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    如何運(yùn)營(yíng)抖音小店無貨源?七步技巧讓你如魚得水,新手小白變高手開...

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:59

    今天主要講解一下如何運(yùn)營(yíng)抖音小店無貨源,七步技巧讓小伙伴們?nèi)玺~得水,讓你從新手小白變成抖音小店運(yùn)營(yíng)高手。



    抖音小店運(yùn)營(yíng)第一步:入駐抖音小店

    營(yíng)業(yè)執(zhí)照:企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照,布丁建議辦個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照

    手機(jī)號(hào)、本人身份證、銀行卡

    保證金:向平臺(tái)交取保證金多少來決定我們店鋪能經(jīng)營(yíng)的類目,布丁建議5000,這樣我們店鋪能經(jīng)營(yíng)大部分類目。如果我們不想干了(退店),平臺(tái)會(huì)返還保證金

    抖音小店運(yùn)營(yíng)第二步:熟悉后臺(tái)

    我們?nèi)腭v小店之后,先不要去找產(chǎn)品、商家、找?guī)ж涍_(dá)人等。我們要花費(fèi)1天左右時(shí)間來了解抖音小店的后臺(tái)。

    包括抖音小店開店之后的基礎(chǔ)設(shè)置,以及抖音小店后臺(tái)的每個(gè)版塊包括店鋪、商品、訂單、售后、數(shù)據(jù)、物流 、資產(chǎn)、服務(wù)市場(chǎng)、獎(jiǎng)懲中心。

    每一個(gè)版塊里面所有的參數(shù)全部點(diǎn)開看看,搞懂這些基本版塊里面的基本參數(shù)和術(shù)語概念。

    抖音小店運(yùn)營(yíng)第三步:選品

    我們熟悉后臺(tái)之后,就可以沉下心來做一件事情——選品

    選品在抖音小店無貨源中是非常重要的環(huán)節(jié),選品關(guān)乎我們店鋪的生死存亡,關(guān)乎每天我們店鋪訂單數(shù)量多少,關(guān)乎我們的盈利。

    選品不只是搬運(yùn)產(chǎn)品,還包括產(chǎn)品的定價(jià),產(chǎn)品的主圖,產(chǎn)品的標(biāo)題等一系列的細(xì)節(jié)優(yōu)化

    一定要記?。哼x品大于一切。

    抖音小店運(yùn)營(yíng)第四步:貨源

    我們店鋪出單后,就要找取對(duì)應(yīng)的貨源,我們可以多家對(duì)比,看看哪個(gè)貨源的產(chǎn)品利潤(rùn)最大。

    找貨源的電商平臺(tái)主要有某多多、某6888等

    抖音小店運(yùn)營(yíng)第五步:測(cè)評(píng)

    我們要是找到好的產(chǎn)品,那么運(yùn)營(yíng)只是錦上添花,稍微的s單打標(biāo)簽(不建議,平臺(tái)管得嚴(yán))或者找垂直帶貨達(dá)人,那么自然流量就源源不斷的進(jìn)入我們的店鋪。

    但如果是不好的產(chǎn)品,我們S再多單,去對(duì)接再多的達(dá)人,銷量都很難起來。因此核心還是選品。

    作為剛?cè)腭v抖音小店的新手,前期我們選出來的產(chǎn)品,不一定就是符合抖音調(diào)性的產(chǎn)品,不一定是達(dá)人喜歡的品,不一定就是好品。

    所以我們要進(jìn)行測(cè)產(chǎn)。

    批量上架一些產(chǎn)品,然后通過運(yùn)營(yíng)操作,把符合抖音調(diào)性(容易進(jìn)入抖音猜你喜歡的流量池,有自然搜索流量),達(dá)人喜歡(提升達(dá)人合作意愿)的產(chǎn)品測(cè)出來。

    數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品單獨(dú)優(yōu)化,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品直接放養(yǎng)觀察。

    抖音小店運(yùn)營(yíng)第六步:推廣

    推廣主要包括兩種方式:

    自然流量

    達(dá)人帶貨

    自然流量涉及到S單,目前市面上的魚塘資源80%都不安全,再加上前段時(shí)間規(guī)則更新之后,抖音小店自然流量純靠S單起店更難了。

    有不少小伙伴們因?yàn)榈赇丼單被處罰,扣除全部違規(guī)積分和保證金,得不償失。

    布丁比較推薦帶貨幫我們帶貨,帶貨達(dá)人有基礎(chǔ)的粉絲量,能很好地保證了我們店鋪產(chǎn)品的銷量,安全性高、穩(wěn)定,持續(xù)且有用的方式。

    抖音小店運(yùn)營(yíng)第7步:內(nèi)功優(yōu)化

    曬圖買家秀、客服話術(shù)、對(duì)接達(dá)人、精細(xì)化選品、體驗(yàn)分維護(hù)等等,一一去優(yōu)化,逐步去完善。

    以上就是今天分享的所有內(nèi)容了,感謝各位的閱讀~



    抖音運(yùn)營(yíng),這些技巧你必須知道!

