玩轉(zhuǎn)直通車新功能,讓童裝流量飛起來

從去年開始，直通車除了千人動作的調(diào)整，還增加了其他模塊，讓整個直通車的思維更加彌散，定向功能發(fā)生了質(zhì)的變化，人群搜索也開始應用到直通車上。

那么，不同的推廣策略會給我們帶來怎樣的結(jié)果呢？

【了解訪客】無論是定向產(chǎn)品還是人群搜索產(chǎn)品，都是針對買家的購物習慣或需求，所以我們首先要了解我們的訪客是什么樣的。

從業(yè)務人員的數(shù)據(jù)可以看出，我們自己店里的消費者以經(jīng)濟型消費者為主，消費能力相對適中。

所以可以得出結(jié)論，我們童裝產(chǎn)品的消費能力集中在100，200元的水平，這也有利于我們發(fā)動人群。

從營銷偏好可以看出，童裝老顧客使用店鋪優(yōu)惠券的回頭率比較高。

我們店在進行店鋪活動的時候，可以在老客戶的配送上多下點功夫。

通過對店鋪訪客的分析，我們可以看到，店內(nèi)大部分人性別不明，年齡大多在30-39歲。

通過這些數(shù)據(jù)，直通車定向數(shù)據(jù)還可以為寶寶細化定向提升測試。

從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋可以看出，童裝類目男生女生比例高于女生，消費水平多集中在中級買家，買家年齡多集中在30-39區(qū)間。

所以，我們可以同時在男性和女性中推廣這項測試，在女性中的推廣力度可以稍大一些。

總結(jié):1。

童裝行業(yè)特點:女性占比較大，消費層次多在中級買家，年齡段多在30-39歲之間。

2.店鋪特點:店鋪消費水平多為經(jīng)濟型，性別不詳，年齡多在30-39歲之間。

3.:老客戶偏愛，可以在本次活動中大力推廣。

【直通車攻略】1。

人群搜索(定義:這個搜索人群的功能主要包括三部分:核心客戶、潛在客戶和定制人群。

)行業(yè)分析結(jié)合店鋪自身情況，賬號寶貝的定位比較明確，都指向人群定位。

直通車可以在人群搜索中選擇單個寶貝或者幾個寶貝進行推廣測試。

經(jīng)過一段時間的訓練，我們有了以下數(shù)據(jù): (1)核心客戶:(定義:店鋪有購買老客戶，收集客戶群體，增加店鋪和寶貝的曝光度)在這個寶貝人群搜索功能中，我們打開了店鋪核心。

通過前期測試訓練和后期根據(jù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)定期優(yōu)化調(diào)整，部分指標反饋效果相對較好，重點客戶轉(zhuǎn)化相對較好，即“已收藏店內(nèi)商品的訪客”指標轉(zhuǎn)化相對較好。

然后根據(jù)這個測試結(jié)果，我們還對賬戶中的其他寶貝進行推廣測試。

(2)用戶自定義人群:(定義:根據(jù)店鋪和寶藏的綜合情況劃分人群和消費能力)根據(jù)行業(yè)和店鋪訪客分析，雖然女性訪客比例較大，但男女訪客差異并不顯著。

針對這一特點，我們在用戶定義人群中推出和推廣了寶藏，測試結(jié)果顯示，女性的轉(zhuǎn)化率高于男性，說明這一類別的女性是主要消費群體。

(3)潛在客戶(定義:潛在客戶主要是推廣淘寶上其他同類店鋪的訪客，讓買家有更多的選擇，也有助于提高流量轉(zhuǎn)化)。

針對這個指標，我們選取了兩個寶貝進行測試，測試后的數(shù)據(jù)如下:不同的寶貝測試后效果不同，一個流量低。

雖然PPC比較低，但是其他數(shù)據(jù)都不好；a流量和轉(zhuǎn)化情況相對較好；改造后的寶寶方位會根據(jù)數(shù)據(jù)反饋定期調(diào)整；如果數(shù)據(jù)較差，繼續(xù)低價訓練一段時間，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。

所以我們要多測試寶寶的功能，才能更好的定位寶寶的推廣方向。

2.興趣導向結(jié)合門店和行業(yè)的數(shù)據(jù)分析以及賬戶直通車的導向，我們對寶貝進行了興趣導向測試。

經(jīng)過測試，數(shù)據(jù)如下:雖然興趣定向的流量不是很大，但是轉(zhuǎn)化還是比較好的。

興趣導向針對店鋪定位和寶貝定位，這些流量也有很高的成交率。

3.結(jié)合門店和行業(yè)數(shù)據(jù)反饋，智能投放男女比例無明顯差異。

我們開始了賬戶寶寶的智能定向招商測試。

后期定向數(shù)據(jù)上來后，可以看到寶貝的定向流量和轉(zhuǎn)化還是比較不錯的。

有些賬號因為害怕定向數(shù)據(jù)不穩(wěn)定而不敢開通定向投放，但只要有足夠的數(shù)據(jù)分析和對寶貝的測試，定向并不難培養(yǎng)。

4.整體數(shù)據(jù)經(jīng)過定向投放和人群搜索的檢驗，賬戶整體定向轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是比較好的。

【概要】童裝的定位和人群搜索投放的策略需要對全店的客戶群體進行深入分析，從而量身定制直通車的推廣策略，提高整體推廣效果。

玩轉(zhuǎn)直通車新功能，讓童裝流量飛揚！

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