晚熟思路+實(shí)操：瀕死天貓店鋪90天從0到類目前8-日銷40w++--思路很重要。-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車推廣,淘寶自然流量提升,淘寶營(yíng)銷引流。

開車這件事兒，對(duì)于淘寶賣家來講，尤其是中小賣家來說，是又愛又恨的，沒有還不行，開了吧，還賠錢！但是賠錢也干，因?yàn)榇蠹倚闹卸加幸粋€(gè)夢(mèng)想：我只要開車了，我的自然搜索就會(huì)加權(quán)，這樣雖然我開車虧錢了，但是我可以通過自然搜索把錢賺回來啊。但是，理想是豐滿的、現(xiàn)實(shí)是骨感的。今天給大家分享一個(gè)從新店做到類目前八的實(shí)操思路。主要看思路，實(shí)操手法，前面帖子講的太多。

店鋪類目：DIY電腦

貨源情況：貨源穩(wěn)定

店鋪情況：完全是個(gè)“普通的不能再普通的店鋪”，沒流量，沒成交。慶幸的是產(chǎn)品還比較可以，美工執(zhí)行力不錯(cuò)，在優(yōu)化主圖和詳情的時(shí)候很給力。

下面具體說說這個(gè)朋友的店鋪情況。這個(gè)是接手一個(gè)月從零做起來的流量和成交金額，接手初期店鋪基本是個(gè)新店。還在店鋪圖片基礎(chǔ)還不錯(cuò)，對(duì)店鋪整體產(chǎn)品布局，五張主圖布局，產(chǎn)品款式測(cè)試等做了一個(gè)詳細(xì)規(guī)劃。店主執(zhí)行力很強(qiáng)，美工也棒棒噠。所以店鋪起來的很快

花了接近三個(gè)月時(shí)間做到類目前8.

之前講了太多實(shí)操方面的東西，這次結(jié)合理論來講讓大家更透徹，思路正確了，每個(gè)類目就是信手拈來了。直通車關(guān)鍵是了解他的本質(zhì)，付費(fèi)流量拉升自然流量的維度判斷等。

現(xiàn)在我們做淘寶，一般主要是2種手段，一個(gè)手段就是運(yùn)用一切的方法去推廣推著這個(gè)產(chǎn)品向前跑，比如我們上各種官方或者站外活動(dòng)啊，等戰(zhàn)略虧本計(jì)劃之類。而另一個(gè)手段就是選一個(gè)好的產(chǎn)品，然后慢慢注入流量，讓他自力更生的自己獨(dú)立跑。

總體來看第一種方式會(huì)顯得快速，暴力。但是作為我們廣大群體的中小賣家來說，后面這個(gè)方法依靠消費(fèi)者來選擇哪一款好，哪一款不好總體的風(fēng)險(xiǎn)承受度來說要低得多，畢竟前一條路的話，走錯(cuò)一步對(duì)于中小賣家來說就是萬劫不復(fù)。

但是要怎么樣才能知道這個(gè)產(chǎn)品好不好？依靠你20年從業(yè)的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)？或者是隨波逐流的專業(yè)模仿當(dāng)前流行款嗎？其實(shí)不用做這些風(fēng)險(xiǎn)大的事情。你只需要讓你的消費(fèi)者幫你選款就好了，因?yàn)樗麄儾攀亲罱K裁決者。讓買家選款，降低了你的成本預(yù)算，也降低了你的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

首先我們通常是利用直通車來可以實(shí)現(xiàn)以非常低的代價(jià)來批量的選出好的產(chǎn)品和好的款式，測(cè)圖，可能測(cè)款測(cè)圖會(huì)花去很多時(shí)間。但是這個(gè)數(shù)據(jù)可以用金錢來代替。你可以花錢卡前面去測(cè)，或者老老實(shí)實(shí)出價(jià)平均以上用拉高展現(xiàn)和點(diǎn)擊量來測(cè)。加上直通車正確的布局和推廣，流量和成交蹭蹭往上漲，后面會(huì)具體講主圖和車圖的重要性：

