距離淘寶雙十一活動預售已經不到兩周了，想必大家現(xiàn)在都在期待雙十一預售的到來的，本屆淘寶雙十一預售依然是分兩波進行，那雙十一活動預售款真的是便宜的嗎?

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是的，大多數(shù)真的是比較便宜的，有的商品在雙11當天搶都未必會比預售的劃算，雙11，由于許多商家都參與活動預售付尾款的可以用優(yōu)惠券的。

哪波預售更便宜?

第一波預售和第二波預售都是一樣便宜，因為所有的優(yōu)惠都已經定下來了。商家個人所開的優(yōu)惠就是另外講，但是一般商家不會那么給自己挖坑。你想想如果你買了第一波第二波更便宜你會不會找店家說理，你可能不會，但是中國那么多人肯定會有這種情況發(fā)生，店家就會浪費掉很多時間處理這樣子的售后，再根據(jù)每年的邏輯來說，就沒發(fā)生過這種情況。

雙十一真的會比平時便宜嗎?

一、作為平臺方

雙十一的核心目的：沖GMV，把業(yè)績做好看。

是否賺錢?

答：對大部分平臺來說，基本不虧錢就很好嘞。平臺毛利降低，賣便宜點，沖量!營銷推廣預算 200萬起步。

不賺錢，為什么還要做?

答：1、為了留住平臺現(xiàn)有的用戶，如果不做活動。用戶會流失。

2、品牌方的側重點會放到其他平臺，需要品牌方關注本平臺，愿意投入。增強平臺的品牌背書，簡單來說：為了排面。

3、把業(yè)績做好看，投資人滿意了。為下一波融資或上市做準備。

4、雙十一不做活動的平臺，你還算是平臺嗎?

備注：雙十一大部分產品低毛利，高毛利的爆款 會做比以往更大的優(yōu)惠力度，但還是賺錢的。

而作為一名合格的營銷策劃，對于商品的定價、生命周期、活動力度的等級劃分，都會提前做好規(guī)劃。雙十一的力度，一般來說是最低的，但大部分還是有盈利的。

二、作為供應商

1、自己管理店鋪，本身日常毛利就比純供貨模式高。所以活動力度的幅度也比較大。

2、需要和向平臺方提報活動，由平臺方安排相關的資源。

3、具體店鋪內的活動方案由供應商自己制定，而考慮到營銷方面的能力，更多供應商會采用比較簡單直接的降價措施。如：直降、滿減、優(yōu)惠券、買贈等。

備注：供應商/經銷商 其實賺的都是辛苦錢，搬磚的錢。每個平臺都不同的玩法，新手供應商很容易會混淆。而且力度出來了，卻不一定能起量。

總結：雙十一的東西真的比平時更加便宜嗎?理論上是的。從平臺、供應商雙方的角度來說，是一個年底沖業(yè)績走量的時間點。

當然，大家大可不信我說的。但你們，只需要去自己之前的購買記錄里面看看。只需要比較，至少是10月份之前買的東西的價格，和雙十一的價格。比較完，你就什么都懂了，不需要我來證明什么。

淘寶雙十一預熱是什么意思？預售規(guī)則是什么？

淘寶雙十一活動大概可以分為兩個部分，一個是預售活動期，另一個就是正式活動期，但是還是有很多商家不知道淘寶雙十一的預熱的意思是什么?其中的預售規(guī)則又是什么?下面我們一起來看看。

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一、淘寶雙十一預熱是什么意思?

所謂的雙11活動預熱,是雙11大促的活動階段之一。是為客戶做的預熱工作，不同階段有不同的目標。預熱期的目標，就是說不以日常的銷售為主，就努力的推廣和引流。

二、預售規(guī)則是什么?

1、消費者拍下2022年天貓“雙11全球狂歡節(jié)”預售商品*(以下可簡稱“預售商品”)后必須在30分鐘內完成預售定金支付，否則系統(tǒng)將自動關閉該訂單，交易取消。

2、定金規(guī)則：消費者支付定金后應自覺遵守擔保法的相關規(guī)定;支付定金后，因消費者自身原因導致未如期支付尾款，或消費者申請退款且根據(jù)《天貓規(guī)則 》、《淘寶平臺爭議處理規(guī)則》等相關規(guī)則判定為非賣家責任的，定金均不退還;如雙方協(xié)商一致退還定金，消費者可聯(lián)系商家操作定金退還，詳見《天貓預售業(yè)務管理規(guī)范》，《天貓國際預售業(yè)務管理規(guī)范》。

3、付定金立減：部分預售商品*支持“付定金立減”權益，即消費者在定金支付完成后，可按照定金金額的一定比例享受預售商品總價(即詳情頁所顯示的“預售價”)立減的消費權益，具體可立減金額以預售商品詳情頁實際展示為準。即消費者支付定金后，預售價格=預售商品總價-立減金額。預售商品訂單若發(fā)生退款，最高可退金額為消費者實際支付的金額。

舉例：若立減金額為定金的2倍，商品預售價為1000，定金100，立減金額為100*2=200，立減后商品實際售賣價為1000-200=800，尾款為800-100=700。如果消費者完成尾款支付后該訂單發(fā)生退款，則最多可退回800元。

4、尾款支付說明：尾款按照天貓系統(tǒng)設置的交易流程進行支付。

雙11預售活動無非就是一個預熱活動，達到烘托氣氛引流的目的，其實和正式活動當天沒有太大的區(qū)別，只是在預售活動期間，消費者們看到了滿意的商品可以去支付定金而已哦。

淘寶雙十一預售活動的折扣也是比較高的，但是大家要知道一旦支付了定金，除非商品有質量方面的問題，否則定金是很難退回來的，所以消費者還是要確定了再付定金。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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