不同季節(jié)的新款應(yīng)該怎么操作?淘寶季節(jié)性類目如何制定上新計(jì)劃-淘寶運(yùn)營(yíng)技巧淘寶日常運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)技巧,季節(jié),店鋪上新,淡季旺季,淘寶日常運(yùn)營(yíng)。

有一些店鋪，尤其是只有單一爆款的店鋪，一到

換季

產(chǎn)品切換的時(shí)候，由于時(shí)間或者方法的不正確，導(dǎo)致店鋪的流量、轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問(wèn)題。那么不同季節(jié)的新款應(yīng)該怎么操作呢？今天幕思城和大家講一下，季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃吧~

一、什么是季節(jié)性產(chǎn)品

說(shuō)到了季節(jié)性產(chǎn)品，那么什么是季節(jié)性產(chǎn)品呢？通俗來(lái)講就是淡旺季分明的產(chǎn)品，不同季節(jié)對(duì)于產(chǎn)品的銷量有很大的影響。比如說(shuō)服裝、鞋帽等產(chǎn)品。今天，我們就以季節(jié)性最明顯的的服裝舉例。季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)性影響非常明顯，比如春夏秋冬，服裝式樣完全不一樣。那么不同的季節(jié)，我們的產(chǎn)品要何時(shí)、如何切換呢？下面我就和大家詳細(xì)的說(shuō)一下。

1、春裝的上新及操作

一年之計(jì)在于春，一般來(lái)說(shuō)春款要在在冬款下滑的時(shí)候開(kāi)始上新（或者年貨節(jié)之前）。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)最少，起量是最容易的，而且也有一部分有這樣的需求。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車、鉆展等推廣?；ㄥX(qián)引入流量也比較容易。這個(gè)時(shí)間段我們一定要去測(cè)款，因?yàn)榭钍綄?duì)了，就相當(dāng)于成功了一半。確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測(cè)款以前的文章我也分享過(guò)，需要的可以看一下。新品上架之前一定要做好優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情頁(yè)優(yōu)化一定要做好。新品上架一定要預(yù)熱，目的是獲得人氣。測(cè)款OK的必須做好基礎(chǔ)，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。

2、夏裝的上新及操作

夏季是一個(gè)服裝五顏六色、繽紛滿目的季節(jié)，他的上新要在春裝熱賣(mài)的時(shí)候。也就是說(shuō)每個(gè)季節(jié)的上新都要在上個(gè)季節(jié)的火爆時(shí)間上架，這樣的目的就是利用上個(gè)季節(jié)的爆款的流量關(guān)聯(lián)銷售做好新品的基礎(chǔ)銷量。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣(mài)了，到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時(shí)間點(diǎn)上新，這時(shí)候流量是最大的。通過(guò)春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，最好買(mǎi)家秀。當(dāng)然，需要做的依然是給夏裝測(cè)款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因?yàn)榇貉b的成本相對(duì)低一些，我們可以春款＋9.9元，送夏裝。期間一定要做好評(píng)論管理。有了基礎(chǔ)銷量，以后爆款的打造就相對(duì)容易一些。

3、秋季的上新及操作

其實(shí)是電商的傳統(tǒng)旺季，進(jìn)入了下半年，電商大型活動(dòng)越來(lái)越多，大盤(pán)流量開(kāi)始回升。一般夏款五月開(kāi)始起量，6月份至7月份熱賣(mài)。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了。方法和前面春夏操作類似。但是因?yàn)殡p十一大促，秋裝只八月熱賣(mài)一個(gè)月，一般9月份就開(kāi)始慢慢下滑。所以秋款對(duì)于而言就是一個(gè)過(guò)渡，全年的重點(diǎn)都在冬款，因?yàn)槎居幸荒暌欢鹊碾p十一狂歡。

4、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作，10月必須起來(lái)，因?yàn)闀?huì)有雙十一大促，不然肯定會(huì)影響到雙十一。雙十一從每年的11月1日開(kāi)始，到11月11日29:59分結(jié)束。這是買(mǎi)家的狂歡，也是全體賣(mài)家的狂歡。因?yàn)殡p十一是賽馬機(jī)制，一般我們要在11月1日-11日10日做好蓄勢(shì)，然后雙十一當(dāng)天集中下單。雙十一當(dāng)天最高的爆發(fā)就是十一號(hào)0點(diǎn)到2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，如果這個(gè)點(diǎn)的爆發(fā)力度特別大，我們就會(huì)有一個(gè)很好的展現(xiàn)。所以我們一定要讓店鋪在這段時(shí)間內(nèi)有一個(gè)好的爆發(fā)，那么怎樣才能有一個(gè)好的爆發(fā)呢？

主要是下面幾點(diǎn)：

第一個(gè)就是優(yōu)先發(fā)貨，就是可以告訴客戶在這個(gè)時(shí)間段下單的可以提前發(fā)貨，客戶能夠更快的收到產(chǎn)品。

第二個(gè)就是抽獎(jiǎng)，這是一些大店或者旗艦店經(jīng)常玩的一個(gè)套路，可以設(shè)置一些誘人的獎(jiǎng)品，從雙十一當(dāng)天下單的前多少名里面抽取一部分客戶可以得到獎(jiǎng)品，也可以是一個(gè)時(shí)間段的，然后獎(jiǎng)品是分不同的層級(jí)的。我們也可以做這樣的活動(dòng)，增加客戶的下單。這里面要注意的是設(shè)置的獎(jiǎng)品一定要吸引人，如果設(shè)置的獎(jiǎng)品不吸引人基本不會(huì)有客戶參加的。

第三階梯優(yōu)惠，比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。

二、偏季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣

還有一類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，但是又有比較明顯的淡旺季之分。比如說(shuō)婚紗，婚紗從數(shù)據(jù)中可以看到，婚紗的傳統(tǒng)旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如說(shuō)禮品，在節(jié)日前段時(shí)間，禮物類目的搜索量會(huì)突然放大。這樣的類目都可以說(shuō)是偏季節(jié)性產(chǎn)品。

他們的具體操作具體來(lái)說(shuō)就是旺季的時(shí)候做付費(fèi)推廣。淡季做老客戶維護(hù)。

1、淡季的時(shí)候老客戶培養(yǎng)，維護(hù)好自己的粉絲。微淘、微信等都可以利用起來(lái)。為旺季到來(lái)做準(zhǔn)備。

2、旺季到來(lái)的時(shí)候加大推廣，做好促銷營(yíng)銷的工作。

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