一個(gè)店鋪?zhàn)匀涣髁康暮脡暮偷谝粡埵讏D有不可分割的關(guān)系，所以首圖的重要性不言而喻了吧，最主要肯定是影響點(diǎn)擊率的，并且在無線端，首圖甚至承擔(dān)著一定的轉(zhuǎn)化職能。因?yàn)闊o線端屏幕的限制，主圖所占的面積很大，所以有很多的消費(fèi)者在打開寶貝鏈接后，會(huì)左右滑動(dòng)，把幾張主圖都看一下。

所以，一張好的主圖顯得愈發(fā)的重要。那么，問題來了：首圖沒有做好，可以直接換首圖；但是如果首圖做的還算湊合，只不過想弄一張更好的。但是，悲催的中小賣家經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：換了首圖后，自然搜索流量跟以前相比，立刻下降了！幾個(gè)意思？難道說換首圖還降權(quán)了？難道說淘寶還不讓我們換首圖了？

其實(shí)你首圖好看不好看，換不換，本質(zhì)上來講，對(duì)你的搜索權(quán)重是沒有任何影響的。為什么？你想啊，搜索權(quán)重是由搜索引擎來計(jì)算的，那么你覺得搜索引擎能夠去判斷你的首圖好看不好看么？肯定不能，他能干的是：你有沒有違規(guī)。只要你沒有違規(guī)，就絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟愕膱D做的怎么樣而給你降權(quán)。

有的人換了主圖后，搜索流量在蹭蹭的漲，但是有的人換了主圖后，原有的排名也沒有了，根本原因在哪里？點(diǎn)擊率！

是的，決定你的搜索權(quán)重上升或者下降的，是你這張首圖的點(diǎn)擊率。你的點(diǎn)擊率上升了，證明你抓住機(jī)會(huì)的能力強(qiáng)了，所以你的搜索排序在一般情況下就會(huì)提升（一會(huì)兒會(huì)說一個(gè)特殊的情況），反之你的搜索排序就會(huì)下降。那么，是不是我們玩命兒的去抓點(diǎn)擊率就可以了。當(dāng)然不行，你還得考慮轉(zhuǎn)化率，如果你的點(diǎn)擊率上升了，但是轉(zhuǎn)化率下降的很明顯（不變或者微微下降都沒有關(guān)系），結(jié)果導(dǎo)致整體的產(chǎn)出下降。那么你的搜索排名也會(huì)下降！甚至很有可能會(huì)觸犯一條被降權(quán)的規(guī)定：

標(biāo)題對(duì)于自然搜索權(quán)重的影響大不大？當(dāng)然大，但是我告訴你，基本應(yīng)該是在40%以下，更多的時(shí)候，一個(gè)好的標(biāo)題實(shí)際上是給你劃定了一個(gè)最適合你去競(jìng)爭(zhēng)的圈子。其實(shí)你可以這樣認(rèn)為：每一個(gè)關(guān)鍵詞代表的都是一個(gè)特定的競(jìng)爭(zhēng)圈子。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

比如休閑褲，看你產(chǎn)品定位在哪個(gè)風(fēng)格或者說年齡段，白領(lǐng)或者學(xué)生。我們搜索一下這兩個(gè)詞：女休閑褲、女休閑褲學(xué)生，我們看一下搜索結(jié)果：

我隨便截圖的，具體的結(jié)果你可以自己去搜索一下看看，我想告訴大家一個(gè)什么樣的結(jié)果呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)詞的搜索結(jié)果，這說明什么？這說明，即使這兩個(gè)詞，實(shí)際上也代表了不同的競(jìng)爭(zhēng)圈子。

