2.主圖:手淘" target="_blank">手淘主圖一定要做！如果你不了解主圖設(shè)計(jì)，你的流量會(huì)被切斷三分之二。尤其是女裝類，毫不夸張地說，就是賣圖的生意，因?yàn)榭蛻艨床坏綄?shí)物，只能通過圖片來選擇產(chǎn)品。可以看看這張圖:

影響寶貝轉(zhuǎn)化率的2345圖，同樣要注意。公式：

手淘轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁。

3.詳情頁:

詳細(xì)頁面首屏必須解決客戶的核心疑問，女裝類的話，還可以利用文案+圖片結(jié)合的方式，利用內(nèi)容來打動(dòng)客戶。

當(dāng)然也可以給買家一定的折扣或者禮物(主圖+詳情頁)，引導(dǎo)買家收藏購買，提高收藏購買率，從而提高寶寶的知名度。

寶貝評(píng)價(jià)，問大家：

高質(zhì)量寶貝的評(píng)價(jià)關(guān)系到以下幾點(diǎn)：

一)主動(dòng)評(píng)價(jià)。

二、曬圖比例。

三、追評(píng)比例。

四、掌柜回復(fù)(無需回復(fù)感謝語，回復(fù)產(chǎn)品差異化。重點(diǎn)如:產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法、服務(wù)等。

五、評(píng)價(jià)中多帶給大家印象的標(biāo)簽詞。

5.常用軟件推薦。

在淘寶運(yùn)營(yíng)過程中，不可避免用一些工具，大部分來自淘寶自己的服務(wù)市場(chǎng)。

不同階段作階段需要不同的工具。談到一些店鋪必備和營(yíng)銷工具，可以參考以下內(nèi)容：

(1)必備工具：

打單軟件:服務(wù)市場(chǎng)訂購，找到對(duì)接點(diǎn)，可以提高打單效率；

業(yè)務(wù)人員:服務(wù)市場(chǎng)訂購，根據(jù)數(shù)據(jù)分析適當(dāng)調(diào)整策略；這是一個(gè)非常重要的工具。

客戶服務(wù)管理，優(yōu)惠券/搭配套餐；

付款：服務(wù)市場(chǎng)訂購，包括信用卡，花唄，分期付款，有門檻，能開就必須去開；

淘寶網(wǎng)/無線視頻：服務(wù)市場(chǎng)訂購，官方加權(quán)，提升轉(zhuǎn)型。

(2)營(yíng)銷工具:

無線寶箱:服務(wù)市場(chǎng)訂購，引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪，后期微淘營(yíng)銷，收藏紅包等功能；

短信:服務(wù)市場(chǎng)訂購，發(fā)貨通知，增加客戶粘性；

營(yíng)銷中心:賣家中心左側(cè)邊欄，綜合官方營(yíng)銷工具。

許多朋友做了一半，做不下去，理由什么都有，有人說自己忙，沒時(shí)間。有些人說太難了，比不上別人。總而言之，無非就是在這個(gè)領(lǐng)域還不會(huì)玩，總抱怨說沒人來，偶爾來一兩個(gè)看了幾秒鐘又走了。事實(shí)上，掌握運(yùn)營(yíng)，不是知道它有什么方法，而是掌握一種思維方式。

什么時(shí)候該做，不能說別人讓你提升幾個(gè)，然后你就去了。別人讓你改圖，你又改了。久而久之，腦袋里一團(tuán)漿糊。在高手眼中，任何操作都是有講究的。你可以去我當(dāng)時(shí)學(xué)的一個(gè)群里學(xué)習(xí)，只看一些所謂的文字。說實(shí)話，我覺得沒用。

當(dāng)然，如果你想學(xué)，把這些結(jié)合起來，如果你覺得沒用，就不去。說到底，學(xué)習(xí)東西，如果不是真誠(chéng)的，只是想著我進(jìn)去看看，侃侃大談等等，還是不要浪費(fèi)自己的時(shí)間，有這個(gè)時(shí)間看電視什么的，也挺好的，你說呢。反正我覺得這年頭多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己沒有壞處。

