幕思城>電商行情>跨境電商>跨境運(yùn)營(yíng)> 淘寶店鋪推廣引流方法有哪些?有哪些策略?

    淘寶店鋪推廣引流方法有哪些?有哪些策略?

    2022-03-03|14:56|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:193

    對(duì)淘寶店鋪賣家來(lái)說(shuō),自然是需要了解各種淘寶店鋪推廣引流的渠道和方法,同時(shí)也要掌握對(duì)應(yīng)的策略,這樣才能夠更好的做好淘寶店鋪的推廣,那么具體有哪些方法和策略呢?



    一、前期產(chǎn)品的選擇

    我們?cè)谶x擇某個(gè)產(chǎn)品之前,一定要看看這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況,留意該產(chǎn)品受眾人群是否足夠廣泛。這一點(diǎn)大家可以利用行業(yè)熱詞榜去查看,搜索近一年或者近幾個(gè)月的產(chǎn)品搜索詞,以此來(lái)確定產(chǎn)品的市場(chǎng)行情。

    比如說(shuō)連衣裙,大家都知道淘寶連衣裙是一個(gè)很大的類目,如果大家要選擇連衣裙產(chǎn)品,那么首先就要搜索該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞,確認(rèn)好產(chǎn)品的市場(chǎng)行情后再根據(jù)人群的需求進(jìn)行匹配。大家要仔細(xì)想想,自己要做的這個(gè)產(chǎn)品有哪些功能能夠與人群的需求相匹配,找到有需求的人群就能夠精準(zhǔn)定位。之后只需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化和創(chuàng)新就可以了,完善產(chǎn)品的各個(gè)方面,讓產(chǎn)品能夠最大化滿足定位人群的需求。

    二、展現(xiàn)的體現(xiàn)

    定位到精準(zhǔn)人群后,那么我們?cè)撛鯓訉⒍ㄎ坏娜巳何降赇佒心?主要還是利用主圖、詳情頁(yè)和標(biāo)題等等屬性進(jìn)行匹配,將自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)盡可能展現(xiàn)出來(lái),以此引起客戶的興趣。如果能抓住瀏覽者的眼球,那么自然就有更大的機(jī)會(huì)將其引入到店鋪中,通過(guò)產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)將精準(zhǔn)定位的人群吸引到店鋪中。

    比如說(shuō)淘寶主圖,大家在做主圖的時(shí)候一定得注意,如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多,那么最后只需要突出一個(gè)賣點(diǎn)就行了,但是這個(gè)賣點(diǎn)一定要做的簡(jiǎn)單粗暴。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谒阉鞯臅r(shí)候,如果要進(jìn)入到某個(gè)店鋪基本上都是下意識(shí)地點(diǎn)擊,不會(huì)在搜索頁(yè)面中仔細(xì)看過(guò)產(chǎn)品后再去點(diǎn)擊。除此之外,大家做好自己的主圖之后,還要將主圖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖進(jìn)行比較,看看自己做出來(lái)的主圖還有什么缺陷,是不是還不夠吸引人,一定要做出差異化。

    三、加強(qiáng)精準(zhǔn)人群

    加強(qiáng)精準(zhǔn)人群主要通過(guò)直通車來(lái)完成,通過(guò)直通車能夠更好的提高流量和轉(zhuǎn)化,大家可以從下面這幾個(gè)方面入手:

    1、直通車關(guān)鍵詞。直通車關(guān)鍵詞一定要足夠精準(zhǔn),如果大家做的產(chǎn)品是連衣裙,那么每個(gè)關(guān)鍵詞中都需要包含“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞。

    2、人群精準(zhǔn)。大家可以利用直通車的人群屬性進(jìn)行定位,比如說(shuō)性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等等,提高對(duì)應(yīng)人群的溢價(jià),其他人群則可以保持低溢價(jià)水平,確保產(chǎn)品定位人群的精準(zhǔn)性。

    3、選詞精準(zhǔn)后,整體的精準(zhǔn)度也會(huì)增加,這樣就不會(huì)匹配到長(zhǎng)尾詞或者一些不精準(zhǔn)的詞。但是這樣做有一個(gè)缺點(diǎn),就是展現(xiàn)流量會(huì)比較低,如果產(chǎn)品的排名不是很靠前,那么展現(xiàn)情況可能會(huì)很慘淡。如果是這樣的情況,那么一定要提高出價(jià),確保有足夠的展現(xiàn)。

    4、通過(guò)標(biāo)題提高客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度,如果能做出一個(gè)有創(chuàng)意的賣點(diǎn)標(biāo)題,那么絕對(duì)能第一時(shí)間抓住客戶的眼球,這樣點(diǎn)擊情況自然就不會(huì)太差。

    5、設(shè)置投放地域和投放時(shí)間。大家可以根據(jù)店鋪一個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)情況來(lái)設(shè)置這三個(gè)點(diǎn),盡量將地域定在轉(zhuǎn)化情況最好的地區(qū),一些比較偏僻或者轉(zhuǎn)化不行的地區(qū)可以選擇不投放;投放時(shí)間也要選擇成交高峰期,你總不能把全部資金都投放到凌晨?jī)扇c(diǎn)吧。



    淘寶推廣如何引流?有何技巧?