所以，在這里我想告訴大家的是：選詞寫標(biāo)題，在某種程度上并不能給你增加你的權(quán)重，你權(quán)重的增加或者減少是取決于各項(xiàng)指標(biāo)的，而不是你變了一個(gè)詞或者換了一張主圖。選詞更主要的作用是：給你劃定了一個(gè)最合適的競(jìng)爭(zhēng)范圍，在這個(gè)圈子內(nèi)你可以做的很好。僅此而已，指望著標(biāo)題改一改，自然搜索流量就蹭蹭的！但是如果標(biāo)題都不好好做，就像有生意，也做夢(mèng)吧，當(dāng)然，有可能蒙上了，夢(mèng)想成真。

回過頭來說首圖。所以，只要你的首圖不違規(guī)，沒有被投訴，漂亮不漂亮根本不重要，當(dāng)如看具體類目情況，重要的是你能不能搞到好的點(diǎn)擊率，就比如下面的這張圖：

看第三張，其實(shí)從很多角度來看，這都不是一張漂亮的圖，甚至，作為一個(gè)賣蜂蜜的，你竟然只看到一個(gè)大男人（有人說，這張圖實(shí)際上違規(guī)了，因?yàn)闆]有突出產(chǎn)品，好吧！只要淘寶沒辦你，說明存在著，存在著就是合理的）。但是，這張圖，至少?gòu)狞c(diǎn)擊率上看，是OK的，沒有問題的。那你能說這張不漂亮的圖就不是好圖么？

所以，終極問題來了：怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)好的主圖，怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)不會(huì)被降權(quán)的主圖。

1.先想想你的主圖上都應(yīng)該有什么

不管設(shè)計(jì)成什么樣，要注意一個(gè)前提，就是不能違反淘寶的規(guī)則，在這樣的一個(gè)前提下，消費(fèi)者喜歡什么樣的信息，實(shí)際上我們就應(yīng)該設(shè)計(jì)什么樣的信息，消費(fèi)者想看到什么，我們就給他們看什么。

所以，你會(huì)得到一個(gè)結(jié)論：一個(gè)很棒的美工，其實(shí)不是PS大神，而是一個(gè)能讀懂消費(fèi)者的人。這里我覺得有這樣幾個(gè)點(diǎn)，大家注意一下：

（1）不同價(jià)位的商品消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不同

其實(shí)，在某種程度上，不同價(jià)位代表的是不同的消費(fèi)人群，而不同消費(fèi)人群又代表著不同的具體需求。我們以T恤為例，分成高中低端三個(gè)檔次，具體的價(jià)格就不費(fèi)勁了，因?yàn)闆]有統(tǒng)一明確的標(biāo)準(zhǔn)：

人群方面通過測(cè)試好了后，溢價(jià)高一點(diǎn)，在控制點(diǎn)擊成本和投產(chǎn)比的情況下溢價(jià)

低端的-------面對(duì)的是學(xué)生、年輕人、收入不高的，這些人更為關(guān)注的是T恤的款式，好看不好看，所有首圖的設(shè)計(jì)就是模特著身圖，最好能讓你的模特不要跟常規(guī)的模特一樣的姿勢(shì)，可以擺一些特別的POSE，場(chǎng)景化好還是非場(chǎng)景化好，就需要去測(cè)試了。對(duì)于這部分消費(fèi)者來講，他們實(shí)際上還是比較低端的需求，社交。

中端的------面對(duì)的是已經(jīng)工作了一段時(shí)間的人，手里有了一定的積累，這時(shí)候他們對(duì)T恤的關(guān)注已經(jīng)過了“好看就可以”的年紀(jì)，他們會(huì)更關(guān)注T恤的品質(zhì)如何，所以你首圖的設(shè)計(jì)就可以去突出一些細(xì)節(jié)，比如圖案的細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)、領(lǐng)口等等。

高端的-------面對(duì)的是成功人士，他們關(guān)注的是品牌的歸屬感，關(guān)注的是品牌故事，是服務(wù)，所以比如說“源自歐洲”，這樣是不是好一些呢？

