái)流量的節(jié)點(diǎn)大家可以記住。

說(shuō)實(shí)話(huà)，黑搜短時(shí)間爆發(fā)的流量確實(shí)比較多，但是這些流量你很難握住它。白搜雖然流量沒(méi)有黑搜來(lái)的那么快，也沒(méi)有黑搜來(lái)的那么多，但是流量持續(xù)增長(zhǎng)很穩(wěn)定，我發(fā)現(xiàn)，這才是大部分人真正所需求的。

所以今天出來(lái)分享，不僅是更新第一篇帖子的玩法，在此，我也分享一些白搜的玩法給大家。

如果你想持續(xù)穩(wěn)定的流量，建議你玩白搜，以及白搜玩法第二周的流量提升是很可觀的。

未來(lái)的大部分玩家，可能會(huì)更傾向于白搜。第一周先獲取基礎(chǔ)權(quán)重，第二周來(lái)提升流量。

有實(shí)操能力的同學(xué)現(xiàn)在可以開(kāi)始去玩了，如果說(shuō)你的底子比較薄弱，可以考慮加入我的實(shí)操訓(xùn)練班。

我這里沒(méi)有理論知識(shí)，也沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，我只教核心，只教搜索，只教實(shí)操，知行合一。

總結(jié)：1.第一篇黑搜玩法帖更新2.白搜玩法原理以及操作思路3.白搜系列流量守恒

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福利：

這份表格是白搜系列——14天流量守恒2.0免費(fèi)發(fā)放給大家，只需要填寫(xiě)：搜索點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，以及轉(zhuǎn)化率，表格下方會(huì)自動(dòng)計(jì)算出每一天你所需要做的數(shù)據(jù)，以及每一步你所需要的執(zhí)行。

并且第二周表格會(huì)根據(jù)你獲取到的流量，推算最適合你的提升方式，也同時(shí)可以用來(lái)維護(hù)你的流量。

希望可以在執(zhí)行上面，給大家一些方便之處

雖然現(xiàn)在阿笠開(kāi)始接觸培訓(xùn)，但是我從來(lái)沒(méi)有忘記

分享者的身份，

這原本也是我的初衷。

其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)分享和培訓(xùn)很難兼得。在培訓(xùn)圈我可能也是個(gè)奇葩，我每次講的干貨太多了。

這樣做對(duì)自身利益不好，但是我不想讓大家失望，難道沒(méi)錢(qián)什么都學(xué)不到、

在這里，我阿笠依然為你分享。

好玩的是，我每次公開(kāi)課都會(huì)有一些其他培訓(xùn)混進(jìn)來(lái)聽(tīng)課，然后把我公開(kāi)課的內(nèi)容拿出去收費(fèi)教學(xué)。

以及我最早的第一篇帖子也是一樣，一些七七八八的人拿我的文章去教自己的學(xué)員。

當(dāng)然我相信，我這篇文章發(fā)表之后，肯定還是會(huì)有這些人的存在，你們自己留個(gè)心眼。

以及也會(huì)有和第一篇帖子一樣的狀況，威脅我把帖子刪除，這樣損害部分人的利益，一邊在評(píng)論區(qū)進(jìn)行一些言論攻擊，這些東西自己仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，我也就不多說(shuō)了。

獲取最新玩法的表格，直接在評(píng)論區(qū)留言或者私信就可以。

有底子的同學(xué)，直接拿著表格去實(shí)操就可以了，建議第一篇和第二篇帖子結(jié)合起來(lái)看完

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通過(guò)我們的干預(yù)，淘寶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品表現(xiàn)的很好，反饋相應(yīng)的流量給到你，但是這些反饋的流量，其實(shí)并不屬于你，這只是淘寶給你的測(cè)試流量。淘寶給你流量是要你能夠給淘寶帶來(lái)流量等同的銷(xiāo)售額回饋給淘寶。淘寶之所以給你灌入流量，是希望你能夠產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值。如果你不能給淘寶帶來(lái)相應(yīng)的（成交）價(jià)值，那這些流量就會(huì)逐漸消失。

流量來(lái)了，你只需要消化掉你的流量，達(dá)到行業(yè)均值即可維持。

我在第一篇帖子就說(shuō)到過(guò)，只是沒(méi)有點(diǎn)破而已，相信很多人也都應(yīng)該清楚。

但是這次，我要說(shuō)一些不一樣的東西，與技術(shù)無(wú)關(guān)，可是至關(guān)重要。可能從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)過(guò)這方面的內(nèi)容，因?yàn)榕c發(fā)帖人自身利益無(wú)關(guān)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)發(fā)帖人，都是有目的進(jìn)行發(fā)帖，所以沒(méi)有這個(gè)必要說(shuō)這些事情。雖然我現(xiàn)在也是培訓(xùn)的身份，但是我的初衷是一位分享者！只為純粹的分享。

