淘寶精準(zhǔn)人群如何獲取?如何提高淘寶搜索流量的精準(zhǔn)率?-淘寶人群標(biāo)簽淘寶店鋪進(jìn)階

本文主題淘寶人群標(biāo)簽,淘寶,人群標(biāo)簽,精準(zhǔn)流量,淘寶店鋪進(jìn)階。

店鋪有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，其實(shí)出現(xiàn)這種情況的原因大多都是因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)導(dǎo)致的。

淘寶精準(zhǔn)人群如何獲取？

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一個(gè)穩(wěn)定上升的店鋪他們的訪客來(lái)源大小排序是：1免費(fèi)流量-2付費(fèi)流量-3自主訪問(wèn)。這個(gè)排序你有注意過(guò)嗎？當(dāng)然賣家都想通過(guò)各種方法獲取到更多的免費(fèi)流量，而且他們的免費(fèi)流量中最多的訪客是搜索訪客，也就是說(shuō)大店鋪都把搜索訪客作為首要重點(diǎn)，如下圖：

“搜索”是很多賣家想要獲取到的流量，如今的訪客來(lái)源五花八門(mén)可能讓我們賣家不知道該獲取哪一個(gè)了。哪一個(gè)更適合我們的店鋪呢？其實(shí)目前主要的玩法是，做搜索訪客引流給寶貝打標(biāo)簽，然后超級(jí)推薦拉新，同時(shí)在做搜索以及新訪客的收割，這時(shí)候要掌握好精準(zhǔn)的人群，提升關(guān)鍵詞的UV價(jià)值及坑產(chǎn)，這樣是帶動(dòng)搜索訪客提升非常有效的方法，那么如何做到呢？其實(shí)不難！

1、搜索流量大小

搜索訪客必然跟關(guān)鍵詞有關(guān)系，搜索訪客的多少與關(guān)鍵詞搜索人氣的大小有關(guān)系，所以我們要獲取到更多的搜索訪客，必然要去選擇搜索人氣高的關(guān)鍵詞，同時(shí)還需要保證在該關(guān)鍵詞下的大部分訪客人群精準(zhǔn)。如圖：

上圖中是店鋪來(lái)源關(guān)鍵詞與成交關(guān)鍵詞大小排序，可以看出拋光布是行業(yè)一級(jí)大詞訪客來(lái)的最多、轉(zhuǎn)化也最多的關(guān)鍵詞，以及第二到第五個(gè)關(guān)鍵詞都是如此。那么我們?cè)谕茝V關(guān)鍵詞引流的時(shí)候要保證人群精準(zhǔn)的情況下去尋找高流量的訪客。

2、如何挑選精準(zhǔn)人群關(guān)鍵詞

很多賣家在選詞的時(shí)候往往關(guān)注的是他的搜索人氣以及商城點(diǎn)擊占比，轉(zhuǎn)化率，指數(shù)的上升幅度，這幾個(gè)指標(biāo)來(lái)參考，其實(shí)不能說(shuō)不對(duì)只能說(shuō)不全面，因?yàn)樵谶@個(gè)人群化的時(shí)代，我們更要去參考人群畫(huà)像來(lái)選詞，我們來(lái)拿一個(gè)中性詞【蘋(píng)果12】來(lái)舉例，如果我們做蘋(píng)果12手機(jī)店鋪的究竟我們?cè)摬辉撏茝V這個(gè)關(guān)鍵詞呢？

性別人群的挑選

訪客占比-我們看到搜索蘋(píng)果12的人群當(dāng)中男性比女性多

轉(zhuǎn)化占比-我們看到搜索蘋(píng)果12的人群當(dāng)中轉(zhuǎn)化率女性是男性的3倍左右

由此可見(jiàn)我們前期去獲取女性人群轉(zhuǎn)化率更高會(huì)讓流量得到更好的轉(zhuǎn)化效果，后期拓展流量可以考慮男性，那么前期打上女性人群標(biāo)簽較好。同時(shí)寶貝的主圖詳情頁(yè)優(yōu)化風(fēng)格也要偏向于女性人群。當(dāng)然也要保障女性搜索量的不能過(guò)小，不然沒(méi)有訪客。

年齡人群的挑選

訪客占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客95后訪客量大

轉(zhuǎn)化占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客80-95轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)

在這一環(huán)節(jié)中我們要避開(kāi)錯(cuò)位，假如訪客占比高的95后但是轉(zhuǎn)化占比高的卻是60后，這種詞你即使選擇了他也會(huì)給你店鋪帶來(lái)高流量，但是不精準(zhǔn)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化人群訪客占比少；

消費(fèi)層級(jí)人群挑選

訪客占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客中0-300的訪客最多

轉(zhuǎn)化占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12訪客中1750以上人群轉(zhuǎn)化高

