每到年底，中國人都有購買年貨的習(xí)慣，因?yàn)檫^年時(shí)期是不工作的，人們要出去串門走親戚。因而天貓每年會(huì)舉辦年貨節(jié)，方便消費(fèi)者購買年貨。那么，參加年貨節(jié)的商家怎么添加庫存呢?

一、怎么添加庫存

1.商家的活動(dòng)商品，從申報(bào)成功開始至2021/01/20 23:29:59前，商品上架、下架狀態(tài)下，庫存增加減少均可操作;

2.商家的活動(dòng)商品，從2021/01/21 00:00:00至2021/01/28 23:59:59期間，商品上架狀態(tài)，庫存可增不可減;下架狀態(tài)，庫存增加減少均可操作;

3.正式期結(jié)束后，商品庫存增加減少均可操作。

二、年貨節(jié)怎么引流

1.預(yù)熱期

引流目標(biāo)：提高店鋪曝光、加購加收藏、提高寶貝基礎(chǔ)銷量

鉆展操作目標(biāo)：測款、測圖、測定向

定向策略：由于年貨節(jié)相關(guān)類目大多屬于快消類、重復(fù)購買率高，因此在預(yù)熱期可以同時(shí)覆蓋拉新人群和老客人群。

1)訪客定向

采用自主添加店鋪，定向自己店鋪——定向老顧客，

定向競爭對手店鋪——拉新，搶占用戶注意力，不被其它店鋪搶走。

2)興趣點(diǎn)定向

興趣點(diǎn)定向流量大，相對沒有訪客精準(zhǔn)，比較適合出低價(jià)拉新，覆蓋大流量，

選擇1-2個(gè)與自己店鋪?zhàn)钕嚓P(guān)的興趣點(diǎn)即可。

資源位選擇：根據(jù)流量需求大小來逐級擴(kuò)展資源位選擇

第一優(yōu)先級：淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)大流量資源位，PC、無線焦點(diǎn)圖流量包 無線_網(wǎng)上購物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖、PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖;

第二優(yōu)先級：淘內(nèi)其他資源位，即“網(wǎng)上購物”下其他資源位，選擇大流量和點(diǎn)擊率高的;

第三優(yōu)先級：擴(kuò)展站外優(yōu)質(zhì)資源位;

制作創(chuàng)意：兩大創(chuàng)意工具助你一臂之力

1)創(chuàng)意cool，參考同行高點(diǎn)擊創(chuàng)意

2)創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室，2000+創(chuàng)意模板，在線快捷生成創(chuàng)意

2.爆發(fā)期

推廣目的：毫無疑問，就是成交!

定向策略

用訪客定向+達(dá)摩盤回收預(yù)熱期的觸達(dá)人群，大促期間達(dá)摩盤DMP人群策略。

資源位策略

大促期間購物人群集中在購物網(wǎng)站，鎖定站內(nèi)資源位進(jìn)行投放。

如果預(yù)算充足，可補(bǔ)充部分站外資源位。

以上就是年貨節(jié)庫存添加的方法，活動(dòng)期間，如果生意很好庫存不夠，大家可以按照上述方法來添加庫存。想要活動(dòng)效果好，我們最好是多做引流，上面是引流方法介紹，供大家參考。

2022年抖音年貨節(jié)四大特色玩法，招商通道正式開啟

作為2022年初的重頭戲，抖音非?？粗写舜位顒?dòng)，眾所周知，年貨節(jié)是行業(yè)營銷的重要節(jié)點(diǎn)之一，尤其是在今年特殊的市場環(huán)境下，如何把握這一節(jié)點(diǎn)獲取大量用戶關(guān)注、促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化顯得格外關(guān)鍵。接下來就一起來看看抖音年貨節(jié)的相關(guān)內(nèi)容吧!