或許接下來(lái)說(shuō)的內(nèi)容，才是這篇文章的核心！

我們做淘寶，產(chǎn)品才是最重要的，所謂的技術(shù)，只是運(yùn)作產(chǎn)品的一種手段。

我們?cè)谔詫氋u(mài)的是產(chǎn)品，并不是來(lái)淘寶賣(mài)技術(shù)的。

刷單只是單純的讓你的寶貝可以比較快的獲取到流量，催化淘寶給你灌入流量的速度，僅此而已。

如果我們利用了某種方法手段獲取到流量，對(duì)于方法來(lái)說(shuō)我們可以算是成功的，流量來(lái)了消化不了，真實(shí)轉(zhuǎn)化太低，導(dǎo)致流量一直猛跌。有可能問(wèn)題出現(xiàn)在你的產(chǎn)品上面。很多人可能會(huì)這樣理解，當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但是產(chǎn)品本身的問(wèn)題只能說(shuō)明一部分。

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操作的第一天，其實(shí)就已經(jīng)決定了你寶貝之后的生死。

想要你的流量起來(lái)后不掉，其實(shí)你在干預(yù)前就得做好布局，

在你流量起來(lái)后的維護(hù)，都只是臨時(shí)抱佛腳，意義不大。

起款其實(shí)很簡(jiǎn)單，匹配數(shù)據(jù)去操作而已沒(méi)有難到哪里去，

難點(diǎn)在于如何維持流量，并且保持提升。

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決定生死的布局之一

流量的精準(zhǔn)度

在這里給大家說(shuō)一句話(huà)，大家都能夠明白：你刷單的人群，決定了你之后進(jìn)來(lái)的流量人群。

這句話(huà)非常的重要，大家一定要記住。

意思就是說(shuō)，

你前面用什么樣的資源去干預(yù)，那淘寶給你灌入的流量也全部是你干預(yù)的人群定位而來(lái)的。

你干預(yù)的這些人群形成了轉(zhuǎn)化成交，那么在淘寶看來(lái)，就會(huì)認(rèn)為這些人群就是你精準(zhǔn)的意向人群，

因?yàn)檫@些人群成交了，成交了的人群肯定就是你的精準(zhǔn)人群。

淘寶肯定是希望給到合適你的人群，可以讓你成交的人群，實(shí)現(xiàn)淘寶體系流量?jī)r(jià)值最大化。

可是如果你干預(yù)的人群不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致淘寶誤判，對(duì)你產(chǎn)品的流量人群定位不精準(zhǔn)。

我們通過(guò)數(shù)據(jù)配比，只是對(duì)于流量來(lái)說(shuō)，你可以快速的獲取。

但是這個(gè)并不能控制你流量的人群。

這個(gè)大家注意了，干預(yù)只是讓你獲得流量，并不能控制你的流量人群。

那如果你想去控制流量的人群，那這就屬于另外一件事情了，干預(yù)只能讓你來(lái)流量而已。

如果你想控制你的流量人群對(duì)應(yīng)相符你的寶貝，那你得做什么？

寶貝標(biāo)簽人群：精準(zhǔn)標(biāo)簽資源干預(yù)，獲得精準(zhǔn)人群流量。

那么這里問(wèn)題來(lái)了？什么樣的號(hào)才是你的精準(zhǔn)資源號(hào)？

如果沒(méi)有精準(zhǔn)的資源號(hào)應(yīng)該怎么辦？

精準(zhǔn)的資源號(hào)其實(shí)很好理解，買(mǎi)過(guò)這種產(chǎn)品的人群就是你的精準(zhǔn)人群。

那精準(zhǔn)也分兩種：

第一種是購(gòu)買(mǎi)過(guò)你類(lèi)型產(chǎn)品的人群。

第二種是購(gòu)買(mǎi)過(guò)你類(lèi)型產(chǎn)品的人群，并且消費(fèi)水平也相符的人群，會(huì)更精準(zhǔn)。

很多人說(shuō)這很難，可是你要跟淘寶斗，其實(shí)就是這么難的。

當(dāng)然你實(shí)在找不到非常精準(zhǔn)的人群去干預(yù)，那怎么辦？退而求其次，通過(guò)打標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

標(biāo)簽是具有流動(dòng)性的，這個(gè)大家都應(yīng)該知道。標(biāo)簽不是固定的，我最近有什么產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向，

那淘寶給我推送的也都是什么類(lèi)型的產(chǎn)品。我可以通過(guò)我的行為標(biāo)簽來(lái)打上個(gè)性標(biāo)簽。

什么叫個(gè)性標(biāo)簽？什么叫行為標(biāo)簽？

個(gè)性標(biāo)簽是你本身賬號(hào)就有的標(biāo)簽，比如說(shuō)你之前買(mǎi)過(guò)女裝連衣裙那就說(shuō)明你有這種產(chǎn)品的個(gè)性標(biāo)簽。

