作者 | 李壹柒

時代確實變了。

阿里張勇在最近一季的財報電話上強調(diào)，未來的重點已經(jīng)從用戶的增長，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻牧舸婧虯RPU值的增長；京東徐雷則表示，京東不追求單一指標的快速增長，而是關(guān)注整體業(yè)務增長的健康度和可持續(xù)性。

兩大電商巨頭就像約好的一樣，釋放出同一個信號：“下半場”真的來了。

本周，“電商第三極”拼多多發(fā)布了2022年四季度及全年度財報，營銷費用大幅下降、研發(fā)費用大幅增長。在電話會上，拼多多董事長兼CEO陳磊明確了拼多多在營收增長放緩后的策略，2022年公司把重點從過去的營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)，未來將進一步控制成本端。未來在縮減營銷的同時，將繼續(xù)重投農(nóng)業(yè)和技術(shù)。

消費大環(huán)境增長放緩，加上互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，讓電商行業(yè)從增量競爭轉(zhuǎn)入存量競爭。而在電商行業(yè)內(nèi)部，抖、快新秀來勢洶洶。

在這樣的“惡劣天氣”下，拼多多輕快奇襲的套路還有效嗎？它又發(fā)生了哪些變化？在「活得好」和「活得久」同樣重要的今天，維穩(wěn)電商基本盤和重倉農(nóng)業(yè)能帶領(lǐng)拼多多走向一個什么樣的未來？

穩(wěn)重電商

財報中多個維度的數(shù)據(jù)都指向，拼多多電商業(yè)務的發(fā)展更穩(wěn)了。

營收方面，拼多多2022年四季度營收272.309億元，同比增長3%。全年營收為939.499億元，同比增長58%。

費用方面，拼多多的營銷和研發(fā)費用分別呈現(xiàn)下降和上升趨勢。

拼多多營銷費用在四季度同比下降23%至113.658億元，其營銷費率降至41.7%，而二季度和三季度的營銷費率分別為45.07%、46.73%。研發(fā)費用方面，2021全年拼多多該項達到89.926億元，同比增長30%。

由于營銷費用的縮減，以及一次性費用抵減，拼多多在四季度實現(xiàn)利潤同比增長。在通用會計準則下，拼多多四季度經(jīng)營利潤為69.070億元，2022年同期的經(jīng)營虧損為人民幣20.478億元。

2022年，拼多多已連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，并首次實現(xiàn)年度盈利，2022年拼多多的NON-GAAP凈利潤達到138.295億元。

由此可以看出，拼多多不再像過去行業(yè)常見的那樣以燒錢換增長，而是真正實現(xiàn)由業(yè)務驅(qū)動、更加健康的增長。

放眼更大的市場，雙減之前的在線教育行業(yè)也曾經(jīng)是燒錢換增長、從而持續(xù)虧損的典型反面教材，而在行業(yè)的營銷投放被動按下停止鍵之后，一些在線教育公司反倒實現(xiàn)了盈利，比如網(wǎng)易有道就在2022年四季度實現(xiàn)季度盈利。

財務數(shù)據(jù)健康增長的同時，拼多多的業(yè)務也呈現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢，將重心轉(zhuǎn)移到提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務上來，而不僅僅是注重高性價比、高GMV。

2022年拼多多用戶的粘性增強，其活躍買家年度平均消費額為2810.0元，較上一年的2115.2元同比增長33%。這主要得益于拼多多產(chǎn)品質(zhì)量和全鏈條服務得以提升。

產(chǎn)品質(zhì)量提升與拼多多自2022年來開始支持產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展分不開關(guān)系，通過扶持國內(nèi)優(yōu)秀制造商，幫助其打造爆品，在拼多多平臺上得到更好的發(fā)展。這一計劃在2022年從「單廠扶持」升級到「產(chǎn)業(yè)帶激活」，擴大扶持范圍和資源投入，幫助降低制造業(yè)企業(yè)打造自主品牌的成本和門檻，助推國產(chǎn)化浪潮。

