淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ)，當(dāng)然，為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶，其實(shí)，淘寶也推出了店鋪精準(zhǔn)獲客的功能，但是，新加入平臺(tái)的朋友們，不太了解淘寶店精準(zhǔn)獲客的內(nèi)容，那么是什么意思?接下來馬上來介紹。

一、淘寶店精準(zhǔn)獲客什么意思?

就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標(biāo)簽的客戶，這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會(huì)更上一層樓。

二、淘寶怎么找到精準(zhǔn)客戶?

1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，那我們?cè)谥蓖ㄜ囃斗艜r(shí)，就可以重點(diǎn)投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標(biāo)簽很是混亂，各個(gè)年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標(biāo)簽混亂了。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾稳Χň珳?zhǔn)人群?主要是看消費(fèi)實(shí)力。

2、客戶運(yùn)營平臺(tái)。點(diǎn)擊營銷中心---客戶運(yùn)營平臺(tái)---客戶分群。可以很直接的看到興趣人群、新客戶人群、復(fù)購人群的屬性及行為偏好。

3、看投放效果。最后一個(gè)方法也是最終確認(rèn)環(huán)節(jié)，因?yàn)闊o論什么人群，最后要給我們帶來大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。

我們?cè)谟幸粋€(gè)大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進(jìn)行投放，把那些點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對(duì)于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

淘寶店精準(zhǔn)獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去，這樣店鋪的交易成功率就會(huì)更高，所以，現(xiàn)在才需要精準(zhǔn)獲客，一來也是出于成本考慮，二來也是想盡快的成交，所以，目前店鋪的目標(biāo)也是這個(gè)。

怎樣培養(yǎng)淘寶店鋪寶貝的點(diǎn)擊率？

什么是點(diǎn)擊率？

統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，用戶搜索點(diǎn)擊商品的點(diǎn)擊數(shù)/用戶搜索行為數(shù)，選定周期下，該搜索詞在點(diǎn)擊用戶數(shù)/該搜索詞搜索用戶數(shù)，選定周期下，搜索詞點(diǎn)擊次數(shù)/搜索次數(shù)，由于單次搜索結(jié)果中可能點(diǎn)擊多次，因此可能存在點(diǎn)擊率大于100%的情況。

無線端：點(diǎn)擊人數(shù)/訪客數(shù)

PC端：點(diǎn)擊次數(shù)/瀏覽量

點(diǎn)擊率查看步驟

  1、打開生意參謀并登陸自己的賣家賬號(hào)

  2、找到頂部導(dǎo)航欄中的“流量”

  3、點(diǎn)擊左側(cè)面板中的“頁面分析”

  4、勾選“點(diǎn)擊率”

  5、查詢點(diǎn)擊率

  6、如圖所示

培養(yǎng)點(diǎn)擊率的四個(gè)方法

影響點(diǎn)擊率2個(gè)最主要的因素——主圖和價(jià)格

大類目：服飾、鞋包、內(nèi)衣、家紡、飾品

除此之外：小類目

第一個(gè)方法：適用于大類目——拍立淘法

第一步：直接把寶貝的圖片放到拍立淘里面搜同款(比如衣服)，打開淘寶網(wǎng)，在淘寶首頁搜索框內(nèi)旁邊的相機(jī)中放入這款衣服的圖片；

第二步：搜索出來后，找一家銷量最高的點(diǎn)開去觀察三個(gè)數(shù)據(jù)——這款衣服有幾個(gè)顏色、幾個(gè)尺碼、對(duì)應(yīng)的庫存是多少，把每一個(gè)顏色對(duì)應(yīng)的每個(gè)尺碼和庫存記下來。

第三步：記下來之后過三天的時(shí)間，第四天再回來觀察，再把每一個(gè)顏色的尺碼和庫存觀察一遍，這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象——有一個(gè)顏色它的庫存數(shù)據(jù)是變得最少的，直接把這個(gè)顏色作為第一張主圖比用其它的顏色點(diǎn)擊率高。

第二個(gè)方法：適用于小類目——問大家法

方法原理：因?yàn)樾☆惸康漠a(chǎn)品，同類型的產(chǎn)品外觀和性能都差不多，所以必須要做差異化，產(chǎn)品主圖上必須要做賣點(diǎn)，以下是產(chǎn)品主圖賣點(diǎn)的提煉方法。