還有一種是行為標(biāo)簽，這種標(biāo)簽是非常重要的，行為標(biāo)簽很好理解，你的行為，什么行為？

瀏覽行為，不管你這個(gè)號(hào)有沒(méi)有個(gè)性標(biāo)簽，你沒(méi)有做行為的話(huà)，會(huì)很危險(xiǎn)。

因?yàn)槲也还苁琴I(mǎi)過(guò)還是沒(méi)買(mǎi)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，我都一定會(huì)有行為標(biāo)簽。

就像我去逛街，步行街，商場(chǎng)，不可能我看到的第一件衣服，我看到了就買(mǎi)了，我肯定要是有選擇的，多看一些衣服，多逛一些店鋪，然后最終再選擇一家最滿(mǎn)意的。

這是我們買(mǎi)任何東西都會(huì)去做的一件事情：這就是行為足跡。

標(biāo)簽是流動(dòng)性的，不是固定的。你做了哪種產(chǎn)品的行為瀏覽，淘寶就會(huì)給你推送這類(lèi)產(chǎn)品在你面前。

淘寶確實(shí)是很人性化，這就意味著，你不需要一定要有個(gè)性標(biāo)簽才能夠買(mǎi)這類(lèi)型產(chǎn)品的東西。

只需要你在行為足跡方面做的嚴(yán)謹(jǐn)，做的更符合正常人的行為，那你一樣可以。

原本就有個(gè)性標(biāo)簽，再做細(xì)致的行為標(biāo)簽，加權(quán)效果會(huì)非常好，后期灌入的流量也會(huì)非常精準(zhǔn)。

但是不要以為你全部通過(guò)行為標(biāo)簽的人群下單就可以了，因?yàn)椴豢赡苣闳扛深A(yù)的人群，都正好是剛需，所以也需要一定比例的精準(zhǔn)人群，才是最更合理的。

當(dāng)然對(duì)于精準(zhǔn)人群這一塊，其實(shí)也很簡(jiǎn)單。

你可以通過(guò)自己AB店鋪資源互導(dǎo)，進(jìn)行干預(yù)。也可以通過(guò)同類(lèi)型產(chǎn)品的賣(mài)家相互交換，不僅可以獲取到精準(zhǔn)資源，同時(shí)也可以裂變自己的資源。如果自己沒(méi)有AB店鋪，也沒(méi)有人和你資源對(duì)換，可以聯(lián)系我阿笠，我可以幫你對(duì)接，但是我通常比較忙，需要等我有時(shí)間。

所以說(shuō)到這里，大家應(yīng)該知道了。

方法只能夠讓你起流量，方法奔的是流量去的，這個(gè)方法起到了流量，那這個(gè)方法算是OK。

如果你還想控制流量的人群，那現(xiàn)在也知道了，剛才我說(shuō)得很清楚。

我以上所講的，希望大家分清楚，每件事情，每個(gè)動(dòng)作，都只有一個(gè)目的。

如果你的目的不僅只有一個(gè)，除了想獲取流量之外，我還想獲取精準(zhǔn)流量，那你就得有第二個(gè)動(dòng)作。

決定生死的布局之二

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

大家可能覺(jué)得我接下來(lái)說(shuō)的東西很沒(méi)用，其實(shí)會(huì)很有用，我們要回歸商業(yè)本質(zhì)。

我們?cè)谔詫毣旧隙际撬嗡嗡危蟛糠秩硕纪?，我?lái)淘寶是賣(mài)產(chǎn)品的。

我們是來(lái)賣(mài)東西的，不是來(lái)淘寶刷單的。刷單只是提升流量的一種手段而已。

基本上我們都是在刷單，流量起來(lái)了之后，轉(zhuǎn)化維持不住我們還是在刷單。

其實(shí)我們這種做法是有一定誤區(qū)的。治標(biāo)不治本，我們不能夠只靠刷單來(lái)維持我們產(chǎn)品的生存。

就當(dāng)我們從來(lái)不刷單的角度我們?nèi)ハ胍幌?/b>思考一下，我們應(yīng)該怎么做淘寶？

我們來(lái)捋一下，排除任何技術(shù)操作手段，我們應(yīng)該怎么去操作。

比如說(shuō)，我賣(mài)產(chǎn)品，肯定是希望有人買(mǎi)對(duì)不對(duì)？當(dāng)然這是廢話(huà)。

但是我們思考一下，買(mǎi)家會(huì)考慮哪幾種因素來(lái)選擇，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢？

打比方，我們是買(mǎi)家，我們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)一樣?xùn)|西，我們會(huì)從幾個(gè)方面去考慮我是否購(gòu)買(mǎi)它？