而在今年，拼多多又啟動“2022多多新國潮”行動，聯(lián)合100個產(chǎn)業(yè)帶，至少助力1000家國潮品牌、新銳品牌、老字號擁抱新消費；同時投入更多資源培育新國潮品牌。

拼多多已經(jīng)成為老字號品牌、新國潮品牌強勢增長的新高地。其發(fā)布《2022多多新國潮消費報告》顯示，過去一年，入駐平臺的品牌數(shù)量同比增長超過270%，并先后涌現(xiàn)出327個過億品牌。

2月23日，“多多新國潮”開啟立白總裁直播專場，持續(xù)推動“新國貨”直連新消費 圖源：網(wǎng)絡

在培育產(chǎn)品的同時，拼多多也在物流效率等服務方面發(fā)力，通過建立創(chuàng)新分布式物流模式，并在全國范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，從而不斷優(yōu)化末端用戶的產(chǎn)品交付體驗。今年3月，拼多多上榜全球知名商業(yè)雜志《Fast Company》發(fā)布的“2022年十大創(chuàng)新物流供應鏈公司”榜單，成為其中唯一入選的中國企業(yè)。

從重銷售到重產(chǎn)業(yè)鏈前端，再到重投入生鮮農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流，這些動作不僅促進了拼多多電商業(yè)務更加健康地發(fā)展，也為其在農(nóng)業(yè)上的布局打好了基礎。

值得注意的是，拼多多的發(fā)展思路與阿里巴巴、京東并不相同。阿里、京東的業(yè)務覆蓋面很廣，從電商業(yè)務延伸出云計算、金融、健康等更多觸角。但拼多多由于成長的時代不同、管理層的思路不同，它的業(yè)務因此并未“鋪開”，而是更加聚焦。

重倉農(nóng)業(yè)

在穩(wěn)住電商基本盤之外，拼多多將新業(yè)務的拓展聚焦到“農(nóng)業(yè)”上。

從去年8月開始，拼多多CEO陳磊便提出重投入百億農(nóng)研。2021財報電話會上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，四季度的利潤也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟。

在農(nóng)業(yè)方面，拼多多投入范圍廣、力度大，不僅涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升，也深耕農(nóng)業(yè)研究領(lǐng)域。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為脆弱，而拼多多利用其電商優(yōu)勢，能夠幫助農(nóng)民打造電商型產(chǎn)業(yè)鏈。這種電商型產(chǎn)業(yè)鏈以電商平臺企業(yè)為核心，以消費者為中心，有效結(jié)合產(chǎn)地收購商、產(chǎn)地批發(fā)商、銷地批發(fā)商，通過自建物流或第三方物流，提升產(chǎn)業(yè)鏈運營效率?；谶@種組織方式，產(chǎn)業(yè)鏈主體之間信息共享、精準匹配、高效協(xié)作，“減震”效果更好。

去年，拼多多聯(lián)合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋果產(chǎn)地，開啟為期半個月的蘋果“雙11”，借助百億補貼、限時秒殺、萬人團等扶持資源，幫助產(chǎn)地精準對接用戶。彼時，山西遭遇突如其來的連續(xù)降雨，蘋果面臨上色難、光澤差等“顏值”問題，很多人都擔心蘋果滯銷；但是山西萬榮“果二代”王震因為受益于拼多多的雙11扶持，日均銷售蘋果8000多單，與之合作的種植戶快速“回血”，種植積極性未受影響。

拼多多還在打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“最初一公里”和“最后一公里”上發(fā)力。

在“最初一公里”方面，拼多多幫助農(nóng)戶在源頭上制定各種生產(chǎn)標準。2022年時，拼多多與江蘇省淡水水產(chǎn)研究所啟動制定“長三角云拼大閘蟹產(chǎn)業(yè)標準”， 從而與行業(yè)攜手改進養(yǎng)殖模式，讓新鮮、安全的農(nóng)產(chǎn)品直連消費市場。

而在“最后一公里”方面，拼多多在末端服務和交付能力的投入，以及生鮮農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流方面的持續(xù)重投入，可以反哺到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

