萬(wàn)相臺(tái)推廣是在哪里展示?策略是什么?
2022-03-31|13:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:943
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今天為淘寶商家們介紹萬(wàn)相臺(tái)方面的內(nèi)容,使用這種推廣方式的淘寶商家其實(shí)挺多的,對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō),需要好好的使用這一款工具才行,萬(wàn)相臺(tái)推廣的展示位置在哪里呢?
萬(wàn)相臺(tái)推廣是在哪里展示?
萬(wàn)相臺(tái)投放有消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、貨品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)場(chǎng)景三類。
1、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng):推廣目標(biāo)是店鋪新客
拉新快TOP單品通過(guò)貨品力為店鋪拉動(dòng)新客增量;
拉新快首單直降(新享加速包)通過(guò)新享加速包使禮金寶貝觸達(dá)更多目標(biāo)新客;
會(huì)員快新會(huì)員轉(zhuǎn)化&老會(huì)員激活,淘積木專享模板,會(huì)員心智透出,會(huì)員優(yōu)惠券加持;
線索通主要給予家裝行業(yè)在淘內(nèi)通過(guò)淘積木表單組件獲取消費(fèi)者的客資信息和提高旺旺咨詢量。
2、貨品運(yùn)營(yíng):推廣目標(biāo)不區(qū)分新老客,圍繞貨品特質(zhì)尋找成交人群
上新快適用新品場(chǎng)景,通過(guò)智能投放能力,幫助新品加速成長(zhǎng),需要店鋪新品上新較多。貨品加速提升貨品力促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,通過(guò)商品擴(kuò)大相似人群觸達(dá)。
3、活動(dòng)場(chǎng)景:預(yù)熱蓄水和爆發(fā)收割,活動(dòng)商品圈選,支持商品和店鋪主體推廣,適用大促場(chǎng)景
預(yù)熱蓄水提升進(jìn)店點(diǎn)擊和加購(gòu)收藏,為活動(dòng)爆發(fā)蓄水流量;爆發(fā)收割助力活動(dòng)商品高效收割,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流量大爆發(fā)。
策略是什么?
新建的投放計(jì)劃前1-2天是算法調(diào)優(yōu)階段,考慮到商家預(yù)算的轉(zhuǎn)化效率,所以消耗會(huì)較小。
1、計(jì)劃選擇:遵循先貨后人特殊時(shí)期需要場(chǎng)的原則來(lái)做計(jì)劃
2、計(jì)劃預(yù)算:預(yù)算1000起,優(yōu)化目標(biāo)促進(jìn)成交,投放模式效率優(yōu)先,投放日期3到5天;
3、人群和創(chuàng)意設(shè)置:人群設(shè)置1w包以下不可選,創(chuàng)意設(shè)置默認(rèn)優(yōu)選黑盒+自定義,若未上傳首焦資源位創(chuàng)意,則默認(rèn)不投放首焦資源位流量;
4、投放的邊際效應(yīng):測(cè)算基于貨品的最大投放效率。
(1)新建機(jī)會(huì)從1000起效率優(yōu)先逐步加大投放預(yù)算看UV價(jià)值測(cè)出保證效率的情況下最大投放金額;
(2)保證在投放最大限額的情況下,投放方式消耗優(yōu)先加速獲取流量,綜合看實(shí)際的效果情況;
(3)同時(shí)結(jié)合投放需求可新增消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)拉新快,過(guò)濾近365天店鋪購(gòu)買人群,首單拉新的商品范圍是按照商品歷史拉新效果和客戶評(píng)價(jià)推薦,首單直降是報(bào)名單品新客禮金產(chǎn)品的。
萬(wàn)相臺(tái)從商家營(yíng)銷訴求出發(fā),圍繞著消費(fèi)者、貨品、活動(dòng)場(chǎng),整合阿里媽媽搜索、推薦等資源位,算法智能跨渠道分配預(yù)算,實(shí)現(xiàn)人群在不同渠道流轉(zhuǎn)承接,從提高廣告效果與降低操作成本兩方面回歸用戶最本質(zhì)的投放需求。
對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō),想要獲得盈利,就必須要推廣,不推廣就無(wú)法存活,因?yàn)闆](méi)有人會(huì)關(guān)注你的店鋪和產(chǎn)品。萬(wàn)相臺(tái)是一個(gè)全新的推廣工具,知道使用的商家還不多,下面,我們來(lái)看看其入口。
一、入口在哪里?
