微商賣的護(hù)膚品可靠嗎?微商是怎么運(yùn)作的?
2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:109
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現(xiàn)在電商越來(lái)越火,相信大家身邊有很多人在做微商,特別是護(hù)膚品類的,層出不窮,令人目不暇接,由于微商的特殊性,市場(chǎng)監(jiān)管不到位,很多人在選擇的時(shí)候都會(huì)心里打鼓,產(chǎn)品質(zhì)量有保障嗎?可靠嗎?是正品嗎?那么,微商又是如何運(yùn)作的呢?
第一、大代理找小代理,層層加價(jià)利潤(rùn)有限
小文最近成了韓國(guó)護(hù)膚品代理,翻翻朋友圈,常見(jiàn)她提升屏。韓國(guó)某某品牌隔離霜、某某眼霜……配上誘人的護(hù)膚品文字說(shuō)明、鮮明的產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比圖,讓家里已屯了不少護(hù)膚品的人們難免長(zhǎng)草。
那么她的貨源是從哪里來(lái)的呢?小文說(shuō),自己平時(shí)在一家公司里做會(huì)計(jì),做微商算是業(yè)余兼職,因?yàn)橄矏?ài)護(hù)膚行業(yè)加上對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可,于是就開始了代理生涯,她的上一層其實(shí)也是代理,她靠倒買倒賣從中賺取差價(jià)。經(jīng)她介紹,小編找到該產(chǎn)品在韓國(guó)發(fā)貨的第一層代理。
代理小徐雖然還是大四學(xué)生,但已經(jīng)是個(gè)經(jīng)驗(yàn)十足的護(hù)膚品微商了。去年9月,小徐朋友去韓國(guó)留學(xué),發(fā)現(xiàn)韓國(guó)護(hù)膚行業(yè)發(fā)達(dá),并且很多留學(xué)生都在做代理工作,小徐的朋友們聯(lián)絡(luò)小徐也立刻加入其中。朋友們從韓國(guó)專柜采購(gòu)在當(dāng)?shù)貢充N的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品,郵到國(guó)內(nèi),小徐和幾位同學(xué)負(fù)責(zé)接貨和銷售。為了增加銷路和銷量,他們想到了招代理這個(gè)路徑。
小徐從事代理的一年里,身邊曾陸續(xù)招進(jìn)100多個(gè)小代理?!罢衼?lái)的代理多是陌生人,四川、北京、重慶、廣州……哪都有。”也因此,小徐專門開辟了廣告微信號(hào),號(hào)里一半是顧客,一半就是同行和招的小代理們。小代理多是自己看到小徐發(fā)布的商品信息,自己找到小徐的,以暫無(wú)工作、空閑時(shí)間較多的學(xué)生、坐月子的媽媽們居多。不過(guò)小徐說(shuō),代理的流動(dòng)性很大,每個(gè)月留在自己身邊的小代理只有20名左右?!跋駥W(xué)生代理,他們找到工作了,忙碌起來(lái)后就不大再會(huì)做代理了?!?/p>
第二、代理商品品種太豐富,那可能是假貨
挑選護(hù)膚品最怕遇到假貨了,沒(méi)有起到美容功效不說(shuō)反而起到負(fù)面作用。小徐說(shuō),自己的護(hù)膚品都是真正韓國(guó)代購(gòu),所采購(gòu)的護(hù)膚品多來(lái)自韓國(guó)專柜,支持專柜驗(yàn)貨。小徐介紹鑒別真假代購(gòu)的簡(jiǎn)便方法:“鑒別真假其實(shí)是很容易的,一般只需關(guān)注代理所發(fā)布的護(hù)膚品是不是只來(lái)源于幾個(gè)國(guó)家,有些人既賣韓國(guó)貨又賣日本貨還賣美國(guó)貨,產(chǎn)品囊括護(hù)膚品衣服包包等等,這種可能就有問(wèn)題,因?yàn)橐话闳瞬豢赡軓倪@么多國(guó)家拿到貨,時(shí)間上精力上不允許,囤貨也要占用大量資金。”小徐曾經(jīng)就遇上賣假貨的代理。有人加了小徐的微信號(hào)后,愿以25元的超低單價(jià)將韓國(guó)某品牌隔離霜賣給小徐。這個(gè)隔離霜在韓國(guó)當(dāng)?shù)刭u的很好,經(jīng)常斷貨,進(jìn)價(jià)就需要140多元,而這個(gè)人給的價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)太多,毫無(wú)疑問(wèn)是假貨了。小徐說(shuō),現(xiàn)在假貨在外包裝等生產(chǎn)工藝方面不斷跟進(jìn),仿真度高,有時(shí)自己都難以分辨真假,更不要說(shuō)普通消費(fèi)者了。有的代理賺錢心切,定性不足,就會(huì)踏入賣假行列。在這里小編提醒廣大買家一定要提高警惕了,以免中招。
第三、護(hù)膚品微商還有另一種形式:抱團(tuán)炒產(chǎn)品騙授權(quán)費(fèi)
小徐說(shuō),國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品微商大致有三種情況:一種是真正代理,銷售的是正品;一種是直接售假;還有另一種是抱團(tuán)炒產(chǎn)品騙授權(quán)費(fèi)。
比如在淘寶網(wǎng)上搜索玻尿酸面膜,價(jià)格有高有低:198元、398元、1680元……小徐說(shuō),其中就有是炒作騙授權(quán)費(fèi)的情況?!耙恍﹫F(tuán)伙告訴代理商,只要從他們那拿5000元或多少錢的護(hù)膚品,就能得到某品牌的獨(dú)家代理授權(quán)。授權(quán)其實(shí)只是給一張ps紙,標(biāo)明中國(guó)某某代理商授權(quán),但是沒(méi)有依據(jù)更沒(méi)有實(shí)用性。所代理的產(chǎn)品可能就是三無(wú)產(chǎn)品,沒(méi)有實(shí)體專柜。團(tuán)伙會(huì)以幾十塊錢的單價(jià)售賣給代理,卻要求代理以幾百的高價(jià)進(jìn)行銷售,還聲稱這是公司規(guī)定必須遵守,這些面膜其實(shí)很難賣出去,但是面對(duì)進(jìn)價(jià)成本和售價(jià)之間的高額差價(jià)誘惑,不少人還是會(huì)掉坑里?!毙⌒煺f(shuō),這又會(huì)造成連鎖反應(yīng),代理因得不到銷售利潤(rùn),只能繼續(xù)再招下一層的小代理,小代理以同樣招數(shù)欺騙,最后受損失的是顧客。遇上一些網(wǎng)絡(luò)走紅的明星為這些品牌做代言,那炒作的就更加厲害了。
看了這么多,大家對(duì)微商的運(yùn)作模式有沒(méi)有一些了解呢?微商市場(chǎng)魚龍混雜,良莠不齊,希望大家在選購(gòu)護(hù)膚品的時(shí)候擦亮眼睛,選擇渠道正規(guī)的商家和品牌,有條件的話一定要拿到當(dāng)?shù)貙9袢ヲ?yàn)貨,不要貪圖一時(shí)的便宜,給自己帶來(lái)不必要的損失。
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