幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>淘寶直通車怎么帶動(dòng)自然搜索流量

    淘寶直通車怎么帶動(dòng)自然搜索流量

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

    淘寶直通車怎么帶動(dòng)自然搜索流量

    淘寶直通車是現(xiàn)在很多的商家都會(huì)做的,那么怎么通過直通車將自然搜索流量給帶動(dòng)呢?在幕思城電商本文中,就來(lái)跟大家分享一下這個(gè)方法,給大家更好的了解淘寶直通車該怎么運(yùn)營(yíng)。

    時(shí)間瞬間即逝,轉(zhuǎn)眼間6.18到來(lái),今年大促計(jì)入主搜,所以上半年的成敗很關(guān)鍵。很多商家反映說(shuō)電商變化太快,整體思路、規(guī)劃布局不清晰!6.18是上半年的分水嶺,6.18大促過后,也意味著2023年已過一半,那么緊接著就是下半年的沖刺和布局。

    今年受疫情的影響,很多企業(yè)疫情期間生產(chǎn)跟不上,導(dǎo)致紛紛關(guān)店,幸好局勢(shì)快速扭轉(zhuǎn),在經(jīng)過精心布局后,店鋪由頹勢(shì)走向穩(wěn)定或向良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

    最近頭盔由于政策影響熱度漸漸褪去,國(guó)家倡導(dǎo)的地?cái)偨?jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲,在這些刺激經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的背后,的確解決了很多失業(yè)者或者中小階層的收入問題,當(dāng)然一些不良現(xiàn)象也會(huì)存在,那么我們電商商家在線上經(jīng)營(yíng)的背后又會(huì)有哪些問題存在呢?

    直播、短視頻的崛起沖擊了傳統(tǒng)電商,平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)和流量入口的多元化導(dǎo)致很多中小商家思路跟不上。沒資源、沒供應(yīng)鏈、沒資金優(yōu)勢(shì),不能像往常一樣得心應(yīng)手打爆款;不知大家發(fā)現(xiàn)沒,今年很多類目搜索流量下滑嚴(yán)重,對(duì)于小商家來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。像大商家有實(shí)力找頭部直播,帶帶貨、跑跑淘客,大促期間上上活動(dòng),平時(shí)有充足的廣告費(fèi)砸銷量一旦形成優(yōu)勢(shì),爆款自然顯現(xiàn),而對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō),把內(nèi)核技術(shù)操作好,懂得淘系玩法底層邏輯和原理,產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化跟得上,想不爆都難!

    先來(lái)看一個(gè)新品案例,上新后測(cè)款做基礎(chǔ)銷量開始操作,包括前期的小單量遞增,通過直通車小幅度遞增拉升,訪客從0增長(zhǎng)至單日4000+!

    我們?cè)賮?lái)看一下最近操作的家紡類目,5月店鋪優(yōu)化提升趨勢(shì),店鋪訪客增長(zhǎng)3倍,銷售額提升4倍至337萬(wàn),流量渠道付費(fèi)流量方面主要以直通車、超級(jí)推薦為主,自然流量以手淘搜索為主。

    現(xiàn)在來(lái)講直通車帶動(dòng)自然搜索流量操作思路:

    一.前期行業(yè)分析

    通過行業(yè)大盤搜索核心詞查詢,看我們類目的搜索人氣,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是否在增長(zhǎng);其次我們操作的產(chǎn)品分為標(biāo)品和非標(biāo)品、季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)產(chǎn)品,季節(jié)性產(chǎn)品更好操作,一般旺季需求性強(qiáng),購(gòu)買力度大,店鋪日銷和整體權(quán)重遞增,更容易爆發(fā)。

    二.測(cè)款測(cè)圖操作

    好的產(chǎn)品往往能起到事半功倍的效果,前期通過直通車暴力測(cè)款是最快的方式,跑5-7天數(shù)據(jù),然后對(duì)比數(shù)據(jù)反饋,觀察點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率。

    1.測(cè)款計(jì)劃,通過直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣計(jì)劃測(cè)款,如果我們更想直觀的通過關(guān)鍵詞養(yǎng)權(quán)重,前期打基礎(chǔ)利于后期操作,可以直接用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)試。

    2.選詞要求:以三四級(jí)長(zhǎng)尾詞為主,且精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化更好,數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確,一般選擇10-15個(gè)關(guān)鍵詞,出價(jià)參考行業(yè)均價(jià),高于市場(chǎng)均價(jià)的1.2倍-1.5倍左右即可,后期實(shí)際出價(jià)根據(jù)排名和流量情況、數(shù)據(jù)反饋調(diào)整。

