提高客單價的方法有哪些？如何做？

按照淘寶官方解釋可以得知，也就是說成交金額越大，成交用戶數(shù)越少，客單價越高。我們提升客單價最終目標，要的是整體銷售額的提升，而不是單純追求提高客單價。提高客單價的方法有哪些?

方法一：搭配關聯(lián)

顧客買了一件外套，是不是有可能也需要一件打底衫呢?有了上衣，是不是還想要一條褲子呢?買了潔面育，覺得緊繃是否需要水來補—一下呢?只做基礎護理不行，是否需要更深一層次的面膜精華霜呢?搭配關聯(lián)是門學問，類目不同，價格不同，甚至顏色不同，搭配關聯(lián)也會不同。后期再另寫文章討論。

方法二：滿顏使用優(yōu)惠券、滿顏立減、滿顏送贈

“滿”字有兩種活動，一種基于金額的“滿”，一種基于件數(shù)的“滿”?！皾M”的金額設置，要切合店鋪實際，不可過高，也不可過低。例子：客單價100元，要做滿100元以下門檻的滿額活動嗎?看店鋪實際情況，如果店鋪100個商品，有60個商品價格低于100元，貢獻50%的銷售，且有庫存清理壓力，怎能不管呢?

方法三：滿件使用優(yōu)惠券、滿件立減、滿件送贈

提高客單價，簡單來說就是讓一個顧客在一定單位時間內(nèi)多掏錢，掏錢越多，客單價越高。類似于買3件送1件，或者直接免1件的活動應運而生了。

方法四：加錢購

買了一部腎8，商家告訴你，只要加多15塊錢，就可以送價值50元鋼化膜和保護殼，你會加錢嗎?如果款式合適，大部分會加錢。注意：這個例子有兩點：1.加錢購最好商品有關聯(lián)性;2.加錢不可加得離譜;方法五：N件優(yōu)惠(減送打折)N件，可以只針對單品，例如口紅，女生肯定不止喜歡一個顏色的口紅，第2件半價，第三件0元……這樣會比較迅速累積銷量;當然可以是單品群，設立一個專區(qū)，讓顧客在里面挑好。

以上說到的方法，基于店鋪運營的全面考慮而去選擇運用。畢竟有些操作會影響歷史最低價，影響官方活動報名，具體應該如去執(zhí)行，那么還需要各位商家朋友們仔細的去斟酌一番哦。

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