一、建議開自定義計劃

很多新手商家，對多多搜索不理解，但也覺得好像大家都在開，那么自己也要開，不會開，那就用系統(tǒng)推薦的ocpx智能計劃吧。

但其實，對于新店來說，ocxp計劃并不適合。所謂智能計劃，人工智能都是建立在數(shù)據(jù)反饋之上的，但新店本身的數(shù)據(jù)并不精準穩(wěn)定，ocpx系統(tǒng)調(diào)控出來的數(shù)據(jù)是很難完美適配店鋪的。

所以新店開多多搜索用ocpx計劃很容易遇到一個情況，就是不容易出單,或者出單了但是投產(chǎn)很低。

用自定義計劃，我們自己能調(diào)控選擇想要的數(shù)據(jù)，所以為了店鋪精準流量，我們新店盡量開自定義計劃。

二、如何選關(guān)鍵詞

開了自定義計劃，很多人也會按照系統(tǒng)推薦的50個詞，覺得系統(tǒng)推薦的肯定是準確的。其實這個道理就和ocpx一樣，你店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不夠大，系統(tǒng)推薦的也不一定完全適合。所以選址也是要根據(jù)自己店鋪情況來選的。

如果你店鋪層級低，你成本少，一上來就走大詞，那你開不了幾天成本就燒沒有了。

你出價不高你也競爭不過別人，只是陪跑。

所以選的詞要符合自己店鋪的定位和發(fā)展規(guī)劃。所以對新品，前期推薦用流量比較精準的長尾詞，然后以相關(guān)性來選取。

因為相關(guān)性越高，你的精準度就越高，你的競爭力就越強，同時市場競爭也越小，流量越精準也就越容易形成轉(zhuǎn)化出單，所以先確保找到與你產(chǎn)品高相關(guān)的詞。可以在推廣工具的搜索詞分析里挑選。

搜索熱度只要在1000以上前期都可以做，這樣的詞選擇10-20個就夠了。

這樣的搜索量小，但出價也很低，所以我們的初始出價不用很高，0.1-0.15元就夠了，所有長尾的關(guān)鍵詞都0.1-0.15元

三、如何優(yōu)化測試

選好詞之后，就是后續(xù)的不斷測試優(yōu)化關(guān)鍵詞和調(diào)控。

投放第一天，實時刷新，不停觀察數(shù)據(jù)，沒有曝光量的關(guān)鍵詞就加價

曝光率到200的詞，就把出價調(diào)到最低0.1元，相當于把流量停掉了。

把每個詞都保證跑到200個曝光，然后觀察記錄每個詞的點擊率是多少

第二天再重復這樣的操作測試一遍

這樣測試兩天下來，這20個詞里，會有幾個詞點擊率是比較高的，這個時候把這些詞再開一個新計劃，去開車，相當于前面的一個計劃是測試，新開的計劃需要的全部都是精英，都是高點擊率詞那你的新計劃，權(quán)重會非常高，質(zhì)量分會提得非?？?，質(zhì)量分提高，你的出價花費會降低，你就能用一樣的花費買到更多的流量了。

測試數(shù)據(jù)過程會出現(xiàn)點擊率高，或者點擊率高但轉(zhuǎn)化率低，這些都很好，只要數(shù)據(jù)不是太差，都可以留著。因為就像產(chǎn)品布局一樣，有的關(guān)鍵詞是“引流款”用來作吸流作用，有的是“利潤款”用作轉(zhuǎn)化作用的。

怎么評估數(shù)據(jù)好壞，就根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)來，還是在推廣工具-搜索詞分析，里搜索你想要的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，就能看到市場平均的點擊率了。

算一下平均的點擊率大概是多少，和自己的數(shù)據(jù)比一下就行，在平均值以上的都可以保留，平均值以下的就刪換。

這樣就是不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程了。優(yōu)化好，流量和轉(zhuǎn)化慢慢就能提升，切忌一開始幾天看數(shù)據(jù)不好，就停了，測試數(shù)據(jù)都是需要一個持續(xù)的時間，不然數(shù)據(jù)就不準確了。把詞的點擊轉(zhuǎn)化都優(yōu)化好了，投產(chǎn)也自然就高了，這樣開車才不會越開越虧。

拼多多店鋪必須繳納保證金嗎(交兩千塊押金)

隨著拼多多平臺的不斷壯大，現(xiàn)在在拼多多開店的商家可以說是越來越多了，我們都知道開一個電商店鋪都是需要繳納保證金的，那么在拼多多開店是不是要繳納2000塊錢的押金呢?

其實現(xiàn)在網(wǎng)上開店都是需要繳納押金的，這是給買家的一種保障，讓買家購物放心，所以在拼多多上開店也是要交押金的，賣的東西不一樣，押金也是不一樣的，代微信收取0.6%交易手續(xù)費。

是通過平臺管理后臺交納的，無論你是個人入駐還是企業(yè)入駐都必須要繳納，不然店鋪會受到諸多限制的，比如提現(xiàn)限制、推廣限制等等。如果沒有這些功能，店鋪開來也是白費的。

最低的基礎(chǔ)店鋪押金是個人店鋪押金最低金額為2000元，企業(yè)店鋪最低要交1000元，如果你經(jīng)營是虛擬產(chǎn)品的店鋪，那無論是企業(yè)店還是個人店都要交納10000元押金。并且運營的是特殊類目，還要再加押金的，比如經(jīng)營家電的熱水器的，就需要再交納50000元的特殊類目押金。

另外，拼多多押金是能退的，當商家的不再開拼多多店鋪時候平臺會將押金退還給商家，商家只要申請退店并下架全部商品，在最后一個訂單確認收貨后的三十天內(nèi)沒有投訴等情況就可以了。在入駐拼多多后，平臺還會根據(jù)銷量調(diào)整保證，銷量越高需要交納的押金就會越多，另外拼多多平臺還會收取第三方平臺的0.6%交易手續(xù)費，比如微信等，不過這是代微信收的。

其實平臺讓商家交押金也是有好處的，不僅能夠方便商家，讓商家的商品得到更多的推廣，消費者購買也會放心，這樣對店鋪還是有好處的，并且最后不開店，押金也是可以退還的，所以，商家們交押金只會有好處哦!

總而言之，如果大家想要在拼多多開店的話，是肯定要繳納押金的，而且最低的押金額度就是2000元啊，但是大家在申請退店的時候是可以退回這個押金的，所以不用擔心哦!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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