思考一下，為什么不去其他家買(mǎi)，而要來(lái)“你”家買(mǎi)？

首先第一點(diǎn)，我們要購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的時(shí)候，肯定是我最近有這種產(chǎn)品的需求，我才會(huì)去買(mǎi)。

比如說(shuō)我們現(xiàn)在要買(mǎi)一件衣服，首先會(huì)考慮，這件衣服我是否喜歡，這是第一條件。

我不可能買(mǎi)我不喜歡的衣服。好，這是第一件事情，選擇我喜歡的衣服。

在這里我提醒一下，每件產(chǎn)品在淘寶都是有單獨(dú)的市場(chǎng)存在，市場(chǎng)上會(huì)產(chǎn)生單品競(jìng)爭(zhēng)。

我們做生意，是在市場(chǎng)做生意，市場(chǎng)賣(mài)東西肯定是不止你一家在賣(mài)這個(gè)貨對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)就有選擇性。

好，說(shuō)回來(lái)。我選擇好我喜歡的衣服之后，第二步會(huì)做什么事情？

思考一下，我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，會(huì)有一些怎樣的心理情況發(fā)生？

舉個(gè)例子：

就拿我女朋友做個(gè)例子好了，她買(mǎi)衣服是怎么買(mǎi)的。

第一步：打開(kāi)淘寶，逛街

第二步：逛著逛著，找到了她喜歡的一件衣服。

第三步：仔細(xì)的看了一下詳情描述，有意向想買(mǎi)。

第四步：沒(méi)有買(mǎi)，先放入了購(gòu)物車(chē)

第五步：點(diǎn)擊找同款，看一下有沒(méi)有價(jià)格低的，或者銷(xiāo)量高的。

或者是她又在繼續(xù)找其他款的同時(shí)，在留意剛才加入購(gòu)物車(chē)的意向款。

逛了一圈之后，發(fā)現(xiàn)還是看中的第一件比較喜歡。

以下找出了好幾家同款：

1.價(jià)格高銷(xiāo)量低的

2.價(jià)格適中銷(xiāo)量一般的

3.價(jià)格適中的銷(xiāo)量高的

4.價(jià)格低的銷(xiāo)量低的

5.價(jià)格低的銷(xiāo)量高的

一共找出5家，她做出這樣一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)作。

當(dāng)時(shí)我懵了，我當(dāng)時(shí)問(wèn)，你找這么多家干嘛？你覺(jué)得這個(gè)衣服好看，買(mǎi)就是了。

她說(shuō)這樣省錢(qián)。我說(shuō)沒(méi)必要省這十來(lái)塊錢(qián)，太麻煩。

她跟我說(shuō)這是她的樂(lè)趣-。-

當(dāng)時(shí)我覺(jué)得她很奇怪，因?yàn)槲乙彩琴u(mài)女裝的，我覺(jué)得她的心理很奇怪。但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)我女朋友的這種做法，在我其他女性朋友里面幾乎全部都是這樣的。后來(lái)我了解到，基本上80%以上的女性，都是這種做法。那之后在她買(mǎi)衣服的時(shí)候，我就開(kāi)始繼續(xù)留意

通常她每次都會(huì)找那么3-7家做對(duì)比。

那她肯定會(huì)在其中一家進(jìn)行付款，我非常好奇的是她會(huì)選擇哪家付款。

以下開(kāi)始我和女友的一次對(duì)話(huà)：

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以上我和女友的一段對(duì)話(huà)中，我們解析一下：一共她找了7家店（OMG）

第一家，是最開(kāi)始找到價(jià)格比較貴的158元。因?yàn)閮r(jià)格貴，所以她不太打算考慮。

注：剁手黨，可能直接會(huì)選擇這家購(gòu)買(mǎi)。

第二家，128的，價(jià)格比之前的158的要便宜30塊，但是因?yàn)殇N(xiāo)量少，評(píng)價(jià)少，也沒(méi)實(shí)拍，不放心所以不考慮。

注：只在乎便宜一點(diǎn)的，可能會(huì)買(mǎi)這家。

第三家，98的，銷(xiāo)量很高，可信度比較好，但是面料不是一樣的。

注：只在乎便宜，不在乎面料質(zhì)地的，可能會(huì)選擇這一家。

第四家，78的，銷(xiāo)量全網(wǎng)最高，可信度好，也有實(shí)拍圖。但是版型不好，面料也不好。

注：在乎便宜，不追求版型，不追求面料，只希望穿個(gè)款式的，會(huì)選擇這一家。

第五家，128，銷(xiāo)量不錯(cuò)，評(píng)價(jià)多，實(shí)拍圖也有，也知道了是和158那家質(zhì)量是一樣的，但是差評(píng)的事情讓她有所顧慮。