    3.測(cè)款周期:5-7天即可,一個(gè)計(jì)劃可以放2-3個(gè)款,單個(gè)款點(diǎn)擊量累積到300以上,然后對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率,選擇點(diǎn)擊率最高、轉(zhuǎn)化最好的款為主推款操作,持續(xù)加大力度推,引流款智能計(jì)劃輔助或者低價(jià)引流擴(kuò)大成交。同時(shí)測(cè)圖,輪播測(cè)試,測(cè)試周期3-5天,綜合都比點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率最高的優(yōu)選,關(guān)閉其他車圖的無(wú)線端即可。

    三.參考行業(yè)點(diǎn)擊率和行業(yè)PPC數(shù)據(jù)優(yōu)化

    通過直通車后臺(tái)流量解析競(jìng)爭(zhēng)流量透視分析行業(yè)點(diǎn)擊率和市場(chǎng)均價(jià),那么后期我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ囉?jì)劃的時(shí)候,保證計(jì)劃點(diǎn)擊率在行業(yè)均值以上,PPC優(yōu)化到市場(chǎng)均價(jià)或者行業(yè)均價(jià)以下,然后重點(diǎn)做產(chǎn)出,通過合理降低PPC控制流量。

    四.直通車權(quán)重遞增提升

    前期測(cè)款測(cè)圖包括主推款選取,我們根據(jù)指標(biāo)量化數(shù)據(jù)以及每一階段應(yīng)該做什么!那么自然搜索核心數(shù)據(jù)是保持點(diǎn)擊率在均值以上,收藏加購(gòu)率足夠優(yōu)秀,轉(zhuǎn)化OK,在操作應(yīng)季款的時(shí)候,有足夠的數(shù)據(jù)量支撐,自然搜索流量才更容易獲取。

    前期權(quán)重提升,主要以優(yōu)化點(diǎn)擊率為主,我們的點(diǎn)擊率分為圖片點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、人群點(diǎn)擊率以及地域點(diǎn)擊率,再選取流量高峰期做流量爬坡,快速累積權(quán)重。測(cè)圖期間,只要我們的點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值以上,那么日常優(yōu)化注重關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和人群點(diǎn)擊率優(yōu)化,計(jì)劃點(diǎn)擊率會(huì)有很大的提升空間。畢竟部分影響整體,每一核心點(diǎn)擊率都對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重有重要的影響。

    日常優(yōu)化核心操作:

    1.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率優(yōu)化

    (1)大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配。優(yōu)化操作期間注意關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置和點(diǎn)擊率的優(yōu)化。

    (2)展現(xiàn)量大,點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞,盡量控制出價(jià),穩(wěn)定點(diǎn)擊率;展現(xiàn)少、點(diǎn)擊率低、收藏加購(gòu)多的關(guān)鍵詞,適當(dāng)加價(jià)提高點(diǎn)擊量,保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定。

    (3)無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞適當(dāng)加價(jià),加價(jià)觀察幾天無(wú)點(diǎn)擊或者有流量轉(zhuǎn)化差可以刪除。

    (4)展現(xiàn)量大、點(diǎn)擊量大,轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞,適當(dāng)控制出價(jià),投產(chǎn)高、收藏加購(gòu)多的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)穩(wěn)定排名,一般適合標(biāo)品類目,卡位置,排名靠前,點(diǎn)擊率穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定。

    2.人群點(diǎn)擊率優(yōu)化

    人群優(yōu)化前期溢價(jià)30,跑幾天數(shù)據(jù)后,觀察數(shù)據(jù)反饋,展現(xiàn)量大、點(diǎn)擊率低的人群適當(dāng)控制出價(jià),點(diǎn)擊率差轉(zhuǎn)化好、展現(xiàn)低的人群,適當(dāng)加價(jià),對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群,適當(dāng)提高溢價(jià)獲取更好的投產(chǎn),點(diǎn)擊量大、消耗高、轉(zhuǎn)化差的人群可以暫停。

    3.地域優(yōu)化

    在操作7到10天后,我們打開直通車報(bào)表地域列表,把點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化差、或者無(wú)轉(zhuǎn)化的地域篩選出來(lái),然后在地域設(shè)置里面關(guān)掉,其次參考生意參謀里面的成交地域重點(diǎn)投放。

    因此前期在操作直通車期間,主要以點(diǎn)擊率為主,點(diǎn)擊率是核心,點(diǎn)擊率高,才能更好的獲取流量,累積權(quán)重,其次就是數(shù)據(jù)反饋,帶來(lái)的收藏加購(gòu)成交,隨著我們直通車流量的遞增,曝光的機(jī)會(huì)會(huì)更大,更有利于自然搜索流量提升。點(diǎn)擊率是核心,是重中之重,此外就是在我們操作時(shí)注重PPC和投產(chǎn)的優(yōu)化,除剛才講到的地域、人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化外,降低PPC,投產(chǎn)也會(huì)提升。

    在前期操作,點(diǎn)擊率穩(wěn)定后,我們下一階段需要做的工作是小幅度遞增累積更高的權(quán)重,像女裝類目,如果直通車一天沒有吃到幾千流量,是無(wú)法帶動(dòng)自然搜索流量大幅度提升的。