有的朋友可能會(huì)說，我自己找書看，自己學(xué)不會(huì)？當(dāng)然可以，但是根據(jù)我之前的經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)上的一些常識(shí)和技術(shù)，光看書很難跟上步伐。說白了就是走著走著就掉隊(duì)。

干貨：淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（上）

在淘寶開店的五個(gè)小技巧：1.選擇最佳類別。當(dāng)發(fā)布寶寶的時(shí)候，輸入關(guān)鍵詞就能得到淘寶推薦的排名第一的類目推薦，通常這個(gè)類目就是最優(yōu)類目，另外還有一些可以參考排在前面的競(jìng)爭(zhēng)者，作為類目選擇的對(duì)比參考。

2.選擇最佳屬性。

找淘寶首頁前幾頁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝資料(產(chǎn)品參數(shù))，記下所有屬性。例如對(duì)前兩頁進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，前兩頁所有屬性都列出，然后記錄每一次屬性的次數(shù)，例如休閑和材質(zhì)磨砂的頭兩頁出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會(huì)推薦這些屬性，如果自己的產(chǎn)品可以選擇這一屬性，那么就確定了。假如自己選擇的產(chǎn)品，屬性幾乎不出現(xiàn)或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因?yàn)檫@樣會(huì)使自己的寶貝能夠完成前幾頁的機(jī)率很小。

3.標(biāo)題編寫和優(yōu)化。

在上架之前要做好標(biāo)題優(yōu)化，可以圍繞主要關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端進(jìn)行搜索，選擇手機(jī)端重疊的長(zhǎng)尾文字，組合寶寶標(biāo)題。開張商業(yè)參謀市場(chǎng)行情的賣家，可以更精確地選擇詞語。

4.參考價(jià)格。

從成本和收益兩方面考慮，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選中的價(jià)格區(qū)間，明確寫出了價(jià)格區(qū)間的比例，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇，這些都是由賣家提供的價(jià)格區(qū)間，比如67-196,36%的選擇；這是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些買家的喜好，確定價(jià)格區(qū)間。

5.上下架時(shí)間。

在手機(jī)淘寶這一問題影響不大，但一般電腦端對(duì)大類的影響比較大。在選擇好成交段的情況下，盡量避開強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者。

干淘寶，賣家最注重的莫過于兩點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化。

通信流來自哪里？

自由流量，即自然搜索流量，這部分流量是淘寶賣家最看重的流量，也是淘寶流量最受關(guān)注的流量。因此它的重要性可想而知。以主圖為主，標(biāo)題為主。

收費(fèi)流量主要是直通車的投放，門檻要高一些，需要你有足夠的資金支持，也需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力和投放能力。對(duì)產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)化也有一定的要求，否則很可能會(huì)把費(fèi)用打上水漂。

包括天天特價(jià)、淘搶購、聚劃算等淘寶活動(dòng)，但都是有門檻的，一般新手店不能參與。

開設(shè)淘寶店鋪，流量固然重要，但核心競(jìng)爭(zhēng)力并非流量，而是轉(zhuǎn)化能力。

而且引入流量的目的也只不過是增加商品的點(diǎn)擊率，收藏加價(jià)率，從而提高我們的轉(zhuǎn)化率。

以前淘寶賣家瘋狂提升銷量，商家都是盯著對(duì)方關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我提升銷量后的轉(zhuǎn)化率超過你，然后排名就超過你了。如今央視曝光后，淘寶對(duì)商家的營(yíng)銷顧問也進(jìn)行了升級(jí)，將一些數(shù)據(jù)變成了黑盒，讓你看不到，提升也沒頭腦。

和以上提到的點(diǎn)擊率，收藏加價(jià)率，轉(zhuǎn)化率有哪些因素可以影響？

1、標(biāo)題：

經(jīng)營(yíng)過商店的朋友都知道，每個(gè)關(guān)鍵詞等于一個(gè)銷售渠道，連接了產(chǎn)品和顧客。還會(huì)影響我們淘寶產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊率。對(duì)于小型賣主而言，最佳策略是選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。怎樣挑選呢，可參照以下公式：

關(guān)鍵字倍數(shù)=每日搜索人氣/網(wǎng)上商品數(shù)量。

計(jì)算值大于0。0。(僅供參考)ps：標(biāo)題30字，合理利用完，不浪費(fèi)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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