一、特色玩法+營銷工具助陣，發(fā)展年貨生意新模式

作為2022年初的重頭戲，抖音以內(nèi)容電商為著力點(diǎn)，為商家、服務(wù)商、達(dá)人機(jī)構(gòu)構(gòu)建全新的年貨生意模式，以助力其獲得快速發(fā)展。

據(jù)抖音電商活動(dòng)運(yùn)營高級總監(jiān)范瑞真介紹，從2022年1月4日-1月20日，抖音電商將連續(xù)進(jìn)行“抖音新年購，買遍全中國”、“抖音賀新年，品類大狂歡”、“抖音新年味，搶新年貨節(jié)”三個(gè)階段的年貨節(jié)活動(dòng)，以搶新年貨特色玩法、搶新工具、全民搶新和機(jī)構(gòu)服務(wù)商玩法，幫助大家玩轉(zhuǎn)抖音搶新年貨節(jié)。

其中四大搶新年貨特色玩法，最值得關(guān)注。

特色玩法一：年貨好禮?！澳曦浐枚Y”是本次抖音年貨節(jié)最有特色的活動(dòng)，結(jié)合中國傳統(tǒng)文化IP打造主題年貨及周邊，與商家機(jī)構(gòu)共創(chuàng)新年味兒?；顒?dòng)期間，抖音電商鼓勵(lì)商家提報(bào)具有中國傳統(tǒng)文化IP元素、與春節(jié)年貨強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品，同步輔以抖音年貨節(jié)主會(huì)場商品百萬級別曝光、分會(huì)場全周期曝光加持，為大家?guī)硇鲁眹浭⒀纭?/p>

特色玩法二：上新禮。“上新禮”即品牌新上市的年貨精品，最突出的特點(diǎn)是“四新”與“四力”，以新技術(shù)、新功能、新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)和品牌力、新品力、趨勢力、種草力進(jìn)行考量。本次年貨節(jié)期間，抖音電商將重磅推出17名“新品/新銳推薦官”，以每天一場新品直播幫助新銳品牌年貨搶新出道。與此同時(shí)，抖音電商還會(huì)從營銷、達(dá)人、流量、成長四個(gè)層面扶持新銳品牌打造爆款新品。

特色玩法三：重點(diǎn)直播間獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。年貨節(jié)期間，抖音電商會(huì)針對符合條件、且不同規(guī)模的直播間進(jìn)行定制化流量扶持，打造自己的“重點(diǎn)直播間”。單直播間最高可獲取百萬資源包，并有機(jī)會(huì)在年貨節(jié)核心會(huì)場展示。大家可以與行業(yè)運(yùn)營咨詢，也可以在12月11日之后在后臺提報(bào)。

特色玩法四：雙端聯(lián)動(dòng)雙倍搶新。本次年貨節(jié)，抖音火山將首次實(shí)現(xiàn)大促會(huì)場聯(lián)動(dòng)，商家達(dá)人可在抖音、火山雙端同步短視頻、直播等內(nèi)容，獲取更多流量。

除了玩法升級，本次抖音年貨節(jié)還在年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區(qū)三大產(chǎn)品層面進(jìn)行了升級?；顒?dòng)期間，粉絲券首次向達(dá)人開放，無論是商家自播還是與達(dá)人合作，都可通過發(fā)放粉絲券吸引新用戶關(guān)注，便于進(jìn)行持續(xù)的粉絲運(yùn)營;針對甄選出來的秒殺直播間，抖音電商將會(huì)予以主會(huì)場及秒殺頻道固定資源位露出，驅(qū)動(dòng)商品高效成交轉(zhuǎn)化，同時(shí)設(shè)置7場超級秒殺直播間，打造超級秒殺狂歡盛宴;新人專區(qū)則是抖音電商首次面向新用戶的大促專享活動(dòng)，以平臺補(bǔ)貼助力商家拉新。

本次抖音年貨節(jié)也將聯(lián)動(dòng)平臺生態(tài)伙伴，為商家、達(dá)人提供全民玩法，如中小主播開門紅排位賽、全民年度沖刺排位賽和每日活動(dòng)任務(wù)，并給予豐富的流量獎(jiǎng)勵(lì)。以每日活動(dòng)任務(wù)為例，年貨節(jié)期間，商家達(dá)人報(bào)名后完成分級設(shè)置的活動(dòng)任務(wù)可即時(shí)獲取流量獎(jiǎng)勵(lì)，且每層任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)可疊加使用，助力商家達(dá)人增強(qiáng)自身品牌曝光、提高用戶關(guān)注度。

