淘寶逛逛短視頻如何進行推廣投放?超級短視頻玩法介紹-淘寶短視頻淘寶逛逛淘寶營銷引流

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阿里媽媽超級短視頻主要為淘內商家進行短視頻內容推廣而服務，如何利用超級短視頻進行逛逛短視頻推廣投放呢？接下來為大家介紹。

一、玩法1：多視頻內容測試

1、使用場景/目標

批量淘寶逛逛短視頻內容測試，找出能打爆的高效率內容模式，優(yōu)勝劣汰。

2、核心策略

視頻批量推廣做冷啟動，積累數據后擇優(yōu)重投，核心關注“有效觀看率”指標（觀看滿3s的比例），代表了內容的質量。

3、執(zhí)行方案

原理：淘寶逛逛短視頻信息流分發(fā)機制中，識別引擎會抓取優(yōu)質內容做推薦，其中最重要的指標就是“有效觀看”。通過超級短視頻做冷啟動測試，即可快速選擇出優(yōu)質內容重點打爆。

執(zhí)行路徑

具體步驟

1）新建投放計劃，批量選擇淘寶逛逛短視頻，投放模板選擇“促進觀看量”

2）定向適中偏寬松，以測試人群接受度

3）出價建議20元/cpm或以上

4）投放幾天后，觀察淘寶逛逛短視頻表現(xiàn)，剔除“有效觀看率”地域40%的視頻（也可根據類目差異調整門檻，建議不低于30%），保留較好內容在原計劃內繼續(xù)投放；

注意：若視頻觀看量太少，則觀看率數據可信度就不高，建議觀看量至少1000+

5）如有新增淘寶逛逛短視頻，新建計劃投放

6）分析高效率視頻VS低效率視頻的差異，定位原因，調整優(yōu)化（封面/黃金3s/倍速/音樂等）

7）提煉出的優(yōu)質淘寶逛逛短視頻同步在主站投放，有較大可能性被識別引擎抓取，得到分發(fā)推薦

8）優(yōu)質淘寶逛逛短視頻內容繼續(xù)投放，引導拉新進店

二、玩法2：拉新進店

1、適用場景/目標

眀確優(yōu)質淘寶逛逛短視頻內容/主推單品的情況下持續(xù)投放，獲取公域流量做人群蓄水，一般在大促前7~15天投放。

2、核心策略

圈定淘寶逛迂短視頻目標人群在站內公域推廣，個性化分發(fā)蝕達潛在消費者。

3、執(zhí)行方案

思路

本質上是淘寶逛逛短視頻人群運營思路在短視頻渠道上的衍生，最重要的是人群的擴大和關系的拉近。在短視頻渠道上，特點是溝通形式更生動靈活，但轉化周期相對長、效率不穩(wěn)定。將內容當做貨品去運營，推廣內容及其匹配的人群，平衡轉化效率與覆蓋規(guī)模之間的關系。

由于淘寶逛逛短視頻觀看人群、與常規(guī)店鋪人群存在較大差異(目前逛本店鋪的人未必已養(yǎng)成看視頻的習慣)，所以需要依靠系統(tǒng)的“智能定向”人群打底，保證視頻的流量充足、消耗穩(wěn)定。在此基礎上，產品提供了“未知/泛興趣/興趣/購買”人群的過濾能力，給到商家可控權。好比捕魚時還摸不清水下情況，先廣撒網，但同時有選擇性地避開漩渦和礁石。

從淘寶逛逛短視頻人群與店鋪的距離遠近來排列，距離近一購買人群<興趣人群<泛興趣人群<未知人群一距離遠。人群定義如下：

a.購買人群：在本店內(7天/15天)有過購買的。

b.興趣人群：過去30天在本店發(fā)生了點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，或過去180天在本店鋪發(fā)生了購買行為的。

c.泛興趣人群：過去30天在本店鋪主營類目下發(fā)生了點擊回搜/回訪/收藏/加購等行為，或過去180天在店鋪主營類目下發(fā)生了購買行為，且過去30天未在本店發(fā)生點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，且過去180天未在本店發(fā)生購買行為的。

d.未知人群：過去30天未在本店鋪主營類目下發(fā)生過點擊/回搜/回訪收藏/加購等行為，且過去180天未在店鋪主營類目下發(fā)生過購買行為的淘寶逛逛短視頻消費者。

4、適用場景

擴大淘寶逛逛短視頻人群規(guī)模，盡量多的找到潛在消費者做破圈。適用于內容/貨品力強、目標市場滲透空間大、新品上市、大促預熱等場景。

5、策略

是追求淘寶逛逛短視頻人群覆蓋，積累興趣人群池，不做過窄的定向，在智能定向上出價充分，同時過濾位置人群避免效率過低。

6、執(zhí)行步驟

1）新建投放計劃，選擇推廣視頻，投放模板選擇“優(yōu)化進店量”

2）人群正定向（側重投放）。系統(tǒng)會自動配置淘寶逛逛短視頻智能定向人群托底，保證流量穩(wěn)定。同時我們可以手動添加側重人群，溢價做重點觸達。較淘寶逛逛短視頻建議“店鋪重定向”和“寶貝重定向”?！瓣P鍵詞”及“更多人群”，可根據歷史投放經驗添加，更多人群中支持達摩盤圈人。

3）人群反定向(過濾)。選擇不投給誰，避免浪費同時不會過于收窄淘寶逛逛短視頻定向。既然目標是擴種草范圍，過濾“未知人群”即可。

注:“購買人群”建議保留，原因是老客較容易對本店內其它新品產生興趣；除非是店鋪貨品種類很集中、短期不太可能復購的情況。

4）設置預算。建議按淘寶逛逛短視頻周期預算設置、到期續(xù)投。

5）設置出價?；A出價決定了拿量的穩(wěn)定性和人群的覆蓋率，針對淘寶逛逛短視頻不同人群可差異化溢價。

6）投后調整。注意，若視頻觀看星太少，則數據可信度就不高，建議觀看量至少1000+。

a.在淘寶逛逛短視頻聚合報表內，可以觀察各視頻對不同受眾的效率“進店率”，保留對“泛興趣人群&興趣人群”效率高的視頻。

b.在淘寶逛逛短視頻詳細報表內，可觀察各人群自身的“進店率”排序，剔除效率低的定向人群。

7）如有新增淘寶逛逛短視頻內容，新建計劃投放。

8）分析高效率視頻vs低效率視頻的差異，將“進店率”與“有效觀看率”對比，分析是內容吸引力問題、還是貨品的受眾匹配度問題。

9）提煉出的優(yōu)質的淘寶逛逛短視頻內容同步在主站/品牌私域推送，鞏固人群效果。

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