從單品到打爆的實操過程

下面來看看我們們都是如何從單品一步步打造爆款的：

1.市場分析

首先我們可以通過淘寶指數和數據魔方來做分析。淘寶指數會把近期42個月數據更具當時的一個需求情況排布出來，那么過去的數據是不是能代表未來走勢呢，再來看看這張圖：

如圖（毛呢外套）舉例：

圖中四個方框的是毛呢外套這個詞一個市場需求情況，從往年的數據我們可以看的到，每年毛呢到了冬天的時候需求就會變的非常的大，當然每年可 能會有一些不一樣，推前或者推后一些，但是基本情況是相同的，也就是說以往的數據是可以為我們指明顧客大致是在什么時候需求毛呢外套，在什么時候毛呢外套退出市場，那么有這 樣一套數據指明，可以預知一下未來市場走向，最大化的降低成本和風險。

2.預熱階段

這個階段是包括選款方式、直通車測款、詳情優(yōu)化的。

A.選款方式

1）在以往的數據中采集，我們選款需要選一些受眾人群較大的一個市場，這樣才有助于我們去快速的提上銷量而達到豆腐塊的位置，而我們可以去參考 一下往年是哪些毛呢屬性是大賣，熱賣的屬性，對應自己現有的衣服做一個比較，看自己是不是符合，這樣可以減少我們小賣家胡亂選款而帶來的后續(xù)問題。

2）就是找資深買手，幫助選款，這個條件比較難的弄，并不是人人都可以找的到厲害的買手給你看款。

3）跑市場，就是去線下衣服批發(fā)市場看款，一般線下批發(fā)賣的好的款，一般是經過顧客的選擇過的，遇到差的款概率相對要很少一些。

4）去網上采集有苗頭的款式，如果市場上已經有一些店鋪做過測試過，數據還不錯的款式，復制他們的款。

不過個人建議選款的時候用以上方法上的兩種方法綜合選，這樣選到好款的概率會比單一選擇好很多。

B.直通車測款

選好款當然隨之而來就要用直通車測試款，直通車需要一定量的流量來測試，這樣才能達到效果。所以我們需要把衣服給一定量基數的顧客看，看他們對我們選出的寶貝的反饋情況，流量太少沒多大意義，流量太多又太燒錢。

一般測試款之 前，選10到20個展現還可以又與自己的款式屬性相符的中等展現詞測試，測試周期是3到7天，不要舍不得錢，（測試圖片用原圖，為自然流量鋪墊）引進一定流量以后觀察產品收藏和成交情況，直通車點擊率。收藏多，直通車點擊率還可以，買的人少，那么一般就是價格上的問題，我們需要修正一下價格情 況繼續(xù)觀察成交情況，如果賣的好，直通車反饋還不錯，那么恭喜你爆款的初選就出來了。但是我們需要總結下單顧客詢問的問題進行詳情頁的優(yōu)化，以擴大整個寶貝的轉換率。（不要忽略顧客反饋）如果選擇的款式不好，應立即換款，所以一般手上的款應該多準備一些，方便自己做調整。

3.爆款上升期：

這個上升期是爆款最為重要的一個時期，這個時期我們需要進一步的加大寶貝的轉換，擴大銷量。刷單、活動、直通車為主要手段。

1）制作刷單計劃：（這么去做刷單計劃，一般就是更具自己店鋪的情況來做，遞增式增長）根據店鋪情況，做銷量的提升，保證寶貝的持續(xù)增長，增加寶貝的展現量。

2）淘寶活動：用活動來沖量，比如說聚劃算，淘搶購，等等流量比價大站內平臺提升銷量。

3）直通車：接下來我們需要繼續(xù)添加其他的詞，長尾，大詞，擴大直通車的覆蓋面。如果直通車之前就養(yǎng)不錯，那么現在加詞進去，得分也會相對高不少，所以還是很容易搶到大詞的。反正這個階段我們要的就是迅速的甩開對手，迅速的搶到好的位置。

4.爆款頂峰期

1）把店鋪關聯做好，用爆款帶來的流量來帶動店鋪其他產品的動銷，（和主推款相似或者相關的產品走關聯）

2）注意動態(tài)評分， 因為爆款的成交量比較大，可能會出現質量上的問題，快遞問題。我們需要關心產品質量的情況和快遞情況，做好溝通，保證顧客給出的較多的5分評價，如果動態(tài) 掉的太快會影響爆款的在自然位置的時間，那樣就不太好了。

3）利用好大流量，盡快安排下一次產品的預熱，找到下一個爆款模型，讓店鋪進入良性循環(huán)。

5.爆款衰竭期

最后淘寶爆款市場時間差不多了要過了，我們需要做好收尾工作，該清倉的趕緊清倉，迅速把倉庫清理出來，準備打造下一個爆款而循環(huán)下去。

小編推薦：按照“套路”打造爆款詳情，那樣轉化率會高！

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