“趨勢為王 布局增量”，天貓沖飲&麥片趨勢線上招商會來了！

天貓食品沖飲行業(yè)小二將為大家分享以下內(nèi)容：

1、沖調(diào)新中式趨勢報告解讀

2、沖飲品/粉粉品類趨勢與招商需求

3、沖飲谷物/麥片品類趨勢與招商需求

4、淘系食品營銷能力介紹

直播時間：2022年12月15日下午15點～16:30

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直通車應該怎么開？

直通車是淘寶天貓官方的營銷渠道，使用的有效地話能夠有效地提高店鋪層級和提高權(quán)重。只不過直通車是比較考驗技術(shù)的營銷方式，所以對于賣家來說，有必要惡補一下直通車的相關開法~

1.注意效果。如果直通車開的效果不夠好，價格還高，那就可能是因為因為關鍵詞少,競爭還大。 在這種情況下競爭大的情況下溢價都會比較高。 別人的價格都開的很高,如果自己的詞開價太低的話肯定是沒辦法獲得展現(xiàn)的。 那么我們就需要提高溢價,但是提高溢價的時候我們的花費都會增高,所以我們這邊的話建議在出價的價格上面高一個1分2分就好。 我們前期可以通過加價的方式來增加直通車計劃的權(quán)重,所以我們后期可以用遞增的方式去進行關鍵詞加價,比如每天增加個1分2分的就可以。 到后期我們的關鍵詞展現(xiàn)高點擊也高,數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比較好的時候,我們也可以去進行降價的方式,但是降價也是不能進行大幅度的降價。

2.提升直通車計劃權(quán)重。 我們直通車的權(quán)重主要是通過我們計劃的展現(xiàn)量和點擊率,如果我們的展現(xiàn)量和點擊率都有所提升的時候就說明我們直通車的權(quán)重在提升。 所以我們前期需要關注的我們直通車的展現(xiàn)和點擊,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的關鍵詞就可以進行刪除。

3.關鍵詞數(shù)據(jù)控制。根據(jù)關鍵詞的數(shù)據(jù)去對關鍵詞進行調(diào)價,數(shù)據(jù)好的時候降價,數(shù)據(jù)差的時候循序漸進的去加價。 具體的加價根據(jù)自己的成熟能力。 我們這里的關鍵詞開的越多,我們就能得到更多的數(shù)據(jù)。 我們這里的關鍵詞點擊率越高,計劃權(quán)重就越高,計劃權(quán)重越高,關鍵詞就越容易獲得數(shù)據(jù)。 所以我們在開關鍵詞時候可以適當多開幾個,篩選出幾個數(shù)據(jù)好的關鍵詞,進行遞增加價的方式去增加計劃權(quán)重。

4.多次多計劃。首先我們要保證計劃的權(quán)重,新計劃剛開通的時候會有3天的權(quán)重,也就是說直通車前3天的權(quán)重最高。開通直通車要注意我們的四象限。 日限額-投放平臺-投放時間-投放地域。如下圖：

日限額：設置一天準備花費多少錢去支持這個計劃。 圖中圈出的日限額根據(jù)自己能承受的范圍去填寫。 一般第一天不要填的太高,因為我們需要去遞增的去加價。

設置投放平臺：就是我們需要把這個推廣計劃推廣到什么地方。 我們可以投放到站外和站內(nèi),pc端或是無線端。 一般常規(guī)的產(chǎn)品選擇站內(nèi)投放和無線端就可以。

設置投放時間：這里的投放時間可以根據(jù)自己店鋪的數(shù)據(jù)分析,也可以去選擇行業(yè)模版。 行業(yè)模板的話就是根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)時間去在這個時間段去進行推廣。

設置投放區(qū)域。 這里的投放區(qū)域我們可以根據(jù)自己的快遞情況去設置,快遞發(fā)不到的地方我們不需要去投放。 所以一般偏遠地區(qū)我們是不建議投放的，其他的地方建議最好全部投放。

添加關鍵詞。 其實直通車前期的創(chuàng)建只是開頭,我們最主要的是去添加關鍵詞和溢價。 添加關鍵詞可以說比溢價更重要,因為買家搜索是通過我們的關鍵詞才產(chǎn)生點擊的。 那么我們關鍵詞:可以選擇老計劃里面的關鍵詞去帶動新計劃權(quán)重。 因為老計劃里面的關鍵詞已經(jīng)有數(shù)據(jù)了,所以可以拿到我們新計劃里面來帶動我們新計劃的權(quán)重。

當然，在關鍵詞方面要用生意參謀數(shù)據(jù)選擇出點擊高的關鍵詞，尤其是低扣費，有成交的關鍵詞，有利于節(jié)省成本，提高投產(chǎn)比。

其實說到底就是要注意數(shù)據(jù)。所有的操作不管是直通車還是生意參謀等，都是注意數(shù)據(jù)。利用真實數(shù)據(jù)，能夠有效地發(fā)現(xiàn)自身的問題，抓祝自己的弱點，及時改進，這對于電商賣家來說是必不可少的。

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