抖音小店起店方法：抖音小店新店運營思路和玩法

不少人開通抖音小店，上架完產品后，不知道接下來該怎么做，以致于遲遲不沒動靜。

既沒有流量，也沒有銷量，更不談收益。

再者就是，有零散的一些小單，但沒有爆發(fā)，時不時店鋪流量又沒了，好多天不出單。

究其根本，還是沒有掌握起店方法。

一、基礎設置

起店第一天：設置基礎功能。

我之前也提過，開通后，要熟悉抖店后臺的各項功能。該設置的都設置完成。

綁定官方賬號，有助于增強店鋪曝光，沉淀私域流量。

設置支付方式；添加行業(yè)資質；設置默認發(fā)貨地址和退貨地址；設置運費模板；飛鴿工作臺設置；開通櫥窗掛商品……

不管是綁定賬號還是開櫥窗掛商品，又或者是飛鴿工作臺功能的設置，都是為了更好地迎接接下來的流量和出單。

二、開始鋪貨

起店第二天，要鋪貨。

在添加商品之前要先選品，不要什么破爛商品都上架。

目前在抖音，服飾、日用品、美食、美妝等類目，是熱門類目，競爭很大。其中，美食、美妝類目產品，要求有相關資質才好做。服飾類商品，售后問題比較多。

因此，如果你是新手，可以優(yōu)先考慮做日用百貨。當然，如果你有供應鏈，找得到貨源，你想做什么就做什么。

只要你在選品時，商品標簽和店鋪標簽保持一致，盡量從多個選品渠道，包括榜單，同行TOP店鋪、頭部達人直播間等去選擇有爆發(fā)潛力的商品。

選品我分享過太多，這里就不多說了：

選好品之后，就要添加商品。商品上架可借助軟件提高效率。服務市場有，自己選適合自己的就行。

添加商品前，熟悉商品發(fā)布規(guī)則，對標題、主圖、詳情頁等都進行優(yōu)化，保證上傳商品信息的質量。

三、冷啟動

起店第三天：冷啟動。

這個很關鍵。冷啟動做的好不好，決定了你后面是否能夠獲取流量出單。

先把商品加到自己的櫥窗（第一天如果你綁定了抖音號，就可以直接同步到）。然后用自己的抖音號開播或者拍短視頻帶貨掛商品鏈接，冷啟動s單。

找到與商品匹配的用戶在你的櫥窗，獲取去你的直播間下單，至少S 30單，交易完成后，讓人給你發(fā)好評，盡量圖文都有（30單以上新店鋪才會有體驗分顯示）。

如果你有電商經驗，也可以直接掛直播間或是拍帶貨短視頻，用隨心推去做投放，流量更精準，更容易打標簽。

如果冷啟動做的好，會給店鋪帶來一些流量，陸續(xù)有一些小單開始出。

四、精細化選品

起店第四天：精細化選品。

起店期間，店鋪每天至少添加30款左右的商品。

注意，要精細化選品并添加。從標題、主圖、商品在全網的好評、銷量、熱度等綜合考慮并上架，不要大批量粗暴上品，很容易違規(guī)被封。

另外，引流款和利潤款各一半，不要全部上引流款，也不要全部是利潤款。

引流款的價格可以控制在9.9元-19.9元；利潤款控制在19.9元-59.9元之間。

商品全部都添加到精選聯盟，能起到推廣作用。傭金設置在10%-40%之前都可以，參考一下優(yōu)質同行傭金，可以稍微比他們高一點，但不要高太多。

五、聯系達人寄樣

起店第五天：聯系達人寄樣合作。

如果前面幾天，你的冷啟動做的好，加上商品價格傭金又有吸引力。這個時候開始聯系達人就比較容易。

因為達人合作會看你的產品好不好，看你店鋪有沒有銷量等等。

聯系達人的渠道也說過很多次了，星圖廣場，蟬媽媽等都能找達人。

主要是跟達人溝通的方法。

添加達人之后，怎么聊比較容易達成合作？

起店時可多用高傭高性價比商品撬動達人和合作優(yōu)勢，包括商品圖片、商品鏈接、和傭金等基礎信息。然后給達人寄樣品（用表格統計寄樣信息，方便后續(xù)繼續(xù)跟進帶貨）。

聯系達人的方法雖然慢一點，但是安全好操作，可持續(xù)，小白也能快速上手。一個優(yōu)質的帶貨達人可能幾天就能帶爆一款商品。

達人帶貨出單后，還能拉動自然流量出單。

所以現在帶貨達人對大部分商家來說，非常重要。因為它是持久的，可重復利用的。

我自己前期做的時候，也是花了很多功夫找達人合作，這是一個需要花心思，費時間的過程，心急吃不了熱豆腐。

六、達人跟進

起店第六天：跟進并維護達人。

與寄樣達人確認商品信息，開播時間，是否掛櫥窗；已開播達人，要在達人直播間帶節(jié)奏促進轉化；下播后，及時跟進慰問（搞好關系），促進下一次或下一個商品的長遠合作。

也有的達人，會不需要寄樣，直接跟你談好傭金就合作。前提是，你的產品真的好。所以，前面幾天做的準備工作，尤其是冷啟動效果如果好，談合作就更容易。

總而言之，要樣品的你就寄樣好好跟進；有意向的及時跟進。盡量在短時間內能有一兩個達人跟你合作。

如果有優(yōu)質達人愿意跟你合作，你的商品又很爭氣，你維護的又好，那么穩(wěn)定出單就更有保障了。

七、訂單、發(fā)貨、售后

起店第7天：有訂單后的全方位管理。

包括下單、發(fā)貨、飛鴿消息的回復等。

前面說了，第一天要設置飛鴿消息臺的功能，例如快捷回復，就能幫你簡單的回復一些關于發(fā)貨時間，快遞等問題。

售后消息要及時回復，提高回復率。

總而言之，就是商品、物流、售后等維護，用來提高店鋪體驗分，保證店鋪體驗分在4.5分及以上，分值越高，加權越大，流量越多。

7天之后，后續(xù)要持續(xù)優(yōu)化選品、達人，達人跟進等核心，全面穩(wěn)定地維護好。

以上就是7天起店的核心思路

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