淘寶的標(biāo)準(zhǔn)品大家都在做，因?yàn)槭呛軜?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力就很大，那么面對(duì)這樣的產(chǎn)品類(lèi)目，我們要怎么做才能運(yùn)營(yíng)好這個(gè)店鋪呢?我們就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)運(yùn)營(yíng)的技巧，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

作為一個(gè)淘寶賣(mài)家，我們都知道，寶貝可以按照標(biāo)品和非標(biāo)品分成兩大類(lèi)。

其中非標(biāo)品指的是服裝、衣帽、內(nèi)衣等沒(méi)有固定編號(hào)的，式樣多種的產(chǎn)品;非標(biāo)品很容易做到差異化從而脫穎而出。比如：春季快到了又到了賣(mài)春裝的季節(jié)，由于設(shè)計(jì)、材質(zhì)、用途和使用場(chǎng)景的不同，又或者通過(guò)對(duì)模特、拍照?qǐng)鼍?、展示角度的變換，購(gòu)買(mǎi)春裝的消費(fèi)者在沒(méi)有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，只是在自己心里有一個(gè)大概的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。

標(biāo)品指的是家電、手機(jī)等有固定型號(hào)的產(chǎn)品，型號(hào)一樣，產(chǎn)品完全一致。標(biāo)品就和非標(biāo)品就完全不一樣了，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品之前，基本已經(jīng)確定了自己需要產(chǎn)品的樣子，他要決定的只是購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位以及購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)家的而已，比如我們?nèi)粘Ｓ玫降碾娔X、鼠標(biāo)等。因?yàn)榭蛻艋疽呀?jīng)知道了自己要購(gòu)買(mǎi)的東西，所以基本80%的客戶都會(huì)下單，所以標(biāo)品類(lèi)目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標(biāo)品的，那么作為標(biāo)品類(lèi)目大軍中的一員，我們到底如何做才能脫穎而出，在眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中讓客戶點(diǎn)擊到我們呢?

買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索獲取自己想要的產(chǎn)品，淘寶平臺(tái)通過(guò)標(biāo)簽把產(chǎn)品推薦到買(mǎi)家面前，買(mǎi)家看圖片點(diǎn)擊進(jìn)店，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等其他數(shù)據(jù)。所以第一點(diǎn)最重要的就是主圖，我們只有在主圖上做到差異化才有可能脫穎而出，而想要主圖差異化分為兩個(gè)優(yōu)化方向，第一個(gè)就是場(chǎng)景展示的不同。

圖1[圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考]

那么怎么做到主圖的不同呢?我們用垃圾袋舉例。我們可以打開(kāi)淘寶，然后用主詞“垃圾袋”搜索。搜索出結(jié)果后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，尤其是直通車(chē)的圖片更要認(rèn)真的看，然后用一個(gè)EXCEL格記錄下來(lái)前面這些產(chǎn)品的展示方式，然后把記錄的這些進(jìn)行匯總分析，通過(guò)一系列的分析基本可以得出這些產(chǎn)品主要的展示場(chǎng)景，然后我們只需要做主圖的時(shí)候避免和這些相同或者直接反著做就可以了。

比如：

背景色分析：通過(guò)分析得出這些產(chǎn)品展示主要都是白底為主，我們就可以直接用其他顏色的底色去做主圖，比如藍(lán)色、紅色、綠色等都可以，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到，當(dāng)然前提是在不影響美觀的前提下。

展現(xiàn)方式：又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示都是直接以產(chǎn)品為主，我們就可以加入一些生活化或者使用場(chǎng)景在里面，比如人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客廳里面進(jìn)行展示拍攝都是可以的。

只要我們能做到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，主圖產(chǎn)生差異化，在消費(fèi)者看過(guò)了千篇一律的展示以后，忽然看到了我們不一樣的展示，這樣獲得點(diǎn)擊的幾率才會(huì)大，客戶才會(huì)有后續(xù)的操作。其他產(chǎn)品也是一樣，比如：學(xué)生在家用的學(xué)習(xí)桌，我們就可以讓模特穿上校服拍攝或者背景選擇黑夜、臺(tái)燈、伏案學(xué)習(xí)等要素，從而襯托和其他產(chǎn)品的不同。

除了場(chǎng)景上的不同之外我們還可以在文案上面下手。比如：很多的時(shí)候，大部分人都會(huì)在主圖上突出價(jià)格的優(yōu)惠，用的文案都是關(guān)于便宜之類(lèi)的促銷(xiāo)文案。我們可以換一個(gè)思路，我們就可以在消費(fèi)者更加關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上面做文章，比如可以突出產(chǎn)品的使用年限以及所包含的售后服務(wù)。又或者顧客關(guān)心的就是售后問(wèn)題，大家也都在競(jìng)相展示自己的售后服務(wù)。

我們就可以拉大服務(wù)周期，比如大家都7天無(wú)理由我們就可以15天、20天、30天甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，總之就是需要做到和同行的不同，從而吸引客戶的點(diǎn)擊。對(duì)于標(biāo)品而言只要客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)基本都會(huì)產(chǎn)生收藏加購(gòu)以及購(gòu)買(mǎi)的。

淘寶類(lèi)目屬性錯(cuò)誤怎么辦？有何影響？

淘寶商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，需要特別注意一些小細(xì)節(jié)方面的，而淘寶類(lèi)目是為了讓消費(fèi)者準(zhǔn)確搜索到商品，所以商家對(duì)于店鋪的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行類(lèi)目的劃分，如果淘寶類(lèi)目屬性錯(cuò)誤的話怎么辦了?

