直通車(chē)低價(jià)引流,日成交金額4千提升到11萬(wàn),爆款再現(xiàn)!

經(jīng)歷了S榜打擊、直通車(chē)改版、電商征稅等幾場(chǎng)風(fēng)波，再到直通車(chē)銷(xiāo)售明星的出現(xiàn)，商家有喜有悲...然而，電子商務(wù)并非無(wú)處可尋。

最新的消息是，阿里范姜接替張勇，為天貓的未來(lái)設(shè)定了三個(gè)目標(biāo)。

新趨勢(shì)新機(jī)遇讓很多大品牌商家快速成長(zhǎng)，而很多小商家還在苦不堪言。

有人選擇繼續(xù)在淘系工作，有人選擇跳槽到拼多多大家經(jīng)常聽(tīng)到“爆炸”這個(gè)詞，那么如何制造爆炸呢？我們先來(lái)看看行業(yè)現(xiàn)狀。付費(fèi)成本越來(lái)越高，S單也帶不起來(lái)搜索流量？黑搜、黑車(chē)等黑科技風(fēng)險(xiǎn)太高，一般都是換平臺(tái)機(jī)制。這些會(huì)過(guò)時(shí)嗎？其實(shí)我們?nèi)钡牟皇羌夹g(shù)，而是用底層邏輯拆解技術(shù)，用正確的邏輯思維提煉和數(shù)據(jù)化操作。這才是我們打造爆款的成功之道！今天給大家分享一個(gè)店鋪的實(shí)際案例，如何讓你的店鋪快速成長(zhǎng)起來(lái)！

淡季應(yīng)該放棄推廣嗎？

是不是開(kāi)始加大力度的旺季？就拿季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服裝，換季快，周期短，新品提前，選款，測(cè)款，主推，流量導(dǎo)入，促銷(xiāo)。每次臨近下一季，都要做好預(yù)熱工作。對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，要保持流量和銷(xiāo)量的穩(wěn)定。一旦放松，就會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成很大的差距?，F(xiàn)在我們先來(lái)看這個(gè)案例。一切以數(shù)據(jù)為依據(jù):

1.預(yù)支付測(cè)算，根據(jù)收購(gòu)轉(zhuǎn)化率的最佳值選擇我們的主支付，一般以57天支付測(cè)算數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2.基于寶貝權(quán)重:做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀打印、寶貝標(biāo)題屬性正確書(shū)寫(xiě)等產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化，以大詞獲得高質(zhì)量展示，提高精準(zhǔn)屬性詞和長(zhǎng)尾詞與寶貝的相關(guān)性。

3.創(chuàng)意汽車(chē)地圖測(cè)試:35天輪播測(cè)試，選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意汽車(chē)地圖，優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意汽車(chē)地圖，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的其他汽車(chē)地圖的PC端。如圖:點(diǎn)擊率最高的車(chē)，7天綜合點(diǎn)擊率10，行業(yè)點(diǎn)擊率在78左右；一般我們的車(chē)圖點(diǎn)擊率比行業(yè)高，可以獲得更多高質(zhì)量的展示和流量。其次，有利于快速提升直通車(chē)計(jì)劃的權(quán)重，保證質(zhì)量分?jǐn)?shù)的提升和PPC的降低。合作期間與掌柜溝通后分析，老直通車(chē)方案主要存在以下問(wèn)題:

1.整體方案點(diǎn)擊率低，主要是直通車(chē)和定向方案同時(shí)開(kāi)通，拉低了點(diǎn)擊率。

2.關(guān)鍵詞和人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不佳。

3.搜索流量持續(xù)下降，馬上逼近旺季，行業(yè)持續(xù)上升。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正在投入更多的努力，商店流量繼續(xù)波動(dòng)。接手后，我們迅速調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)方向，通過(guò)老計(jì)劃數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)人員的積累，分析我們的商品數(shù)據(jù)，找出收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化高的錢(qián)，進(jìn)一步增加流量。

