淘寶超級(jí)推薦的流量訪客多-但轉(zhuǎn)化率很低?如何提升淘寶轉(zhuǎn)化率?-淘寶超級(jí)推薦淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶營銷引流

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淘寶超級(jí)推薦的流量訪客多，但轉(zhuǎn)化率很低？

如何提升淘寶轉(zhuǎn)化率？今天跟電商君一起來解決商家們遇到的這一問題，趕緊一起來學(xué)習(xí)吧！

1、超級(jí)推薦訪客原理

超級(jí)推薦訪客大家普遍關(guān)注的是猜你喜歡位置的展現(xiàn)，有多個(gè)位置，大家不難發(fā)現(xiàn)超級(jí)推薦所投放的都是人群包，類似于直通車的精選人群。

人群包里面包含了不同偏好的人群訪客，那么大家也發(fā)現(xiàn)了曝光量很大，但是我們卻不能全部夠獲取到。但是有的店鋪轉(zhuǎn)化率就很高，大家來看：

這家店鋪超推轉(zhuǎn)化率可以做到7%左右，但是也有很多店鋪連1%都做不到，為什么呢?

其實(shí)要從他的推薦原理來說，超推是貨找人的形式，1、買家需求標(biāo)簽，2、商品標(biāo)簽。

首先淘寶識(shí)別賣家的商品標(biāo)簽后錄入系統(tǒng)，當(dāng)有買家需求標(biāo)簽出現(xiàn)以后淘寶就會(huì)把賣家的相同標(biāo)簽的商品展現(xiàn)出來。當(dāng)商品標(biāo)簽錯(cuò)誤后淘寶也會(huì)相對(duì)應(yīng)把商品展現(xiàn)給錯(cuò)誤的買家，這樣就會(huì)造成人群不對(duì)路不精準(zhǔn)，也就導(dǎo)致點(diǎn)擊率過低、轉(zhuǎn)化率過低了。解決方案就是寶貝標(biāo)簽要打精準(zhǔn)，也就是告訴淘寶我們商品的受眾人群是誰才可以。同理，付費(fèi)推廣是可以勾選人群包，如果人群不精準(zhǔn)，雖然花錢能買到很多人群流量但是就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率很低的現(xiàn)象了。

2、手淘推薦訪客原理

手淘推薦訪客包含猜你喜歡位置還有一些其他來源。本次主要說說猜你喜歡的來源。

手淘推薦的猜你喜歡位置，其實(shí)它跟超推是同一個(gè)位置，展現(xiàn)形式跟超推也同一樣，當(dāng)我們商品的標(biāo)簽廣泛后，推薦流量就會(huì)很多，如果我們標(biāo)簽范圍比較小自然這個(gè)流量就很少。這里仍然還是要提到標(biāo)簽精準(zhǔn)，如果不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率自然低，如果精準(zhǔn)我們也可以像上圖一樣做到4.36%的高轉(zhuǎn)化率。重點(diǎn)就是寶貝標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。

3、轉(zhuǎn)化率過低的原因

從上面2個(gè)入口來源，首先需要明白：手淘推薦以及超級(jí)推薦，主要是以主觀展現(xiàn)給買家的形式，不同于直通車可以任意購買指定的精細(xì)訪客以及位置。2個(gè)流量來源都是靠標(biāo)簽的形式去分配展現(xiàn)人群，那么標(biāo)簽的精準(zhǔn)程度決定2個(gè)流量來源的展現(xiàn)人群，也就決定了轉(zhuǎn)化率的高低。還是要從寶貝的標(biāo)簽說起，想要提升轉(zhuǎn)化率也同時(shí)要解決寶貝的標(biāo)簽人群。

4、人群精準(zhǔn)度

標(biāo)簽的形成取決于人群的瀏覽，比如說我是賣年輕人使用的卡通粉色耳機(jī)，但是我們把商品展現(xiàn)給一位50歲的女音樂達(dá)人，把商品展現(xiàn)給她以后并獲取到了點(diǎn)擊，這樣我的商品就會(huì)打上50歲、女性、音樂達(dá)人等標(biāo)簽，淘寶識(shí)別了。當(dāng)我們?cè)倮^續(xù)推廣耳機(jī)這個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶就會(huì)盡力給我們推薦50歲女音樂達(dá)人的人群。但是這類人群不是寶貝的目標(biāo)人群，也就是不精準(zhǔn)人群，那么就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，這是人群精準(zhǔn)度的判斷。從這需要能理解到2個(gè)點(diǎn)，第一、A訪客瀏覽我們商品后，商品就會(huì)打上A訪客下的人群標(biāo)簽。第二、瀏覽的人如果是錯(cuò)的那么也會(huì)被打上錯(cuò)誤標(biāo)簽。

怎么判斷呢？往往我們會(huì)根據(jù)寶貝的人群透視來分析，

由圖可見，轉(zhuǎn)化率非常低，但是淘寶還是給我們展現(xiàn)這樣的訪客。

一共10多個(gè)地方可以對(duì)比出標(biāo)簽是否精準(zhǔn)。

5、精準(zhǔn)標(biāo)簽形成

標(biāo)簽的形成是由訪客瀏覽所形成的，那么一個(gè)新品寶貝前期瀏覽我們商品的訪客就尤為重要了。如果前期不精準(zhǔn)的人群訪客瀏覽了我們的商品寶貝，被打上不精準(zhǔn)的標(biāo)簽，那么這個(gè)商品就沒有必要去投資下去包括付費(fèi)推廣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都很難達(dá)到我們理想的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)同行賣的挺好的。同行賣的好那么就代表產(chǎn)品沒有問題，問題出在我們自己的推廣操作上了，所以寶貝的標(biāo)簽形成期最重要。

解決方案：一個(gè)新品寶貝當(dāng)我們還完全不知道他的高轉(zhuǎn)化人群畫像的時(shí)候，可以去參考同行或者同款對(duì)手的標(biāo)簽。比如：

黃色為對(duì)手的人群、藍(lán)色為我們的人群，也就代表對(duì)手18-25歲為主流人群其他都很低，還有其他人群畫像包括地域、消費(fèi)層級(jí)、興趣偏好等都需要參考一個(gè)同類爆款寶貝，因?yàn)槿思覍氊惐俗C明人家的標(biāo)簽我們可以優(yōu)先參考，給我們寶貝打標(biāo)帶來精準(zhǔn)的人群。當(dāng)知道對(duì)手的人群畫像以后，那么需要如何給寶貝打標(biāo)簽?zāi)?？前期?dāng)然是直通車最容易控制了，超推不能添加我們所想要的關(guān)鍵詞。我們可以在去看對(duì)手的成交關(guān)鍵詞及直通車關(guān)鍵詞。

可以找3到5家對(duì)手去看對(duì)手的成交關(guān)鍵詞，在選擇他們的人群標(biāo)準(zhǔn)，前期來的訪客就會(huì)形成很精準(zhǔn)的標(biāo)簽了。

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