    本篇給大家分享的是抖音運(yùn)營(yíng)的基本邏輯,希望能夠幫助大家做好短視頻運(yùn)營(yíng)

    入門篇

    一、視頻相關(guān)

    1.視頻類型:真人出鏡+字幕型、影片+字幕型、人聲配合字說型、圖片滑動(dòng)型

    2.視頻格式:橫屏的是16:9,豎屏的是9:16

    3.視頻發(fā)布與漲粉:粉絲的多少,與作品的多少?zèng)]有直接關(guān)系,有時(shí)發(fā)太多還會(huì)起到反作用,形成的提升屏讓粉絲形成審美疲勞。所以,寧愿花一周打磨個(gè)好作品,而不是7天做21個(gè)作品。

    4.視頻長(zhǎng)短權(quán)限:需要有1000粉絲才能開通。

    5.前期做視頻注意事項(xiàng):

    ①前五個(gè)視頻沒起來基本就會(huì)淪為僵尸號(hào),也就是后而發(fā)出的視頻得不到什么推薦量,即使有爆款視頻出現(xiàn)也是偶爾走運(yùn),大部分視頻的4項(xiàng)指標(biāo)都低的可憐。

    ②別剛粉、別提升贊、別提升任何量,千萬別提升!

    6.搬運(yùn)別人的視頻:搬運(yùn)視頻是一個(gè)捷徑, 但是有的時(shí)候捷徑并不適合所有人走, 有些人能火是有很多運(yùn)氣成分在里面,短期可以玩玩,對(duì)于長(zhǎng)期做號(hào)是很危險(xiǎn)的。

    二、算法與審核

    1.抖音的審核標(biāo)準(zhǔn):抖音禁止合作的黑名單行業(yè),準(zhǔn)入的白名單的行業(yè)以及入駐的審核標(biāo)準(zhǔn)。

    2.抖音算法:

    ①“漏斗機(jī)制”

    ②冷啟動(dòng)流量池曝光:假設(shè)每天在抖音上有100萬人上傳短視頻,抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如,每個(gè)短視頻通過審核發(fā)出后,平均有1000次曝光。

    ③數(shù)據(jù)挑選:抖音會(huì)從這100萬個(gè)短視頻的1000次曝光,分析點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個(gè)維度的數(shù)據(jù),從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過10%的視頻,每條再平均分配210萬次曝光。然后再去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是超過10%的,再深進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。

    ④精品推薦池:通過一輪又一 輪驗(yàn)證, 篩選出來點(diǎn)贊率。播放完成率、評(píng)論互動(dòng)率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池,用戶打開時(shí),看到的那些動(dòng)輒幾十上百萬點(diǎn)贊量的視頻就是這么來的。

    三、其他要點(diǎn)

    1.注冊(cè)養(yǎng)號(hào):在正式開始發(fā)布內(nèi)容前,最好先養(yǎng)號(hào)3-5天,主要的目的就是為了增加賬號(hào)的初始權(quán)重。養(yǎng)號(hào)就是模擬真人行為,點(diǎn)贊、關(guān)注評(píng)論、分享、看直播,在線時(shí)長(zhǎng),也就是說并不是我每天關(guān)注一個(gè)點(diǎn)贊個(gè)這就算一 天,是根據(jù)你抖音在線時(shí)長(zhǎng),也就是說你前期提升個(gè)幾百條,但是提升的內(nèi)容要和你定位相關(guān)。

    2.電商櫥窗功能: 同時(shí)滿足這三個(gè)條件: ≥3000粉絲+≥ 10個(gè)視頻作品+實(shí)名認(rèn)證。

    3.關(guān)于"DOU":DOU+是一款內(nèi)容加熱工具, 說白了,就是抖音官方的廣告投放平臺(tái),可以幫你把視頻推薦給更多潛在用戶。

    4.直播權(quán)限:這個(gè)是抖音主動(dòng)邀請(qǐng)運(yùn)營(yíng)者開通的,一般粉絲量要達(dá)到幾千到上萬不等都能收到。不過, 不以萬為單位的粉絲量級(jí)開直播,基本等于照鏡子。