1.單品主推，增加的銷(xiāo)售數(shù)據(jù):70萬(wàn)，同比增長(zhǎng)18%。。我們來(lái)看一下調(diào)整后的直通車(chē)方案的布局:1。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:挖掘出舊計(jì)劃中的轉(zhuǎn)換詞和產(chǎn)品相關(guān)的屬性詞并投入使用。初始選詞主要選取約1520個(gè)與產(chǎn)品屬性、品類(lèi)相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2.精準(zhǔn)人群:暫停點(diǎn)擊量大、成本高、制作差的測(cè)試人群；在業(yè)務(wù)人員的幫助下，按照產(chǎn)品屬性重新匹配符合產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)年齡和職業(yè)的人群。比如1824、2529歲的買(mǎi)家占比最高，優(yōu)先匹配這部分人群:這部分人群是優(yōu)化群體。點(diǎn)擊率小、產(chǎn)量高、收藏購(gòu)買(mǎi)多的群體會(huì)提高溢價(jià)，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的群體會(huì)適當(dāng)提高溢價(jià)。收藏購(gòu)買(mǎi)少，轉(zhuǎn)化差，成本太高的，暫停刪除，不展示，不購(gòu)買(mǎi)。

3.調(diào)整關(guān)鍵詞和人群后，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，增加產(chǎn)量。注意，如果沒(méi)有旺季，產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化跟不上。我們只需要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群，測(cè)試優(yōu)化數(shù)據(jù)增加流量，同步帶動(dòng)自然搜索流量；其次，是PPC的降低。通過(guò)降低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本，可以控制整體推廣成本。我們花兩倍的錢(qián)和我們花兩倍的錢(qián)獲得同樣的流量，意味著不同的東西。這是我們直通車(chē)主推資金之一的數(shù)據(jù)；運(yùn)營(yíng)12天后，調(diào)整了方案，提高了直通車(chē)的點(diǎn)擊量，將PPC從2.21元下調(diào)至1.27元。

除了優(yōu)化點(diǎn)擊率，增加產(chǎn)量，更重要的是通過(guò)低成本引流，低點(diǎn)擊成本，獲得更多廉價(jià)流量。那么我們?cè)谕蟽r(jià)格的時(shí)候注意什么呢？

1.了解一下行業(yè)內(nèi)的PPC是多少，比如這家店，行業(yè)PPC1.8元，初始關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)在2.2元左右。這時(shí)候直通車(chē)方案就會(huì)有很大的優(yōu)化空間。

2.保證直通車(chē)計(jì)劃的點(diǎn)擊量逐漸增加，在關(guān)鍵詞采集、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，也會(huì)獲得天然的流量支持。點(diǎn)擊率越高，權(quán)重越高，轉(zhuǎn)化越高，直通車(chē)消費(fèi)越快，自然會(huì)給予額外的自然流量曝光和免費(fèi)流量支持。

3.計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定，高于行業(yè)點(diǎn)擊率。優(yōu)化35天后，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊多了，拖價(jià)的空間就大了。這時(shí)候時(shí)間折扣每次會(huì)下拉35降低PPC。

4.其次，在直通車(chē)流量較高的情況下，每天下調(diào)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)23毛，適當(dāng)降低成本高、點(diǎn)擊量大的人群的溢價(jià)。這樣PPC就會(huì)降低。這是店鋪的整體數(shù)據(jù)。運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后，日均銷(xiāo)量從4000增長(zhǎng)到11萬(wàn)左右。這是自然流量增長(zhǎng)的趨勢(shì):通過(guò)小爆款群體的布局，快速提升銷(xiāo)量，門(mén)店一個(gè)月連上兩級(jí)，從二級(jí)到四級(jí)；接下來(lái)，在旺季到來(lái)之前，準(zhǔn)備增加幾個(gè)主推資金，通過(guò)優(yōu)化提升整體店鋪銷(xiāo)量。

此時(shí)此刻，我們要明白直通車(chē)的最終產(chǎn)量是多少。除去直通車(chē)的關(guān)鍵詞和人群帶來(lái)的轉(zhuǎn)化交易，更多的是自然流量。通過(guò)自然流量盈利，讓店鋪健康發(fā)展，提高整體盈利能力。直通車(chē)銷(xiāo)售明星功能的推出，對(duì)于大商家來(lái)說(shuō)是一種趨勢(shì)和紅利，尤其是標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，有穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和產(chǎn)出，可以低價(jià)獲得流量；超級(jí)推薦，在猜你喜歡的基礎(chǔ)上，升級(jí)。類(lèi)似鉆展的功能，可以更好的圈定人群流，配合直通車(chē)提高轉(zhuǎn)化。

適配器能更好的生存，這是趨勢(shì)，是挑戰(zhàn)，也是新的紅利。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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