淘寶店鋪銷售額目標規(guī)劃怎么做?有哪些步驟?
2023-01-05 | 20:30 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:113
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其實對淘寶店鋪來說,肯定也希望可以更好的做好銷售額的目標規(guī)劃,同時也要了解具體的步驟,這樣才能夠更好的做好店鋪的銷量,爭取獲得更多的利潤。
一、初期分析
做店鋪不要盲目,如果你不了解自己的寶貝,不了解寶貝的市場,啥啥都不了解,那么你投身淘寶只會得到大量“血的教訓”。
做產品之前要先對整個市場有個綜合的分析。
看看現在的市場趨勢是個什么情況,上升還是下降,然后結合自己的寶貝去分析爆款周期、衰弱期等等,這是你打爆款的先決條件。接著去分析自己寶貝的受眾人群,了解受眾人群的基數、喜好等等,再看看自己的貨源、利潤、經濟實力等等去全面衡量,最終制定出詳細的計劃。
二、產品布局
1、中期布局
這里在跟大家多多叨擾幾句,什么是引流款、利潤款、清倉滯銷款、活動款,因為只有你自己了解清楚自己店鋪的產品,才能進一步去分劃。
什么是淘寶引流款?
引流款也就是我們常說的爆款,沒有爆款的店鋪我覺得是缺少靈魂的。
什么是利潤款?
之所以叫利潤款,是因為這些款承擔著店鋪賺錢的重任。店鋪多數款式都是以此為主,主要以賺錢為主,大促時也是以此目的。同時這些也是店鋪的品類提升充款,這些款在大促時也是承擔賺錢的角色。店鋪利潤款如果本身流量還可以,在大促中的爆發(fā)也會特別猛,到時除了爆款能賺錢,利潤款多的話,疊加起來的利潤也是很可觀的。
什么是清倉滯銷款?
店鋪里經常會有很多上新款,或者測試的爆款,或者過季款。是否有關注過倉庫的庫存,有沒有往年留下的存貨。很多新賣家進入一個電商時,經常會一直盲目往前沖,不斷上新不斷推款。只顧往前看,忘了推款或者上款后的后續(xù)收尾工作。往前走的時候也要停下來看看自己后方,千萬不要忙忙碌碌一整年,最后換來的是一倉庫貨,等到發(fā)錢的時候總不能跟公司小伙伴貨吧,你一條衣服,你一件褲子這樣。
所以大促的時候也正是清倉滯銷款的好時間節(jié)點,努力把貨換成錢,把倉庫的位置留出來,產品損耗降低,清倉時就別太在乎利潤,斷色斷碼的能及時出就及時出,多件多折,買1送1,大額清倉券,秒殺活動,只要能想到的清倉辦法,大促的時候我建議都可以用。
什么是活動款?
活動款是專門給店鋪搶活動流量,比如淘搶購,聚劃算,官方的一些大促玩法,可以配置專門的一些款,設置去專門搶活動流量的入口。
這里注意產品布局的配比:引流款占比全店寶貝10%-20%、利潤款比全店寶貝70%-80%、其他比全店寶貝10%。
打造引流款
地位及主要作用:吸引流量,引進新顧客
引流款寶貝特征
1. 一定要符合市場趨勢:通過生意參謀查詢一下相關的核心關鍵詞是否處于大盤漲起的階段
2. 有較大的市場規(guī)模:考慮季節(jié)性因素和大促因素,通過數據模型預測基本的市場規(guī)模
3. 匹配最優(yōu)屬性組合:分析當前的最優(yōu)匹配屬性組合
4. 跟競爭對手相比有一定的優(yōu)勢:通過軟件尋找一下我們最直接的競爭對手比較一下競爭對手的價格,提煉區(qū)別于競爭對手的獨特賣點
5. 能夠比較容易的關聯其他商品
運營策略
1. 用心安排關鍵詞
2. 制作心動詳情頁(不得不買、不得不現在買、不得不從你這里買)
3. 制定寶貝銷量計劃
4. 控制銷量每天處于上升
推廣利潤款
地位及主要作用:帶來店鋪主要的利潤
引流款寶貝特征
1. 產品有較高的利潤率
2. 產品更多的是重復性消費的商品
3. 質量要過硬
運營策略
1. 做好基礎優(yōu)化工作
2. 和流量款相關聯
3. 制作詳情頁正規(guī)有檔次
4. 制定寶貝銷量計劃
5. 日常根據反饋維護更新
店鋪其它款
地位及主要作用:可以用于提升店鋪形象、用于陪襯利潤款、凸顯店鋪的高品質其它款寶貝特征:性能價格高于利潤款
運營策略
1. 做好基礎優(yōu)化工作
2. 和利潤款做對比相
3. 制作詳情頁正規(guī)有檔次
三、上新布局
上新布局形成產品群,可以按照月規(guī)劃、年規(guī)劃來做。
根據分析市場得出來的數據合理布局市場插入月份(根據表格走勢圖找到一個市場要爆起的日期,提前一個月來發(fā)布寶貝,也就是一個未來處于上升階段趨勢)
四、打造流量爆款
我們都知道,搜索流量是主要的流量來源,有的店鋪靠搜索流量能有不錯的銷售額,因為訪客會根據自己的需求來搜索相關產品,再購買,所以搜索流量本身還是比較精準的,轉化率也比較高。
但并不是每個店鋪都有好的搜索流量,好的產品是一方面,另外主要也是后續(xù)的操作,提升搜索的過程,一般搜索流量起不來,多觀察賬戶問題,賬戶要優(yōu)化好,尤其關鍵詞是主要的優(yōu)化點,你的關鍵詞是放到賬戶中了,但沒有幫你引流的能力,也就不會有好的搜索流量。
淘寶的促銷很多店鋪在做,但是要做好這個促銷活動很多人覺得很難,那么就會引入到這個淘寶促銷寶去做,但是很多人不知道這個軟件到底怎么樣?也不知道其具體的作用,下面就來詳細說說吧!
手機千牛端如何進入【促銷寶】?
打開手機千?!c擊頂部搜索按鈕→輸入“促銷寶”搜索后→點擊[添加]按鈕→下次就可以在工作臺點擊促銷寶進入軟件啦:
促銷活動模塊:多種促銷方案,滿足更多店鋪促銷場景,提高客單價,活動創(chuàng)建后,在 可以看到活動,可進行增刪改等操作。
模塊中心:海量素材模板,風格各異。提高轉化率和客單價。淘寶活動創(chuàng)建好后在 可以看到活動,可進行增刪改等操作。
評價模塊:可以幫助賣家處理日常評價 開店必備!
日常促銷必備
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SKU打折 效果展示
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● SKU打折:指定SKU限購、支持多個SKU分別設置不同折扣、單個低價SKU提升搜索效率、降低搜索成本,提升轉化
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更多功能:第二件半價/促銷、限購促銷、首件優(yōu)惠、隱藏打折、N件M元、預熱打折、循環(huán)打折、優(yōu)惠券
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更多功能:海報模板、關聯推薦、主圖視頻、搭配套餐、圖片清理、一鍵刪除、用戶代碼。
如果你想引入這個淘促銷寶,那么就能獲得上面這些功能,并且這些功能對于自己的店鋪來說是非常不錯,只是需要收費,所以我們可以結合自己的店鋪特點,看看自己是不是可以擁有這些!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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