去年12月份，阿鋮打算淘寶開店，但是他不知道該選什么類目，也不知道這次創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)像以前那樣，遲遲看不到進(jìn)度。

很快，通過淘寶商家工具“生意參謀”里的市場洞察板塊，阿鋮覺得“連衣裙”這個(gè)品類市場潛力很大，他決定這次把寶押在“吊帶連衣裙”這個(gè)細(xì)分行業(yè)里，并從檔口、1688等渠道，選了五個(gè)款，開始上架、測款。

第一個(gè)月，店鋪僅成交了二三十單，阿鋮知道，開淘寶店，重在運(yùn)營，他每天花五六個(gè)小時(shí)，研究生意參謀的“流量縱橫”、“品類羅盤”等板塊，逐漸開始明白，寶貝怎么設(shè)置，流量ROI是相對(duì)高的。

通過研究“流量縱橫”，他不斷調(diào)整寶貝的名字、直通車的投放詞等內(nèi)容，第二個(gè)月，他的訂單量就翻番了，此后幾個(gè)月，訂單一直保持了超過100%的增長率。

目前，阿鋮的IS女裝店，每月能賣出幾百單吊帶連衣裙，當(dāng)初那五個(gè)測試款，其中也有了銷量300+的小爆款。

當(dāng)他得知，他賴以作出所有運(yùn)營動(dòng)作的生意參謀，部分功能將免費(fèi)讓所有賣家使用后，他直呼，“這太好了”。

《賣家》記者近日從多個(gè)信源處獲悉，“生意參謀”店鋪分析的“流量縱橫”、“品類羅盤”等標(biāo)準(zhǔn)版功能，會(huì)在5月底開始逐步由付費(fèi)改免費(fèi)，所有淘寶天貓商家都可以免費(fèi)使用。

今年以來，淘寶先后釋放諸多利好措施，一再降低商家開店成本。前不久，淘寶運(yùn)營店鋪?zhàn)畛Ｓ玫墓ぞ哳惍a(chǎn)品“三寶一券”改為免費(fèi)。

而生意參謀作為商家運(yùn)營的必用工具，一旦免費(fèi)使用，對(duì)于中小商家而言，意味著節(jié)約了一筆剛性成本;對(duì)于想來淘寶開店的人來說，可以0成本啟動(dòng)運(yùn)營動(dòng)作。

業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶運(yùn)營已經(jīng)從技術(shù)流時(shí)代過渡到了供給為王的時(shí)代。運(yùn)營是必要條件，但商家也無法只靠一招打天下。正因此生意參謀、三寶一券這類產(chǎn)品正在向免費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施靠攏。其實(shí)也是給在為更多有好貨的商家降低使用門檻，讓產(chǎn)品更簡單，這也應(yīng)該是淘寶商家工具衍進(jìn)的大趨勢。

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人手一份的開店必備工具

生意參謀上線已經(jīng)有10年，是淘寶天貓所有店鋪在做運(yùn)營時(shí)最重要的數(shù)據(jù)分析工具。該工具可以進(jìn)行店鋪的經(jīng)營診斷和優(yōu)化，了解最新的市場特征和趨勢、商品的預(yù)估市場規(guī)模等，可以說是商家日常經(jīng)營活動(dòng)必不可少的工具。

當(dāng)前，生意參謀被廣泛用于電商經(jīng)營，尤其是在月銷售額超過1萬元的商家群體中，其使用率超過95%。據(jù)《新普惠經(jīng)濟(jì)》一書對(duì)商家調(diào)查顯示，使用“生意參謀”的商家平均每月銷售額比未使用的商家高出10%。

淘寶大學(xué)講師老草是店鋪運(yùn)營類課程的資深講師，他告訴《賣家》記者，生意參謀是最基礎(chǔ)的工具，“打算好好做淘寶天貓的商家，這個(gè)工具是閉眼入的，看不到數(shù)據(jù)，所有的運(yùn)營動(dòng)作你是沒辦法做的?！?/p>

據(jù)老草介紹，生意參謀最常用的板塊有市場洞察、流量縱橫、品類羅盤這三個(gè)，“簡單來說，市場洞察，是看趨勢的，告訴你接下來要賣什么東西;流量縱橫，是看自己店鋪的流量數(shù)據(jù)的;品類羅盤，是看所在行業(yè)數(shù)據(jù)，也包括你的競對(duì)。”