    運(yùn)營(yíng)篇

    一、制作流程

    可以歸納入"視頻”這一部分

    1.拍攝第一步——確定選題和劇本定位是什么, 是要實(shí)用?要搞笑?要走心?還是要獵奇?劇本是什么,就是拍攝的流程和整體方案。

    2.拍攝第二步——拍攝思路與形式畫面如何吸引人? 帥哥美女出境,利用濾鏡、美顏、特效功能,畫面要夠美如何讓觀看者停留時(shí)間更長(zhǎng)?實(shí)用類:快速說明主題,封面配文案。娛樂類:搭配有吸引力的音樂結(jié)合真人出鏡效果更佳。

    3.拍攝第三步——拍攝工具&規(guī)則

    背景音樂:利用不同風(fēng)格音樂打造視頻風(fēng)格,安卓版抖音可本地上傳音樂。

    特效利用:(主要針對(duì)本地上傳的視頻),充分利用動(dòng)作、 倒流、反復(fù)等效果。

    封面選擇:選擇視頻里比較精彩的為封面。

    4.視頻發(fā)布

    ① 發(fā)布時(shí)間:結(jié)合定位人群提升抖音的習(xí)慣和當(dāng)時(shí)的狀態(tài)。

    ② 標(biāo)題:不宜過長(zhǎng),簡(jiǎn)明扼要,加入懸念、反問等。

    ③ 封面:選擇最精彩的畫面作為封面,吸引觀看。

    ④ 評(píng)論&私信:積極回復(fù)評(píng)論、私信,被翻盤的粉絲可以成為忠實(shí)粉。

    二、運(yùn)維一般技巧【一般心法】

    1.技巧一 調(diào)整發(fā)布時(shí)間

    ① 有統(tǒng)計(jì)顯示,有62%的用戶,會(huì)在飯前和睡前提升抖音,而在公司路上、上廁所等碎片化時(shí)間提升抖音的僅有10.9%。關(guān)于發(fā)布時(shí)間,沒有最好,只是最適合。

    ② 最好的發(fā)布時(shí)間點(diǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),所謂的工作日中午12點(diǎn),下午18點(diǎn)以及晚上21點(diǎn)22點(diǎn),或者周五的晚上以及周末等,統(tǒng)統(tǒng)只是大家可能比較閑的時(shí)間段罷了,最多作為參考。

    ③ 真正科學(xué)的發(fā)布時(shí)間調(diào)整是要想象一下,當(dāng)你發(fā)完后,你的精準(zhǔn)用戶們,在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)下,是否是看這個(gè)視頻的最恰當(dāng)狀態(tài)?

    ④ 舉個(gè)例子,雞湯類、情感類在晚上21點(diǎn)-23點(diǎn)發(fā)是很適合的,因?yàn)檫@會(huì)大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期,正好迎合;而勵(lì)志類、職場(chǎng)類的,早上8點(diǎn)——9點(diǎn)和中午11點(diǎn)半——12點(diǎn)半則是屬于他們的黃金時(shí)間段了。

    2.技巧二 提升4個(gè)指標(biāo)

    1、抖音評(píng)價(jià)你在冷啟動(dòng)環(huán)節(jié)中的表現(xiàn),主要看點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量完播率這4個(gè)指標(biāo)。因此,想獲得推薦你就必須在視頻發(fā)出之后,發(fā)動(dòng)所有資源去提升這4個(gè)指標(biāo):

    ① 在視頻描述里,引導(dǎo)用戶完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作,很多短視頻會(huì)在視頻描述和視頻開頭、結(jié)尾寫到一定要看到最后 、“心疼小姐姐的快點(diǎn)贊吧",就是為了提升完播率。

    ② 在視頻描述里,設(shè)置些互動(dòng)問題, 引導(dǎo)用戶留言評(píng)論,提升評(píng)論量。

    ③ 通過回復(fù)用戶評(píng)論,提煉視頻核心觀點(diǎn),引導(dǎo)更多用戶參與到話題討論中來,進(jìn)一步提升評(píng)論量。

    ④ 提前準(zhǔn)備神評(píng)論,視頻發(fā)出后,讓好友寫在評(píng)論區(qū),引導(dǎo)用戶圍繞這個(gè)話題展開更多互動(dòng),以達(dá)到提升這4個(gè)指標(biāo)。

