不管大家是在拼多多平臺(tái)上開店，還是在淘寶天貓上開店，都需要使用一些推廣方法，這樣才可以讓自己的店鋪被更多人認(rèn)可。那么拼多多店鋪如何去做好場(chǎng)景推廣 ?

拼多多場(chǎng)景推廣的曝光和點(diǎn)擊相對(duì)來(lái)說都會(huì)比較高，所以一般店鋪的爆款、受眾人群比較廣或是應(yīng)季性的商品開場(chǎng)景推廣比較好，否則會(huì)導(dǎo)致商品轉(zhuǎn)化比較低。場(chǎng)景推廣是按千人千面展示的，展示的位置是類目頁(yè);場(chǎng)景推廣要求拼多多商品有500個(gè)銷量才能得到曝光展現(xiàn)。

拼多多場(chǎng)景推廣的定向效果，是受商品類目、同行競(jìng)爭(zhēng)、品牌新舊等因素影響的。那么我們就可以根據(jù)店鋪情況和商品屬性得到場(chǎng)景推廣不同定向的側(cè)重點(diǎn)都有哪些：

1、所有普通用戶定向：適用于用來(lái)拉新，日常，以及引流。

2、用戶重定向：適用于老客戶維護(hù)，對(duì)老客戶進(jìn)行差異化營(yíng)銷，對(duì)一些高客單產(chǎn)品推廣也比較有幫助。

3、相似商品定向：適用于競(jìng)品拉新，網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶，如果商品屬于品類優(yōu)勢(shì)商品，特別適用于該定向。

4、相似店鋪定向：適用于競(jìng)店拉新，獲取競(jìng)品店鋪分訪客。

5、葉子類目定向：能夠快速較大量的獲取用戶。適合拉新，配合店鋪活動(dòng)，和引流用。

6、興趣點(diǎn)定向：根據(jù)商品標(biāo)題來(lái)匹配。這個(gè)定向主要通過商品相關(guān)屬性，去匹配感興趣的用戶，如果興趣點(diǎn)多，可以作為日常引流，也可以作為行業(yè)內(nèi)高價(jià)商品推廣的渠道，去突出商品的不同賣點(diǎn)。

兩種推廣方式如何扣費(fèi)?

多多場(chǎng)景扣費(fèi)規(guī)則：扣費(fèi)=(下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率)/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。

實(shí)際上從上面兩個(gè)公式我們就可以看出，想要產(chǎn)品有一個(gè)好的排名，除了出價(jià)就是我們商品素材的點(diǎn)擊率。

具體怎么做高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖，想要以最小的代價(jià)獲得更多的曝光，就需要我們?cè)邳c(diǎn)擊率上多下功夫，選款我們一定要注意三點(diǎn)：①流行屬性②差異性③廣賣性，其中產(chǎn)品的廣賣性，在一定程度上也決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

拼多多怎么開直通車推廣便宜(直通車出價(jià)推廣小技巧)

其實(shí)對(duì)拼多多商家來(lái)說，開好直通車也是非常重要的，這也要求各位賣家們能夠掌握好拼多多直通車的推廣技巧，另外也要想辦法去做好直通車的推廣工作。

1、直通車的最合適出價(jià)

店鋪中不同類別的商品選1-2個(gè)進(jìn)行推廣，一開始的出價(jià)不要太高，選對(duì)關(guān)鍵詞是重中之重，因?yàn)樗鼈兪怯绊懮唐放琶摹?duì)于關(guān)鍵詞的選擇可以看這里：拼多多關(guān)鍵詞優(yōu)化思路和選詞小技巧。

2、提高商品質(zhì)量得分

我們由拼多多直通車的扣費(fèi)公式可知道，商品的質(zhì)量得分是重要的一個(gè)因素，所以要想用較低出價(jià)提升排名，那么就要提高商品質(zhì)量得分了。除了要精準(zhǔn)描述商品的特性之外，還要提升店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，商品銷量等因素。

3、推廣前期提高出價(jià)

前期開直通車的話，就要讓費(fèi)用燒得有價(jià)值，可以提高一點(diǎn)出價(jià)，讓商品排名靠前，有更多的曝光和點(diǎn)擊，能夠積累更多權(quán)重。

在推廣初期出價(jià)低，是會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分也很低，而平均花費(fèi)很高，所以在初期一定要盡可能提高出價(jià)，否則你想通過降低出價(jià)去降低PPC，只會(huì)讓商品排名更低，曝光量更少，讓自己陷入惡性循環(huán)。

4、轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的商品降低出價(jià)

如果你的商品有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，那么你就可以用降低出價(jià)這個(gè)方法了。具體就是選出一些搜索熱度較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)無(wú)需追求上第一頁(yè)，前三頁(yè)就行了，你還要根據(jù)實(shí)際情況去做好不同時(shí)段的出價(jià)及定向設(shè)置，這樣能夠?yàn)槟愎?jié)省不少推廣成本。

你們學(xué)會(huì)了嗎？

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