因此推廣這個(gè)關(guān)鍵詞你會(huì)進(jìn)來(lái)很多低消費(fèi)層級(jí)訪客，這部分訪客轉(zhuǎn)化率非常低，1750以上的訪客轉(zhuǎn)化率高但是訪客少，更甚者中斷消費(fèi)層級(jí)的人群轉(zhuǎn)化更差，所以說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞分析到這一步已經(jīng)不是優(yōu)選的關(guān)鍵詞。反之我們要選擇一個(gè)訪客占比高轉(zhuǎn)化占比也同樣高的關(guān)鍵詞為首選。

類目比單價(jià)人群挑選

訪客占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客中點(diǎn)擊1000-3000元價(jià)格的訪客居多

轉(zhuǎn)化占比--可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客中點(diǎn)擊1000-3000元價(jià)格的訪客轉(zhuǎn)化最高

因此這個(gè)類目比單價(jià)的人群模型中該關(guān)鍵詞表現(xiàn)還是不錯(cuò)的可以作為選擇。

所以通過(guò)上面4個(gè)人群畫(huà)像來(lái)衡量我們前期要推廣的關(guān)鍵詞，明確性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)、類目比單價(jià)、這4個(gè)所對(duì)應(yīng)的訪客多，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞來(lái)作為推廣的關(guān)鍵詞。

上面是如何找到行業(yè)比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞人群的方法，但我們還需要做到讓他們看到的標(biāo)準(zhǔn)，就需要做關(guān)鍵詞坑位及價(jià)格模型匹配的工作，如圖：

我們需要在手機(jī)端搜索蘋(píng)果12關(guān)鍵詞在篩選的頁(yè)面中

我們看到60%的訪客喜歡6549-7599的價(jià)格

但是我們要去查找首頁(yè)前50個(gè)寶貝當(dāng)中不同百分比的坑位

比如（去掉前5個(gè)個(gè)性化商品、去掉直通車位置）

30%價(jià)格范圍------10（個(gè)寶貝位置）

60%價(jià)格范圍------25（個(gè)寶貝位置）

9%價(jià)格范圍-------15（個(gè)寶貝位置）

也就證明淘寶給轉(zhuǎn)6549-7599的價(jià)格位置更多，同理在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品更容易上首頁(yè)。我們要做的目的就是把價(jià)格發(fā)布到這個(gè)區(qū)間才更容易進(jìn)入到手淘首頁(yè)。

這是就是如何挑選精準(zhǔn)人群關(guān)鍵詞，以及坑位排名的方法。

3、標(biāo)簽的形成

當(dāng)我們找到對(duì)的關(guān)鍵詞制作成了標(biāo)題以后就需要用到這些關(guān)鍵詞給我們帶來(lái)訪客，可以用到免費(fèi)搜索排名玩法也可以用直通車獲取玩法。

新手前期建議使用直通車來(lái)做更方便一些，不需要購(gòu)買很多訪客，每天保持有30-50個(gè)精準(zhǔn)的訪客進(jìn)入即可。那么我們?cè)撊绾卧O(shè)置呢？把關(guān)鍵詞添加到直通車?yán)?，我相信你是?huì)的重點(diǎn)在精選人群里。

去選擇我們剛才分析關(guān)鍵詞里優(yōu)選的人群，同時(shí)也要看到覆蓋人群的數(shù)量。前期建議選擇不要超過(guò)5個(gè)關(guān)鍵詞就可以，然后把計(jì)劃建立起來(lái)，就會(huì)給我們商品逐漸的打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽了，同時(shí)這部分訪客更容易成交。

4、訪客的轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們店鋪進(jìn)來(lái)訪客以后，由于新品期間銷量評(píng)價(jià)都很低的時(shí)候，或多或少會(huì)影響轉(zhuǎn)化，那么我們就需要同時(shí)加大力度去做訪客收割，也就是對(duì)我們店鋪有過(guò)動(dòng)作行為的人群進(jìn)行多次曝光，這里面有4套玩法，分別是直通車收割、超推收割、達(dá)摩盤(pán)收割、搜索個(gè)性化收割。

需要新建立一個(gè)計(jì)劃，把我們標(biāo)題當(dāng)中所有能包含的關(guān)鍵詞都添加進(jìn)入直通車，廣泛匹配，地域與時(shí)間全天開(kāi)，關(guān)鍵詞出價(jià)與地域出價(jià)行業(yè)平均的50%，重點(diǎn)的地方也是在精選人群。

把上圖中的人群開(kāi)起來(lái)前期溢價(jià)100%，也等同于你們聽(tīng)到過(guò)的的關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)玩法，優(yōu)化的時(shí)候不要調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價(jià)，只調(diào)節(jié)人群溢價(jià)，也就是不讓關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，要讓人群有展現(xiàn)，展現(xiàn)少的可以提高人群溢價(jià)即可。這樣會(huì)提高打標(biāo)人群訪客的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有轉(zhuǎn)化以后，就可以在另一個(gè)計(jì)劃里提高訪客量，這樣的流程就可以為寶貝打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，同時(shí)轉(zhuǎn)化也會(huì)提升關(guān)鍵詞的免費(fèi)搜索排名，你也會(huì)看到店鋪的訪客會(huì)穩(wěn)定提升起來(lái)。

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