    3.技巧三 積極參與挑戰(zhàn)

    在抖音上,每天都會(huì)有不同的挑戰(zhàn),你可以根據(jù)綜合的對(duì)比來判斷話題火爆的潛力, 然后選出你認(rèn)為最可能會(huì)火的話題進(jìn)行模仿,這樣可以提高上推薦的幾率。

    4.技巧四 持續(xù)維護(hù)

    抖音的推薦算法有時(shí)候會(huì)“挖墳”,從而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。所以,對(duì)于比較優(yōu)質(zhì)的視頻,你要持續(xù)做點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),不斷運(yùn)營(yíng),也許過段時(shí)間這個(gè)視頻就會(huì)被推薦了。

    三、心法

    1.易火視頻

    ① 高顏值、帥哥美女

    ② 愛演的戲精

    ③ 唱歌、彈琴等才藝高手

    ④ 技能教學(xué)類、如廚藝、裝修、創(chuàng)意類、特效

    ⑤ 男女反串

    ⑥ 萌娃、萌寵

    ⑦ 美景、旅游分享

    ⑧ 卡通動(dòng)漫

    ⑨ 真實(shí)感人的視頻故事、人物瞬間

    2.不推薦原因

    ① 有水印

    ② 不適合傳播的內(nèi)容,抖音很重視未成年人的健康教育

    ③ 含有疑似廣告的內(nèi)容

    ④ 內(nèi)容和形式長(zhǎng)期無聊、單一,經(jīng)過幾次推薦后效果不佳,便會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重,逐漸淪為"僵尸號(hào)"

    ⑤ 視頻畫面模糊,不可分辨

    3.發(fā)第二遍:那些兩遍模一樣的, 能火的是微乎其微,大部分是依舊表現(xiàn)持平。那么,怎么發(fā)第二遍才能火呢? 可以通過優(yōu)化標(biāo)題文案、更換更吸睛的封面圖、視頻內(nèi)容重新剪輯優(yōu)化、在評(píng)論區(qū)做好互動(dòng)等方式,讓第二遍發(fā)出去才有機(jī)會(huì)火起來。

    4.視頻定位:分兩種情況而定,第一種,這個(gè)作品里帶有一定的地方屬性, 比如:方言、地域、標(biāo)志性建筑、標(biāo)題描述等,那么,加定位會(huì)增加被推薦的權(quán)重。但如果你的內(nèi)容過度垂直,或風(fēng)格統(tǒng),且整體內(nèi)容跟地方屬性沒有半毛錢關(guān)系,那就別加。

    5.加POI

    ① POI是視頻的正常信息,且是抖音的一個(gè)分發(fā)入口,POI 詳情頁是一個(gè)類似于關(guān)注頁的內(nèi)容聚合頁,任何帶該poi的視頻都成了你的潛在引流渠道。豐富視頻信息。

    ② 引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊POI圖標(biāo)有什么好處?  對(duì)于美食探店視頻來說,用戶通過你的視頻點(diǎn)擊了解,說明用戶通過你的視頻對(duì)這家店產(chǎn)生興趣,也說明你的視頻內(nèi)容對(duì)用戶有較高吸引力,這將使你的內(nèi)容更有機(jī)會(huì)成為較多流量的視頻。

    ③ 引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊 POI圖標(biāo)的方法很多, 可以有如下3個(gè)路徑:a、視頻內(nèi)口播引導(dǎo):想知道這家店在哪里?就點(diǎn)擊左下角的圖標(biāo)! b、視頻文案引導(dǎo):今天去這家店,點(diǎn)擊圖標(biāo)偶遇我! c、評(píng)論引導(dǎo)點(diǎn)擊:回復(fù)提問店在哪里的用戶,告知點(diǎn)擊評(píng)論上方的圖標(biāo)就知道啦!

    ④ 引導(dǎo)點(diǎn)擊POI圖標(biāo)會(huì)被判定為廣告嗎? 不會(huì)!因?yàn)榈赇亴?duì)于美食探店視頻來說是一個(gè)合理的內(nèi)容發(fā)生場(chǎng)景,所以告知用戶地址是合理的信息。但是不可以出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間鏡頭露出店名和活動(dòng)的行為,比如10s視頻出現(xiàn)5s。