入口在千牛app,點(diǎn)擊“首頁(yè)-全部工具-流量推廣-萬(wàn)相臺(tái)”即可。
二、怎么推廣?
萬(wàn)相臺(tái)就是把超級(jí)推薦,鉆展,直通車等等都給你結(jié)合到一起了,開(kāi)通萬(wàn)象臺(tái),你就能把所有的版塊投放。
比如說(shuō)超級(jí)推薦的這個(gè)猜你喜歡等等這些資源位,以及這個(gè)首頁(yè)焦點(diǎn)資源位等等,也就是只要你付費(fèi),就不用手動(dòng)去操作了。
這個(gè)工具會(huì)根據(jù)你的預(yù)算給你智能匹配到不同渠道的流量。其實(shí)個(gè)人覺(jué)得還是手動(dòng)去操作可控性更強(qiáng)一些。這個(gè)根據(jù)自己的操作習(xí)慣,就比如直通車也有人喜歡智能計(jì)劃去做,覺(jué)得省事,數(shù)據(jù)也不會(huì)太差,有的人就習(xí)慣做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃自己去手動(dòng)調(diào)整。
淘寶萬(wàn)相臺(tái)回到本質(zhì),還是付費(fèi)流量。這就是為什么我們說(shuō)在用第一個(gè)比較薄弱的產(chǎn)品去測(cè)試的時(shí)候情況不太好呢。因?yàn)楫a(chǎn)品本身就沒(méi)有免費(fèi)流量的加持,所以這個(gè)付費(fèi)流量進(jìn)來(lái)后留不住,如果想要這個(gè)付費(fèi)流量那可以,那就繼續(xù)砸錢。舍不得砸,所以這流量基本也就不了了之了。
關(guān)于淘寶小二說(shuō)萬(wàn)相臺(tái)這塊,玩的商家比較多的是做服裝這個(gè)行業(yè)的,服飾店會(huì)做的比較多,占比大,當(dāng)然還有一些快消品行業(yè)也多一些,首先呢,這個(gè)投資不算低,基本上也得在一塊一個(gè)左右了,所以一定要保證一邊投放一邊快速回?cái)n,否則如果說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品周期比較長(zhǎng)的話,一個(gè)月才能成交,那么這個(gè)產(chǎn)品投放的話就不劃算,所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候心里要有底。
營(yíng)銷場(chǎng)景這塊,第一個(gè)就是拉新快,這個(gè)渠道的話,最適合的產(chǎn)品就是剛拿到一點(diǎn)免費(fèi)流量,剛開(kāi)始入池的這種基礎(chǔ)薄弱的產(chǎn)品,并且沒(méi)什么老客戶積累,急切的需要引流新客,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是需要流量。那里面的這個(gè)計(jì)劃類目,選擇持續(xù)推廣,因?yàn)檫@個(gè)可以隨時(shí)停止,如果套餐包的話,有最低標(biāo)準(zhǔn),所以這塊要注意下。
第二個(gè)就是貨品加速,這個(gè)也是我們用的最多的,它跟拉新快是不一樣的。就我前面提到的第二種店鋪產(chǎn)品比較合適這個(gè)場(chǎng)景。因?yàn)楸旧砭陀欣峡蛻舴e累,也有穩(wěn)定的流量輸入,所以這個(gè)渠道投放的不止有新客,也能帶動(dòng)老客,也就是召回老客戶。
現(xiàn)如今,我們?cè)谑謾C(jī)上也可以使用萬(wàn)相臺(tái)了,不過(guò),手機(jī)端萬(wàn)相臺(tái)的功能比較少,如果需要更加詳細(xì)的功能,還是要到電腦上才能操作。大家在使用過(guò)程中如果有疑問(wèn),也可以給我們留言哦。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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