（2）要能找到消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中的成交焦點(diǎn)詞

什么叫成交焦點(diǎn)詞呢？比如有一個(gè)用戶搜索：顯瘦連衣裙。那么連衣裙就叫做產(chǎn)品詞，是消費(fèi)者想要的最終消費(fèi)品。但是那么多的連衣裙呢，決定消費(fèi)者成交確是修飾詞“顯瘦”。只有一個(gè)胖子（或者覺得自己胖的人）才會(huì)去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，而她真正關(guān)注的焦點(diǎn)就是“顯瘦”。所以我們就可以把“顯瘦”叫做成交焦點(diǎn)詞。

那么消費(fèi)者關(guān)注的信息有哪些呢？修身、顯瘦、修長(zhǎng)等等！那么在你的首圖上，能不能把這些要素凸顯出來，就是影響點(diǎn)擊率非常關(guān)鍵的因素了。

（3）標(biāo)品和非標(biāo)品對(duì)于主圖的要求

我們?cè)谶@里說明一下：這里所說的標(biāo)品和非標(biāo)品更多的是從消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞角度來看的，精準(zhǔn)搜索（消費(fèi)者在搜索的時(shí)候，明確的表達(dá)了自己想要什么的意愿）的我們都叫做標(biāo)品，比如搜索具體的手機(jī)型號(hào)、搜索品牌鞋子的貨號(hào)、搜索某一本書的書名等等。對(duì)于這類商品，消費(fèi)者關(guān)注什么信息？

比專柜便宜、有正品保障！甚至在前兩年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這類商品是都沒有問題，比如蘋果手機(jī)，很好理解，因?yàn)閷?duì)于這類商品而言，消費(fèi)者已經(jīng)知道長(zhǎng)什么樣子了。

相對(duì)應(yīng)的，非標(biāo)品主要是只沒有品牌的，不明確的東西，比如碎花連衣裙、黑色高跟鞋等等，服飾類目、包包等大部分都是。這類商品，你必須讓消費(fèi)者看到全貌，商品的主體，你得讓消費(fèi)者知道這種東西長(zhǎng)什么樣子。

2.用直通車測(cè)圖

測(cè)圖一般情況下都是用直通車，測(cè)試的時(shí)候注意這么幾個(gè)問題就可以了：

（1）保證基數(shù)

既然想測(cè)圖了，就不要不舍得，還沒有50個(gè)點(diǎn)擊，就怕花錢不敢測(cè)了，那不行，不是你干多長(zhǎng)時(shí)間，關(guān)鍵是要有多少人參與，當(dāng)然也要量力而行。

（2）直通車流量分配考慮輪播

不要用優(yōu)選，這樣會(huì)更客觀。

重點(diǎn)：-------->測(cè)好圖后4個(gè)創(chuàng)意盡量補(bǔ)滿。創(chuàng)意標(biāo)題囊括大流量詞，長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞，和補(bǔ)充原標(biāo)題沒有加入的好詞

3.同時(shí)關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率變化

這也很重要，如果點(diǎn)擊率上來了，但是轉(zhuǎn)化率下去的很厲害，實(shí)際上最終的結(jié)果也是不好的，因?yàn)樗阉饕嬉氖橇髁績(jī)r(jià)值。

首圖說的差不多了-----現(xiàn)在說說直通車的布局和實(shí)操

由于篇幅的原因直接附上一張6月份的實(shí)操貼，里面詳細(xì)講了一個(gè)店鋪從0到百萬級(jí)的實(shí)操過程，實(shí)操實(shí)在講到吐了。給大家講講最本質(zhì)的核心問題，思路----思路決定出路。

這是最近30天的直通車截圖：更清晰的讓大家了解到，單款起來后用單款帶起來小爆款群，采取多款多計(jì)劃推廣的模式，來獲得最大的流量和產(chǎn)出，重點(diǎn)大家拿筆記一下。