注：追求原版版型以及面料的，大多都會(huì)選擇這家，但是有部分人會(huì)因?yàn)椴钤u(píng)的問(wèn)題，會(huì)有顧慮。

但是同時(shí)也優(yōu)惠30元，非常多的人可能會(huì)選擇在這一家購(gòu)買(mǎi)，這家也是我女朋友比較心動(dòng)的一家。

第六家，價(jià)格118，銷(xiāo)量有點(diǎn)少，評(píng)價(jià)也少，但是這家版型和158也是一樣，也有實(shí)拍圖。

注：這家我女友也很中意，但是因?yàn)殇N(xiāo)量有點(diǎn)少，所以還是遲疑了。

在這里，在乎價(jià)格，在乎版型以及面料的，很多數(shù)會(huì)選擇在這一家購(gòu)買(mǎi)，但是我女朋友從眾心理強(qiáng)，但是也在意向之內(nèi)。

第七家，價(jià)格128，銷(xiāo)量不錯(cuò)，有實(shí)拍圖，確定是158原版的。評(píng)價(jià)很多，有中差評(píng)，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

最終女友選擇了此家付款。

這這段對(duì)話(huà)中，我女朋友一共考慮了幾種維度？

價(jià)格，銷(xiāo)量，質(zhì)量，評(píng)價(jià)，售后，一共五種維度。我真不知道，女友買(mǎi)一件衣服竟然有這么復(fù)雜。

但是也因此我恍然大悟，我突然發(fā)覺(jué)，這個(gè)才是做淘寶的真理，這里面可以提煉出很多東西。

價(jià)格，銷(xiāo)量，質(zhì)量，三個(gè)維度是重點(diǎn)維度。評(píng)價(jià)以及售后，為輔助維度。

價(jià)格，占比我們的付款意向很多，你在前期沒(méi)有銷(xiāo)量的情況之下，你可以嘗試用價(jià)格的方式，來(lái)作為一個(gè)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，那價(jià)格的切入點(diǎn)，分為兩種：

一種是實(shí)際售賣(mài)的價(jià)格低，第二種是做活動(dòng)促銷(xiāo)，買(mǎi)我的這款產(chǎn)品，我可以送一些附加值的東西給你，也是一種變相的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

比方說(shuō)，我賣(mài)連衣裙128市場(chǎng)也是128的價(jià)格，但是我108賣(mài)，我價(jià)格就有優(yōu)勢(shì)了對(duì)不對(duì)？

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)，作為切入點(diǎn)是一把利器、但是如果說(shuō)你換種方式，我就賣(mài)128，但是我買(mǎi)連衣裙，送半身裙，送吊帶，或者說(shuō)送打底褲，那這種的話(huà)也可以。

為什么？

因?yàn)楸旧碣?zèng)品的價(jià)值買(mǎi)家會(huì)考慮進(jìn)去。

我一件連衣裙128，那商家再送一件半身裙，進(jìn)價(jià)15元，市場(chǎng)賣(mài)39元，

那這樣算起來(lái)的話(huà)，半身裙白送，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于賺了39塊錢(qián)。

通過(guò)這種方式，后期不用冒著風(fēng)險(xiǎn)提價(jià)，對(duì)于前期的轉(zhuǎn)化也非常好的，當(dāng)然你價(jià)格優(yōu)勢(shì)大，也不錯(cuò)。

等你銷(xiāo)量評(píng)價(jià)曬圖都不錯(cuò)了的情況下，你就可以把你的活動(dòng)給撤銷(xiāo)下來(lái)，開(kāi)始全面盈利。

銷(xiāo)量，我們?cè)谛缕菲诙虝r(shí)間內(nèi)很難做到這點(diǎn)，所以我們不好考慮。

如果你有條件的話(huà)，想通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)再一次提升轉(zhuǎn)化的話(huà)，你可以通常直通車(chē)來(lái)快速拉動(dòng)你的銷(xiāo)量。

但是最建議的做法是：踩好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在沒(méi)有入季的時(shí)候，就開(kāi)始堆積權(quán)重，一入季開(kāi)始引爆。

（如果是標(biāo)品類(lèi)目，可以通過(guò)淘寶客快速獲取銷(xiāo)量，但是如果是非標(biāo)簽，請(qǐng)勿使用淘客資源）

質(zhì)量，其實(shí)在網(wǎng)上看不出什么真正的質(zhì)量，說(shuō)質(zhì)量，其實(shí)就是圖片，質(zhì)量在網(wǎng)上是看不出什么的。

圖片質(zhì)量就是你的產(chǎn)品質(zhì)量：模特圖，視角圖，實(shí)拍圖，評(píng)價(jià)圖，以及細(xì)節(jié)的說(shuō)明和賣(mài)點(diǎn)。

在優(yōu)化詳情頁(yè)這一方面的話(huà)，很多人喜歡埋頭去做自己的詳情頁(yè)，去優(yōu)化自己的詳情頁(yè)。

在這里的話(huà)，我告訴大家一個(gè)訣竅，怎么快速優(yōu)化詳情頁(yè)，提升轉(zhuǎn)化。

大家想一想，詳情頁(yè)是做給什么人看的？給有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客看的吧？