1、登錄賣(mài)家中心后臺(tái)

淘寶賣(mài)家通過(guò)輸入www.taobao.com或者在百度搜索“淘寶網(wǎng)”進(jìn)入淘寶網(wǎng)→賣(mài)家點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“賣(mài)家中心”或者點(diǎn)擊公告欄中的“登錄”，輸入淘寶賬號(hào)和密碼登錄至賣(mài)家中心后臺(tái)。

賣(mài)家修改放錯(cuò)類(lèi)目寶貝的操作步驟(登錄賣(mài)家中心)

2、進(jìn)入售中的寶貝頁(yè)面

賣(mài)家進(jìn)入到賣(mài)家中心后，可通過(guò)兩種方式進(jìn)入到出售中的寶貝頁(yè)面。

方式一

點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄寶貝管理中的“出售中的寶貝”，進(jìn)入到出售中的寶貝頁(yè)面。

方式二

賣(mài)家可在賣(mài)家中心后臺(tái)首頁(yè)，找到“待辦事項(xiàng)”模塊中的寶貝管理“出售中的寶貝”，進(jìn)入到出售中的寶貝頁(yè)面。

賣(mài)家修改放錯(cuò)類(lèi)目寶貝的操作步驟(出售中的寶貝方法二)

3、進(jìn)入到編輯頁(yè)面

賣(mài)家在該頁(yè)面內(nèi)，找到放錯(cuò)類(lèi)目的寶貝，點(diǎn)擊打開(kāi)，點(diǎn)擊寶貝詳情頁(yè)右上角的“編輯”;或者賣(mài)家直接在出售中的寶貝右側(cè)，點(diǎn)擊“編輯寶貝”按鈕，兩種方法打開(kāi)后都將進(jìn)入到編輯頁(yè)面。

4、編輯類(lèi)目

進(jìn)入寶貝發(fā)布頁(yè)面，點(diǎn)擊頁(yè)面左側(cè)產(chǎn)品信息下的“編輯類(lèi)目”，重新選擇精準(zhǔn)類(lèi)目。

5、進(jìn)入到寶貝發(fā)布頁(yè)面

選擇好商品所屬類(lèi)目后，盡可能的是精準(zhǔn)類(lèi)目，點(diǎn)擊“我已閱讀以下規(guī)則，現(xiàn)在發(fā)布寶貝”，重新進(jìn)入到寶貝發(fā)布頁(yè)面。

賣(mài)家修改放錯(cuò)類(lèi)目寶貝的操作步驟(修改類(lèi)目)

6、點(diǎn)擊確認(rèn)

點(diǎn)擊頁(yè)面中的“確認(rèn)”。到這里，放錯(cuò)類(lèi)目的寶貝已經(jīng)完成修改。

淘寶商品放錯(cuò)類(lèi)目的負(fù)面影響：

1、類(lèi)目不相關(guān)問(wèn)題

對(duì)于這種情況，最直接的影響就是在淘寶搜索里找不到該商品。如通過(guò)寶貝的標(biāo)題找不到寶貝的。正如你家寶貝的當(dāng)前類(lèi)目是在童裝/童鞋/親子裝>>套裝，按照這樣你想要搜索到寶寶的連體衣，是搜索不到的。

2、屬性有誤

對(duì)于屬性設(shè)置錯(cuò)誤的問(wèn)題，舉個(gè)例子，一個(gè)賣(mài)家售賣(mài)手機(jī)，在進(jìn)行寶貝編輯的時(shí)候，只選擇了16G的內(nèi)存，而在商品編輯的屬性里面卻有多種的內(nèi)存選擇。所以不久之后，該寶貝就被降權(quán)了。

3、對(duì)類(lèi)目的不清晰

有一個(gè)賣(mài)家為了將促銷(xiāo)效果做出來(lái)，所以想搞個(gè)郵費(fèi)專(zhuān)拍。所以他在寶貝類(lèi)目的選擇是“寶貝類(lèi)目--其他類(lèi)目”上，但是淘寶的類(lèi)目上是存在一個(gè)郵費(fèi)專(zhuān)拍的，所以，這樣的行為無(wú)疑又是一個(gè)類(lèi)目設(shè)置錯(cuò)誤的問(wèn)題。

綜上而言，淘寶類(lèi)目的錯(cuò)誤可以按照以上的流程去進(jìn)行更改，所以商家在進(jìn)行類(lèi)目的設(shè)置的時(shí)候，一定要有針對(duì)性的去進(jìn)行，不然對(duì)于店鋪是有著一定額影響的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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