首先直通車投放先要了解直通車和搜索權(quán)重的關(guān)系

淘寶并不會(huì)把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案公之于眾，所以要從側(cè)面了解他們的判斷系統(tǒng)和大概準(zhǔn)則。盡力去滿足這些維度，說白了就是去討好這個(gè)搜索機(jī)制。

比如之前在商家間瘋傳的[聚劃算銷量計(jì)入搜索權(quán)重]，就表示此數(shù)據(jù)是計(jì)入綜合排序的維度指標(biāo)的。

回到我們今天的主要內(nèi)容：要提高搜索權(quán)重，大家需要通過直通車來優(yōu)化的有哪些？

商家層級(jí)

對(duì)商家進(jìn)行分層，根據(jù)層級(jí)不同給予不同權(quán)重，是一個(gè)非常方便而且準(zhǔn)確的權(quán)重劃分方法。

基本上到第四層級(jí)以上的店鋪，就已經(jīng)算是官方給予重點(diǎn)扶植的了，越往高走考慮權(quán)重的事項(xiàng)也不同，分別是單品突出重圍、團(tuán)隊(duì)專業(yè)性、品類規(guī)劃與市場(chǎng)占有、幫平臺(tái)拓寬類目發(fā)展?jié)摿Α?/p>

坑位產(chǎn)出

坑位的產(chǎn)出也是每個(gè)類目小二非?？粗氐闹笜?biāo)。簡(jiǎn)單來說，就是給你一個(gè)展現(xiàn)，能帶來多少點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，進(jìn)而帶來多少銷售額。

邏輯很容易理解，在目前整個(gè)平臺(tái)流量都幾乎到了天花板，系統(tǒng)希望每個(gè)展現(xiàn)位都能拿到它所能拿到的最大銷售額。

精準(zhǔn)人群

在所有排名都基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)的情況下，淘寶天貓要做千人千面、要用各種推廣工具圈定精準(zhǔn)人群的動(dòng)作就得到了解釋。因?yàn)橹挥凶罹珳?zhǔn)的人，才最有可能為有限的展現(xiàn)位置買單。

在合適的人面前展現(xiàn)之后，影響排名的更進(jìn)一步核心就是掏錢的這個(gè)動(dòng)作，包含了轉(zhuǎn)化與客單價(jià)。至于這兩者的比例關(guān)系，我們無從得知，但是要求大家知道，客單價(jià)x銷售量/訪客數(shù)，這個(gè)公式代表著某個(gè)寶貝的大致產(chǎn)出能力。

當(dāng)然因?yàn)榇蠹业牧髁拷Y(jié)構(gòu)不一樣，所以各個(gè)渠道的產(chǎn)出能力也是不一樣的，以自己店鋪的實(shí)際情況為準(zhǔn)，占流量最大比例的渠道占的權(quán)重也越大。大家要把主推商品通過流量占比最大的渠道推銷出去。

勤快一點(diǎn)的可以算一算無線端排名比較靠前的產(chǎn)出水平，比較一下你要做到這個(gè)位置，需要的轉(zhuǎn)化或客單價(jià)需要多少流量。如果大家需要具體算出自己與同行的差距水平，可能需要購(gòu)買更高功能的生意參謀。

直通車鉆展要把主要精力用在精準(zhǔn)人群的把控上。把店鋪?zhàn)畲笳急鹊牧髁縼碓吹膯挝讳N售額做上去。

有商家小伙伴問過我，明明有在留意流量精準(zhǔn)性的問題，為什么自然流量還是不給力？

可能有兩個(gè)原因

1.付費(fèi)引流還不夠

直通車吸引個(gè)幾十的流量能對(duì)整體有啥幫助呢？我們用付費(fèi)推廣的原因就是想促進(jìn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化然后拉高系統(tǒng)對(duì)寶貝的好感度，才能搞進(jìn)免費(fèi)流量，付費(fèi)流量太少，對(duì)大盤的促進(jìn)作用就跟丟了一個(gè)顆石頭進(jìn)大湖里面一樣，濺不起什么水花。