圖源：unsplash

農(nóng)業(yè)研發(fā)領(lǐng)域，拼多多目前著力于吸引和培育高精尖農(nóng)業(yè)人才。目前，拼多多已經(jīng)舉辦兩屆“多多農(nóng)研科技大賽”，吸引了來自國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的頂尖高校和機構(gòu)參與，共同探索數(shù)字農(nóng)業(yè)、人工智能。

2022年舉辦的第一屆農(nóng)研大賽中已有項目開始進行商業(yè)化嘗試。來自云南本土的參賽隊伍“智多莓”隊長程飚和團隊在昆明市古蓮村啟動了“社區(qū)種植者支持計劃”，投資建設數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務工作站，在田間地頭的一個20多平方米的小型集裝箱內(nèi)，裝進了自動化施肥和種植決策系統(tǒng)，預計可以服務周邊100畝左右的草莓園。

第一屆多多農(nóng)研大賽在云南舉辦 圖源：聯(lián)合國糧農(nóng)組織

目前，拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重投入已經(jīng)獲得初步成效。

一方面，拼多多的涉農(nóng)訂單量正在增加。拼多多過去一年的訂單數(shù)同比增長59%，達到610億單，據(jù)拼多多財務副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。

另一方面是，越來越多高學歷、懂經(jīng)營的年輕農(nóng)業(yè)從業(yè)者加入平臺。根據(jù)拼多多《2021新新農(nóng)人成長報告》，截至2022年10月，平臺上出生于1995年之后的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%，2022年時這一數(shù)字是29700人。據(jù)田野調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每名“新新農(nóng)人”平均可以帶動5至10名“95后”參與到電商創(chuàng)業(yè)中，平均創(chuàng)造當?shù)鼐蜆I(yè)崗位超過50個。

但拼多多重投農(nóng)業(yè)更加顯著的效果，可能需要更長的時間才能顯現(xiàn)。目前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域資金、人才、技術(shù)、信息都較為缺乏，改造起來痛點和挑戰(zhàn)非常多，并不容易出成績。但是，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)τ趪嬅裆涂沙掷m(xù)發(fā)展至關(guān)重要，而企業(yè)如果能夠持續(xù)投入、做出成績，將會樹立起堅固的護城河。

更重要的是，企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個突破都會給幾千萬農(nóng)戶和8億消費者帶來社會價值。在互聯(lián)網(wǎng)價值轉(zhuǎn)舵的今天，這種社會責任的思考也會反哺業(yè)務動作。

圖源：unsplash

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入下半場”，這個說法并不新奇。

2022年時這種跡象就開始顯現(xiàn)，但是因為過去幾年有一定的增長慣性，因此掩蓋了種種客觀環(huán)境里的困難。

而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)身處真正的「深水區(qū)」，殘酷的淘汰賽正式拉開序幕。有人選擇悶聲發(fā)財，有人選擇自由落體，也有人選擇繼續(xù)大力出奇跡。拼多多選擇的是一條中間路線——穩(wěn)定電商業(yè)務，重倉農(nóng)業(yè)。

這種路線的好處是，不是突然靠蠻力切換賽道，也不是在過往的功勞簿上躺平。但挑戰(zhàn)也不是沒有，農(nóng)業(yè)的周期長、見效慢，資本市場有耐心等待拼多多的長線布局嗎？電商領(lǐng)域水大魚大，瞬息萬變，拼多多穩(wěn)健的策略方法是否有看不到的縫隙？

這都需要拼多多用更長的時間、更深的投入，來進一步回答。

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“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。拼就要就要拼多多，每天隨時隨地拼多多，拼多多”！

