[師說54]讓運營變輕松-電商運作規(guī)范之道（內(nèi)含福利-95%電商公司需要）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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這是一篇從產(chǎn)品定位開始，到產(chǎn)品管理，然后根據(jù)產(chǎn)品定位指導文案丶拍攝丶寶貝上架丶甚至推廣運作的電商公司業(yè)務運作規(guī)范。好久之前的東西，算是給大伙提個方向的參考，大家可以參考借用，或者進一步完善，成為公司的運作標準，進而提高效率，減少溝通成本，讓團隊協(xié)作更有效。

第一步：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與整體運作框架；明確產(chǎn)品定位丶標識丶庫存比例與幾個部門的產(chǎn)品用途。特別重要的是合理了庫存結(jié)構(gòu)，當前電商有一個常見的死法，就是庫存積壓，搞著搞著，錢都變成了貨。其原因就出在沒有明確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不能合理分布庫存，而是采取的平均進貨的手法，想像一下，一店100款，每款一千件，是多大的庫存量。最后10個曝款，30個熱銷，還有60款滯銷，10款不動庫，長期循環(huán)，最終就是個悲劇。

第二步：

產(chǎn)品管理與如何定位；這是一份各部門流通的產(chǎn)品信息文檔，告訴相關運營部門這個產(chǎn)品的定位，還有定價，什么時候賣多少錢，在對應的時間調(diào)整價格和配套促銷活動即可。

產(chǎn)品價值定位評估方法；除此之外，還給大家提供了一套計分與投票結(jié)合的產(chǎn)品定位方法，以下是示例，19分的產(chǎn)品，然后其中的成本丶線上同類產(chǎn)品活動價丶還有供貨周期是評估是否作為活動款的關建。

數(shù)據(jù)再驗證；即使前期做了評估，產(chǎn)品上線之后，獲得了數(shù)據(jù)，還需要再分析論證，說不定就走眼了，可能有個產(chǎn)品也是能再包裝成為曝款的。

附件；產(chǎn)品潛力評估思路參考

第三步：

全年供銷計劃；讓團隊清楚產(chǎn)品生產(chǎn)上面的時間節(jié)點，配合產(chǎn)品總表上面的定價銷售。（第二步的產(chǎn)品管理里，有好多個定價的，和這個配合使用，有了這個方法，就不需要記住那么多個產(chǎn)品什么時候要通知價格調(diào)整和清倉）

第四步：

指導策劃文案丶產(chǎn)品攝影丶與設計工作；很多公司會議不斷，為一個產(chǎn)品提煉賣點，怎么文案包裝，甚至拍攝都要使勁開會，有了這個執(zhí)行標準，這些時間可以節(jié)省下來，相關部門，拿到一個產(chǎn)品資料和定位后，就可以按章辦事。主管只需要驗收和提出優(yōu)化意見即可。

第五步：

產(chǎn)品發(fā)布上架標準；指導不同定位的產(chǎn)品發(fā)布，資料有些舊了。（2010年做的，淘寶可能有所調(diào)整）

第六步；

產(chǎn)品定位與廣告投放標準；這是根據(jù)產(chǎn)品定位與不同平臺，不同廣告尺寸重要性做出的設計與投放標準。明確一個產(chǎn)品的定位后，將來怎么推廣就清晰了，策劃和設計部就可以直接配合做廣告了，大會小會也省了無數(shù)。

篇后語；

電商在中國發(fā)展了十把年，無數(shù)的同仁去探討償試，我斷言，將來的電商，將回歸商業(yè)本質(zhì)慢慢的什么模式都不再重要了，因為模式只是方便講述和理解造出來的，歸根結(jié)底，就是找到好產(chǎn)品，賣給需要的人。很快，電子商務，只是開店賣產(chǎn)品，將會被稱為傳統(tǒng)電商。只有真正理解商業(yè)本質(zhì)，活用無線微商城丶電視丶互聯(lián)網(wǎng)等等資源進行整合，才是未來發(fā)展的方向。

除了分享規(guī)范運營之道，還想告訴大家，10年來，我苦研專業(yè)，埋頭苦干，卻建樹不多，時有氣結(jié)。深刻反思，才明白“萬般專業(yè)皆小術(shù)，唯有經(jīng)營是大道”。成就一個項目，創(chuàng)始人的專業(yè)，起到的效能不會太大，經(jīng)營才是重中之中，人脈的經(jīng)營，可以獲得投資助力丶忠誠伙伴丶優(yōu)秀人才，產(chǎn)品資源等等八方相助，各種匯集，就是條件，好的基礎，加上一個好的點資，就能取得輝煌。

近年，已經(jīng)很少再鉆研專業(yè)，思想上面，倒是有所收獲。跟大家分享一段領悟；每個行業(yè)乃至人生，都像大海，入行的人，就像一條電商，在海中沉浮。學習的專業(yè)丶工作的經(jīng)歷甚至挫折，都會化為肌肉體量。而你的品德丶信念丶操守丶智慧則是這片沃土的筋骨，諾大的體量有如礁石，引得鳥棲（兄弟丶朋友丶員工丶投資人），也會撒下種子（二級人脈），種子生根。歲月流逝，礁會變成島，種子成林，不斷的修煉，終能化為天地。各種頓悟之后，創(chuàng)業(yè)情節(jié)浮上心頭，分享亦尋有緣人。

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