如何利用贈(zèng)品促銷,使淘寶商品銷量飆升?

淘寶賣家都很熟悉贈(zèng)品促銷了，那么怎么樣才是好的贈(zèng)品促銷呢?什么樣的贈(zèng)品促銷才能讓淘寶商品銷量上升呢?下面讓開淘小編為你們分析一下如何利用贈(zèng)品促銷，使淘寶商品銷量飆升吧!

每次上架新品，不知道小伙伴們心中有沒有滿滿的期待，希望產(chǎn)品能夠大賣，銷售趨勢(shì)呈直線上升，可是現(xiàn)實(shí)的結(jié)果卻是產(chǎn)品基本不動(dòng)銷或者很難動(dòng)銷，就算降價(jià)也沒有一點(diǎn)作用，這個(gè)時(shí)候是不是開始懷疑自己的產(chǎn)品真的就不遭人喜歡么了?請(qǐng)不要灰心，收下我的小技巧，讓你的產(chǎn)品賣起來(lái)!

本文將與大家分享如何針對(duì)自己的店鋪特性，運(yùn)用贈(zèng)品促銷讓商品賣起來(lái)，操作簡(jiǎn)單易上手，看完后大家就動(dòng)手玩起來(lái)吧!

一、贈(zèng)品促銷有哪些?

首先，我們?cè)谧鲞@個(gè)活動(dòng)之前，要明確有哪些是可以設(shè)置并實(shí)現(xiàn)的，目前京東能夠使用的贈(zèng)品促銷主要是滿贈(zèng)、贈(zèng)品、滿減送3種形式。

1.滿贈(zèng)促銷：分為直接滿贈(zèng)和加價(jià)購(gòu)2種形式。

(1)直接滿贈(zèng)：必須在滿一定金額的情況下才贈(zèng)送商品，可以設(shè)置為階梯滿贈(zèng)，例如滿100送A，滿200送B，滿300送C等，但是贈(zèng)品SKU數(shù)最多只能設(shè)置為 30個(gè)。這種形式適合全店活動(dòng)或者店內(nèi)某同一屬性的商品，可以提升店鋪整體的客單價(jià)，但是不能與店內(nèi)其他活動(dòng)疊加使用，例如店內(nèi)有滿減，只能在二者中選其一，因此很多店鋪想實(shí)現(xiàn)滿贈(zèng)+滿減的雙重促銷力度時(shí)，會(huì)使用優(yōu)惠券作滿減，特別是大店鋪，消費(fèi)者已經(jīng)有領(lǐng)券習(xí)慣了。需要注意的是每個(gè)店鋪在活動(dòng)期內(nèi)只能建立一個(gè)滿贈(zèng)活動(dòng)，如有多個(gè)滿贈(zèng)活動(dòng)需等已有的滿贈(zèng)活動(dòng)結(jié)束后再進(jìn)行設(shè)置。

(2)加價(jià)購(gòu)：與直接滿贈(zèng)的區(qū)別：贈(zèng)品的獲得需要支付一部分的金額，而不是直接滿足門檻就可以得到的。一般贈(zèng)品的加價(jià)金額很有技巧，如果設(shè)置太高，會(huì)影響顧客的參與度，這樣活動(dòng)就沒有意義。

2.贈(zèng)品促銷：針對(duì)單品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，贈(zèng)品的數(shù)量不能超過5個(gè)，這種適合針對(duì)不同類型的商品送指定的贈(zèng)品，屬于組合搭配的另外一種關(guān)聯(lián)銷售形式，而且以贈(zèng)品的形式體現(xiàn)，消費(fèi)者更有一種占便宜的感覺。

3.滿減送促銷：該形式是在滿減、加價(jià)購(gòu)和送贈(zèng)品促銷中進(jìn)行多選的操作，例如可以滿100減10送贈(zèng)品，滿100減10加20送贈(zèng)品，但是這種設(shè)置和算法相對(duì)復(fù)雜，不能設(shè)置階梯滿贈(zèng)，很多商家選擇的少。

二、好的贈(zèng)品應(yīng)該具備的素質(zhì)

贈(zèng)品的好壞是與消費(fèi)者的期望值掛鉤的，相信我們從評(píng)價(jià)中會(huì)看到這類評(píng)價(jià)：贈(zèng)品質(zhì)量太差，差評(píng)!東西很好，贈(zèng)品也不錯(cuò)!哇，贈(zèng)品太好了，下次還會(huì)再來(lái)買的!所以要想讓該產(chǎn)品以贈(zèng)品的形式出現(xiàn)并且在后續(xù)能夠持續(xù)的讓消費(fèi)者購(gòu)買，必須具備以下素質(zhì)：

1. 產(chǎn)品使用功能完好，不要發(fā)到消費(fèi)者手上，剛用就壞了，這個(gè)不僅影響贈(zèng)品的印象，還有可能影響店鋪的整體評(píng)分。

2. 高性價(jià)比，贈(zèng)品的價(jià)格是對(duì)的起該產(chǎn)品功能的。讓消費(fèi)者在使用后認(rèn)為值這個(gè)錢，并且物超所值。

3. 售后服務(wù)支持，例如某些產(chǎn)品在會(huì)存在一些使用方法的疑惑，店主需要一視同仁的去服務(wù)，不要以贈(zèng)品不退不換為由而態(tài)度冷漠。

三、提升贈(zèng)品銷量的技巧

火車要想跑得快，就得靠車頭帶，同樣的道理，贈(zèng)品想要賣起來(lái)，就要選擇好的方式。當(dāng)然贈(zèng)品并不是完全不計(jì)成本的去投入，而是一種關(guān)聯(lián)方式，店主在操作的時(shí)候是一定要把成本算進(jìn)去的哦!