    在淘寶中經(jīng)營(yíng)店鋪其實(shí)就是看誰(shuí)能把推廣引流做的好,只有把這些方面做好了,銷量和盈利才會(huì)起來(lái),很多人不會(huì)做推廣引流,所以他的產(chǎn)品服務(wù)再好也難做起來(lái),下面就告訴大家淘寶推廣如何去引流。

    一、淘寶寶貝標(biāo)題

    標(biāo)題優(yōu)化是我們前期引流的重點(diǎn),需要在7天就進(jìn)行一次優(yōu)化。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,把沒(méi)有為我們吸引流量的詞語(yǔ)刪掉,更換新詞等7天之后再次進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。淘寶在改變,購(gòu)物人群的搜索也在海邊,所以我們?cè)谇捌谝饕皶r(shí)優(yōu)化標(biāo)題,這是需要我們付出時(shí)間和精力進(jìn)行分析就能得到的免費(fèi)引流方式。另外,提醒大家選擇詞匯的時(shí)候一定要有自己的技巧,盡量選擇一些實(shí)在并且能夠吸引客戶的長(zhǎng)尾詞,像一些很空泛的詞要盡量避開(kāi),比如設(shè)為手機(jī)殼這種流量特別火爆的詞就可能達(dá)不到我們想要的效果。

    二、充分使用淘寶櫥窗

    櫥窗推薦有他自己的原則與方式,并不是把窗口都填滿就算是充分利用,而是要根據(jù)這些原則優(yōu)化組合,櫥窗是我們免費(fèi)引流的一個(gè)非常好的工具。我們可以在第一個(gè)櫥窗中添加我們店鋪的主推寶貝,作為我們店鋪的重點(diǎn)吸引顧客的對(duì)象。第二是,接著把即將要下架的寶貝放在我們的櫥窗之中。另外像我們前期的工作必須做得很足,每天至少早晚兩次,都要檢查自己的櫥窗的利用率是怎么樣的?

    三、外部推廣

    除了淘寶之外,其實(shí)我們還有其他的一些渠道進(jìn)行推廣,比如說(shuō)經(jīng)常用的微信,QQ,還有微博等等。雖然這種引流找受眾并不是像我們淘寶上引流一樣的精準(zhǔn),但是他也一樣可以為我們帶來(lái)部分的客戶。但是在發(fā)送的過(guò)程中也不要太過(guò)于頻繁的發(fā)送,因?yàn)檫@樣會(huì)引起受眾的不適。

    四、店鋪裝修

    店鋪裝修就等于是一個(gè)店鋪的門面,尤其是一個(gè)新的店鋪。像你店鋪主圖的好壞、整體的裝修風(fēng)格是否能夠吸引客戶。這些都對(duì)我們店鋪的發(fā)展有著重大的影響,所以說(shuō)對(duì)于店鋪裝修這方面是一個(gè)重要的方面,有耐心有信心,覺(jué)得自己能夠?qū)W習(xí)的,小編還是建議大家自己進(jìn)行學(xué)習(xí)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的過(guò)程雖然困難,但是你自己裝修的要比別人裝修的更加用心,而且更加有個(gè)性化一點(diǎn)。當(dāng)然,如果你本身對(duì)裝修這方面沒(méi)有太大的興趣,那么你就可以請(qǐng)一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行裝修,總而言之,裝修這是一個(gè)不可忽略的方面。

    五、后續(xù)推廣

    像我們做了以上的這些推廣之后,就能夠?yàn)槲覀兊赇伹捌诘陌l(fā)展積攢一些流量。當(dāng)你能夠積攢起來(lái)一定基礎(chǔ)的流量之后,你的商品發(fā)展自然處于一個(gè)比較良好的勢(shì)頭,這個(gè)時(shí)候借助一些工具進(jìn)行推廣的效果是非常明顯的。比如說(shuō)開(kāi)通直通車、做淘寶客、或者是做一些內(nèi)容的銷售,當(dāng)然刷單也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們后續(xù)通過(guò)這種大幅度的引流與推廣,就能夠得到非常多的流量,從而打造一個(gè)爆款的商品。

    想要做好推廣引流就需要知道如何才能吸引用戶,任何讓老顧客復(fù)購(gòu)等等,比如可以給老顧客不定期發(fā)一些福利,對(duì)待新顧客可以通過(guò)一些店鋪的優(yōu)惠券來(lái)吸引,總之就是優(yōu)惠讓利來(lái)鋪路。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶賣家申請(qǐng)直播流程,開(kāi)通淘寶直播有什么要求?

    淘寶新店怎么推廣?淘寶新店有什么比較好的推廣途徑?

    品牌配件類商品等禁售規(guī)則,新增調(diào)整變更公示通知

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666