哈嘍大家好！我是餅餅?，F(xiàn)在應(yīng)該有很多拼多多商家到現(xiàn)在對(duì)商品的選款還是一頭霧水，沒(méi)有自己的定位，一直都是跟風(fēng)走，看到什么款式銷量高就去做什么款式。往往到最后哪個(gè)也沒(méi)爆起來(lái)，一直在做別人做剩下的品，店鋪也搞的一團(tuán)糟。

今天餅餅教各位拼多多選款的重要性，好好學(xué)習(xí)，天天爆單！

現(xiàn)在電商都是朝著精細(xì)化方向發(fā)展的，“千人千面”這個(gè)詞大家肯定不陌生，這就是一種精細(xì)化發(fā)展。通過(guò)系統(tǒng)算法可以更加準(zhǔn)確的把你的商品和目標(biāo)人群匹配起來(lái)，看則好像商品的曝光量少了，實(shí)則剔除了很多的無(wú)效曝光，使得商品的轉(zhuǎn)化和成交都直線提升。

這是從平臺(tái)的角度出發(fā)，主動(dòng)的來(lái)為你的商品匹配用戶。換個(gè)角度想，算法如果無(wú)法識(shí)別你的商品定位，就無(wú)法做到為你的商品或店鋪匹配對(duì)應(yīng)的人群。導(dǎo)致流量分配不精準(zhǔn)，把你的商品展現(xiàn)給不需要的人，最后造成流量浪費(fèi)。

所以，先做好產(chǎn)品定位再來(lái)確定商品款式可以讓整個(gè)店鋪的定位更加清晰明確，系統(tǒng)會(huì)精準(zhǔn)的為店鋪打上標(biāo)簽然后展示給買家。做好產(chǎn)品定位可以有效指導(dǎo)商品的選款與開發(fā)，可以幫助店鋪迅速找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，讓店鋪少走彎路。

在談?wù)摦a(chǎn)品定位時(shí)，我們不得不再提到一個(gè)詞——市場(chǎng)定位。很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，混淆概念。具體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)定位是指對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇，可以是由地域、性別、年齡等方面綜合選擇的用戶群；而產(chǎn)品定位，是指商家對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

大家可以想象一個(gè)場(chǎng)景來(lái)幫助理解。你現(xiàn)在想去市場(chǎng)擺攤賣貨，城里有南北兩個(gè)市場(chǎng)，北面市場(chǎng)主要集中一些老人及家庭主婦，南面的市場(chǎng)集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，這就是對(duì)市場(chǎng)的選擇，也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇。假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場(chǎng)，那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦，針對(duì)這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位。

如果你的店鋪沒(méi)有產(chǎn)品定位，就無(wú)法確定人群是誰(shuí)，那你就是把商品賣給不需要的人，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會(huì)好。

所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式。接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過(guò)程，不斷的精細(xì)化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:

看到這里，很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒(méi)有方向去具體的刻畫出一個(gè)想要的群體，那么可以參考以下這張圖來(lái)綜合鎖定你需要定位的人群：

同時(shí)在做產(chǎn)品定位時(shí)也要時(shí)刻反問(wèn)自己：1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)如何？3、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何？

確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價(jià)，什么樣的款該定什么樣的價(jià)？

完全沒(méi)有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)做整體規(guī)劃

要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。

現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越小，機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~

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拼多多店鋪被限制資金怎么才能解除？如何避免限制資金？

拼多多如果訂單的貨流異常，存在交易風(fēng)險(xiǎn)，或者商店可能存在損害消費(fèi)者權(quán)益的違法行為，商店不能提取現(xiàn)金。拼多多賣方可以在拼多多業(yè)務(wù)背景-賬戶資金-資本限制中檢查限制的原因、限制的金額、描述、解除限制的條件或期限。

拼多多店鋪被限制資金怎么才能解除？

商戶應(yīng)在收到平臺(tái)拼多多通知后的7個(gè)工作日(T 7個(gè)工作日)內(nèi)提出投訴，首次舉證，并提交情況說(shuō)明或平臺(tái)認(rèn)可的其他有效證明文件。經(jīng)審查，如果平臺(tái)認(rèn)為商戶的第一份證明不充分，商戶可以在3個(gè)工作日內(nèi)(T=10個(gè)工作日)給出第二份證明。

那么如何避免店鋪受罰導(dǎo)致限制資金呢?

1.拼多多客服辱罵消費(fèi)者，后果嚴(yán)重。如果消費(fèi)者拿著截圖投訴，商店會(huì)被直接罰款，沒(méi)有投訴的機(jī)會(huì)，所以不要犯這個(gè)可以避免的錯(cuò)誤。

2.有效回復(fù)率等于有效回復(fù)的消費(fèi)者總數(shù)，但咨詢商家的消費(fèi)者總數(shù)除外。在該時(shí)間段內(nèi)從8: 00到23: 00咨詢的客戶如果在1小時(shí)內(nèi)回復(fù)，則被稱為有效回復(fù)。如果當(dāng)天被咨詢的人數(shù)超過(guò)100人，有效回復(fù)率低于50%，將被罰款1000元。

3.通用拼多多平臺(tái)將要求客戶在48小時(shí)內(nèi)下單，商家必須上傳物流訂單號(hào)。上傳物流訂單號(hào)，點(diǎn)擊發(fā)貨。訂單信息應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)在物流平臺(tái)上找到，中轉(zhuǎn)站信息可在24小時(shí)內(nèi)在物流平臺(tái)上找到。如果未超過(guò)規(guī)定時(shí)間，將被視為延遲交貨或誤交貨。

4.在拼多多平臺(tái)審核和消費(fèi)者舉報(bào)的情況下，如果被第三方認(rèn)定為假貨，商店將會(huì)收到涉嫌銷售假貨的通知。這可以上訴。如果上訴失敗，它將收到10倍于假冒商品累計(jì)銷售額的罰款。

當(dāng)商家知道資金有限時(shí)，應(yīng)該去拼多多客服投訴。不要拖延，及時(shí)找出商店錯(cuò)誤的原因，避免受到更多的懲罰。商家在經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪時(shí)必須嚴(yán)格遵守拼多多規(guī)則，以免違規(guī)。

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