    6.視頻封面

    打上標(biāo)題,讓精準(zhǔn)受眾看就知道你要表達(dá)的主題是什么, 更利于精準(zhǔn)引流;一旦陌生抖友因?yàn)槟愕囊粭l抖音成為你的粉絲, 那么,統(tǒng)一的封面風(fēng)格,會(huì)讓屬于你這個(gè)垂直領(lǐng)域的新粉絲迅速成為你的精準(zhǔn)粉,有利于高質(zhì)量粉絲的沉淀和粘性的培養(yǎng)。

    7.提高曝光的方法

    ① 搶熱評(píng):多關(guān)注自己領(lǐng)域的一些大號(hào), 在對(duì)方視頻推送之初就搶先留下精彩評(píng)論,一旦他這個(gè)視頻火了,你的評(píng)論點(diǎn)贊量和關(guān)注度也會(huì)一同起來,而大號(hào)的粉絲本身也是你的潛在粉絲,通過不斷搶熱評(píng)便會(huì)源源不斷的引|流過來。

    ② 上DOU+速推充值。   這個(gè)功能簡(jiǎn)單說,就是付費(fèi)給抖音平臺(tái),在自然算法的基礎(chǔ)上增加精準(zhǔn)推薦的曝光。

    8.標(biāo)簽

    做個(gè)人IP類短視頻一定要設(shè)計(jì)slogan嗎?最好加!這個(gè)slogan即為你的標(biāo)簽,一個(gè)獨(dú)有的,能讓大家記住你的元素。例如:我是papi醬,一個(gè)集美貌與才華于身的女子。

    9.聚粉

    ① 明確的內(nèi)容定位

    ② 靈活的選題機(jī)制

    ③ 穩(wěn)定的更新機(jī)制

    ④ 對(duì)已關(guān)注的粉絲投入熱情

    ⑤ 有一些好看的小姐姐或小哥哥上鏡

    最核心的心法是:高質(zhì)量的視頻內(nèi)容才是獲得推薦流量的核心。

    工 具

    1.音影:

    抖音數(shù)據(jù)分析小程序:西瓜指數(shù)(目前最權(quán)威的抖音排行榜單)、KolRanking (抖音第三方監(jiān)測(cè)小程序,分門別類呈現(xiàn)達(dá)人數(shù)據(jù))

    ① 視頻拍攝工具:無他相機(jī)、魚眼相機(jī)、抖音自帶

    ② 音頻錄屏工具:巧影(操作較麻煩)、快影、字說、美冊(cè)

    ③ 視頻素材平臺(tái):80s (海量影視資源免費(fèi)下)、微博黨(全網(wǎng)視頻免費(fèi)下載)

    ④ 視頻錄屏工具:KK錄音、錄屏大師、camtasia9 (免費(fèi)高清錄屏,無限時(shí)錄制)

    ⑤ 視頻處理工具:巧影、PR (專業(yè)級(jí)軟件,電腦操作,較復(fù)雜)、Videoleap (蘋果手機(jī)才能下)、快剪輯(360出品,全免費(fèi))、愛剪輯、印象(大師級(jí)濾鏡)、VUE (拍攝分段視頻的絕佳工具,很多抖音特效的源產(chǎn)地)

    ⑥ 片頭工具:樂秀、Quik、 Legend、 萬興神箭手(PC端操作,操作簡(jiǎn)單、便捷,功能雖大)

    ⑦ 變聲APP:配音變聲器、VoiceChanger

    ⑧ 去水印APP:水印寶、InShot (功能強(qiáng)大,還有自由剪裁等功能)

    ⑨ 配樂庫:抖音熱門音樂排行榜

    2.圖片設(shè)計(jì)

    ① 稿定設(shè)計(jì):在線摳圖,制作專題海報(bào)

    ② 圖怪獸:在線傻瓜式PS,只要會(huì)打字就會(huì)作圖

    ③ 創(chuàng)客貼:PPT名片功能豐富,模板多種多樣

    ④ fotor懶設(shè)計(jì):在線印提升,手機(jī)掃碼做圖

    3.交易平臺(tái):微播易、A5交易平臺(tái)

    4.其他工具:

    ① Photomosh:在線工具,能夠在一秒之內(nèi), 把任何圖片做成故障藝術(shù)的抖音效果。

    ② 迷說:一款可以模擬微信聊天的工具,抖音上很多有趣的對(duì)話,都是借助它錄制的。

    ③ 趣推:上千個(gè)抖音熱門模板,你只需要把里面的文字、頭像、圖片修改一下, 就能生成一個(gè)酷炫的視頻。

    ④ Bi: 一款短視頻創(chuàng)意引流軟件。

    以上就是本次給大家分享的抖音運(yùn)營(yíng)技巧。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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