第一步：打開PC端的淘寶網(wǎng)——搜索產(chǎn)品的名字(比如蘋果耳機(jī))，搜索出來之后，點(diǎn)擊銷量排序，找到銷量排名前8家，把銷量排名前8家主圖上的賣點(diǎn)記下來，同時(shí)把掌柜熱賣里面主圖上的賣點(diǎn)記下來。

第二步：打開手機(jī)端的淘寶網(wǎng)——搜索產(chǎn)品的名字(蘋果耳機(jī))，搜索出來之后，點(diǎn)擊銷量排序，打開月銷量最高的第一家，拉到最底下，在問大家里面，找到三個(gè)買家問得最多的問題，記下來。

第三步：開始統(tǒng)計(jì)賣點(diǎn)，結(jié)合前兩步操作開始統(tǒng)計(jì)賣點(diǎn)，從中去找到重復(fù)次數(shù)最多的三個(gè)賣點(diǎn)，把這三個(gè)賣點(diǎn)記下來，做到主圖上，點(diǎn)擊率可提升1.5倍。這里需要注意的是統(tǒng)計(jì)出的三個(gè)次數(shù)最多的賣點(diǎn)要跟自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)相結(jié)合，如果只有兩個(gè)賣點(diǎn)跟自己的賣點(diǎn)是完全契合的就用兩個(gè)賣點(diǎn)，如果是只有一個(gè)賣點(diǎn)跟自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)是完全契合的就用一個(gè)賣點(diǎn)。產(chǎn)品主圖上的賣點(diǎn)最多三個(gè)，不能超過三個(gè)，產(chǎn)品主圖的賣點(diǎn)是錦上添花的作用，同時(shí)我們還要凸顯產(chǎn)品圖片本身的特色。

第三個(gè)方法：大小類目都適用——老客戶營銷法(挑店鋪,適用于老店)

1、操作步驟

比如要培養(yǎng)哪款寶貝的點(diǎn)擊率，可以自己先做三四張主圖，然后發(fā)給老客戶看，讓老客戶幫忙去選擇。因?yàn)槔峡蛻羰堑赇伒臐撛诳蛻簟?/span>

2、舉例說明：

比如：有100個(gè)老客戶，我們做了一張黑色的圖片，做了一張紅色，還有一張黃色，發(fā)給老客戶去看，比如黑色這張有80個(gè)客戶很喜歡，紅色這張10個(gè)很喜歡，黃色這張只有30個(gè)人喜歡，那么就用黑色的這張作為主圖。

注意：不能發(fā)朋友圈，因?yàn)榕笥讶Φ娜瞬皇俏覀兊臐撛诳蛻?，他們的選擇是有誤的。

第四個(gè)方法：大小類目都適用——利用價(jià)格吸引點(diǎn)擊率

1、技巧：當(dāng)產(chǎn)品類目有很多個(gè)規(guī)格的話，發(fā)布寶貝的時(shí)候一定要有一個(gè)最低價(jià)，用一個(gè)最低價(jià)把整體價(jià)格打下去。可能并不指望這個(gè)最低價(jià)賺錢，但是一定要利用最低價(jià)把整體價(jià)格打下去。

2、舉例：

比如電腦顯示屏，電腦顯示屏也有很多規(guī)格。

比方說有5寸的、10寸的、12寸、還有14寸的。5寸定價(jià)300元，10寸定價(jià)800元，12寸定價(jià)1000元，14寸定價(jià)2000元。這里不指望5寸300元去賺錢，但是要用一個(gè)最低價(jià)引流，發(fā)布寶貝的時(shí)候鏈接里面有很多規(guī)格，用一個(gè)最低的價(jià)格，把整體價(jià)格打下去。

3、如何設(shè)置一口價(jià)：用打折方式，打五折左右，不能低于五折，一口價(jià)是多少，設(shè)置個(gè)五折，乘一下剛好這個(gè)價(jià)格就是心里想要的價(jià)格，且對(duì)于買家來說是愿意點(diǎn)擊的。

以上就是有關(guān)如何培養(yǎng)淘寶店鋪寶貝的點(diǎn)擊率的相關(guān)內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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