那意向顧客會(huì)干嘛？會(huì)拿我們和同行比較對(duì)不對(duì)？

那我直接可以參考同行的詳情頁(yè)做一個(gè)比對(duì)，我競(jìng)爭(zhēng)不是和自己競(jìng)爭(zhēng)，自己蒙著頭優(yōu)化詳情頁(yè)是沒(méi)有用的，我們是和同行競(jìng)爭(zhēng)，在買(mǎi)家拿我們的產(chǎn)品和同行產(chǎn)品對(duì)比的時(shí)候，會(huì)考量我們的詳情頁(yè)，那既然這樣，我可以把同行的詳情頁(yè)拿出來(lái)做一個(gè)分析。

在這里有兩點(diǎn)：

第一個(gè)，是找同行有沒(méi)有做的不夠完善的地方，把同行沒(méi)做好的地方給做好。

第二是，同行每個(gè)點(diǎn)都大致覆蓋了，做的比較完善，那就看有沒(méi)哪些點(diǎn)，是可以做的比它更好。

比如說(shuō)對(duì)手沒(méi)有實(shí)拍圖，我加個(gè)實(shí)拍圖上去，不就挺好嗎，對(duì)不對(duì)

那對(duì)手有實(shí)拍圖，怎么辦？你實(shí)拍圖加文案描述嘛，對(duì)不對(duì)

那對(duì)手既有實(shí)拍圖又有文案描述那怎么辦?

你可以把質(zhì)量差的和質(zhì)量好的拿出來(lái)，做一個(gè)詳盡的對(duì)比，更體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)性。這不就可以了？

是不是覺(jué)得這樣會(huì)好很多？很多人優(yōu)化詳情頁(yè)沒(méi)有方向，現(xiàn)在大家清楚應(yīng)該怎么做了。

可以參照這個(gè)思路舉一反三。

評(píng)價(jià)和售后，維護(hù)評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀，問(wèn)大家，以及你能夠提供的服務(wù)前期都盡量去提供。

通常情況我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，基本80%以上都是從價(jià)格，銷(xiāo)量，質(zhì)量，三個(gè)主要切入點(diǎn)殺進(jìn)市場(chǎng)，評(píng)價(jià)和售后服務(wù)作為一個(gè)輔助緯度，選擇任意一個(gè)切入點(diǎn)作為你的武器，去攻占市場(chǎng)份額！

以上的內(nèi)容才是持久保持盈利的關(guān)鍵，干預(yù)只是可以讓你得到流量而已。

當(dāng)然流量肯定是必不可少的，沒(méi)流量沒(méi)人看，你做再好的詳情頁(yè)也沒(méi)人看到。

但是非常多數(shù)的人以為只刷單就行了，大多數(shù)人的誤區(qū)在這里。

決定生死的布局之三

寶貝競(jìng)爭(zhēng)熱度

寶貝市場(chǎng)熱度是由誰(shuí)來(lái)決定的？由買(mǎi)家決定的。

那我們選款的話(huà)是不是選擇買(mǎi)家喜好度高的寶貝來(lái)做？是的。

這樣的話(huà)，市場(chǎng)容量大，流量的天花板高，操作起來(lái)也相當(dāng)順手。

但是一個(gè)好款，肯定不止你一個(gè)人在賣(mài)，肯定還有其他的人在賣(mài)。這個(gè)時(shí)候，我們要找出這款產(chǎn)品其他的賣(mài)家來(lái)做一個(gè)分析。比方說(shuō)，這一款準(zhǔn)備推的產(chǎn)品，有1000個(gè)人商家都在賣(mài)。

如果說(shuō)一款產(chǎn)品，1000個(gè)商家在賣(mài)，有1-2家銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，有3.4家銷(xiāo)量過(guò)千，十來(lái)家銷(xiāo)量幾百，像這種情況，這個(gè)款全網(wǎng)動(dòng)銷(xiāo)率就比較高，確實(shí)是爆款，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力太，所以不建議去推。

1000個(gè)商家在賣(mài)，有那么2-3家銷(xiāo)量過(guò)千的，有5.6家銷(xiāo)量幾百的，有十幾家銷(xiāo)量幾十的，像這種情況也屬于市場(chǎng)接受程度比較高的，全網(wǎng)動(dòng)銷(xiāo)率比較好，同行銷(xiāo)量壓力不大，這種款可以考慮去推。

我們找款的時(shí)候，通常都找潛力款去推，

最好銷(xiāo)量不過(guò)千的，然后200-300銷(xiāo)量居多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度不大，非常適合去推。