1. 一對(duì)多爆品引爆：爆品是店內(nèi)的銷售主力，因此流量和銷量都是杠杠的，贈(zèng)品跟在爆品的下面，相當(dāng)于展現(xiàn)量和爆款已經(jīng)一樣了，爆品一旦成交，贈(zèng)品也跟著一起被送到顧客手中，得到了被消費(fèi)者熟悉的機(jī)會(huì)，這可是在原來(lái)以往可望不可及的機(jī)會(huì)。因此在價(jià)格允許的范圍內(nèi)，爆品底下可以帶1-3個(gè)單品。

2.多對(duì)一：多數(shù)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)一個(gè)贈(zèng)品，結(jié)合店內(nèi)有銷售的產(chǎn)品，把流量全部集中在一個(gè)贈(zèng)品上，這種適合中小型賣家，店鋪流量有限的情況下，集中一個(gè)產(chǎn)品曝光，先培養(yǎng)出一個(gè)產(chǎn)品的銷量。例如買T恤送打底褲。

3.多對(duì)多：針對(duì)不同的屬性產(chǎn)品去送不同的贈(zèng)品，或者買高送低，例如我們店鋪主要由斜挎包、零錢包、鑰匙扣組成，因此店鋪就做買斜挎包送零錢包，買零錢包送鑰匙扣的活動(dòng)，通過這樣的關(guān)聯(lián)，店內(nèi)的3個(gè)品類都在動(dòng)銷。

4.贈(zèng)品反作用帶動(dòng)高單價(jià)商品，有的贈(zèng)品本身自己是爆款，可以針對(duì)關(guān)注度高的高單價(jià)商品時(shí)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者在瀏覽時(shí)會(huì)通過贈(zèng)品的價(jià)格和評(píng)價(jià)得到對(duì)該品牌的心理認(rèn)知和認(rèn)可，這樣反而能推動(dòng)高單價(jià)的成交。

四、案例展示

1.爆款帶贈(zèng)品的提升，白菜鑰匙扣價(jià)格在34元，屬于創(chuàng)意禮品，全牛皮打造，但是4月上架后一直不動(dòng)銷，因此在5月份通過贈(zèng)的形式送與消費(fèi)者后，6月份開始動(dòng)銷，7月份的自然銷量有了明顯的提高，通過評(píng)價(jià)可以看出，消費(fèi)者是比較滿意的。

6月銷量:

7月銷量:

2. 爆品帶高單價(jià)商品，由于動(dòng)物斜挎包屬于創(chuàng)意類產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)普通產(chǎn)品較高，因此客戶群體相對(duì)比較窄，為了促成成交，我們做了2個(gè)動(dòng)作：

(1) 無(wú)線端做手機(jī)專享價(jià)做直降，該店鋪目前無(wú)線端成交量高達(dá)95%，因此專門針對(duì)無(wú)線端營(yíng)銷。

(2) 小羊零錢包是該店鋪的爆款價(jià)格60元，平時(shí)不作任何大力度促銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度基本不超過5塊，因此消費(fèi)者在看到該促銷形式時(shí)，會(huì)計(jì)算出實(shí)際購(gòu)買該商品的價(jià)格是在218-60=158，相當(dāng)于優(yōu)惠力度在245-158=87元。

通過以上的方式，我們同類商品都開始產(chǎn)生動(dòng)銷，并且高于原來(lái)的銷量!

總結(jié)：

贈(zèng)品促銷只是關(guān)聯(lián)促銷的一種形式，選擇好了贈(zèng)品及搭配的方式才能讓商品的銷量上升哦!

那我們回顧一下重點(diǎn)是哪些：

1. 贈(zèng)品的選擇要注重高性價(jià)比，質(zhì)量過硬，可以是爆品，新品，也可以是清倉(cāng)商品。

2. 搭配方式要合適，可以贈(zèng)品帶高單價(jià)商品，也可以爆品帶贈(zèng)品，還可以多商品帶一個(gè)贈(zèng)品哦!怎么搭配不重要，重要是怎么搭，只有選擇合適了才能出效果哦!

3. 配套服務(wù)要跟上，賣出去商品后，還要做好配套的售后工作，不能因?yàn)槭琴?zèng)品就冷漠對(duì)待哦!

4. 從評(píng)論中總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，特別是針對(duì)新品，可是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的測(cè)款方式哦!

以上就是“如何利用贈(zèng)品促銷，使淘寶商品銷量飆升?”的內(nèi)容了，希望賣家們能通過這篇文章，學(xué)到利用贈(zèng)品促銷，來(lái)帶動(dòng)淘寶商品的銷量吧!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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