這三個(gè)板塊，又分為標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版，過去的收費(fèi)方式也不同，比如流量縱橫是按照店鋪過去一年的訂單量來收費(fèi)的，起步價(jià)是288元。

像阿鋮新開的店鋪，由于之前沒有過交易，所以購買一年流量縱橫就是288元。如果是一個(gè)每月一千多單的腰部以上賣家，它的訂購價(jià)就可能是兩千多。當(dāng)然，可以查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的專業(yè)版，價(jià)格還要再貴一些。

按照一個(gè)新開店鋪來算，原本配齊生意參謀的必備工具，可能就得上千，但是從5月底開始，都免費(fèi)了，而已經(jīng)付費(fèi)購買的商家，生意參謀則會(huì)啟動(dòng)退款程序。

生意參謀免費(fèi)功能有哪些？

運(yùn)營淘寶店鋪總免不了對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，而想要得到很好的分析數(shù)據(jù)，就離不開生意參謀。而生意參謀的某些功能是需要付費(fèi)的，我們之前也分享過淘寶生意參謀多少錢的問題，下面，我們?cè)俳榻B下此工具的免費(fèi)功能有哪些。

首頁里面可以看到你前一天有多少多少訪客，成交了多少錢，支付的買家有多少位。緊接著下面是你在行業(yè)中的排名情況。你可以據(jù)此設(shè)立經(jīng)營目標(biāo)，然后向著目標(biāo)前進(jìn)，有了目標(biāo)，前進(jìn)的動(dòng)力才會(huì)更大。

再下面是經(jīng)營概況，在這里你可以看到同前一天，前一個(gè)星期相對(duì)比，店鋪運(yùn)營的狀況。淘寶支付轉(zhuǎn)化率，訪客數(shù)，以及服務(wù)評(píng)分這些都能看到，你也就能知道你的店鋪可能存在的問題在哪了。例如：推廣不夠，導(dǎo)致店鋪流量變少?還是服務(wù)評(píng)分太低，導(dǎo)致搜索權(quán)重降低。通過這些數(shù)據(jù)，你都能大概得出一個(gè)結(jié)論，發(fā)現(xiàn)自己店鋪的一些問題。

接著往下是流量分析版面。在這里可以看到店鋪的跳失率，人均瀏覽量，以及寶貝收藏量等等。那么我們可以根據(jù)這一些數(shù)據(jù)的組合，從而發(fā)現(xiàn)問題所在;比如根據(jù)人均瀏覽量、平均停留時(shí)長和寶貝收藏量這三個(gè)數(shù)據(jù)的結(jié)合，分析出我們的寶貝詳情頁制作情況。如果我們寶貝詳情頁做得還好的話，那么這三個(gè)數(shù)據(jù)是會(huì)成正比的。相反，如果不成正比，那么我們就要好好考慮下我們寶貝詳情頁的制作了。

接近低端的部分是商品分析和交易分析。通過這個(gè)版塊，我們可以知道商品的一些銷售情況，比如加購數(shù)量，以及收藏?cái)?shù)量等。我想重點(diǎn)說下的是服務(wù)分析，就是下圖中打了箭頭的地方。這是一個(gè)需要重點(diǎn)監(jiān)測的地方，服務(wù)分析檢測的內(nèi)容是我們店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的重要指標(biāo)，我們要時(shí)刻警惕，一旦發(fā)現(xiàn)我們的得分低于行業(yè)水平，那我們得馬上著手解決問題。因?yàn)閯?dòng)態(tài)評(píng)分的重要性，前面我們也說到過。它關(guān)系到我們的搜索權(quán)重，以及許多活動(dòng)的參加資格等。所以希望大家一定要重視。

首頁最低端是行業(yè)標(biāo)榜了，在這里我們就可以去拜師了?？纯催@些行業(yè)大師們的成績，我們也可以大致知道自己的目標(biāo)。同時(shí)，我們也可以聯(lián)系他們，和他們交流取經(jīng)。

生意參謀有各種版本，如果大家之前并沒有使用過此工具，可以先使用免費(fèi)版的，幕思城電商小編給大家介紹了生意參謀的各種免費(fèi)功能，大家先試試這些功能，如果覺得好，就可以再付費(fèi)使用一些其他的功能，畢竟免費(fèi)功能并不是很全面嘛。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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