這首歌相信每一個人都聽到過，這是拼多多官方平臺的宣傳歌曲，雖然魔性，但是也確實能夠深入到人心，成功讓更多的人都知道“拼多多”這個品牌！

拼多多是一個電商購物平臺，通過拼單減免、0元砍價、社交裂變、低價包郵、信息流推薦、游戲化體驗等優(yōu)勢快速成長為第三大綜合電商平臺。也是因此有更多的商家對于拼多多逐漸認可拼多多，愿意在拼多多開店賣東西！而拼多多官方為了吸引更多的商家，也推出了多多進寶這一個營銷推廣工具！多多進寶又分出了拼多多推手這一職業(yè)！如果你也想要更好的將店鋪經(jīng)營起來，那么，【多多推廣】拼多多推手必備知識，get一下！

一、拼多多推手是什么？

拼多多推手其實就和淘寶的淘寶客同樣的類型，只不過是針對的平臺不一樣而形成的名稱不一樣罷了，當然現(xiàn)在也有很多做過淘寶客的也愿意做起了拼多多推手！拼多多推手主要是在多多進寶里面尋找推廣商品進行復制鏈接分享給買家，買家下單購買之后就會得到相對應的傭金回饋！

二、如何尋找拼多多推手？

其實現(xiàn)在市面上有很多的拼多多推手，尋找的方法途徑也很多，這里簡單給大家介紹幾個：

1、搜索引擎尋找：在搜索引擎搜索框輸入“拼多多推手”“多多進寶推手”，那都是可以找的到的，因為搜索結(jié)果里面有很多的推手編輯的文章，里面基本上會帶有聯(lián)系方式

2、貼吧、豆瓣小組、簡書、知乎：這些平臺也是有很多的拼多多推手發(fā)文，只要進去搜索相關(guān)拼多多推手就會有很多的文章以及聯(lián)系方式，屆時自己主動去加微信、掃二維碼、撥打電話！當然，身為商家的你，也可以在這些地方發(fā)文尋找推手！一般來說百度貼吧上的推手聯(lián)系方式更多！

3、QQ群搜索尋找：有大量的推手活躍在群里。我們可以進入這些群，聯(lián)系合適的推手來幫我們推廣商品。例如搜索“多多進寶推手”“拼多多商家推廣”等等關(guān)鍵詞。

4、論壇推廣：在一些本地的論壇里，發(fā)布我們的商品信息。大家要知道，逛論壇的一般是什么人?大家都知道—“閑人”對，這些人的時間非常充足，很樂意幫我們做推廣，利用空閑的時間賺點零花錢。何樂而不為呢?

三、如何吸引拼多多推手來推廣？

商家們在多多進寶推廣并不是說只要上架掛在上面就可以了，還要吸引推手來幫助自己推廣分享，所以說就要利用一些方法來吸引拼多多推手：

1、店鋪的dsr評分高一點：其實拼多多推手在選擇一款商品幫助推廣前是會看這個店鋪的一個dsr評分的，因為如果dsr評分過低的話，會影響到推廣的效果！

2、推廣商品客單價盡量低一些：都知道多多進寶推廣是虧本促銷的營銷方式，買家愿意在多多進寶推廣的商品里面購買，很多原因是取決于產(chǎn)品比拼多多平臺的更便宜，如果你在多多進寶里面推廣的商品客單價還是蠻高的話，那也是很難推出去 的！

3、主圖、標題和詳情頁要做好！如果這些沒有做好，那也不會就算有推手推廣的。因此要確切的將這些東西優(yōu)化好，再設置多多進寶的的推廣。

4、傭金以及優(yōu)惠券的設置合理：高傭金和有優(yōu)惠券是很能吸引拼多多推手的，拼多多推手之所以做拼多多推手，其實奔著一個目標去的：推廣賺傭金！如果傭金不高，那么拼多多推手是不會傻傻的去幫助你推的！

【多多推廣】拼多多推手必備知識，get一下！好了，以上就是我個人對于“拼多多推手”的一些了解和認知，今天分享出來就是為了給予更多的拼多多商家一些便利好處，讓更多的拼多多商家在尋找拼多多推手以及多多進寶商品推廣上沒有那么苦惱！如果你有更多的想法和建議，也是可以來與我一起交流、學習的~讓我們一起在拼多多推廣上進步發(fā)展！

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