    所以一旦我們的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候可以每天逐步增加預(yù)算,最高預(yù)算在推廣預(yù)算能承受的范圍內(nèi)即可。在遞增過程中點(diǎn)擊率權(quán)重穩(wěn)定后,我們觀察每日的實(shí)時(shí)流量是否在增長(zhǎng),點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定,且增加預(yù)算后看下線的時(shí)間是否更早,這個(gè)時(shí)候就可以穩(wěn)定拖價(jià)降低PPC,一般PPC做到行業(yè)均價(jià)且能兼顧流量的放大,直通車便可發(fā)揮出它真正的價(jià)值。此外,關(guān)鍵詞人群也是一樣,關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)排名靠前,點(diǎn)擊量大溢價(jià)高的人群,均可降低2-3毛出價(jià)或者每次降低百分之5溢價(jià)。

    拖價(jià)降低PPC時(shí)間折扣設(shè)置,每天降低百分之3-5,但是我們要保證它燒的動(dòng),如果隔天點(diǎn)擊率有影響或者流量波動(dòng)很大,我們就調(diào)回,與前一天的溢價(jià)相同,等流量和點(diǎn)擊率穩(wěn)定后繼續(xù)拖價(jià)。

    下面是最近操作拖價(jià)單品數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率持續(xù)提升,PPC逐步降低,且能兼顧流量基本上按照這樣的思路操作,我們就可以達(dá)到直通車優(yōu)化的目的,花最有價(jià)值的錢,拿到最便宜的流量,其次就是ROI和自然搜索。

    第一階段、第二階段操作,通過優(yōu)化點(diǎn)擊率,權(quán)重提升,解決關(guān)鍵詞、人群轉(zhuǎn)化的問題,提高ROI,權(quán)重穩(wěn)定后繼續(xù)遞增,通過流量爬坡帶來(lái)的收藏加購(gòu)成交數(shù)據(jù),會(huì)帶來(lái)更多的自然流量曝光。那么第三階段就在于流量的放大,直通車遞增后,能帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)反饋,ROI高、流量便宜,每日預(yù)算穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候可以參考生意參謀同行競(jìng)品成交詞和引流詞到直通車?yán)锩鎭?lái)測(cè)試提高轉(zhuǎn)化,其次可以加二級(jí)詞到直通車計(jì)劃來(lái)消耗預(yù)算,只要轉(zhuǎn)化穩(wěn)定,流量在放大,點(diǎn)擊率高,系統(tǒng)才會(huì)給你更多的自然流量扶持。

    上面是直通車?yán)匀凰阉髁髁康暮诵?,其次我們店鋪的主推款、輔推款做引流計(jì)劃外,更重要的是布局爆款群,做動(dòng)銷,提高整體產(chǎn)出,以單品搜索流量擴(kuò)充到全店搜索,整體搜索流量在增長(zhǎng),促進(jìn)整個(gè)日銷的形成,權(quán)重排名靠前,會(huì)拉動(dòng)更多的搜索流量爆發(fā)和銷售額的提升。(我們可以參謀生意參謀商品排行,把真實(shí)轉(zhuǎn)化好的款、收藏加購(gòu)高的產(chǎn)品通過直通車計(jì)劃多款布局動(dòng)銷,提高單品權(quán)重。)

    我們?cè)賮?lái)看6.18蓄水期如何做?

    時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排:

    (1)開門紅預(yù)熱:5月29日-5月31日

    (2)開門紅爆發(fā):6月1日-6月3日

    (3)蓄水期:6月4日-6月12日

    (4)狂歡節(jié)預(yù)熱:6月13日-6月15日

    (5)狂環(huán)節(jié)爆發(fā):6月16日-6月20日

    現(xiàn)在重點(diǎn)說(shuō)下預(yù)熱蓄水期如何做?

    (1)對(duì)于官方活動(dòng)預(yù)熱是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn),官方活動(dòng)賽馬機(jī)制重點(diǎn)是收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的累積,后期會(huì)逐步產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和成交。

    (2)在商品主圖、首頁(yè)、詳情頁(yè)方面引導(dǎo)客戶進(jìn)行收藏加購(gòu)的文案或者促銷滿減買一送一等文案引導(dǎo)客戶提前加購(gòu)下單。

    (3)直通車方面多布局長(zhǎng)尾詞獲取流量,智能計(jì)劃可以多布局引流款,以小爆款群”來(lái)促進(jìn)整體銷售額的提升。

    (4)通過鉆展拉新圈定人群,直通車精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化,對(duì)于女裝類目等轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的款,前期超級(jí)推薦深度引流,大促即可收割!

    超級(jí)推薦數(shù)據(jù)實(shí)操,點(diǎn)擊成本0.67元,投資回報(bào)率6.14,消耗9萬(wàn),成交55萬(wàn)!

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶直通車淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >