成功的銷售者身上總是有成功的軌跡可尋的，成就銷售王者的23大流程，是將銷售工作進(jìn)行分解細(xì)化把銷售的每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作進(jìn)行流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，就像一個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書一樣，只要你愿意遵循，就一定會成為銷售王者！下面我們就來看看銷售業(yè)務(wù)流程圖

銷售王者的思維導(dǎo)圖

流程一：與客戶建立親和共識

銷售是感性的升華，是理性的埋沒，所以銷售80%成交關(guān)鍵就在于建立信任體系。在這里不做過多解釋，朋友們可以參考以下思維導(dǎo)圖了解建立信任體系的關(guān)鍵要點(diǎn)與操作方式。

流程二：發(fā)現(xiàn)客戶需求及痛苦

人的本性有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂，一個(gè)是逃離痛苦，所有的顧客是都會花錢止痛的，所以我們第二個(gè)流程是要了解客戶的需求。

發(fā)現(xiàn)需求的九字真言：問問題、聽他說、專心記。

流程三：確認(rèn)客戶需求及痛苦

流程四：將痛苦放大

放大痛苦，一般可以從時(shí)間、空間、范圍來加大客戶的痛苦。

流程五：傷口撒鹽

不同類型的人，他們的需求是不同的，“傷口”也是不同的，所以如何撒鹽也是因人而異的！

成功型的人：給他事業(yè)上的痛苦

家庭型的人：給他家庭的痛苦

社會趨向型：用朋友對比放大

模仿型的人：從他的偶像著手，用偶像刺激他

生存型的人：可以放棄這類客戶

流程六：用顏色區(qū)分客戶性格

針對不同性格的客戶，采用不同溝通方式，對癥下藥

流程七：自我見證

產(chǎn)品自我體驗(yàn)，描述產(chǎn)品時(shí)會更加真實(shí)和自信

流程八：強(qiáng)有力的大客戶見證

利用大客戶的影響力增加客戶的信任

流程九：大膽開口要求

銷售的最大敵人就是不敢要求，在銷售上有句名言叫“大膽開口，多少都有”。如果不敢要求，不替客戶做決定，是肯定會喪失很多的銷售機(jī)會的。

流程十：提出無法抗拒的好處

在銷售之前可以列舉客戶非買不可的50個(gè)理由、非合作不可的50個(gè)理由

流程十一：好處的價(jià)值量化到心靈顫抖

流程十二：確認(rèn)客戶對價(jià)值的認(rèn)同

誆試客戶進(jìn)行成交

流程十三：馬上成交

給客戶一個(gè)馬上買的理由，立馬成交

流程十四：找到客戶抗拒點(diǎn)

針對行業(yè)抗拒點(diǎn)，整理形成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

流程十五：解除抗拒

流程十六：降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)

流程十七：一點(diǎn)總比沒有好

流程十八：塑造身份

運(yùn)用ABC模型，塑造專家身份，用身份解答客戶需求問題，更有說服力。

流程十九：埋下下次見面機(jī)會

客戶很多時(shí)候不是一次就能成交的或者很多時(shí)候成交不是一次的成交。

流程二十：跟緊追蹤

流程二十一：在客戶身上實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值

流程二十二：要求轉(zhuǎn)介紹3A客戶

3A：有需求、有購買力、有決策權(quán)

流程二十三：創(chuàng)造感動(dòng)和驚喜

利用好客戶心理，管控好客戶期望值，增加客戶滿意度

客戶心理：炫耀攀比、表現(xiàn)心理

趨眾心理、推崇權(quán)威

貪利心理、害怕后悔

逆反心理、心理價(jià)位

以上關(guān)于銷售業(yè)務(wù)流程圖以及銷售王者的思維導(dǎo)圖就分享到這里啦，歡迎留言。

橙心優(yōu)選團(tuán)長是怎么賺錢的？橙心優(yōu)選團(tuán)長傭金怎么算？

做社區(qū)團(tuán)購的，你知道哪一個(gè)職責(zé)是最重要的嗎？

沒錯(cuò)，就是社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長！一團(tuán)之長，帶領(lǐng)用戶開團(tuán)購物！我相信大家也都聽說過橙心優(yōu)選的團(tuán)長！而對于橙心優(yōu)選團(tuán)長賺錢以及傭金問題，大家一定都很少聽過！到底，對于橙心優(yōu)選的團(tuán)長相關(guān)性問題是怎樣的呢？如果不清楚何妨不跟隨我一起來了解了解？

橙心優(yōu)選團(tuán)長是怎么賺錢的？

作為橙心優(yōu)選的團(tuán)長，其實(shí)賺錢是相當(dāng)?shù)暮唵?，而且多種賺錢方式：

1、首先就是最重要的一種：傭金收入！其實(shí)作為橙心優(yōu)選團(tuán)長，你主要就是創(chuàng)建社區(qū)群，在群內(nèi)發(fā)布優(yōu)惠商品信息，引導(dǎo)用戶下單，并且次日需要進(jìn)行與配送司機(jī)對接、清點(diǎn)、分揀商品，最后聯(lián)系用戶自行上門提貨！后續(xù)喲售后問題要及時(shí)在訂單申請售后！一整個(gè)操作下來，那就就能夠拿到10%-20%的傭金，傭金都是根用戶下單金額的百分比來計(jì)算的，所以說你引導(dǎo)用戶下單多少錢，就能夠拿到對應(yīng)的10%-20%的傭金收入！

2、額外提成，其實(shí)也就是任務(wù)提成！團(tuán)長只要完成來了平臺的任務(wù)金額，那么就能夠在固定傭金收入的基礎(chǔ)上獲得額外的1000元提成補(bǔ)貼！

3、邀請?zhí)岢桑F(tuán)長也可以發(fā)展其他的人作為你的旗下團(tuán)長代理，每發(fā)展一個(gè)都會有一定的傭金！

橙心優(yōu)選團(tuán)長傭金怎么算？

針對橙心優(yōu)選的團(tuán)長，平臺為團(tuán)長們提供了10%-20%的傭金比例，這個(gè)傭金比例在當(dāng)下各大社區(qū)團(tuán)購里面看來也是極其的豐厚的了！橙心優(yōu)選團(tuán)長傭金計(jì)算其實(shí)很簡單，計(jì)算公式如下：團(tuán)長傭金=用戶下單總營銷額*10%(20%)

打個(gè)比方說，一個(gè)團(tuán)長今天引導(dǎo)用戶下單1000元成交額，那么在沒有出現(xiàn)售后問題、申請退款問題的情況下，團(tuán)長就可以獲得：100010%=100元或者100020%=200元

總而言之，橙心優(yōu)選團(tuán)長的傭金多少都是按照自己的努力來獲得的！越努力，越幸運(yùn)，越成功！一個(gè)月上萬元傭金都不是夢！

所以，有想要加入到橙心優(yōu)選做團(tuán)長賺錢的，就不要再猶猶豫豫了，猶豫的時(shí)間都浪費(fèi)了大把賺取高額傭金的時(shí)間了。好了，分享到此，申請加入請聯(lián)系：msc838 橙心優(yōu)選歡迎您的加入！

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