此外，年貨節(jié)期間，抖音電商為機(jī)構(gòu)&服務(wù)商提供了多種玩法，機(jī)構(gòu)&服務(wù)商可選擇運(yùn)營服務(wù)商、招商團(tuán)長排位賽或機(jī)構(gòu)排位賽中的一種進(jìn)行參與。

抖音年貨節(jié)全新玩法公布之后，直播現(xiàn)場還請來了商家代表百草味品牌總監(jiān)北斗和MCN代表無憂傳媒COO李剛進(jìn)行分享，他們分別就選貨、直播間玩法、平臺特色、對年貨節(jié)的展望等進(jìn)行了詳細(xì)解答。

二、產(chǎn)品升級和平臺治理規(guī)則公布，全力保障電商體驗(yàn)暢通

為便于商家更好地玩轉(zhuǎn)抖音年貨節(jié)，抖音電商活動(dòng)運(yùn)營總監(jiān)付晨洋會(huì)上就活動(dòng)期間的客服、物流、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、極速退款、平臺禁售等平臺規(guī)則進(jìn)行了詳細(xì)解答，為品牌商家、達(dá)人機(jī)構(gòu)及服務(wù)商創(chuàng)造良性內(nèi)容電商生態(tài)。

付晨洋表示，目前抖音電商支持“現(xiàn)貨發(fā)貨模式”和“全款預(yù)售發(fā)貨模式”，商家可根據(jù)自身庫存情況和發(fā)貨能力設(shè)置合適的發(fā)貨模式，嚴(yán)格遵守時(shí)效承諾，確?？蛻糍徫矬w驗(yàn);針對售后，抖音電商推出“極速退款助手”、“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等功能，助力商家提升售后處理效率。

那么抖音電商在產(chǎn)品端又如何助力商家成長呢?抖音電商產(chǎn)品總監(jiān)向應(yīng)昌介紹，“一方面不斷地完善和優(yōu)化用戶在抖音的購物路徑，從電商直播間的流量觸達(dá)，到商品的信息呈現(xiàn)，再到商品詳情頁、提單購物車，最后到訂單、售后，全鏈路保障用戶購買體驗(yàn)暢通;另一方面不斷地建設(shè)和豐富直播間的營銷能力，為抖音主播提供合適的營銷工具和玩法，幫助他們高效帶貨，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。”

向應(yīng)昌還向大家分享了抖音電商的產(chǎn)品地圖，通過開播賣貨、營銷轉(zhuǎn)化、交易轉(zhuǎn)化和店鋪經(jīng)營四大產(chǎn)品建設(shè)，助力商家更好地經(jīng)營生意。

在產(chǎn)品功能升級方面，抖音電商圍繞優(yōu)惠券、秒殺、店鋪滿減和定時(shí)開售等營銷能力進(jìn)行拓展升級，提升直播間的轉(zhuǎn)化效率;同時(shí)，抖音電商以品牌廣告產(chǎn)品升級、直播間引流形式拓展、DOU+粉絲推送等流量產(chǎn)品幫助商家、達(dá)人更好地觸達(dá)用戶。會(huì)上，向應(yīng)昌也強(qiáng)調(diào)了帶貨口碑分、中心化場景等對抖音商家的重要性，驅(qū)動(dòng)電商高效成交。

活動(dòng)期間，抖音的“電商小助手”官方賬號還將推出6場商家通用培訓(xùn)和其他日常培訓(xùn)課程，即使是無直播經(jīng)驗(yàn)的商家也能通過直播課程快速了解抖音年貨節(jié)玩法和電商經(jīng)營模式，從而更好地在抖音上開展內(nèi)容電商。據(jù)了解，截至目前，已經(jīng)有600多萬商家、達(dá)人關(guān)注該賬號，越來越多的商家從直播培訓(xùn)課程中獲益，實(shí)現(xiàn)銷量增長。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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