如果說(shuō)你就是想做這個(gè)爆款，那你就應(yīng)該要用到之前教過(guò)的三個(gè)切入點(diǎn)入手，

相對(duì)來(lái)說(shuō)，可以比較有效的解決市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。

但是如果你價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)手銷(xiāo)量太高，詳情頁(yè)整體都很完善的話(huà)，那就直接放棄。

不然推起來(lái)，維護(hù)方面會(huì)非常的吃力。

總結(jié)：1.流量精準(zhǔn)度2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析3.寶貝競(jìng)爭(zhēng)熱度

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以上內(nèi)容是此篇文章的干貨分享，以下內(nèi)容屬于知識(shí)點(diǎn)覆蓋。

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開(kāi)始說(shuō)過(guò)，只要你能夠消化掉淘寶給你灌入的流量，達(dá)到行業(yè)的轉(zhuǎn)化，那你的流量就可以得以維持，

于此同時(shí)，流量也會(huì)得到進(jìn)一步的提升。提升后，再進(jìn)一步穩(wěn)住提升流量后的平均轉(zhuǎn)化值，循序漸進(jìn)。

我們流量起來(lái)之后，怎么樣再突破提升流量呢？

增長(zhǎng)率，決定了流量的提升空間。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)率越大，你獲取的流量就會(huì)越多，并且越快。

直通車(chē)可以快速的拉升你的增長(zhǎng)率，通過(guò)直通車(chē)做銷(xiāo)量增長(zhǎng)率。

直通車(chē)有幾個(gè)好處：

1.通過(guò)直通車(chē)?yán)珳?zhǔn)人群，可以給你的寶貝更精準(zhǔn)的流量。

2.通過(guò)直通車(chē)可以快速的拉升你的銷(xiāo)量增量，增長(zhǎng)率越高，流量提升越快。

3.通過(guò)直通車(chē)成交的關(guān)鍵詞，可以帶動(dòng)自然搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重。

4.通過(guò)直通車(chē)可以增加額外的自然搜索流量曝光。

官方明確了直通車(chē)可以帶動(dòng)自然搜索

直通車(chē)官方截圖：

你直通車(chē)的投入越多，你獲得的額外曝光就越多，意思說(shuō)你提升的自然訪客就越多。

持續(xù)的投入直通車(chē)，以及高效的產(chǎn)出有助于你持續(xù)穩(wěn)定的曝光。

你直通車(chē)投入的越多，你的流量越多，并且要持續(xù)，一個(gè)周期的過(guò)程，最重要的一點(diǎn)，

直通車(chē)必須要有合理的產(chǎn)出，如果沒(méi)有合理的產(chǎn)出，帶動(dòng)不了自然搜索。

直通車(chē)為什么會(huì)帶動(dòng)自然搜索前面我已經(jīng)說(shuō)過(guò)四點(diǎn)，但是最核心的必須是直通車(chē)要有合理的產(chǎn)出，如果沒(méi)有合理的產(chǎn)出，直通車(chē)是引爆不了自然搜索的。

以及通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)量增長(zhǎng)率的提升，也是需要在直通車(chē)有成交的基礎(chǔ)上而建立的。

所以，如果你是會(huì)開(kāi)直通車(chē)的同學(xué)，我比較建議通過(guò)直通車(chē)做拉升，如果不擅長(zhǎng)直通車(chē)的同學(xué)，可以通過(guò)直通車(chē)作為一個(gè)引流工具，在直通車(chē)?yán)锩嫒ジ深A(yù)單量，進(jìn)行增量。

通過(guò)自然搜索流量入口單量+直通車(chē)付費(fèi)流量入口單量，進(jìn)行銷(xiāo)量雙遞增，可以快速提升流量。

以及自然搜索轉(zhuǎn)化達(dá)到均值，流量會(huì)逐步進(jìn)行提升，到一定階段后會(huì)維持在一個(gè)流量區(qū)間，直通車(chē)的功能就是打開(kāi)另外一個(gè)流量的入口，從這流量入口進(jìn)行成交，提升增長(zhǎng)率，可以進(jìn)一步突破流量。

如果你的開(kāi)車(chē)技術(shù)過(guò)關(guān)，有一定資金的同學(xué)，建議用這種方式去拉升流量。如果你不會(huì)開(kāi)直通車(chē)，覺(jué)得這種方式太燒錢(qián)，接著去操作第二款，也不錯(cuò)的。

總結(jié)：這一節(jié)只介紹直通車(chē)帶來(lái)的好處和用處，之后阿笠會(huì)發(fā)表直通車(chē)的實(shí)操貼。

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通過(guò)測(cè)款，起款，維護(hù)，提升，已經(jīng)打造成爆款之后，很多人覺(jué)得這時(shí)候應(yīng)該享受勝利的喜悅，