這個(gè)店鋪能快速起來的原因也是在保證投產(chǎn)比的情況下，直通車基本是猛砸的。用足夠多的成交來討好系統(tǒng)，進(jìn)來的流量要相對(duì)精準(zhǔn)才能保證成交。由于只能截圖90天的報(bào)表圖，所以只能從4.8號(hào)開始截圖。望大家諒解。

2.主推款并不引流

引錯(cuò)款就讓人十分尷尬了，花大價(jià)錢推廣的寶貝并不吃香，真的叫賠了車費(fèi)又折流量。

比起以前一招鮮吃遍天下，一個(gè)爆款養(yǎng)活全店的輝煌歷史，現(xiàn)在的淘寶更偏愛爆款群。也就是一個(gè)店鋪總有三五款寶貝是非常吃香的，與此同時(shí)還在不斷醞釀新的爆款。合理的分配資金推廣，才能保證全店免費(fèi)流量的提升。

主推款OK的情況下配合直通車在不斷優(yōu)化人群關(guān)鍵詞，成交詞去做標(biāo)簽，關(guān)鍵詞布局基本一個(gè)星期以內(nèi)必須要更新一批保證留下最有效的關(guān)鍵詞，投產(chǎn)比自然會(huì)越來越高。

在流量是一直在遞增的情況下，如果流量停止遞增，就考慮優(yōu)化投產(chǎn)比，投產(chǎn)比上去后，淘寶自然會(huì)給你更多的流量。這也是淘寶判定你是好產(chǎn)品后會(huì)給你的好處。好的更好，差的更差。

曝光足夠多才能有更大幾率獲得點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量上去，系統(tǒng)看重的收藏加購(gòu)等行為數(shù)據(jù)才會(huì)攀升，拿到更高的產(chǎn)品權(quán)重，權(quán)重高了系統(tǒng)給的自然展現(xiàn)也就上去了。

一共三個(gè)：

點(diǎn)擊率——這個(gè)反應(yīng)的是你產(chǎn)品的吸引力狀況，給你機(jī)會(huì)你能不能抓得??；

轉(zhuǎn)化率——反應(yīng)的是你消化流量的能力，能不能這個(gè)流量給你了，你就搞定他，給他轉(zhuǎn)化率呢；

客單價(jià)——反映的是你挖掘流量?jī)r(jià)值的能力，買的多總比買的少要好吧！

所以，當(dāng)你開車后，發(fā)現(xiàn)自己的免費(fèi)自然搜索流量不升反降，那你首先應(yīng)該考慮的就是：你的開車效果是不是很差，差到讓搜索引擎懷疑你的能力，不敢把流量給你了。

所以說找準(zhǔn)方向，一開始款式可以多找一些，但是最后一定要集中資金砸數(shù)據(jù)最好的那個(gè)，先做一個(gè)大爆款出來，有流量基礎(chǔ)了，互相導(dǎo)個(gè)流量做好幾個(gè)款那都是很輕松的。

下個(gè)目標(biāo)沖擊類目前三，大家等著我沖擊到前三后在出來給大家分享分享。

在產(chǎn)品OK的情況下，做淘寶其實(shí)也是蠻容易的，在大盤一直跌的情況，我?guī)团笥炎龅囊粋€(gè)女裝店鋪也照樣在這一個(gè)月左右起來了。

難道這個(gè)店鋪在秋冬季不是有一個(gè)更好的發(fā)展前途嗎，可能又是一個(gè)TOP店鋪的誕生。期待下次的分享。太多實(shí)操方面的東西分享了幾百次。這次給大家講講思路方面的東西。

思想決定高度，格局決定出路。

人沒有目標(biāo)跟咸魚有什么區(qū)別，所以還是先定個(gè)小目標(biāo)吧：讓我的粉絲破萬！哈哈，親們不要客氣，記得關(guān)注我！

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