舒舒服服的每天只要稍微維持一下數(shù)據(jù)就可以了。其實(shí)你想安然于現(xiàn)狀也可以。

但是我更建議你這個(gè)時(shí)候最應(yīng)該乘勝追擊，打造第二款爆款。

教大家一個(gè)方法，不用到資源號(hào)，不用到資金，不用到人力成本，快速打造第二款小爆款。

你只需要做一件非常簡(jiǎn)單的事情：讓你第一款的詢(xún)單的買(mǎi)家，一起關(guān)聯(lián)拍下第二款。

步驟：

１.選擇好你要主推的第二款

２.把你第一款和第二款做一個(gè)套餐關(guān)聯(lián)，不設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)，設(shè)置原價(jià)。

３.開(kāi)始和詢(xún)單的買(mǎi)家都問(wèn)一句，我們有一個(gè)優(yōu)惠的小任務(wù)，可以?xún)?yōu)惠１０元。

話(huà)術(shù)：

每天遞增單量，連續(xù)七天，第八天會(huì)有流量反饋。

第一款流量小的話(huà)：１２３４５６７

第一款流量大的話(huà)：３５８８９１０１２

這是我給大家推薦的遞增單量，如果流量大的話(huà)，可以加大遞增的單量。自己可以根據(jù)寶貝流量的大小進(jìn)行分配，只要保持七天遞增即可。聰明的同學(xué)可以反推，操作完第二款之后，同時(shí)還可以再用同樣的方式，遞增第三款，第四款，第五款。這種方式，也可以在你即將換季的時(shí)候，與新款做銷(xiāo)量嫁接，都是不錯(cuò)的選擇。還可以提升ＵＶ價(jià)值，一舉多得。

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沉淀的意思，指的是老顧客的沉淀，以及處理好老顧客之間的關(guān)系。這個(gè)是現(xiàn)在每個(gè)人都必須做的事情。現(xiàn)在沒(méi)老顧客可以說(shuō)，寸步難行。我們運(yùn)營(yíng)處處離不開(kāi)老顧客。

很現(xiàn)實(shí)的一件事，你沒(méi)有老顧客資源你去哪里刷，去平臺(tái)嗎？

現(xiàn)在全部是真實(shí)號(hào)做單，真實(shí)號(hào)哪里來(lái)？老顧客。

教大家一招有效的方法，不僅可以有效加到老顧客，并且可以提升你DSR評(píng)分，還減少你的差評(píng)率。

直接寫(xiě)步驟:

1.在你給買(mǎi)家發(fā)貨的12小時(shí)內(nèi)，用買(mǎi)家的手機(jī)號(hào)天添加買(mǎi)家的微信。

2.電話(huà)：親，您的產(chǎn)品已經(jīng)給您發(fā)貨了，剛才添加了親的微信，親可以通過(guò)一下，到貨了，我們會(huì)在微信及時(shí)通知您，有任何產(chǎn)品售后問(wèn)題也都可以在微信反饋給我們，及時(shí)給親處理。

就這2個(gè)步驟。

不僅100%添加到老顧客，而且會(huì)讓買(mǎi)家認(rèn)為你的服務(wù)做得非常好，更可以直接減少買(mǎi)家對(duì)你的差評(píng)率，因?yàn)榇蜷_(kāi)微信的頻率要比淘寶高的多，所以如果有問(wèn)題，更多的買(mǎi)家很樂(lè)意會(huì)在微信上處理，這也是他們生活的習(xí)慣，可以直接的避免不好的事情發(fā)生。

這么好的服務(wù)，老顧客會(huì)對(duì)你的好感倍增，之后你想讓老顧客給你做一些什么事情，都會(huì)非常簡(jiǎn)單。把這些老顧客圈起來(lái)，好好維護(hù)，她們會(huì)很樂(lè)意為你做事，只要你給夠好處。

把自己的老顧客組建好，建立好自己的魚(yú)塘，利用老顧客干預(yù)新款，也可以用老顧客裂變資源，擴(kuò)充魚(yú)塘，操作新款，數(shù)據(jù)維護(hù)，以及清理庫(kù)存等等。使用到老顧客的頻率會(huì)非常高，如果你想走的遠(yuǎn)，老顧客沉淀，必須得做的一件事情。

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第一篇文章，教學(xué)的主題是搜索的實(shí)操流程，步驟細(xì)節(jié)，以及注意事項(xiàng)和數(shù)據(jù)調(diào)控表格分享。

第二篇文章，此次教學(xué)主題是全局運(yùn)營(yíng)思路，以及第一篇文章玩法更新和最新白搜玩法的分享。

此次分享的知識(shí)面對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是比較全面的，在文章中不僅闡述了原理，也分享了實(shí)操。

第一篇文章為上篇（實(shí)操篇）第二篇文章為下篇（格局篇）

兩篇文章可以連著一起看，你會(huì)豁然開(kāi)朗，清晰很多！

以上是阿笠此次全部的分享內(nèi)容，一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。

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